Как повысить эффективность контент-маркетинга для ваших клиентов: 2 составляющих для успешной окупаемости инвестиций
Опубликовано: 2022-09-20Что нужно для повышения эффективности контент-маркетинга?
Другими словами…
Ваш контент работает?
А если нет, то что нужно сделать, чтобы его получить?
Это важно выяснить, потому что эффективный контент-маркетинг работает как гангстеры.
- Клиенты, которые читают контент бренда, на 131 % чаще покупают (по сравнению с клиентами, которые не читают контент).
- Бренды, которые размещают последовательный контент, увеличат свой доход на 10-20%.
- Компании, которые ведут блог, видят на 126 % больше лидов, чем компании, которые этого не делают.
К счастью, отличный контент, который работает, не является невозможной формулой, которую можно взломать. Эффективность контент-маркетинга основывается на двух основных строительных блоках:
- Отличный сайт
- Стабильный, качественный контент
Независимо от того, повышаете ли вы эффективность контент-маркетинга для своего бренда или бренда вашего клиента, это два столпа, которые вы ДОЛЖНЫ иметь с самого начала.
Как только вы это сделаете, остальные детали выровняются, как звезды в созвездии.
Вот что вам нужно.
Повысьте эффективность контент-маркетинга: Содержание
2 составляющих эффективности контент-маркетинга
Строительный блок 1: отличный веб-сайт
- Фактор отличного веб-сайта № 1: БЫСТРО
- Фактор отличного веб-сайта № 2: он построен на WordPress
- Отличный фактор веб-сайта № 3: он безопасен
Строительный блок 2: согласованный контент
- Пример эффективного контент-маркетинга № 1: страница продукта (продажи)
- Пример эффективного контент-маркетинга № 2: блог
Измерение эффективности контент-маркетинга: не усложняйте задачу с помощью 4 KPI
Пришло время посвятить себя эффективности контент-маркетинга
2 составляющих эффективности контент-маркетинга
Без этих двух жизненно важных элементов остальная часть вашего контент-маркетинга рухнет.
Во-первых, начните с ОТЛИЧНОГО веб-сайта.
Строительный блок 1: отличный веб-сайт
Ваш веб-сайт — это основа вашего контент-маркетинга. В конце концов, это ваш контент-хаус.
Сюда ведут все дороги — ваши посты и профили в социальных сетях, гостевые блоги и гостевые выступления на других платформах.
Ваш онлайн-авторитет опирается на плечи вашего сайта. Это включает в себя ваш блог, целевые страницы и информационные страницы (о, контакты, услуги и т. д.).
Так что, если ваш сайт некачественный, медленный, плохо спроектированный или все вместе, вас ждет целый мир неприятностей.
Давайте обсудим основные элементы веб-сайта, которые вам необходимо решить, чтобы обеспечить эффективность вашего контент-маркетинга (или ваших клиентов).
Фактор отличного веб-сайта № 1: БЫСТРО
ФАКТ:
Google не будет ранжировать медленный сайт.
Скорость сайта является сигналом ранжирования с 2010 года. Кроме того, в Руководстве для веб-мастеров Google говорится, что более быстрые веб-сайты делают пользователей счастливыми, потому что ими проще пользоваться.
Подумайте об этом: вы когда-нибудь нажимали на ссылку только для того, чтобы веб-сайт загружался так медленно, что это было болезненно (как ожидание закипания воды)?
Что вы делали в том случае? Ты терпеливо ждал…
Или вы в отчаянии щелкнули?
Держу пари, что это было последнее.
У большинства из нас нет времени или терпения ждать получения необходимой информации. Прошли те дни, когда мы сидели и смотрели, как веб-сайты загружаются, болезненный дюйм за болезненным дюймом — напротив, теперь технологии позволяют веб-сайту полностью отображаться на экране всего через несколько секунд после того, как мы нажимаем на ссылку.
В конечном счете, мы все просто хотим щелкнуть и найти то, что мы ищем, без каких-либо препятствий. Медленный сайт мешает хорошему пользовательскому опыту.
