Контент-маркетинг для малого бизнеса: почему это важно?

Каждый доллар, потраченный на маркетинг, имеет значение, если вы владелец малого бизнеса. Вам нужно, чтобы каждая стратегия работала на нескольких уровнях: от увеличения продаж до повышения вашей репутации среди целевых клиентов.

В этом сила контент-маркетинга для малого бизнеса.

Контент-маркетинг показывает аудитории, что вы знаете и что можете предложить, и работает на нескольких платформах. Самое главное, что информация о вашем бизнесе распространяется еще долго после того, как вы выключили мегафон.

Почему контент-маркетинг является мощным инструментом для малого бизнеса

Маркетинг для малых и средних предприятий (МСП) может ощущаться как тяжелая битва. Вы хотите подняться над шумом и сделать себе имя, но в пруду всегда есть рыба покрупнее.

Стратегия контента для малого бизнеса уравнивает правила игры. Если ваш высококачественный контент представляет ценность для вашей аудитории, он поможет вам достичь ваших целей. Рассмотрим эти главные преимущества контент-маркетинга.

Повышение узнаваемости бренда

Повышение узнаваемости бренда является важной целью маркетинга для МСП. Узнаваемость бренда показывает, насколько хорошо ваша целевая аудитория знает ваш бренд, чем он занимается и что его отличает.

Согласно отчетам Института контент-маркетинга (CMI) за 2023 год, 81% маркетологов B2C и 83% маркетологов B2B успешно повышают узнаваемость бренда посредством контента. Эти маркетологи используют сообщения в блогах, информационные бюллетени, видео и многое другое, чтобы продемонстрировать опыт своих брендов и предложить ценную информацию.

Контент-маркетинг — идеальный инструмент повышения осведомленности для малого бизнеса. Он создает точки соприкосновения на каждом уровне пути покупателя, собирая новую аудиторию и поддерживая связь с существующими подписчиками. Видео с практическими рекомендациями может решить проблему ранее неосведомленного потребителя, а в ежемесячном информационном бюллетене публикуются новости о новых продуктах или услугах.

Улучшите рейтинг в поисковых системах

Google определяет ваш рейтинг в поиске на основе вашей ценности для читателей. Чем больше высококачественного контента вы публикуете, тем больше шансов, что люди вас узнают.

Discovery — важнейший элемент любой стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса. Каждый потенциальный клиент ищет по-своему, и вы хотите охватить как можно больше людей. Создание бизнес-контента позволяет вам появляться в большем количестве поисковых запросов, попадая на большее количество страниц и на большее количество глаз.

Увеличение посещаемости сайта

Контент-маркетинг стимулирует трафик, создавая реальную ценность, которая мотивирует покупателей оставаться на связи. Когда член аудитории понимает, что вы понимаете его проблему и можете предложить уникальную идею, он хочет узнать больше. Они нажимают на ваш призыв к действию и посещают ваш веб-сайт, что укрепляет ваш опыт.

Реклама также может привлекать трафик, но контент заслуживает большего доверия, поскольку в первую очередь он повышает ценность. Кроме того, хотя реклама перестает привлекать трафик, когда вы перестаете платить, контент остается доступным для тех, кто в нем нуждается. Вы можете получить больше трафика в будущем без дополнительных затрат.

Контент также может повысить ваш рейтинг в поиске, зарабатывая обратные ссылки. Обратная ссылка — это ссылка на ваш сайт с чужой страницы, которая является важным аспектом поисковой оптимизации (SEO). Когда кто-то ссылается на ваш контент, это показывает Google, что другие доверяют вашему опыту.

Повышайте лояльность клиентов

Лояльность клиентов возникает, когда клиенты чувствуют эмоциональную связь с вашим брендом. Эта связь заставляет их выбирать вас среди конкурентов.

Почти две трети респондентов опроса CMI — 63% — повысили лояльность своих клиентов с помощью контента. Каждый фрагмент контента — это возможность позитивного взаимодействия с вашим брендом, даже если потребитель не совершает покупку. Контент — одна из единственных маркетинговых стратегий, которая создает понимание и связь без транзакций.

