Как заниматься контент-маркетингом для недвижимости (правильный путь!)

Если вы профессионал в сфере недвижимости, вы находитесь на месте и выполняете работу для своих клиентов. Вы находитесь в домах, которые продаете, и пытаетесь сделать их как можно более привлекательными для покупателей. Вы работаете один на один с людьми, желающими выйти на рынок или приобрести новый объект недвижимости. При этом вы должны четко понимать, чего хочет каждый клиент от сделки с недвижимостью и как лучше всего ее выполнить.

Итак, как сказать своим потенциальным клиентам, что вы лучший агент по недвижимости для этой работы? Контент-маркетинг недвижимости привлекает ваших клиентов там, где они уже находятся. Приняв правильную стратегию, вы сможете помочь им найти ваш онлайн-контент и убедить их выбрать вас для помощи в их следующей сделке с недвижимостью.

Важность контент-маркетинга для недвижимости

Люди, думающие о покупке дома, как правило, заходят в Интернет в самом начале процесса. По данным исследования Национальной ассоциации риэлторов (NAR), 47% недавних покупателей жилья начали свой поиск с поиска в Интернете объектов недвижимости, выставленных на продажу. Это по сравнению с менее чем одним из пяти (18%), кто связался с агентом по недвижимости на первом этапе. Колоссальные 96% покупателей использовали хотя бы некоторые онлайн-инструменты при поиске дома.

Контент-маркетинг позволяет вам привлечь этих покупателей и продавцов на ранних этапах их пути. Тот же опрос NAR показал, что 80% продавцов связались только с одним агентом по недвижимости, который помог им продать дом. Люди обычно придерживаются агента, с которым начинают, поэтому правильная стратегия цифрового контента может помочь вам предстать перед клиентами до того, как они выберут конкурента.

Давайте подробнее рассмотрим контент-маркетинг для агентов по недвижимости и то, как работа с писателями-фрилансерами может помочь вам привлечь потенциальных покупателей и продавцов с помощью каждого фрагмента контента.

Какие типы контента для недвижимости являются лучшими и почему?

Контент-маркетинг для недвижимости привлекает аудиторию за счет качественного контента. Каждый материал должен быть актуальным и интересным, привлекая внимание благодаря уникальному пониманию и простой для восприятия информации.

В то же время контент, посвященный маркетингу недвижимости, преследует еще одну цель: завоевать популярность у Google, чтобы поисковая система выводила вас на верхние результаты поиска. Поэтому ваша стратегия создания контента о недвижимости должна быть сосредоточена на привлечении внимания как поисковой системы, так и ваших потенциальных клиентов. К счастью, природа поисковой оптимизации (SEO) заключается в том, что эти интересы должны совпадать.

Оптимизированные сообщения в блоге

Сообщения в блогах — отличный способ продемонстрировать свой опыт потенциальным клиентам. Ваши знания местного рынка недвижимости, советы по ремонту и инвестиционные перспективы могут представлять интерес.

Но даже если вы разрабатываете информативные и интересные статьи о недвижимости, чтобы поделиться ими с клиентами, остается вопрос о том, как потенциальные покупатели найдут их.

Вот тут-то и приходит на помощь SEO. Ваш контент о недвижимости взаимодействует с поисковыми системами, включая элементы в его код и структуру, которые позволяют алгоритмам понять, что ваши сообщения лучше всего соответствуют тому, что ищут онлайн-читатели.

Без SEO ваш лучший контент на сайте недвижимости может затеряться в результатах поиска Google, где лишь немногие люди находят его и переходят по ссылке, чтобы прочитать.

Визуально привлекательная инфографика

Инфографика рассказывает историю с помощью картинки. Он сочетает в себе краткий текст и изображения, чтобы донести ключевые моменты или сообщения. Инфографика — отличный способ привлечь внимание читателя и продемонстрировать свои знания в сфере недвижимости и вопросах, которые волнуют покупателей и продавцов жилья.