Имея это в виду, в Интернете используется несколько стандартных показателей для определения скорости сайта. Если вам нужна хорошая производительность, вам нужно достичь определенных отраслевых показателей или ниже.
Показатели, на которые следует обратить внимание:
- Largest Contentful Paint (LCP) — сколько времени требуется, чтобы самый большой фрагмент контента «раскрасил» страницу. Ориентир: 2,5 секунды или меньше.
- First Contentful Paint (FCP) — сколько времени требуется пользователю, чтобы увидеть что-либо на экране. Ориентир: 1,8 секунды или меньше.
- Время до интерактивности — сколько времени требуется, прежде чем пользователь сможет взаимодействовать с вашей страницей (например, щелкать ссылки/изображения, прокручивать и т. д.). Ориентир: 2,5 секунды или меньше.
Рекомендуемые инструменты для проверки скорости сайта:
- Статистика Google PageSpeed
Вот как выглядит отчет от PageSpeed Insights для Content Hacker (видите весь этот зеленый текст? Это то, что вам нужно!):
- GTmetrix
Gtmetrix предлагает немного другие показатели и фактически оценивает производительность вашего сайта:
- Тест скорости сайта Pingdom
Если вам нужен простой тест вашего сайта без излишеств, отчет Pingdom для вас:
Каждый инструмент предлагает разбивку ваших оценок и то, как вы можете их улучшить, поэтому обязательно изучите их, если вы получите менее чем звездные результаты.
И, если вы нанимаете веб-дизайнера, убедитесь, что он знает свое дело вдоль и поперек и способен создавать не только красивые, но и БЫСТРЫЕ веб-сайты, которые просты в использовании.
Фактор отличного веб-сайта № 2: он построен на WordPress
Все мои сайты созданы на WordPress, начиная с самых ранних версий моего старого контент-агентства и заканчивая моим текущим бизнесом Content Hacker.
На мой взгляд, WordPress — лучшая платформа для веб-сайтов.
И я не единственный, кто так думает. В масштабах всей отрасли WordPress является стандартом для создания веб-сайтов по следующим причинам:
- Это удобно для всех пользователей . Являетесь ли вы начинающим владельцем малого бизнеса или опытным веб-разработчиком, независимо от того, крошечный у вас бюджет или гигантский, WordPress — отличный вариант, и каждый найдет что-то для себя.
- Поддержка мощная. WordPress предлагает гигантскую библиотеку плагинов и тем, тонны поддержки и документации, а также преимущество огромного сообщества веб-разработчиков, инвестирующих в оптимизацию веб-сайтов, созданных на платформе.
- WordPress.org имеет открытый исходный код . Это означает, что программное обеспечение является бесплатным, И вы владеете 100% своего веб-сайта, созданного с помощью WP.org. (Вы несете ответственность за хостинг, обслуживание и резервное копирование, но это довольно легко сделать с помощью правильных плагинов и надежного хостинга — мне нравится GoDaddy!)
- Вы можете начать с малого и расти. WordPress великолепен, потому что он поддерживает как малые, так и крупные организации, от блоггеров-любителей до гигантских компаний с магазинами электронной коммерции. И вы можете легко расти вместе с платформой по мере увеличения вашего трафика и подписчиков.
Посмотрите, как я создаю красивый веб-сайт WordPress в кратчайшие сроки в этом видео:
Отличный фактор веб-сайта № 3: он безопасен
Сегодня, когда электронная коммерция и бизнес-транзакции происходят в Интернете чаще, чем когда-либо прежде, безопасность вашего веб-сайта должна быть на первом месте.
Для большинства владельцев онлайн-бизнеса ваш веб-сайт служит вашей витриной, вашим контент-центром, вашим рекламным щитом и центром обслуживания клиентов. Это ОГРОМНЫЙ актив, который нуждается в защите.
Чтобы защитить вас и данные ваших клиентов, установите некоторые базовые параметры:
- Постоянно обновляйте свое программное обеспечение и плагины.
- Внимательно проверьте свой веб-хостинг и убедитесь, что он в безопасности.
- Выбирайте умные пароли и никогда не используйте один и тот же пароль дважды.