Известные примеры лояльности к бренду показывают, как работает этот процесс. Компании зарабатывают любовь и приверженность своей целевой аудитории, выделяясь и обеспечивая значимые связи.

Мастер генерации лидов

Генерация потенциальных клиентов является важным элементом маркетинга малого бизнеса. Он привлекает потенциальных клиентов к вашей двери таким образом, что вы узнаете об их потребностях, позволяя вам принять соответствующие меры и подтолкнуть их к покупке.

Контент — мощный инструмент привлечения потенциальных клиентов, поскольку он начинается с предложения, а не с вопроса. Вы делитесь своими знаниями по теме, связанной с вашим бизнесом, и кто-то, у кого есть схожие потребности, находит этот контент. Если это заслуживает доверия и ценно, они увидят в вас эксперта.

К тому времени, как они закончат работу с этим контентом, вы уже им поможете. Они знают, что вы можете предложить что-то ценное, поэтому, когда вы запрашиваете их контактную информацию или предлагаете им щелкнуть мышью и узнать больше, у них есть причина доверять вам.

Увеличение продаж и доходов

Рост прибыли — это окончательное испытание любой маркетинговой тактики, и контент справляется с этой задачей. Из числа респондентов CMI 42% отметили прямое увеличение доходов от контент-маркетинга в прошлом году, помимо менее измеримых косвенных эффектов.

Контент выполняет всю деятельность по получению дохода, которую труднее всего измерить количественно. Это укрепляет отношения, повышает узнаваемость бренда и помогает вам занять более высокие позиции в поиске. Не все помнят в момент покупки, что впервые услышали о бизнесе из сообщения в блоге или видео на YouTube, но, тем не менее, этот контент сыграл важную роль. Если бы его не было, эта продажа могла бы достаться конкуренту.

Вы можете измерить успех своей работы, отслеживая пути клиентов и спрашивая людей, как они вас нашли. Google Analytics – это отличный способ узнать, как люди попадают на ваш сайт, в том числе какие контент-кампании привлекают больше всего клиентов к покупкам.

Отслеживание имеет важное значение, поскольку оно помогает вам разумно инвестировать в контент. Среди респондентов CMI B2B 80% лучших компаний тщательно и точно измеряют эффективность своего контента по сравнению с 19% компаний с плохими показателями.

10 типов контента и их ценность для малого бизнеса

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или как ваша аудитория потребляет информацию, существуют типы контента, которые найдут отклик.

1. Ценность сообщений в блогах

Когда вы думаете о контент-маркетинге, вы, вероятно, думаете о блогах. Не зря они являются неизменно любимым форматом: их легко создавать, ими легко делиться и их можно быстро обновлять.

Они также охватывают большую аудиторию. Недавний опрос показал, что 83% людей читают блоги хотя бы иногда, а 18% читают их ежедневно. Эти цифры не показывают никаких признаков замедления: 91% людей читают как минимум так же часто, как и в прошлом году.

Ведение блогов имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций (ROI) среди всех форматов контента, главным образом потому, что создание или обновление блогов не требует больших затрат. Чтобы написать сообщение в блоге, вам не нужно дорогостоящее оборудование или технические знания, и большинство платформ позволяют легко обновить старое сообщение новой информацией.

Плюс, блоги вечны. Вы можете написать сообщение сегодня, а кто-то через пять лет сможет найти его в поиске Google. Они щелкнут и, возможно, совершят конверсию, если это наиболее соответствует их потребностям. И все это благодаря скромным маркетинговым инвестициям в течение пяти лет вашего финансового прошлого!

Блоги также ценны для вашей аудитории. Когда вы создаете страницу блога на своем веб-сайте, вы предлагаете бесплатный ресурс, к которому люди могут подключиться в любое время. Чем больше вы публикуете в этом блоге, тем больше у вас возможностей укрепить свои отношения с аудиторией.

2. Ценность электронного маркетинга

Электронный маркетинг — важная стратегия поддержания связи с существующей аудиторией. Это люди, которые подписались, чтобы получать от вас новости. Некоторые уже купили, а другие только начинают знакомиться с вашим брендом. В любом случае электронная почта поможет вам оставаться в центре внимания.

