Контент-маркетинг для бухгалтерских фирм: что вам следует знать

Когда не сезон налогов, хороший специалист по CPA-маркетингу может найти время, чтобы изучить ценность контент-маркетинга для бухгалтерских фирм. Создание кампании по увеличению бизнеса в следующем сезоне и в последующий период — это способ оставаться занятым в апреле.

Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и сохранить существующих, вам нужна стратегия цифрового контента. Это лучший способ для современного бизнеса связаться с теми, кто хочет с ним работать. В отличие от предыдущих методов рекламы, таких как объявления в газетах и ​​рекламные щиты по всему городу, контент-маркетинг для бухгалтеров использует новую реальность, когда люди проводят свое время в Интернете.

Чтобы реализовать свой первый маркетинговый план CPA-фирмы с использованием контента, вам необходимо интегрировать тактику, доказавшую свою эффективность в последние годы во многих отраслях. Изучите различные виды качественного контента, который лучше всего подходит для бухгалтеров по маркетингу, чтобы вы знали, какие технические тексты или публикации в социальных сетях лучше подходят для вашей фирмы.

Затем вы можете стратегически создать и выполнить процесс. Это вопрос планирования работы и последующей реализации плана.

Роль контент-маркетинга для бухгалтерских фирм

Контент-маркетинг для бухгалтерских фирм включает в себя процесс, отличный от традиционных методов маркетинга. С помощью рекламных кампаний вы создаете бюджет и рекламу для печати или трансляции. Ставка обычно зависит от того, сколько людей может услышать или увидеть вашу рекламу, а затем вы просто ждете, пока позвонит потенциальный клиент.

Усилиями по контент-маркетингу вы создаете полезный и ценный контент — тип предоставляемых вами ресурсов будет варьироваться в зависимости от того, что имеет отношение к вашему целевому рынку — и раздаете его бесплатно. Для этого есть веская причина: это часть долгосрочного плана, который может помочь вашей фирме выделиться среди конкурентов.

Преимущества создания и продвижения бухгалтерского контента

Когда вы внедряете цифровой контент-маркетинг для CPA, вы сначала заметите выгоду от повышения узнаваемости бренда. Это решающий шаг на пути клиента, поскольку для установления доверия с новым потенциальным клиентом требуется время. Стоит также отметить, что данные Statista.com показывают, что рекламе доверяют менее половины миллениалов. Контент-маркетинг — это решение этой новой реальности.

Этот стратегический контент-маркетинг для бухгалтеров не только позволит привлечь внимание к названию и бренду вашей фирмы, но также может позиционировать вас как авторитет.

Например, предположим, что вы создаете серию блогов, в которых отвечают на вопросы, связанные с налогами, которые вы часто слышите от своих клиентов. Когда потенциальный клиент ищет в Интернете тот же ответ и автоматически находит ваш блог, он увидит, что у вас есть ответы. Это делает вас экспертом и очевидной фирмой, к которой можно обратиться за финансовой помощью.

Таким образом, одним из лучших преимуществ контент-маркетинга для CPA-компаний является то, что он может привлечь больше клиентов. Конверсии продаж — это лишь один из многих показателей контент-маркетинга, которые вы можете отслеживать, чтобы определить успех кампании.

Проблемы создания и продвижения бухгалтерского контента

Тем не менее, создание контента не лишено проблем. Прежде всего, кампания, которая эффективно резонирует с вашим целевым рынком, требует большой предусмотрительности. Для составления плана требуется время, и вам нужно как можно скорее получить поддержку всех CPA и лиц, принимающих решения в фирме.

Если вам не хватает времени или навыков для создания контента, вам, скорее всего, захочется работать с агентством контент-маркетинга. Вы захотите добавить бюджет на работу с профессиональными писателями и редакторами.

Учет цифрового контент-маркетинга также может потребовать исследований. В частности, вам понадобится провести важное исследование ключевых слов, чтобы обеспечить поисковую оптимизацию или SEO. Хорошей новостью является то, что большая часть этой работы выполняется заранее, и качественный контент принесет дивиденды, особенно если контент «вечно актуален», то есть не зависит от времени.

6 проверенных тактик для освоения контент-маркетинга для вашей CPA-фирмы

Контентный маркетинг бухгалтерской фирмы начинается с письменного документа, в котором излагаются цель, этапы действий и стратегия, используемые для ограниченной по времени кампании. Этот организованный план станет основным документом, над которым каждый сможет сотрудничать для достижения долгосрочного успеха.