Подумайте о моментах, которые вы хотите подчеркнуть в своих блогах о недвижимости: статистика продажных цен, продолжительности пребывания на рынке, ставок по ипотечным кредитам — все это выделяется на экране и побуждает ваших читателей оставаться вовлеченными.

Инфографикой также легко поделиться на нескольких платформах, поэтому она может стать важной частью создания контента в социальных сетях. У вас может быть 1500 слов о последних тенденциях в листингах домов на одну семью в вашем районе, но встроенную инфографику с круговой диаграммой, показывающей, сколько объявлений продано по запросу, вы можете опубликовать в Instagram, X (ранее Twitter) или LinkedIn. какие учетные записи в социальных сетях вы хотите использовать для привлечения клиентов.

Инфографика имеет еще одно важное преимущество. В виде изображений они могут отображаться в результатах поиска изображений Google. Правильные метаданные и теги — это еще один способ облегчить вашей целевой аудитории поиск вас в Интернете.

Очень привлекательные видео

Видеоконтент может показаться агентам по недвижимости простым делом. В конце концов, визуальный контент показывает вашим потенциальным клиентам не только то, кем вы являетесь, но и то, что вы пытаетесь продать. Вы можете использовать видео, чтобы показать дома, выставленные на продажу, или экскурсии по окрестностям, чтобы привлечь клиентов, планирующих переехать в ваш район.

Поскольку большинство людей регулярно используют онлайн-инструменты в процессе покупки или продажи жилья, вполне логично, что видеоконтент может быть одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов для агентов по недвижимости. Помните, что почти половина всех покупателей начинают с поиска недвижимости на продажу в Интернете.

Видео — это основной контент для социальных сетей, связанных с недвижимостью, который выходит за рамки платформ первого поколения, таких как Facebook. Маркетинг TikTok — это новейшая волна рекламы в социальных сетях, когда влиятельные лица и бренды используют короткие видеоролики, чтобы донести свое имя и продукты до потенциальных клиентов. Создатель контента о недвижимости может использовать видео для вовлечения и информирования, одновременно давая людям возможность посмотреть что-то интересное. В конце концов, кто не любит экскурсию по недавно отремонтированной кухне, даже если в настоящее время ее нет на рынке?

Публикации в социальных сетях, которыми можно поделиться

Инфографика и видео могут быть важными компонентами публикаций в социальных сетях. Но почему это важно? Маркетинг в социальных сетях позволяет вам связаться со своей аудиторией, узнать название вашей брокерской компании или бизнеса и собрать данные о клиентах. Конечно, вам нужна аудитория, с которой можно поделиться своими публикациями о маркетинге недвижимости, и это часто происходит за счет органического роста.

Сосредоточив внимание на публикациях в социальных сетях, которыми можно поделиться, вы позволяете своим нынешним подписчикам передавать ваши сообщения другим, которым они могут показаться интересными или актуальными. Это может быть что угодно: от нескольких постов в TikTok о доме мечты, выставленном на продажу, до личного сообщения между друзьями в одном из ваших постов в блоге о советах по продаже в нынешних экономических условиях.

Важно не сбрасывать со счетов эти личные сообщения; может показаться, что вы обращаетесь к меньшему количеству людей, чем открытая публикация, набравшая 1000 просмотров, но это одно сообщение может превратиться в ценный лид. Опрос NAR показал, что 38% покупателей жилья пользовались услугами агента по недвижимости, который пришел к ним по личному направлению.

содержательные подкасты

Подкасты служат ряду важных маркетинговых целей. Они дают вам возможность продемонстрировать свой опыт в легкодоступном формате. В конце концов, кто-то может слушать подкаст практически где угодно, и если он хочет купить или продать, он, возможно, захочет потратить некоторое время на исследование текущих тенденций рынка и того, что, кажется, ждет на горизонте.

Это понимание повышает вашу надежность как агента по недвижимости. Это также может служить способом представить других членов вашей команды. Если вы управляете брокерской компанией с несколькими агентами, подкаст позволяет вам поделиться созданным контентом для вашего маркетинга недвижимости. Работая вместе, вы сможете привлечь к себе больше людей и увеличить шансы привлечь новых клиентов.