В отличие от почти всех других типов контента, электронная почта представляет собой общение один на один. Ваше сообщение попадает прямо в почтовые ящики получателей, и 88% людей ежедневно проверяют эти почтовые ящики. Почти 40% проверяют электронную почту три-пять раз в день.

Будут ли люди читать ваше письмо, зависит от качества его содержания. Если вы постоянно доставляете ценные сообщения, подписчики с большей вероятностью откроют ваши сообщения, когда они придут.

Если вы будете в курсе лучших практик электронного маркетинга, вы получите необходимое количество открытий и кликов. Это включает:

• Сегментируйте свой список по группам интересов клиентов, чтобы отправлять нужный контент нужным людям.
• Сделайте ваши электронные письма визуально интересными и легко читаемыми с помощью контрастных цветов и краткого, привлекательного текста.
• Сбор данных о клиентах, чтобы вы могли направлять сообщения своей клиентской базе.
• Предоставление информации, которая будет ценна вашим подписчикам, включая образовательный контент и рекламные предложения.

Большинство поставщиков услуг электронной почты, таких как Constant Contact и Mailchimp, предоставляют инструменты аналитики, показывающие эффективность вашего контента. Эти данные позволяют вам делать больше того, что работает, и меньше того, что не работает, максимизируя рентабельность инвестиций.

3. Ценность публикаций в социальных сетях

Социальные сети — универсальный формат контента. Это позволяет вам углубить отношения с текущими подписчиками посредством публикаций и взаимодействия, одновременно охватывая новую аудиторию с помощью платной рекламы.

Реклама в социальных сетях экономически эффективна и ее легко настроить в соответствии с вашими потребностями. Они платят за клик, поэтому вы не будете переплачивать, поскольку найдете то, что работает.

Кроме того, большинство социальных сетей позволяют настраивать аудиторию. Например, если вы продаете свитера ручной вязки для домашних животных, вы можете показывать свое объявление владельцам собак в штатах с более холодными зимами. Вы даже можете установить бюджет, чтобы не платить больше, чем можете себе позволить.

Самое главное, что аналитика социальных сетей позволяет легко отслеживать результаты вашей кампании. Например, если вы размещаете рекламу в Facebook или Instagram, на странице Ads Manager отображаются обновленные данные по каждой кампании. Просматривайте все вместе или анализируйте отдельные объявления, показатели или кампании.

4. Ценность видеоконтента

Видеомаркетинг находится на рекордно высоком уровне и не показывает никаких признаков замедления. По данным опроса WyzOwl 2023 года, 96% компаний сообщили, что видео является неотъемлемой частью их маркетинговой стратегии, а 92% маркетологов заявили, что оно обеспечивает хорошую окупаемость инвестиций. Среди тех, кто не использовал видео, 70% планировали начать в течение года.

Видео пользуется популярностью среди маркетологов, потому что оно привлекательно и ценно для аудитории. Посмотрите, что сообщили респонденты WyzOwl о результатах своих видеокампаний:

• 96% заявили, что видео улучшило понимание потребителями предложений компании.
• 95% отметили, что это повысило узнаваемость бренда.
• 91% заявили, что видео увеличивает трафик
• 90% сообщили, что это привлекло больше потенциальных клиентов.
• 87% заявили, что это увеличило продажи
• 87% заметили, что это увеличило время пребывания на их веб-сайтах.

Другими словами, видео может эффективно делать все, что вы хотите от контента, с меньшими инвестициями. Многие респонденты начали использовать видео в прошлом году, потому что это проще, быстрее и доступнее, чем когда-либо.

5. Ценность инфографики

Люди любят данные, особенно когда они могут их обработать в легко понятном формате. Неудивительно, что в этом году более половины респондентов опроса CMI использовали инфографику, диаграммы и другие визуализации данных в своем маркетинге.