Вы можете обнаружить, что план может меняться по мере вашего продвижения вперед. Это нормально. Динамичный документ, который адаптируется по мере того, как вы узнаете, что наиболее эффективно, сэкономит ресурсы и даст более измеримые результаты для CPA-фирм.

1. Определите свою целевую аудиторию и создайте портреты

Каждый маркетинговый план ориентирован на целевую аудиторию, и контент для бухгалтеров не является исключением. Чем уже и более целенаправленной является ваша аудитория, тем больше вероятность того, что вы сможете создать контент, который вызовет глубокий отклик и побудит их выбрать вашу фирму. Независимо от того, предпочитают ли CPA работать с частными лицами или предприятиями, вам необходимо четко понимать, кого вы хотите связать с каждым фрагментом контента.

Один из способов сделать это — создать портрет клиента. Это аватары, которые имеют те же демографические данные, привычки, болевые точки и потребности, что и люди на вашем целевом рынке. Используйте данные из вашего региона или текущей клиентской базы, чтобы выявить личность — и помните об этом, когда вы выбираете платформы социальных сетей, темы и остальную часть кампании.

2. Разработайте эффективную контент-стратегию на основе целей и ключевых показателей эффективности.

Затем согласуйте определение успеха или целей вашей кампании. Цель можно измерить с помощью ключевых показателей эффективности или таких инструментов, как калькулятор рентабельности инвестиций. Используя количественный показатель, вы можете сравнить результаты до и после кампании, чтобы увидеть, достигли ли вы цели.

Все цели должны быть связаны с общими бизнес-целями фирм по маркетинговому учету. Не бойтесь достигать, но сохраняйте цель достижимой. После того, как вы установили цели, вы можете разбить работу на задачи и этапы действий.

3. Спланируйте свою стратегию с помощью календаря контента

Когда дело доходит до контент-маркетинга для бухгалтерских фирм, ни одно решение нельзя оставлять на последнюю минуту. В противном случае вы рискуете пропустить важный шаг, который в последнюю минуту вызовет стресс и затруднения. Хороший календарь редакционного контента предотвратит это.

Решите, как часто вы хотите общаться со своей аудиторией, а затем установите даты публикации в электронной таблице. К каждой дате укажите:

• Тип контента
• Тема
• Ключевые слова
• Платформы для публикаций
• Лицо, ответственное за создание контента
• Лицо, ответственное за редактирование/проверку
• Лицо, ответственное за размещение на платформах
• Примечания

В вашем календаре может быть больше или меньше разделов. Важно создать в документе инфраструктуру, которая будет соответствовать маркетинговой команде и целям вашей отдельной бухгалтерской фирмы.

4. Создавайте качественный и релевантный контент.

Теперь наступает творческая часть: вам нужно будет решить, какие типы контента вы будете использовать для своей стратегии контент-маркетинга. Продолжительность вашей кампании зависит от вас, поэтому не думайте, что вам нужно создавать видеоконтент, расширять свой список адресов электронной почты и быть активными во всех социальных сетях одновременно. Выбирайте контент, исходя из ваших целей, аудитории и стратегии сообщения.

Сообщения в блогах и подробные руководства

Блог, пожалуй, самый популярный контент для бухгалтеров по маркетингу, поскольку он дает хорошую возможность ответить на все эти распространенные вопросы. Блоги будут иметь длину от 500 до 1500 слов каждый.

Руководства похожи, но содержат инструкции для читателей, а в блогах можно просто обсуждать темы. Вам понадобится эффективный набор инструментов для написания блогов, чтобы начать публиковать блог.

Вы можете создать еженедельный или двухнедельный график для создания нового блога или публиковать его еще чаще по мере приближения налогового сезона.

Сообщения в социальных сетях

Большой процент вашей целевой аудитории, вероятно, проводит часть своего свободного времени в социальных сетях, поэтому эти сайты являются хорошим местом для контент-маркетинга для бухгалтерских фирм.

В частности, видео становится все более популярным стилем контента в социальных сетях. Попробуйте кампанию, в которой один из ваших CPA дает лучшие финансовые советы. Ролики должны длиться всего от 10 до 20 секунд, поэтому вы можете сделать их много, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Рекламная рассылка

Информационные бюллетени по электронной почте по бухгалтерскому учету — еще один мощный тип контента, который следует рассмотреть для вашей фирмы. Маркетинг по электронной почте позволяет вам напрямую связаться с вашими текущими клиентами и побудить их переслать его другу. Это также позволит вам создать ценный список адресов электронной почты, который поможет вам сообщать важные новости компании.