Подкасты также легко преобразовать в другие типы контента, которые можно использовать на разных платформах. Подкаст может стать основой контента для вашего сайта о недвижимости посредством серии публикаций в блоге. Вы можете легко превратить свой аудиоподкаст в видео для YouTube, добавив камеру. Клипы из видео могут стать звуковыми фрагментами, которыми можно поделиться в TikTok или Instagram.

Письма для привлечения потенциальных клиентов

Создание контента для недвижимости включает в себя не только обеспечение того, чтобы люди вас нашли, но и то, что вы будете следить за ними, как только они это сделают. Вы можете использовать формы на веб-сайте и подписки в социальных сетях, чтобы составить список потенциальных клиентов.

Когда у вас будет этот список, следующий вопрос — как его использовать, а именно, как связаться с этими людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя комфортно, выбирая вас для продажи своей недвижимости.

Электронные письма, стимулирующие потенциальных клиентов, часто оказываются лучшими, если они короткие, релевантные и предлагают ценность. Напоминайте людям подписаться на ваш контент, подписаться на ваши учетные записи в социальных сетях или прочитать последнюю публикацию в вашем блоге.

Призыв к действию в конце каждого электронного письма сообщает людям, что, как только они будут готовы, они смогут обратиться к вам и вашей команде за помощью в покупке или продаже дома. Вы можете начать работу с электронными письмами для привлечения потенциальных клиентов, изучив важные передовые методы электронного маркетинга.

Пользовательский контент (UGC)

Пользовательский контент — это любой тип контента, созданный реальным человеком, а не брендом. Это важная часть контента для агентов по недвижимости, потому что ваша отрасль в конечном итоге связана с людьми. День за днем ​​вы помогаете людям ориентироваться в одной из крупнейших финансовых и личных инвестиций в их жизни.

Слушания от этих людей могут оказать большое влияние на репутацию и надежность вашего бизнеса в сфере недвижимости. Использование пользовательского контента в виде отзывов демонстрирует ваш успех в помощи людям в прошлом. Поощряйте клиентов просматривать ваши услуги всякий раз, когда у них есть такая возможность.

Пользовательский контент также может показать вашу способность общаться с людьми и расширить ваше присутствие в социальных сетях. Ваша способность отвечать на вопросы на публичном форуме, например, на странице в социальной сети, может показать, что вы отзывчивы и способны ответить на проблемы людей.

7 стратегий для освоения контент-маркетинга в сфере недвижимости

Помимо типов риэлторского контента, который вы, возможно, захотите разработать, также важно разработать некоторые стратегии контент-маркетинга. Следующие методы помогут вам правильно реализовать идеи контента для достижения максимального эффекта.

1. Установите авторитет с помощью контента EEAT

EEAT – это профессионализм, опыт, авторитетность и надежность. Эти четыре категории — это то, что Google считает хорошим контентом.

Поэтому, когда вы пишете сообщения в блоге SEO для своего веб-сайта по недвижимости, продемонстрируйте свою надежность, проверяя факты, и свой авторитет, доказав, почему вы заработали свою репутацию. Что касается знаний и опыта, это также зависит от того, кем вы являетесь. Создавайте контент по темам, в которых вы хорошо разбираетесь, и подумайте о том, чтобы эксперт по предмету рассмотрел темы, с которыми вы менее знакомы. И, конечно же, поделитесь своим опытом, чтобы сделать его более достоверным.

2. Используйте локальное исследование ключевых слов SEO.

Вы знаете, что SEO позволяет вам оказаться на вершине результатов поиска. Так что же такое локальное SEO? Это подмножество SEO ориентировано на ваш регион.

Каждый раз, когда вы просматриваете списки «рестораны рядом со мной» или «время закрытия продуктовых магазинов», Google предоставляет карту местности со списком предприятий в этом районе, которые соответствуют вашим ключевым словам. Ваша стратегия контент-маркетинга для местного SEO направлена ​​на то, чтобы вы оказались в списке компаний, чтобы, когда кто-то на вашем рынке будет искать агентов по недвижимости поблизости, вы появлялись.

