Что ваш стоматологический сайт говорит о вас? Вы элегантны, современны и инновационны, или вы неуклюжи, медлительны и привязаны к старым способам ведения дел?
Скорее всего, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт демонстрировал ваши ноу-хау и привлекал желаемую клиентуру. Контент-маркетинг для стоматологов — это решение, но также и важная стратегия, позволяющая не отставать от конкурентов.
Учитывая как конкуренцию в сфере стоматологии, так и рекламные факторы, мы знаем, насколько важно сделать ваш стоматологический веб-контент привлекательным для зрителей. С помощью некоторых простых настроек, основанных на передовом опыте контент-маркетинга, вы можете создать один из лучших веб-сайтов для стоматологов, который станет эффективным инструментом для развития бизнеса и увеличения прибыли.
Контент-маркетинг для стоматологов в двух словах
Контент-маркетинг состоит из создания статей, сообщений в блогах, видеороликов и других средств массовой информации, которые позиционируют поставщика как эксперта в своей области. Стоматологический веб-контент должен быть образовательным и нести ценность для читателей, а не строго рекламным. С небольшой оптимизацией и качественным написанием содержание вашего стоматологического веб-сайта может привлечь больше читателей и потенциальных клиентов.
Большинство современных поставщиков медицинских услуг создают веб-сайты с основной целью превращения посетителей в пациентов, но если никто не находит этот сайт, это не приносит пользы практике. В идеале веб-сайт вашей стоматологической практики должен служить краеугольным камнем комплексной программы контент-маркетинга.
Почему вы должны сосредоточиться на маркетинге стоматологического веб-сайта?
Допустим, у вас есть относительно новый стоматологический кабинет в вашем городе. Помимо бумажной рекламы, вывески над вашим кабинетом и молвы, как вы находите новых пациентов? Ответ ясен: через интернет-маркетинг. В 2019 году statista.com зафиксировал, что только десять процентов взрослых в Соединенных Штатах не пользуются Интернетом. Это означает, что 90 процентов потенциальных клиентов стоматологов в США находятся в сети, и маркетинг веб-контента для стоматологов является эффективным способом связаться с ними.
Стоматологический контент-маркетинг — это больше, чем просто модное слово. Это проверенная стратегия, которая может поддерживать релевантность вашего веб-сайта, улучшать его рейтинг в поисковых системах и привлекать посетителей на ваш сайт, где они могут чувствовать себя обязанными воспользоваться вашими стоматологическими услугами.
В основном это происходит из SEO или поисковой оптимизации. Именно так Google находит ваш стоматологический веб-сайт и ранжирует его в зависимости от того, насколько ваш стоматологический веб-контент актуален для пользователей. Большая часть SEO связана с тем, чтобы сделать ваш сайт «читабельным» как для поисковой системы, так и для ваших читателей. В игру вступают высококачественный контент, профессионально разработанные функции и релевантность.
Мы можем написать стоматологический контент для вас!
Упростите процесс расширения потребительского пула и создания стоматологического бренда с помощью наших доступных услуг по написанию блогов.
Узнать больше
Кроме того, социальные сети могут создать волну трафика. Распространяя контент вашей стоматологической практики на платформах социальных сетей, вы повышаете осведомленность о своем бизнесе и побуждаете подписчиков делиться информацией со своими подписчиками, экспоненциально расширяя свой охват.
8 правил контент-маркетинга, которые можно и нельзя делать
Поскольку маркетинг стоматологического веб-сайта так важен для увеличения трафика и поиска новых пациентов, существуют четкие стратегии, которые вращаются вокруг вашего стоматологического веб-контента. Некоторые практики вы захотите отдать на аутсорсинг авторам веб-контента стоматологов, но есть много вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас самостоятельно. Ознакомьтесь с этими восемью советами по маркетингу веб-сайтов стоматологов, которые помогут вам создать эффективный веб-сайт.
1. Продемонстрируйте свое уникальное ценностное предложение
Ваша стоматологическая практика - не единственная игра в городе. Подумайте о том, что отличает вас от конкурентов, о качестве, также известном как ваше уникальное ценностное предложение (УЦП). Почему пациенты должны записаться на прием к вам, а не к другому местному стоматологу? Написание контента для стоматологов с учетом УТП может выделить вас среди конкурентов. При написании стоматологического веб-контента (или при привлечении стоматолога-писателя) выполните следующие три шага, чтобы помочь вам понять ценность вашей практики:
Определите свой целевой рынок
Ваш целевой рынок — это группа людей, которым вы предлагаете свои стоматологические услуги. Как маркетинговая стоматологическая практика, которая удовлетворяет потребности ваших пациентов, узнайте больше о своих клиентах. Какие ценности для них важны? Для многих кабинет стоматолога может быть страшным местом. Как бы они отреагировали на дружелюбный семейный стоматологический кабинет?
