Почему контент-маркетинг важен для производителей?

Как и любой другой бизнес, производители должны найти способы повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов. Контент предлагает проверенный способ достижения этой цели. Большинство компаний используют контент для привлечения новых потенциальных клиентов, потому что это эффективно и недорого. Контент-маркетинг для производителей ничем не отличается. Эта маркетинговая стратегия поможет вам повысить узнаваемость бренда, повысить доверие к вам и связаться с потенциальными клиентами. Узнайте больше о том, как это может помочь вам развивать свой бизнес, а также советы и рекомендации по эффективному контент-маркетингу.

Каковы преимущества контент-маркетинга для производителей?

Контент-маркетинг — важный инструмент для достижения многих бизнес-целей. С помощью контента вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, улучшить свою поисковую оптимизацию (SEO) и поделиться своей страстью к своим продуктам с людьми в Интернете.

Улучшенная видимость в поисковых системах

Когда люди нажимают на ваш контент и проводят больше времени на вашем веб-сайте, это помогает улучшить ваши позиции в поисковых системах. Google и другие поисковые системы используют алгоритм, чтобы определить, какие результаты поиска наиболее релевантны конкретным ключевым словам.

Полезный контент, основанный на исследовании ключевых слов, помогает алгоритму найти ваш сайт и представить его как заслуживающий доверия результат.

Увеличение доверия и авторитета

Контент-маркетинг для производственных компаний – это демонстрация вашего авторитета потенциальным покупателям. Если вы конкурируете с несколькими производителями, вы можете использовать контент, чтобы подчеркнуть, что вас выделяет. Позиционирование себя как эксперта в конкретной отрасли поможет вам построить доверительные отношения с существующими и потенциальными клиентами.

Подробный контент — отличный способ подробно рассказать о том, что отличает вас от конкурентов. Тематические исследования, официальные документы и другой образовательный контент помогут вам завоевать доверие и помочь потенциальным покупателям доверять вашей репутации.

Повышает вовлеченность и конверсию

Когда вы постоянно публикуете высококачественный и релевантный контент, который находит отклик у вашей аудитории, это повышает вовлеченность. Если ваша целевая аудитория считает ваш блог или информационный бюллетень «обязательным к прочтению», они с большей вероятностью поделятся им с другими, ищущими надежного производителя.

Используйте видео, чтобы привлечь тех, кто не читает, в ваш целевой пул клиентов. Большинство людей предпочитают смотреть видео для получения инструкций или технической информации.

Повышает лояльность и удержание клиентов

Еще одно преимущество создания контента, который клиенты хотят читать и просматривать, заключается в том, что он может повысить лояльность. Ваш высококачественный контент напрямую связан с вашей целевой аудиторией и вдохновляет ее доверять вам. Как только вы зарекомендуете себя как авторитет в своей области, вы станете лидером отрасли с лояльной базой.

8 типов контента и их польза для производителей

Ваша стратегия цифрового контента должна включать несколько типов контента. Разнообразие контента позволяет вам общаться с более широкой аудиторией. Это также может спасти вас от застревания в рутине контента. Используйте эти типы производственного контента для своих маркетинговых усилий.

1. Блоги для улучшения вашей видимости и привлечения клиентов

Сообщения в блогах — это проверенный и надежный способ улучшить SEO. Поскольку вы можете вставлять релевантные ключевые слова прямо на свой веб-сайт, не набивая их, этот инструмент является важным компонентом вашей контент-стратегии. Используйте отчет об исследовании ключевых слов для мозгового штурма тем. Последовательная публикация разнообразного контента также поможет вам повысить шансы на то, что вас будут цитировать другие блоггеры и журналисты.

Когда другие веб-сайты цитируют ваш полезный контент и ссылаются на него на своем сайте, вы получаете больше органических обратных ссылок, что повышает ваш рейтинг в поисковых системах. Клиенты, которые находят ваш блог интересным и информативным, будут более мотивированы позвонить вам, когда им понадобятся ваши услуги. Эффективный набор инструментов для написания блогов поможет вам реализовать стратегию вашего блога.

2. Официальные документы для углубленного анализа

Официальные документы — отличная тактика для контент-маркетинга воронки. Технический документ — это образовательный контент, написанный для информирования вашей целевой аудитории об углубленных решениях ее проблем. В официальных документах разбивается ваш подход к решению проблем потенциальных клиентов.