- Регулярно делайте резервную копию вашего сайта.
- Ограничьте круг лиц, имеющих доступ к вашей системе управления контентом, и если вам необходимо предоставить доступ, тщательно проверьте этого человека.
Хотите узнать системы и навыки, которые можно использовать, чтобы вывести свой бизнес на устойчивый рост, помимо стратегий? Присоединяйтесь к моему бесплатному обучению , где я объясняю весь путь, по которому вам нужно следовать.
Строительный блок 2: согласованный контент
Вторым строительным блоком эффективности контент-маркетинга, естественно, является последовательный контент. Это означает:
- Ваш контент всегда качественный
- Вы публикуете его регулярно
- У него есть возможность занять первое место в Google.
Давайте рассмотрим два примера эффективного контента для страниц продуктов (продаж) и блогов , чтобы понять, почему это работает.
(Каждая из этих частей контента занимает первое место в Google по ключевым словам и приносит пассивный трафик, потенциальных клиентов и даже ежемесячные продажи для Content Hacker.)
Пример эффективного контент-маркетинга № 1: страница продукта (продажи)
Страница продукта моего семинара по написанию пресс-релизов в настоящее время занимает первое место по ключевому слову «семинар для пресс-релизов».
Это ТАКЖЕ приносит более 20 пассивных ежемесячных продаж. (Да, вы МОЖЕТЕ делать прямые продажи с SEO-рейтингом!)
Это чертовски эффективно. Вот как он захватывает потенциальных клиентов и возвращает их домой:
1. Правильная оптимизация ключевых слов
Правильная оптимизация ключевых слов и SEO являются ОБЯЗАТЕЛЬНЫМИ, если вы хотите получить высокий рейтинг в Google.
Но сначала вы должны убедиться, что выбранное вами ключевое слово можно ранжировать с помощью исследования. Как видите, конкуренция в «семинаре по пресс-релизам» все еще низка, что позволяет относительно легко подтолкнуть отличный контент к другим претендентам.
Помимо включения полезного контента, нацеленного на аудиторию, мы следим за тем, чтобы наше основное ключевое слово отображалось в заголовке и заголовках, а второстепенные ключевые слова и синонимы естественным образом разбросаны по всему тексту.
Еще один ключ: мы написали полезный мета-заголовок и описание, используя наш SEO-плагин Yoast.
Наконец, все наши изображения имеют полезные теги alt, которые включают ключевые слова.
2. Текст, ориентированный на выгоду, который отвечает на вопросы и преодолевает сомнения
Еще один элемент, который делает содержимое этой страницы продукта таким эффективным?
Он нацелен на двух конкретных персонажей и говорит с ними на личном уровне.
Он затрагивает несколько болевых точек, которые могут возникнуть у них в связи с пресс-релизами…
И решает их с продуктом в качестве решения!
Наконец, преимущества продукта изложены. «Как этот продукт поможет покупателю/изменит его жизнь?» главный вопрос, на который нужно ответить – что делает эта копия.
3. Доказательство экспертизы
Не поймите меня неправильно — часть вашего опыта подтверждается информативным контентом, которым вы делитесь на всей странице продукта/продажи.
Тем не менее , вы можете увеличить громкость, предложив дополнительные доказательства того, что вы знаете, о чем говорите. Эти маленькие «доказательства самородков» могут включать в себя:
- Краткая биография, рассказывающая о вашем опыте и успехах в том, что вы продаете.
- Счастливые отзывы клиентов
- Кейсы успеха клиентов с вашим продуктом/услугой
Обратите внимание, что на этой эффективной странице продукта/продажи используются все три.
4. Простые, но эффективные призывы к действию
Не забывайте – эффективная страница продукта/продажи должна включать призывы к действию, разбросанные повсюду, чтобы заинтригованный/заинтересованный покупатель мог сразу же совершить покупку.
В целом, я предпочитаю, чтобы они были простыми, но яркими, сосредоточенными на главном слове действия (буквальном призыве к действию), таком как «зарегистрируйтесь» или «научите меня».