Инфографика ценна и не требует много времени для изучения. Ими также легко поделиться, особенно для опытных контент-маркетологов, которые добавляют кнопку социальных сетей или ссылку, которую люди могут скопировать и вставить. Каждая публикация распространяет информацию о вашем бренде и помогает вам зарекомендовать себя как эксперта отрасли.

6. Ценность подкастов

Подкасты становятся все более популярной формой контента. В 2022 году 42% людей в возрасте 12 лет и старше сообщили о включении в подкаст в прошлом месяце, а 32% сообщили о включении в список на прошлой неделе. Оба эти показателя выросли на 10 процентных пунктов с 2019 года.

Рост подкастинга — хорошая новость для контент-маркетологов. Запуск подкаста на тему, связанную с вашим бизнесом, может создать лояльную аудиторию из людей, которые слушают каждый выпуск.

Подкасты идеально подходят для тех, кто ценит ценную информацию, но предпочитает слушать, а не читать. Слушатели могут брать свои подкасты куда угодно, в том числе по дороге на работу и в спортзал, и им нравится делиться своими любимыми эпизодами с друзьями и семьей. Каждое прослушивание и репост увеличивает ваше влияние.

7. Ценность тематических исследований

Тематические исследования подробно описывают, как компания решила конкретную проблему клиента, объясняя исходную ситуацию и почему решение было эффективным. Они почти всегда включают в себя поддающиеся количественной оценке доказательства, например, размер увеличения доходов B2B-клиента.

Создание тематического исследования занимает больше времени, чем написание сообщения в блоге или публикации в социальных сетях, но вы можете получить большую пользу от одного исследования. Например, вы можете:

• Создайте страницу тематического исследования для своего сайта
• Предлагайте тематические исследования в виде загрузки для новых подписчиков в списках рассылки.
• Обобщите новый практический пример в сообщении в блоге или видео.
• Выделите тематическое исследование в своем информационном бюллетене по электронной почте.

Тематические исследования более глубоки, чем другие формы социального доказательства, поэтому они обычно нацелены на потенциальных клиентов, находящихся дальше по воронке продаж. Они идеально подходят для потенциальных клиентов, которые сравнивают несколько вариантов или нуждаются в большей убедительности в том, что вы — правильное решение.

8. Ценность электронных книг

Как и тематические исследования, электронные книги представляют собой более объемный контент, ориентированный на заинтересованных потенциальных клиентов. Они подробно описывают конкретную тему и обычно носят образовательный, а не рекламный характер, хотя могут включать ссылки на услуги компании.

Например, если вы владеете небольшой финансовой консультационной фирмой, вы можете написать электронную книгу по основам инвестирования. Вы можете связать различные разделы с сообщениями в блоге, где вы обсуждаете каждую тему. В заключение вы предложите людям связаться с вами для личной консультации.

Компании часто используют электронные книги в качестве лид-магнитов — контента, который кто-то может загрузить, если отправит свой адрес электронной почты и присоединится к вашему списку рассылки. Они также ценны в качестве бесплатных загрузок или подарков за присоединение к вебинару, группе Facebook или рассылке.

9. Ценность официальных документов

Официальные документы представляют собой углубленные исследования сложных тем. Они наиболее распространены в сфере B2B, где командам закупщиков требуется много информации, прежде чем принять решение. Написание весьма успешного технического документа для аудитории B2C также возможно, особенно если у вас есть писатель, умеющий излагать сложные темы.

В официальном документе обсуждается проблема, распространенная среди бизнес-аудитории. Затем описывается решение этой проблемы, включая объяснения того, как это решение работает.

Официальные документы носят исключительно образовательный, а не рекламный характер. Он не продает услуги компании и не побуждает людей покупать, хотя может упоминать ваш продукт и то, почему он решает проблему лучше, чем другие варианты на рынке.

Официальные документы — это контент на вершине воронки продаж. Помните, что вы не разговариваете с кем-то, кто почти готов купить. Вместо этого постарайтесь разжечь любопытство человека и заставить его хотеть получить больше информации. Затем предложите им посетить вашу веб-страницу или запросить дополнительные материалы, чтобы продолжить обучение.