Вы можете использовать их для решения ваших уникальных процессов, связанных с общими проблемами в вашей отрасли. Или вы можете сосредоточиться на одной всеобъемлющей проблеме и обсудить, как ваш продукт или производственный процесс служат ее решением. Официальные документы являются полезными инструментами для потенциальных клиентов, сравнивающих поставщиков в процессе принятия решений на пути покупателя.

Текст вашего официального документа должен соответствовать голосу вашего бренда, но убедитесь, что вы используете авторитетный язык. Официальные документы, как правило, носят более академический характер, чем другие материалы. Тем не менее, это все равно должно звучать так, как будто оно соответствует другому контенту вашего бренда.

Используйте введение, чтобы сформулировать основную проблему и решение. Ваша цель — заинтересовать читателя и вызвать у него желание прочитать остальную часть технического документа.

3. Видео для объяснения сложных продуктов или привлечения внимания

Видеомаркетинг — лучший способ объяснить вашей аудитории сложные продукты. Если вы используете письменный контент для разбивки сложных тем, ваша аудитория может покинуть ваш сайт из-за информационной перегрузки.

С помощью видеоконтента вы можете сделать эти темы более понятными для вашей аудитории. Видео позволяют вам вести более разговорный диалог, и вы можете предоставить наглядную демонстрацию того, как использовать ваши продукты. Люди могут найти это более полезным, чем иллюстрированные инструкции.

Около 91% компаний используют видеоконтент в качестве маркетингового инструмента. С помощью видео вы можете проявить свою индивидуальность и лучше привлекать людей с помощью невербальных сигналов. Поскольку вы разговариваете напрямую со своей аудиторией, вы можете использовать зрительный контакт и навыки рассказывания историй, чтобы поддерживать интерес аудитории к теме.

4. Тематические исследования, подтверждающие, как продукт решает проблему.

Тематические исследования — это реальные примеры того, как вы помогли различным клиентам. Думайте о них как о расширенных отзывах клиентов. В тематическом исследовании вы обрисуете проблему вашего клиента и объясните, как вы предложили решение.

Вы структурируете тематическое исследование, используя пошаговый подход, в котором подробно описывается, как вы и ваш клиент сотрудничали для разработки решения. Тематические исследования — это технические статьи, которые привлекают людей на этапах сбора информации и принятия решений в воронке продаж, поскольку они предлагают доказательства того, как ваша компания потенциально может удовлетворить их потребности.

Прежде чем использовать их в своем тематическом исследовании, обязательно получите разрешение от клиента. Если ваш клиент хочет сохранить конфиденциальность, удалите все идентифицирующие детали из тематического исследования и сосредоточьте его на своем подходе к решению проблемы клиента.

5. Электронные письма для перемещения потенциальных клиентов по воронке продаж

Маркетинг воронки продаж включает в себя создание различных типов контента для клиентов в зависимости от того, на каком этапе их пути к вашей компании они находятся. Маркетинг по электронной почте позволяет вам обращаться к людям, которые уже знают о вашем бренде, поскольку они подписались на ваш список.

Сегментируйте свою аудиторию в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж она находится, и адаптируйте контент электронной почты, чтобы вывести ее на новый уровень.

Например, когда кто-то подписывается на рассылку по электронной почте, отправьте ему серию приветственных писем, поблагодарив его за регистрацию и предложив закрытый контент, такой как официальные документы и тематические исследования. Или рассылайте информационные бюллетени, содержащие подробную информацию о вашем бренде.

Эти электронные письма адресованы вашим потенциальным клиентам, которые, возможно, готовы перейти к этапу сбора информации и сравнивают вас с другими производителями в отрасли. Добавьте в каждое электронное письмо призыв к действию, призывая читателей подписаться на демо-версию или заказать информационный звонок.

6. Инфографика для обмена данными

Часть вашей аудитории лучше отреагирует на визуальный контент. Вы не ограничены видеоконтентом, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Инфографика — это интересный способ визуализировать данные, чтобы сделать их более понятными для вашей аудитории.

Инфографика — это визуальная коллекция данных, состоящая из слов и изображений. С помощью таких инструментов, как графики и диаграммы, ваша аудитория может легко сравнивать и интерпретировать другие данные, не читая полный отчет.