Когда ваши клиенты дают вам свой адрес электронной почты, они хотят получать электронную почту от вас. Вы можете укрепить отношения, помогая им решить проблемы, с которыми они могут столкнуться. Если вы достаточно хорошо знаете свою аудиторию и эффективно сегментируете свой список адресов электронной почты, вы можете персонализировать свое сообщение, чтобы оно действительно нашло отклик.

Тематические исследования

Тематические исследования — это статьи, в которых подробно описывается опыт работы ваших клиентов с CPA в вашей фирме. Пусть этот мощный контент послужит подробным свидетельством, которым вы сможете поделиться повсюду: в новостных рассылках по электронной почте, в социальных сетях, на вашем веб-сайте и в любом другом месте, которое вы только можете себе представить.

Они помогают потенциальным клиентам укрепить доверие к вашей фирме с помощью реальных историй. Продемонстрируйте, как вы помогли клиенту справиться с финансовой сложной ситуацией, и вы дадите потенциальным клиентам понять, что вы тоже можете сделать это для них.

Отзывы МСП

Обзоры МСП — это термин, который включает в себя сокращение от эксперта в данной области. Этот вид контента создается в сотрудничестве с экспертом в вашей отрасли. Иногда МСП пишет контент от имени клиента, а иногда они проверяют работу, чтобы убедиться в точности других специалистов.

Сотрудничество с МСП при контент-маркетинге для бухгалтерских фирм — хорошая идея, особенно когда работа имеет какое-либо отношение к налоговому законодательству. Это поможет вам избежать ошибок, которые могут помешать целям вашей кампании.

электронные книги

Другой вид контента — электронные книги, которые имеют более длинную форму, чем блог или руководство. Эти электронные книги могут быть настолько длинными, насколько это необходимо для освещения тем, которые интересуют ваших потенциальных клиентов. Они сделают вашу фирму авторитетом в своей области и надежным источником помощи в области бухгалтерского учета. Потенциальные клиенты могут захотеть получить эти ценные ресурсы в обмен на свой адрес электронной почты. Нынешние клиенты могут оценить книгу как благодарность за сотрудничество с вами. Это большой проект, который может приносить высокую рентабельность инвестиций в течение многих лет.

Белые бумаги

Официальные документы — это еще один вид контента, который следует учитывать. Это хорошо изученные документы, в которых конкретная тема изложена таким образом, что обеспечивает контекст и четкое понимание. Например, вы можете опубликовать официальный документ о новом налоговом законе, который повлияет на клиентов так, как они, возможно, даже не предполагали. Возможно, вы даже сможете привлечь средства массовой информации, сообщив местным репортерам о техническом документе.

5. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем

Весь онлайн-контент поможет веб-сайту вашей фирмы занять более высокие позиции на странице результатов поисковых систем — если вы заполните и будете следовать отчету об исследовании ключевых слов. Алгоритм Google будет сканировать все письменные слова, опубликованные на вашем сайте, поэтому убедитесь, что вы включаете ключевые слова с коротким и длинным хвостом, когда это возможно.

Кроме того, вам захочется следовать передовому опыту Google, известному как EEAT. Это означает опыт, компетентность, авторитетность и надежность. Если ваш контент соответствует этим рейтингам качества, у вас будет лучший SEO и охват большей аудитории.

6. Регулярно измеряйте эффективность вашей контент-маркетинговой кампании

Завершив составление проекта контент-маркетинга для бухгалтерских фирм, уточните, когда и как вы будете измерять эффективность своей работы. Создайте базовый уровень, а затем отслеживайте ключевые показатели эффективности на различных этапах цикла кампании. Так вы узнаете, работает ли ваш маркетинг для бухгалтеров, а затем сможете постоянно совершенствоваться, чтобы следующие усилия были еще лучше.

Освойте создание высококачественного CPA-контента с помощью Compose.ly

Если вы готовы приступить к разработке плана создания контента для своей CPA-фирмы, возможно, вы уже знаете, что захотите работать с агентством по управлению контентом. Рассматривая варианты, ищите агентство с опытом работы с маркетинговыми командами бухгалтеров. Compose.ly может помочь вам создать и реализовать стратегию, которая будет соответствовать целям вашей фирмы. Свяжитесь с командой Compose.ly по написанию финансовых статей сегодня, чтобы узнать больше.