10. Ценность пользовательского контента (UGC)

Некоторые из ваших наиболее ценных контент-маркетингов могут исходить извне. Пользовательский контент (UGC), такой как обзоры продуктов или видео с распаковкой, может стимулировать контент именно потому, что он создан кем-то, кому вы не платили за его создание.

Тем не менее, ваш бизнес может использовать пользовательский контент, чтобы охватить больше людей. Вы можете делиться пользовательскими видео, фотографиями и блогами, в которых хвалят ваш бизнес, продукты или услуги. Некоторые компании даже привлекают UGC с помощью таких рекламных акций, как видеоконкурсы или фотоконкурсы.

11 советов по освоению стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса

Контент эффективен, когда он отвечает потребностям потенциальных клиентов и побуждает их сделать следующий шаг. Чтобы создать такой подходящий материал, вам нужна стратегия цифрового контента, основанная на основных потребностях вашей аудитории.

1. Создайте план с целями и ключевыми показателями эффективности.

Постановка целей — это первый этап разработки контент-стратегии для малого бизнеса. Чем более конкретно вы сможете рассказать о том, чего вы хотите добиться от своего контента, тем лучше.

Например, вы можете захотеть:

• Увеличить посещаемость сайта
• Расширьте свой список контактов
• Рейтинг выше в поиске
• Получайте больше репостов в социальных сетях

Начните с одной или двух основных целей, затем определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут вам отслеживать их. Выбирайте измеримые показатели контент-маркетинга, которые вы сможете отслеживать с течением времени, чтобы легко увидеть эффект от каждого фрагмента контента. Примеры включают в себя

• Уникальные просмотры страниц : количество людей, просмотревших ваш контент.
• Рейтинг кликов : доля зрителей, которые переходят с вашего контента на ваш сайт.
• Коэффициент конверсии : процент вашей аудитории, которая выполняет определенное действие, например совершает покупку или подписывается на рассылку.

Начните отслеживать выбранные вами показатели, прежде чем запускать свою контент-стратегию, а затем посмотрите, как у вас дела.

2. Определите профиль своего идеального клиента

Чтобы создавать контент, который находит отклик, вам нужно знать, с кем вы разговариваете. Один из трюков, который используют успешные авторы контента, — это образ клиента.

Персона клиента, также называемая персоной пользователя, — это персонаж, который представляет члена вашей целевой аудитории. У них есть все черты, которые разделяют ваши лучшие клиенты, но вы воспринимаете их как личность, а не как группу.

Шаблон профиля пользователя может помочь вам в этом процессе и обеспечить максимально подробную информацию о вашем профиле. Думайте об этом вымышленном человеке, когда разрабатываете свою контент-стратегию или создаете новый контент. Опытные копирайтеры и авторы контента используют эту технику, чтобы персонализировать свои тексты и сделать их более аутентичными.

3. Соотнесите свой контент с путешествием покупателя

Вы узнали о типах контента, которые работают на разных этапах пути покупателя. Пришло время создать воронку контент-маркетинга, учитывающую каждый шаг. Это включает:

• Начало воронки : контент для повышения осведомленности, такой как сообщения в блогах, реклама в социальных сетях и обучающие видеоролики.
• Середина воронки : контент для людей, которые обдумывают свои варианты, включая информационные бюллетени по электронной почте, электронные книги и официальные документы.
• Нижняя часть воронки : контент для принятия решения, такой как сравнения с конкурентами, поясняющие видеоролики и отзывы.

Контент в верхней части воронки должен показываться людям, которые еще не знают о вас, а контент в нижней части воронки нацелен на ваши контакты. Клиенты в середине воронки могут быть в вашем списке или нет. Ознакомьтесь с советами по стратегии распространения контента, которые помогут вам окончательно определиться, что и где делать.

4. Создайте и реализуйте стратегию в социальных сетях.

Создание контента в социальных сетях преследует одну основную цель — привлечь внимание. Ваша задача — решить, какую аудиторию вы хотите привлечь и какой тип контента заставит их говорить.