На некоторых рынках это может быть чрезвычайно конкурентоспособным. В конце концов, Google обычно ограничивает эти результаты пятью списками. Так как же сделать свое имя выше остальных?

Здесь вступают в силу все общие советы по контент-маркетингу в сфере недвижимости. Но у местного SEO есть дополнительный элемент: вы предпринимаете конкретные шаги, чтобы ориентироваться на тех, кто рядом с вами, кому вы, скорее всего, поможете через свои услуги в сфере недвижимости. Проведение местного исследования ключевых слов SEO может помочь вам в этом процессе.

3. Используйте собственные данные для реализации своей контент-стратегии

Вероятно, вы понимаете важность показателей контент-маркетинга при разработке вашей стратегии. В конце концов, данные могут рассказать вам больше о том, с кем вы пытаетесь связаться и что они ищут. Но в эпоху огромных объемов данных может быть трудно определить, какие данные являются наиболее фундаментальными.

Первичные данные — это информация, поступающая непосредственно от ваших клиентов. Иногда они отказываются от этого намеренно, например, когда заполняют онлайн-форму, чтобы подписаться на ваш подкаст. Чаще всего они пассивно предлагают поведенческие подсказки и технические предпочтения, например, когда они посещают ваш сайт из определенного браузера или нажимают на рекламу.

Вы можете проанализировать эту информацию в совокупности, чтобы принять решение о следующем шаге вашей контент-стратегии. Например, возможно, все посетители вашего сайта приезжают из того района города, где вы обычно не размещаете рекламу. Вы можете использовать эту информацию и больше сосредоточиться на этой области, зная, что там есть потенциальные покупатели и продавцы. Если вы обнаружите, что некоторые из ваших публикаций в блоге привлекают больше внимания, чем другие, вы можете сосредоточиться на этом стиле контента и теме, чтобы поддерживать интерес людей.

4. Выделите истории успеха клиентов

Когда кто-то ищет отличный ресторан, он хочет услышать, что еда и обслуживание потрясающие. Зачем рисковать, заходя в закусочную вслепую, если человек может просмотреть онлайн-обзоры, чтобы узнать, что испытали другие?

То же самое верно, когда потенциальный клиент ищет профессионала в сфере недвижимости. Они хотят быть уверенными в том, что вы будете честно представлять их интересы и помогать им на всех этапах процесса. Вы можете рассказать истории успеха на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы поделиться реальными местными примерами счастливых клиентов.

5. Станьте лидером мнений в соответствующих темах

Интеллектуальное лидерство — это способ продемонстрировать свой опыт в более широком масштабе. Размещая постоянно актуальный контент на профессиональных сетевых сайтах, таких как LinkedIn, и продвигая его среди коллег в сфере недвижимости, вы повышаете свою репутацию человека, заслуживающего доверия и знающего в этой области.

На «конечном уровне» это помогает поднять букву «Т» в EEAT. Если вы более известны, другие веб-сайты и влиятельные лица будут говорить о вас и ссылаться на ваш сайт и контент. Когда алгоритмы Google видят эту активность, это может помочь повысить ваш рейтинг, поскольку это свидетельствует о том, что вас высоко ценят в своем пространстве.

6. Согласуйте голос вашего бренда с образами ваших покупателей.

Важно, чтобы ваш контент-маркетинг в сфере недвижимости отражал вашу личность; в конце концов, именно так вы демонстрируете свой опыт и знания. Но маркетинг также предполагает общение с теми, кого вы хотите привлечь в качестве клиентов.

Убедитесь, что создатели вашего контента учитывают этот уровень общения. Вы можете быть идейным лидером в своей отрасли, но если ваш идеальный покупатель — это человек, впервые покупающий дом с семьей с одним доходом, вы хотите соответствующим образом адаптировать послание своего бренда.