В зависимости от вашего местоположения и практики, вы можете еще глубже познакомиться со своими клиентами. Из какой возрастной группы большинство ваших пациентов? Как насчет пола? Все эти вещи могут помочь вам уточнить или переопределить ваше УТП.
Найдите то, что выделяет вас
После того, как вы узнаете о своем целевом рынке, сосредоточьтесь на своей практике и на том, что отличает вас от других стоматологических конкурентов. Возможно, вы более дружелюбны к детям, чем другие стоматологические кабинеты, или вы провели довольно много лет в обществе. Все эти вещи могут быть факторами, которые выделяют вас в написании стоматологического веб-контента.
С гордостью демонстрируйте качества на своем веб-сайте
Как только вы поймете, что отличает вас от других, продемонстрируйте эти качества в центре внимания на своем стоматологическом веб-сайте. С небольшой помощью лучших практик контент-маркетинга стоматологи могут гарантировать, что посетители узнают свои УТП, как только они перейдут на их веб-сайт. Вы можете сделать это с помощью собственного стоматологического веб-контента, используя привлекательные изображения, крупные буквы и акценты благодаря тщательно спланированному дизайну.
Manchester Advanced Dental отлично справляется с этой концепцией. Зрителей сразу привлекает приветливая улыбка доктора, которая подчеркивает мысль о сердечной заботе, высказанную в заголовке.
2. Не игнорируйте мобильные устройства при написании стоматологического веб-контента
Если контент вашего стоматологического веб-сайта не оптимизирован для мобильных устройств, вы упускаете большую часть потенциальных пациентов. Контент-маркетинг для стоматологов основан на ваших клиентах. В исследовании 2018 года, проведенном Pew Research Center, и связанных с ним данных, опубликованных в Forbes, говорится следующее:
77% американцев во всех демографических группах владеют смартфонами
Каждый пятый американец просматривает веб-страницы только на смартфоне или планшете и не имеет домашнего интернета с традиционным компьютером.
Около 57% интернет-трафика в США приходится на смартфоны и планшеты.
По прогнозам, к 2021 году мобильный интернет-трафик вырастет в семь раз
Адаптивный веб-сайт является обязательным условием эффективного стоматологического маркетинга. Итак, что вы можете сделать, чтобы идти в ногу со временем и оптимизировать содержание своего стоматологического веб-сайта? Все, что вам нужно, это немного заботы о сайте. Очистите свои страницы, удалив ненужные виджеты, сжав размеры изображений и регулярно проверяя скорость веб-сайта. Если ваш веб-сайт кажется устаревшим, найдите новый шаблон дизайна и модернизируйте старые функции.
Оптимизированные веб-сайты автоматически адаптируются к размеру устройства читателя, а это означает, что они имеют красивый дизайн, удобочитаемость и интуитивно понятную навигацию независимо от того, просматриваются ли они на телефоне, планшете или обычном компьютере. Создание вашего стоматологического контента, удобного для пользователя, поддерживает и стимулирует контент-маркетинг для стоматологов. Посетите сайт Aesthetica Contemporary Dentistry, чтобы увидеть пример правильно выполненного адаптивного дизайна.
3. Инвестируйте в индивидуальную фотографию
Использование стоковых фотографий и картинок в стоматологическом веб-контенте может показаться неуместным, особенно если вы полагаетесь на бесплатные изображения, которые не обязательно соответствуют бренду, который вы хотите изобразить в своей маркетинговой стоматологической практике. Использование реальных фотографий вашей команды, ваших довольных пациентов, вашего офиса и вашего оборудования дает вашим потенциальным пациентам истинное окно в вашу практику.
Конечно, по мере того, как устройства становятся все более мощными, стоматологические веб-сайты, которые полагаются исключительно на текст с несколькими изображениями для акцента, могут также быть динозаврами. Плохо составленные или размытые фотографии также не показывают ваш бизнес в лучшем свете. Для достижения наилучших результатов оживляйте содержимое своего стоматологического веб-сайта потрясающими визуальными эффектами. Наймите фотографа, который поможет запечатлеть вашу практику с лучшими ракурсами, освещением и внешним видом.
Наряду с фотографией, включите формат и дизайн в свой маркетинговый план стоматологического контента. Используйте упрощенный дизайн, который бросается в глаза и легко читается. Боритесь со стереотипом о скучном стоматологическом веб-контенте и украсьте его изображениями, цветом и разборчивыми заголовками.
Отличным примером является Silberman Dental Group. Посетители узнают все об их заботливом персонале и семейной атмосфере, что видно из профессиональных фотографий и дизайна, использованного на их сайте. От фотографии команды на главной странице до множества изображений счастливых, улыбающихся пациентов, дизайн их веб-сайта подчеркивает теплоту этой практики.