Ваше первое решение — какую платформу социальных сетей использовать. Для начала выберите один или два, убедитесь, что они хорошо соответствуют вашей целевой аудитории и бренду.

Используйте календарь контента в социальных сетях, чтобы спланировать свои первые несколько недель контента. Стремитесь к последовательному графику, который кажется вам доступным, даже если это всего лишь один пост каждые несколько дней. Последовательность имеет большее значение, чем частота.

Следите за комментариями и репостами, устанавливая напоминания, чтобы при необходимости проверить свои аккаунты. Отвечайте на комментарии, если это кажется уместным, даже если это просто короткое сообщение с благодарностью тому, кто оставил вам отличный отзыв.

5. Добавьте ценность благодаря личному опыту и историям

Как владелец малого бизнеса, у вас есть то, чего никогда не будет у «больших парней» — вы привлекательны. Вы создали что-то, что удовлетворяет реальную потребность, и помогаете реальным людям.

Поделитесь этой историей со всем миром. Расскажите аудитории, почему вы основали или купили свою компанию и что вам нравится в ее управлении.

Добавьте и другие точки зрения. Если вы создаете пост в блоге с практическими рекомендациями, связанными с вашими услугами, включите анекдот о клиенте или члене команды, который успешно применил эту технику. Обязательно спросите разрешения и при желании измените имена.

6. Убедитесь, что каждая часть контента является авторитетной и ценной.

Если и есть одно правило контент-маркетинга для бизнеса, то оно заключается в следующем: создавайте заслуживающий доверия контент, который помогает людям. Аудитория любит полезный контент, и Google тоже.

Планируйте каждую часть контента, задавая себе вопрос, как помочь своим читателям. Практической отправной точкой является исследование ключевых слов, которое позволяет вам определить, какие термины ваша аудитория использует для поиска.

Множество бесплатных и платных онлайн-инструментов помогут вам найти потенциальные ключевые слова. Ищите менее конкурентоспособные ключевые слова, которые позволят вам обсуждать темы, которые вы и ваша команда знаете, на экспертном уровне. Авторитетный контент, отражающий ваш опыт, более полезен для аудитории и лучше подходит для SEO.

7. Поощряйте и делитесь отзывами и отзывами.

Годовой отчет BrightLocal показывает, что 98% людей читают онлайн-обзоры при выборе местного бизнеса. Три четверти читают их «регулярно», а 21% читают их ежедневно. Среди интернет-покупателей эта цифра еще выше: 99,9% из них читают отзывы «хотя бы иногда».

Ищите на таких сайтах, как Google и Yelp! для отзывов о вашей компании. Убедитесь, что вы заявили права на свой профиль как на сайтах, так и на других сайтах, где вы часто получаете отзывы.

Скопируйте ссылки на свои страницы отзывов и широко поделитесь ими. Счета-фактуры по электронной почте — отличное место, чтобы включить эти ссылки и попросить оставить отзыв. Разместите свои лучшие работы в электронном письме с благодарностью от клиентов или с большой благодарностью на своем веб-сайте.

8. Держите свою аудиторию в напряжении с помощью рассылок по электронной почте

Данные CMI показывают, что 69% маркетологов B2B и 68% маркетологов B2C используют информационные бюллетени по электронной почте для распространения контента. Информационные бюллетени помогут вам оставаться в курсе событий среди людей, которые совершили покупку или согласились получать от вас новости, даже если им не нужно покупать очень часто.

Информационные бюллетени должны быть последовательными — от одного раза в неделю до одного раза в месяц. Будьте реалистичны в отношении того, как часто вы можете отправлять сообщения, но помните, что это отличный контент, который можно передать на аутсорсинг.

Держите список идей по содержанию информационного бюллетеня, чтобы вам всегда было что обсудить. Добавляйте детали в свои мысли всякий раз, когда приходит вдохновение, и публикуйте только контент, актуальный для аудитории.

9. Организуйте свой контент с помощью календаря контента

Поддержание организованности вашей контент-стратегии может быть сложной задачей, особенно если вы публикуете сообщения на нескольких платформах. Календарь контент-маркетинга позволяет сразу увидеть полный график публикаций, что упрощает расстановку приоритетов задач и балансировку контента.