Используйте инфографику, чтобы выделить сравнение цен, объяснить сложные особенности ваших продуктов или визуализировать рейтинги удовлетворенности клиентов. Поскольку инфографика визуально привлекательна, вы можете публиковать ее в социальных сетях и поощрять свою аудиторию делиться ею со своими подписчиками.

7. Электронные книги для демонстрации опыта и привлечения потенциальных клиентов

Электронные книги — отличный способ поделиться своим идейным лидерством с целевой аудиторией. Вы можете использовать этот информативный подробный контент, чтобы побудить свою аудиторию подписаться на вашу рассылку новостей или нажать на кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

Хорошо написанная и заставляющая задуматься электронная книга научит вашу аудиторию, помогая укрепить доверительные отношения, которые вы строите с ними с помощью другого контента. Поскольку электронные книги содержат огромное количество ценной информации, они являются обычным инструментом для создания списка рассылки.

Если вы не знаете, с чего начать серию электронных книг, проведите мозговой штурм по темам, которые вам удобно подробно осветить. Вы можете погрузиться в отраслевые тенденции или поделиться отраслевой информацией с аудиторией, которая менее знакома с вашей отраслью.

8. Проверки МСП для укрепления авторитета и доверия

Будучи авторитетным авторитетом в своей области, вы, вероятно, имеете в своем штате несколько экспертов в данной области (SME). Обзоры малого и среднего бизнеса — еще один полезный инструмент для преобразования сложных тем в контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

Ваши предприятия малого и среднего бизнеса будут проверять любой контент, написанный неспециалистами, чтобы убедиться, что вся информация соответствует действительности. Они также могут улучшить контент с помощью подробных объяснений слишком упрощенных тем или помочь вам или вашей маркетинговой команде проанализировать жаргон для широкой аудитории.

9 советов по контент-маркетингу для обрабатывающей промышленности

Следуйте этим советам, чтобы получить максимальную отдачу от своей стратегии маркетинга производственного контента.

1. Начните с определения своих целей

Понимание того, чего вы хотите достичь с помощью производственного маркетинга, будет определять вашу контент-стратегию. Если ваша цель — развивать свой производственный бизнес, вы можете создать больше контента для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Однако, если ваша цель состоит в том, чтобы конвертировать больше существующих потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на создании информационного контента, который увеличит ваши возможности совершить продажу. Будьте реалистичны и конкретны в постановке целей. Создайте конкретные цели, которые вы сможете использовать для измерения своего прогресса. Например, вместо того, чтобы ставить перед собой цель «привлечь новых потенциальных клиентов», вы можете поставить цель «увеличить количество потенциальных клиентов на 30 % в первом квартале».

2. Определите ключевые показатели эффективности для измерения производительности.

Чтобы узнать, успешен ли ваш контент-маркетинг для производства, вам нужен способ определить и измерить ваши результаты. Прежде чем разрабатывать контент-стратегию, определите, какие ключевые показатели эффективности вы будете измерять.

Выберите ключевые показатели эффективности, которые соответствуют вашим целям. Например, если ваша главная цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете отслеживать публикации в социальных сетях, рейтинг ключевых слов и реферальный трафик. Если ваша цель — получить больше конверсий, вы можете отслеживать рентабельность инвестиций для каждой кампании. Или вы можете отслеживать коэффициент конверсии целевой страницы или процент вернувшихся клиентов.

3. Определите личность своего покупателя и его болевые точки.

Знание своей целевой аудитории поможет вам лучше создавать релевантный контент. Просмотрите своих существующих клиентов и отметьте общие характеристики между вашими лучшими клиентами. Например, вы можете заметить, что ваши лучшие клиенты относятся к схожим демографическим группам или работают в схожих отраслях.

После того, как вы определили общие черты со своими клиентами, создайте вымышленные версии этих персонажей и определите ключевые болевые точки, которые будут волновать вашего вымышленного персонажа больше всего. Допустим, вы производите медицинское оборудование. Вашим основным покупателем может быть директор по закупкам крупной больницы. Их основные болевые точки могут включать обеспечение постоянной работоспособности оборудования. Чтобы решить эту проблему, вы можете создать серию контента о вашем продукте и его долговечности. Вы также можете узнать, как обеспечить работоспособность медицинских устройств во время стихийного бедствия.