4. Не позволяйте стоматологическому веб-контенту застаиваться
Слишком многие владельцы малого бизнеса думают, что создание отличного стоматологического веб-сайта — это одноразовый проект, который они могут вычеркнуть из списка. Тем не менее, веб-сайт нуждается в постоянном уходе и оптимизации, чтобы получить потрясающие результаты. Обновление и маркетинг вашего стоматологического веб-сайта часто повышает доверие к вам со стороны читателей и помогает вашей практике занимать более высокое место в поисковых системах, а это означает, что больше людей найдут вас в Интернете и свяжутся с вами.
Будьте в курсе тенденций контент-маркетинга для стоматологов, в том числе передовых методов поисковой оптимизации. Многие стоматологи считают, что создание блога помогает им обновлять свой сайт новым стоматологическим контентом. Наличие автора стоматологического блога не только помогает утвердить вас в качестве зубного эксперта, но и повышает липкость вашего сайта, а это означает, что читатели с большей вероятностью вернутся и поделятся вашими сообщениями со своими подписчиками в социальных сетях.
Итак, с чего начать? Рецепт успеха включает в себя эти две идеи:
Качество
Как стоматологическая практика, вы должны сосредоточить свой контент на связанных темах о стоматологии. Читателям нужна информация, которая может помочь ответить на вопросы о стоматологии или расширить их знания об отрасли. Кроме того, вам нужен стоматологический веб-контент, который будет ранжироваться в поиске Google от потенциальных клиентов.
Попросите вашего автора стоматологического блога сосредоточиться на четком и лаконичном содержании, которое отвечает на вопросы и привлекает читателей. Включите заголовки и пробелы, чтобы повысить ценность и удобочитаемость ваших сообщений в блоге. Не забудьте добавить ключевые слова, которые могут искать потенциальные пациенты. Контент-маркетинг для стоматологов нуждается в SEO так же, как и любая отраслевая стратегия.
Количество
Чем больше качественных постов у вас на сайте, тем легче получить трафик. Независимо от того, отвечаете ли вы на часто задаваемые вопросы или опровергаете стоматологические мифы, хорошо написанный стоматологический контент может начать быстро набирать обороты. Контент-маркетинг для стоматологов основан на постоянстве, поэтому пусть ваш автор блога о стоматологах выпускает отличный контент еженедельно.
Стоматолог из Нью-Йорка Лоуренс Спиндел — пример правильного ведения стоматологического блога. Его блог «Спросите доктора Шпинделя», в котором он отвечает на распространенные вопросы пациентов и предоставляет другую соответствующую информацию, существует уже более 10 лет и каждый месяц публикует несколько новых сообщений.
5. Включайте призывы к действию в свои стоматологические письма
Вы проделали большую работу по созданию отличного контента для стоматологического блога и оптимизировали свой веб-сайт, но как вы побуждаете посетителей действовать, а не просто читать? Проще говоря, призыв к действию позволяет читателям веб-сайта сделать следующий шаг, независимо от того, хотите ли вы, чтобы они запланировали встречу или поделились записью в блоге о стоматологе со своими подписчиками в социальных сетях. Поощряйте посетителей взаимодействовать с вашей практикой, создавая эффективные призывы к действию.
При проведении контент-маркетинга для стоматологов призывы к действию не должны быть сложными или очевидными. Они могут быть такими же простыми, как то, что ваш автор стоматологического веб-контента включает ссылку или кнопку навигации в конце вашего поста. Однако вы также можете создавать более сложные вызовы, вставив форму, через которую читатель может напрямую отправить электронное письмо вашей практике.
Каждая страница стоматологического веб-контента на вашем сайте должна иметь призыв к действию, особенно если вашей основной целью стоматологического маркетинга является превращение посетителей в пациентов. Вы также должны указать свой номер телефона на каждой странице и убедиться, что это интерактивная ссылка, чтобы потенциальные пациенты, которые просматривают, могли легко позвонить и записаться на первую встречу.
Обратите внимание, как Cabot Dental Associates размещает призывы к действию на левой боковой панели. Одним щелчком мыши посетители могут позвонить, чтобы записаться на прием, оставить онлайн-отзыв или получить доступ к новостям и материалам практики.
6. Не забывайте свои учетные данные
Стратегии контент-маркетинга для стоматологов должны стремиться завоевать доверие потенциальных пациентов. Есть две вещи, которые укрепляют доверие пациентов: характер и компетентность. Ваши полномочия создают основу для обоих. При создании стоматологического веб-контента подчеркните свой опыт, области специализации и членство, а также любые личные награды или достижения в этой области. Эти достижения показывают вашу усердную работу и успех.