5. Последовательность, последовательность, последовательность
Также не забывайте о слове «постоянный». Это не единственная страница моего продукта, и уж точно не единственная, написанная с тем качеством, о котором я говорил выше. ВСЕ мои страницы продуктов/продаж создаются на этом уровне, потому что важна согласованность .
Пример эффективного контент-маркетинга № 2: блог
Следующим примером эффективного и последовательного контента является блог на нашем сайте, который в настоящее время занимает первое место по ключевому слову «бесплатные инструменты для самостоятельной SEO-оптимизации».
Блоги №1 в рейтинге очень важны для вашего бизнеса, как и этот для нас:
- Это приносит целевой трафик и лиды из Google (люди, которые ищут это ключевое слово, скорее всего, заинтересуются нашими услугами Content Hacker).
- Он укрепляет доверие с указанными лидами, делясь полезной информацией, которая решает проблему или отвечает на вопрос, БЕЗ продажи.
- Доверие, созданное лидами, превращается в конверсии, когда они загружают одну из наших бесплатных программ, регистрируются на наше бесплатное обучение, покупают один из наших курсов или семинаров или регистрируются в нашей флагманской программе The Content Transformation System. Мы добавляем несколько разных CTA в каждый блог, чтобы обеспечить возможность конверсии, как вы увидите.
Вот формула эффективности контент-маркетинга с такими блогами — и помните, чтобы увидеть результаты, эти элементы должны постоянно появляться в КАЖДОМ блоге, который вы публикуете.
1. Оптимизирован для поиска
Те же методы, которые мы использовали для SEO в приведенном выше примере с целевой страницей, применимы и к этому блогу.
- Стратегическое использование ключевых слов и их размещение в заголовках, в том числе основное ключевое слово («бесплатные самодельные SEO-инструменты») и второстепенные ключевые слова/синонимы повсюду («инструменты Google SEO», «SEO-проверка», «инструмент SEO-анализа»).
- Мета-заголовок и описание, оптимизированные под ключевые слова
- Alt-теги изображения, оптимизированные под ключевые слова
- Качественный контент, исчерпывающий по теме, который отвечает на вопросы читателей и отвечает на них (выяснение того, что является частью поисковой оптимизации пользователя, необходимо для написания хороших блогов, которые будут нажиматься и читаться из поиска).
2. Длинная форма (обеспечивает огромную ценность)
Создание длинного контента не просто так является лучшей практикой контент-маркетинга.
Полная форма дает больше результатов, включая перепосты и обратные ссылки.
И наш пример блога, мягко говоря, очень длинный. Он весит колоссальные 4174 слова.
Но он не просто длинный — он исчерпывающий по теме без лишних слов.
Эта часть легко могла бы стать заученным списком инструментов с кратким описанием каждого. Но это гораздо глубже.
Большинство перечисленных инструментов содержат пошаговые руководства по их использованию, интересные функции или советы.
Пост также содержит советы о том, когда покупать платные инструменты, почему дешевые инструменты иногда имеют высокую стоимость, а также информацию о переходе на лучшие платные инструменты. Эта тщательность является ключом к отличному длинному контенту.
3. Качественное письмо и исследование
Может быть, это само собой разумеется, но качественное письмо и исследование абсолютно необходимы для эффективного контента.
«Качественный» означает не только грамматически правильный.
Это также означает, что слова и идеи сливаются воедино. В некотором смысле текст действует как руководство, ведя читателя от точки к точке, так что все точки соединяются. Тем временем исследование добавляет поддержку тому, что вы говорите из авторитетных источников.
В конечном счете, «качество» означает чистоту. Понятно. Полезный. Прямой. Точный.
Грамотное использование форматирования и заголовков может многое сделать в этом сценарии. То же самое можно сказать и о переходах или предложениях, которые мягко уводят вас от предыдущей темы и подготавливают к следующей. Вот хороший пример перехода из нашего блога:
4. Ориентированность на пользователя
В каждом блоге уделяйте особое внимание своему читателю — вашему идеальному члену аудитории или персоне.
