Почему ваш контент-маркетинг должен быть сфокусированным

Существует около 34 000 видов рыб, и каждый год ученые открывают еще сотни. Несмотря на огромное разнообразие водной флоры и фауны, коммерческое рыболовство обычно фокусируется только на одном виде рыбы одновременно. Создание более широких сетей не всегда приводит к увеличению прибыли.

У контент-маркетологов может возникнуть соблазн создать широкую сеть – обратиться к каждой демографической группе, охватить каждую аудиторию и задействовать каждую нишу. Однако, сосредоточив внимание на нескольких темах (или одной теме), контент-маркетологи могут фактически увеличить свою прибыль.

Сегодня я собираюсь развеять 3 мифа о контент-маркетинге:

• Наличие контента на большее количество тем привлечет больше подписчиков.
• Фокусироваться только на одной теме станет скучно.
• Ограничение вашего внимания ограничит ваш доход.

Миф № 1: Наличие контента на большее количество тем привлечет больше подписчиков

На первый взгляд это звучит просто: если у вас есть что-то для всех, у каждого будет причина остаться. Однако слишком распыление может иметь реальные последствия.

Реальность: уменьшение масштаба привлекает широкую аудиторию, но увеличение масштаба привлекает преданную аудиторию.

Допустим, блог вашего косметического бренда не набрал той популярности, на которую вы надеялись. Чтобы привлечь больше читателей, вы начинаете включать статьи на такие модные темы, как криптовалюта и искусственный интеллект. Хотя таким образом вы можете заработать несколько кликов, вы вряд ли увеличите свою прибыль.

Это происходит по нескольким причинам:

• Нарушение фокуса может привести к получению краткосрочных кликов, но несфокусированные клики менее ценны. Целенаправленный контент-маркетинг привлекает целевую аудиторию – людей, которые с большей вероятностью станут клиентами и сторонниками. Наличие контента на слишком много тем привлекает разрозненную аудиторию, которую труднее конвертировать.
• Если писать на совершенно разные темы, аудитории становится сложнее найти больше контента, который они ищут. Если вы привлекаете нового читателя статьей о карандашах для губ, а другие ваши посты посвящены туристическим направлениям и домашним рецептам, они вряд ли задержатся.
• Освещение нескольких тем может подорвать доверие к вам. Заслуживающие доверия эксперты обычно придерживаются своей области знаний, поэтому создание контента на слишком много разных тем создает у аудитории впечатление, что вы мастер на все руки, но не мастер ни в чем.

Вместо того, чтобы «уменьшать масштаб», расширяя фокус внимания и включая больше тем, «увеличьте масштаб», углубившись в свой контент. Ваша аудитория ищет ваш контент, потому что им интересна ваша ниша и они хотят узнать больше – так дайте им то, что они ищут!

В конечном счете, лучше сильно обратиться к узкой аудитории, чем слабо обратиться к широкой аудитории. Мелкий бассейн дает больше места для заброса широкой сети, но меньшая глубина приводит к меньшим продажам.

Миф №2: Сосредоточиться только на одной теме станет скучно

В зависимости от того, насколько специфична ваша ниша, вы можете беспокоиться о том, что у вас не хватит тем для освещения – в конце концов, что можно сказать о диффузорах для смесителей или программном обеспечении для управления данными? Однако, когда вы полностью изучите свою тему, вы постоянно будете открывать для себя новые вещи, которые можно сказать, и новые способы их сказать!

Реальность: полностью изученные темы редко становятся скучными

Не недооценивайте свою аудиторию. Независимо от того, насколько нишевой является ваша тема, быстрый поиск в Интернете, скорее всего, приведет к появлению канала YouTube, веб-форума или группы Facebook, посвященных именно этой теме.

Когда дело доходит до маркетинга, хорошо быть уникальным.

В предыдущем мифе мы говорили о преимуществах «увеличения масштаба» для более глубокого освещения тем, вместо того, чтобы создавать широкую сеть и вызывать большой интерес, но не иметь возможности его удержать. Но если у вас заканчиваются идеи или вы боитесь, что колодец когда-нибудь иссякнет, попробуйте эти советы, чтобы оживить свой контент-маркетинг:

• Попробуйте новый ракурс. В течение многих лет на YouTube-канале вашей компании по производству музыкального оборудования каждую пятницу выпускалось видео «гитарная педаль недели». За последние несколько лет ваша вовлеченность снизилась, и вы просто не можете получить ту поддержку, к которой привыкли. Попробуйте новый ракурс, например «битву гитарных педалей» или «педальную гитару недели». Помимо привлечения новых зрителей, новый ракурс может активизировать ваши творческие способности и обогатить ваш контент.
• Расширяйтесь на новые каналы. Сообщения в вашем блоге начинают казаться устаревшими? Попробуйте написать сообщение в социальных сетях, разработать кампанию по электронной почте или снять видео на YouTube. Вместо того, чтобы переходить к новой теме, попробуйте изучить ее в другом формате. Уникальные ограничения и возможности нового маркетингового канала заставят вас подойти к теме по-новому.
• Проведите новые исследования. Один из способов предложить ценность своей аудитории — предоставить заслуживающий доверия экспертный опыт. По мнению некоторых, экспертность означает отсутствие необходимости проводить исследования, но верно обратное: эксперты — это те, кто проводит больше всего исследований и постоянно узнает что-то новое. Если вы обеспокоены тем, что ваша тема становится скучной, поищите новые знания о ней – изучение чего-то нового не только даст вам возможность поговорить о чем-то новом, но также обогатит ваше понимание всего предмета.

Миф №3: Ограничение вашего внимания ограничит ваш доход

Контент-маркетологам приходится решать множество разных задач: создание сильного имиджа бренда, привлечение новых потенциальных клиентов, удовлетворение потребностей своей аудитории, повышение вовлеченности и т. д.

Однако в основе всех остальных начинаний лежит одна главная цель: чтобы добиться успеха, ваш бизнес должен быть прибыльным. В конце концов, если ваш контент-маркетинг привлекателен, целенаправлен и информативен, но не приносит прибыли, он нежизнеспособен.

Реальность: фокус увеличивает доход.

Во введении мы говорили о том, что когда дело доходит до заброса сетей, рыбаки добиваются большего успеха, нацеливаясь на определенный вид рыбы, а не забрасывая широкую сеть и ловя все, что попадается им на пути.

Почему это?

• Разные рыбы требуют разных стратегий. Рыболовы используют другие методы ловли голубого тунца, чем сома. Рыбакам непрактично и невыгодно вкладывать средства в оборудование, инструменты или обучение, необходимые для ловли рыбы, на которую они не охотятся. Точно так же создание и инвестирование в маркетинговый контент по различным темам может увеличить ваши накладные расходы, но фактически не увеличит вашу прибыль.
• Трудно продать противоречивый продукт. Если рыбаки будут возвращаться с разной рыбой каждый день, им будет сложно наладить отношения с клиентами, которые ищут стабильный улов. Точно так же сосредоточенность увеличивает вашу прибыль. Когда вы углубляетесь в тему, которая волнует вашу аудиторию, вы привлекаете продажи.

Найдите свой фокус

Соблазнительно попытаться предложить что-то для всех – в конце концов, кажется, что массовая привлекательность приведет к массовому интересу к вашему продукту. Но на самом деле сосредоточение вашего контент-маркетинга на нескольких ключевых темах привлекает более серьезную аудиторию и увеличивает ваш доход.