Награды или похвалы, полученные вашей практикой, должны быть в центре внимания на вашем веб-сайте, поскольку они отличают вас от местных конкурентов и других веб-сайтов стоматологического маркетинга. Убедитесь, что ваш автор стоматологического контента использует эти награды везде, где это возможно, чтобы помочь укрепить свой авторитет в отрасли.
Стоматологи Центра Уэно прошли повышение квалификации в лучших университетах мира. Эта информация, которая, несомненно, привлечет пациентов, которым нужна помощь премиум-класса, размещена прямо на домашней странице Уэно.
7. Инвестируйте в отзывы клиентов
Независимо от того, решают ли они, где поужинать, или выбирают нового поставщика медицинских услуг, большинство людей сразу обращаются к онлайн-отзывам. Честные отзывы помогают потенциальным клиентам увидеть ситуацию с точки зрения тех, кто уже сталкивался с этими услугами, что выводит контент-маркетинг для стоматологов на совершенно новый уровень. Люди хотят точно знать, каким будет клиентский опыт, и они будут учитывать не только ваш стоматологический веб-контент, но и слова других пациентов.
Если у вас есть исключительные рейтинги в Google, Yelp или другом краудсорсинговом форуме отзывов, дайте ссылку на них прямо в своем стоматологическом контенте, чтобы потенциальным пациентам не приходилось долго искать причину, по которой они выбрали вашу клинику. Однако не все пациенты предпочитают публиковать отзывы о своем последнем приеме, но вы можете поощрить их тремя простыми способами:
Отправить письмо. После встречи рассмотрите возможность отправки дополнительного электронного письма с вопросом об их опыте. Поощряйте их оставить отзыв или поделиться сайтом в социальных сетях.
Создайте награду. Оставьте кучу быстрых опросов впереди с обещанием нескольких случайных победителей. Или создайте онлайн-конкурс, требующий, чтобы участники лайкнули вашу учетную запись в социальной сети.
Сделайте удобный опрос . Помогите пациентам быстро создать отзыв с помощью опроса, доступ к которому можно получить как с мобильных телефонов, так и с компьютеров. Если он понятен и легко доступен, шансы на получение отзыва увеличатся.
Вы также можете опубликовать отзывы существующих пациентов, которые в восторге от ухода, оказанного в вашей клинике. Это особенно эффективно, если они включают фотографии до и после, что еще больше убеждает читателей в том, что у вас один из лучших веб-сайтов по стоматологическому маркетингу. Фотографии часто могут говорить громче, чем слова. Smile San Diego делает это с помощью своих отзывов, включая видео-отзывы и профессиональные обзоры, а также ссылки, по которым пациенты могут легко оставлять свои собственные отзывы.
8. Не уклоняйтесь от информации о ценах при написании стоматологического контента.
Хотя немногие стоматологи размещают цены на своем веб-сайте, стоимость стоматологических процедур представляет собой один из наиболее распространенных запросов пациентов, которые ищут нового стоматолога. Для многих сообщения в стоматологических блогах могут быть единственной формой контент-маркетинга для стоматологов. Однако включение ориентировочных цен с оговоркой, что каждый случай индивидуален, может сразу выделить вас среди конкурентов.
Прозрачность ценообразования также помогает завоевать доверие потенциальных пациентов. Вы не только откровенны с ними, но и значительно упрощаете задачу для людей, которые ищут конкретную стоматологическую работу и цены. И не забудьте упомянуть о специальных предложениях или купонах на стоматологические услуги. Эта информация может быстро сделать вас одним из лучших веб-сайтов для стоматологов, и она должна быть немедленно доступна на вашей домашней странице в виде кнопки или призыва к действию.
Если вы хотите проявить творческий подход, сделайте опрос или генератор оценок, чтобы помочь потенциальным пациентам получить более точное представление о затратах. Затем предложите личную помощь через телефонный звонок, встречу или переписку по электронной почте.
Контент-маркетинг для стоматологов становится проще
Благодаря увеличению трафика, расширению присутствия в Интернете и большему количеству способов привлечения пациентов контент-маркетинг для стоматологов имеет свои преимущества. Включив эти 8 правил и запретов в написание стоматологического веб-контента, вы сможете превзойти конкурентов и зарекомендовать себя в качестве эксперта по маркетингу стоматологической практики как на местном уровне, так и в Интернете.
Тем не менее, не многие стоматологи хотят отнимать время у своих пациентов, чтобы тратить время на написание контента для веб-сайта. А иногда они просто не являются профессиональными авторами стоматологических блогов. Аутсорсинг — это разумный способ разместить на своем сайте высококачественный стоматологический веб-контент и запустить маркетинговую стратегию стоматологического веб-сайта. Свяжитесь с нами сегодня и узнайте больше о наших контент-услугах.