4. Создайте подробный план и календарь контента.

Вам следует создавать контент для различных бизнес-целей и людей на разных этапах процесса покупки. Создайте подробный план контента, в котором будет указано, какие типы контента вы будете публиковать и когда. Имея подробный план, вы можете координировать публикации в социальных сетях со своим блогом или создавать видеоконтент, соответствующий новому официальному документу.

Использование календаря редакционного контента поможет вам смешивать темы, чтобы держать читателей в напряжении. Если вы продолжите освещать одни и те же темы, вашим читателям может стать скучно, и они перестанут интересоваться вашим контентом. Контент-маркетинг для производственных компаний не обязательно ограничивается вашей продукцией. Разбейте свой процесс или познакомьте свою аудиторию, например, с людьми на заводе.

5. Создавайте контент для каждого этапа воронки продаж.

Даже если ваши маркетинговые цели сосредоточены на одном этапе воронки, не следует пренебрегать людьми на других этапах воронки. Учитывайте каждый этап пути клиента: от осведомленности до лояльности. Используйте посты в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда.

Получите выгоду от новых потенциальных клиентов с помощью информационной кампании, предлагающей контент для покупателей на стадии рассмотрения. Создавайте контент для своего отдела продаж, который поможет им привлечь больше клиентов.

6. Обучите свою целевую аудиторию тому, как решать их проблемы.

Контент-маркетинг для промышленных компаний также работает и для входящего маркетинга. Благодаря контенту, рассказывающему вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт решает их проблемы, вы привлекаете больше потенциальных клиентов и вдохновляете людей позвонить вам для консультации.

В сочетании с образовательным контентом, который подчеркивает вас как эксперта в своей отрасли, эти информационные публикации в социальных сетях, видеоролики и практические руководства помогут укрепить ваш бренд и позиционировать вас как ведущую производственную фирму.

7. Удовлетворить EEAT поисковых систем

Google использует аббревиатуру EEAT, чтобы определить, какие веб-сайты наиболее релевантны поисковому запросу. Поскольку на долю Google в настоящее время приходится более 80% интернет-поиска, полезно следовать его рекомендациям по SEO. EEAT означает опыт, знания, авторитетность и надежность.

Обзоры МСП помогут вам соответствовать категориям опыта и знаний, поскольку они могут добавить элементы личного опыта к каждому фрагменту контента. Если ваш контент актуален и привлекателен, вы можете соответствовать двум другим критериям.

8. Переназначьте свой контент для электронной почты и социальных сетей

Контент-маркетинг производителя наиболее успешен, если вы публикуете часто. Однако у вас может не быть времени писать несколько постов в блогах и социальных сетях или снимать видео всю неделю. Если у вас мало времени, перепрофилируйте свои самые успешные публикации.

Превратите популярный пост в блоге в видео. Или превратите свое самое успешное видео в серию публикаций в социальных сетях, в которых будут выделены ключевые моменты и даны ссылки на само видео.

9. Установите итеративный процесс оценки и оптимизации.

Когда вы настраивали свою контент-стратегию, вы выбрали ключевые показатели эффективности для измерения успеха ваших усилий по контент-маркетингу. Однако это не разовый процесс. Настройте последовательный процесс просмотра и оценки показателей контент-маркетинга. Посмотрите на свои аналитические панели и отчеты, чтобы найти наиболее успешный контент. Используйте калькулятор рентабельности инвестиций, чтобы определить, не является ли ваш контент неэффективным.

Со временем вы можете заметить, что некоторые темы работают лучше, чем другие. Вы также получите представление о том, какие каналы контента более успешны. Используйте эти идеи, чтобы внести небольшие изменения в свою контент-стратегию.

Улучшите свою стратегию с помощью высококачественного контента Compose.ly

Контент-маркетинг для производства — отличный способ улучшить вашу видимость в Интернете и привлечь новых клиентов. Мысль о том, чтобы потратить массу времени на написание высококачественного контента, может не совпадать с другими вашими бизнес-целями. Не пытайтесь справиться с этим в одиночку.

Compose.ly сотрудничает с опытными авторами, которые разбираются в производстве. Мы можем работать с вами над созданием привлекательного контента для привлечения вашей целевой аудитории. Чтобы начать работу, запросите образец сегодня.