7. Удвойте ставку на наиболее эффективные каналы и типы контента

Один из наиболее ценных аспектов показателей контент-маркетинга — это знание того, где вы получаете наибольшую выгоду. Как только вы поймете, что работает, продолжайте делать это. Если вы тщательно просмотрели каналы социальных сетей — скажем, Facebook, Instagram, LinkedIn и TikTok — и обнаружили, что больше всего потенциальных клиентов вы получаете через Instagram, удвойте ставку на Instagram.

То же самое относится и к типам контента. Если люди проводят большую часть времени на вашем сайте, читая блоги с практическими рекомендациями, продолжайте в том же духе (и подумайте о том, чтобы больше рекламировать эти посты)!

3 распространенные ошибки в контент-маркетинге в сфере недвижимости

Вот некоторые распространенные ошибки, с которыми сталкиваются маркетологи недвижимости, и способы их избежать.

1. Использование широких или общих маркетинговых стратегий.

Компания по недвижимости не соответствует образцу среднего бизнеса. Да, вы предлагаете продукт, но, скорее всего, это будет самый дорогой продукт, который когда-либо купит ваш клиент. Вы предлагаете услугу, но она не ограничивается вашим офисом, и вы несете ответственность за все: от объяснения того, как работает проверка и идет ли этот светильник в комплекте с домом, до изучения электронных таблиц и поиска списков. Когда дело доходит до собственного маркетинга, то, что работает для среднего бизнеса, может не работать для вас. В конце концов, вы не можете предлагать промокоды, образцы продуктов или бесплатную пробную версию.

Вместо этого дайте потенциальным клиентам представление о том, кто вы. Завоевывайте доверие, покажите, что вы являетесь активным членом своего сообщества, и используйте визуальные эффекты для привлечения клиентов. Лучший способ сделать все это? Качественный контент.

2. Не сегментировать аудиторию

Точно так же у вас нет единой аудитории. Например, вы имеете дело с покупателями и продавцами, и опасения одного не обязательно совпадают с интересами другого. Вы также общаетесь с коллегами по отрасли и вашими клиентами. Нет особого смысла публиковать отраслевой анализ объектов недвижимости на ближайшие пять-десять лет в своем блоге, ориентированном на клиентов. Однако это могло бы идеально подойти для публикации в LinkedIn.

Неспособность сегментировать маркетинговые списки приведет к напрасным тратам и даже может отпугнуть потенциальных клиентов. Если они подписались на вашу рассылку, чтобы узнать о последних объявлениях в этом районе, но вы отправляете им мысли о том, как домовладельцы могут разместить свою недвижимость, они перестанут открывать ваши электронные письма или откажутся от подписки на будущий контент.

3. Трата времени и усилий в невыгодных каналах

Вы создаете сообщения для каждой платформы или маркетингового канала, о которых только можете подумать, в надежде, что вы достигнете нужного человека? Звучит так, как будто это не повредило бы, но если вы не являетесь фанатом создания контента или у вас нет целой команды авторов, которые создают идеальное сообщение для каждого из них, вы ослабляете свой бренд.

Внимательно посмотрите, где вы в настоящее время получаете наибольшую отдачу от инвестиций и где находятся ваши клиенты. Сосредоточьтесь на этих каналах и создавайте контент, который привлекает пользователей и приводит их на ваш сайт.

Как измерить успех вашей стратегии контент-маркетинга

Чтобы овладеть своей стратегией контент-маркетинга, регулярно оценивайте влияние того, что вы публикуете, чтобы увидеть, что нужно изменить. Изучите и просмотрите свои показатели контент-маркетинга и решите, нужен ли вам новый план или объединиться с новыми людьми для создания отличного контента.

Поддержите свою стратегию высококачественным SEO-контентом Compose.ly

Контент занимает центральное место в вашей маркетинговой стратегии как профессионала в сфере недвижимости, но написание контента не должно быть вашей постоянной работой. Сотрудничая с таким агентством по созданию контента, как Compose.ly, вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса и нанять внештатных копирайтеров по недвижимости для создания вашего контента. Чтобы узнать больше о том, как мы можем вам помочь, свяжитесь с нами сегодня.