Календари контента также облегчают быструю корректировку вашей стратегии. Многие вещи могут привести к изменению стратегии: от громкой новости до изменения даты выпуска нового продукта. Если вы знаете, что находится в вашем списке дел по контенту, вы можете при необходимости перемещать вещи, не теряя при этом ничего важного.

10. Перепрофилируйте свой самый эффективный контент

Не каждый фрагмент контента должен быть новым. В недавнем исследовании SEMRush 42% респондентов заявили, что повысили ценность своего контент-маркетинга за счет обновления существующего контента. Перепрофилирование экономит деньги и время, показывая аудитории, что вы уже какое-то время приносите пользу. Но что обновлять?

Делать больше того, что работает, — это классический подход в контент-маркетинге. Запустите аудит контента, чтобы найти старые фрагменты контента, которые приносили трафик выше среднего, а затем подумайте, как можно обновить его для сегодняшней аудитории.

Возможно, старому блогу нужна обновленная статистика, раздел о современных технических инструментах или инфографика, чтобы повысить визуальный интерес. Вы можете даже превратить это в видео для мультимедийного интереса.

11. Установите итерационный процесс оптимизации

Итеративная оптимизация — это процесс улучшения ваших планов контент-маркетинга. Это подталкивает вас к лучшим результатам с меньшими изменениями, с которыми может справиться даже занятой владелец малого бизнеса.

Регулярно проверяйте данные по эффективности контента и отслеживайте прогресс в достижении своих целей. Если что-то в вашей стратегии не продвигается вперед, запланируйте протестировать несколько незначительных изменений. Например, вы можете изменить макет целевой страницы или добавить видео вместо изображения. Со временем подобные незначительные изменения могут привести к значительно лучшим результатам.

Примеры отличных кампаний контент-маркетинга для малого бизнеса

Когда вы смотрите на отличные идеи контента для малого бизнеса, вы замечаете несколько общих тем. Все они ориентированы на свою аудиторию и предоставляют достоверную информацию, упакованную для передачи индивидуальности бренда.

Возьмем, к примеру, Термли. Будучи малым бизнесом, которому необходимо информировать свою аудиторию об изменениях в конфиденциальности данных, Termly должен быть безупречным и авторитетным, объясняя сложные темы простыми словами. Работая с авторами Compose.ly, Termly создал кампанию, посвященную Общему регламенту защиты данных (GDPR), европейскому закону о конфиденциальности данных. Кампания увеличила органический трафик Termly на 165%.

Далее давайте посмотрим на контент-маркетинг для небольших компаний с более непринужденным брендом. Кампания Dollar Shave Club является одной из самых упоминаемых, и не зря. Имея на заре своего существования минимальный бюджет и штат сотрудников, Dollar Shave Club создал видеокампанию, которая утвердила фирменный стиль бренда и привлекла 12 000 клиентов за два дня. Это первоклассный пример контент-маркетинга для стартапов.

Ваша история не будет выглядеть точно так же, как эти примеры контент-маркетинга для малого бизнеса, и это хорошо. Лучшие идеи контента для малого бизнеса основаны непосредственно на опыте бренда в обслуживании клиентов — что делает его уникальным и почему люди его ценят.

Повысьте рентабельность инвестиций в свою стратегию контент-маркетинга с помощью Compose.ly

Итак, что же делать со всеми этими советами по контент-маркетингу для малого бизнеса? Превращение их в первоклассную стратегию может показаться непосильной задачей, особенно при управлении компанией.

Compose.ly может помочь. Благодаря команде проверенных писателей-экспертов и опытных редакторов мы можем создавать уникальный контент, который найдет отклик у вашей клиентуры. Если вам нужна помощь в разработке стратегии или у вас нет времени писать сообщение в блоге самостоятельно, мы возьмем на себя всю работу, чтобы вы могли сосредоточиться на ведении своего бизнеса.

Чтобы узнать больше о том, как добиться более высоких результатов от ваших усилий по контент-маркетингу, взгляните на управляемые услуги Compose.ly.