В нашем примере блога посмотрите, как часто мы обращаемся к читателю со словом «вы».
Поставь себя на их место. Поговорите с ними о том, что их волнует!
В 99% случаев это не относится к вашей компании.
Клиентов не волнует, насколько великим вы себя считаете. Им плевать на новости компании (если только они их не затрагивают), и им плевать на ваши невероятные услуги — во всяком случае, пока.
Они хотят решения своих проблем и ответов на свои вопросы. Они не хотят, чтобы их продавали круглосуточно и без выходных. (Там достаточно рекламы, и ваш бренд не добавляет шума.)
Вместо этого будьте полезными. Быть полезным. Обеспечьте ценность. Так вы укрепляете свой онлайн-авторитет и формируете лояльную аудиторию, которая превращается в потенциальных клиентов.
5. Стратегические призывы к действию
Не тратьте драгоценное место в блоге на навязчивые продажи своей аудитории. НО -
ОБЯЗАТЕЛЬНО добавляйте стратегические призывы к действию в лид-магнитах, загрузках, на странице регистрации в списке адресов электронной почты и других подписках.
Ключевое слово здесь — стратегический .
CTA, которые вы добавляете в любой блог, должны быть:
- Относится к теме
- Актуально для болевых точек вашей аудитории
- Используется экономно в ключевых местах
И наоборот, нерелевантные и спамные призывы к действию не будут извлекать выгоду из доверия, которое вы создаете с помощью отличного контента. Они раздавят его, как жука.
В нашем примере блога и текстовые, и графические призывы к действию используются в ключевых местах, но не слишком часто. Они имеют отношение к теме блога и болевым точкам пользователя. Самое главное, они полезны и извлекают выгоду из растущего доверия и интереса читателей, когда они читают этот блог.
Измерение эффективности контент-маркетинга: не усложняйте задачу с помощью 4 KPI
Как только вы узнаете формулу эффективности контент-маркетинга, вы должны иметь возможность измерять свой прогресс (или прогресс вашего клиента).
Мне нравится быть очень простым и сосредоточиться на четырех KPI (ключевых показателях эффективности):
- Рейтинг SEO, которого вы хотите достичь . (Пример: занять первое место в Google по 75% ключевых слов за 3 месяца.)
- Бюджет, которого вы хотите придерживаться . (Пример: 12 блогов по 1500 слов, 450 долларов за блог)
- Ваша цель по трафику веб-сайта на ваш контент . (Пример: заработайте 500 посетителей Google в месяц за 3 месяца.)
- Ваши цели по конверсиям — сколько звонков, демонстраций, членства и т. д. вы бронируете непосредственно из этого контента. (Пример: от цели 500 посетителей в месяц ожидайте 10 запросов или бронирований — коэффициент конверсии 2%.)
Помните, прежде чем приступать к созданию контента, установите цели (особенно для клиентов). Затем, как только ваш контент появится в движении, вы можете начать отслеживать прогресс.
Пришло время посвятить себя эффективности контент-маркетинга
Если я могу оставить вас с важными напутственными словами, то вот эти:
Не переусердствуйте с контент-маркетингом.
Будь проще.
Придерживайтесь двух описанных здесь строительных блоков (отличный веб-сайт + постоянный контент), и успех БУДЕТ побочным продуктом.
И если вам нужна помощь, чтобы собрать их вместе, не волнуйтесь. Я понял тебя.
В рамках моего 12-месячного курса наставничества «Система трансформации контента» вы изучите строительные блоки эффективного контент-маркетинга, а также навыки и системы, необходимые для устойчивого развития вашего бренда.
Здесь есть все, что вам нужно, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Каждый. Одинокий. Вещь:
- Стратегии роста за счет контента
- Деловые навыки, необходимые для построения вашего бренда на прочном фундаменте и поддержания его бесперебойной работы.
- Системы, которые нужно внедрить, чтобы упростить все, от найма до делегирования полномочий и управления вашим кораблем.
Давайте избавим вас от выгорания и построим ваш бизнес (и контент-маркетинг!) вместе.
Подайте заявку сегодня на Систему преобразования контента.
