Бюджеты контент-маркетинга: избегайте снижения качества при снижении затрат во время экономических спадов

Исследования показывают, что контент-маркетинг привлекает в три раза больше потенциальных клиентов, чем традиционные методы маркетинга, и стоит на 62% меньше. Это означает, что контент-маркетинг неизменно является одной из самых надежных маркетинговых тактик. Итак, если вы планируете сократить свой бюджет на контент-маркетинг, вы можете сначала сделать паузу.

Принятие этого решения может быть тяжелым во время экономической неопределенности. Тем не менее, Harvard Business Review отмечает, что компании, которые продолжали уделять первостепенное внимание маркетингу, лучше всего восстановились после экономического спада. Эти бренды занимают больше места на менее насыщенном рынке, потому что их конкуренты делают перерыв в маркетинге. Это означает, что когда вы избегаете сокращения бюджета на контент-маркетинг, вы можете поддерживать видимость, которую другие не могут.

Вы, наверное, знаете, что долгосрочный успех контент-маркетинга зависит от постоянных и постоянных усилий, а не от порывов и рывков. Это не уловка, позволяющая быстро разбогатеть, а мощный инструмент, который со временем совершенствуется.

Все еще не определились с бюджетом на контент-маркетинг? Читайте дальше, чтобы узнать больше о:

• Как контент-маркетинг может увеличить прибыль.
• Универсальность контент-маркетинга.
• Идеи для успешной реализации контент-маркетинга.

Мы покажем вам, как вы можете максимизировать рентабельность инвестиций, чтобы ваш контент-маркетинг окупался, а вы повышали лояльность клиентов и привлекали новых членов аудитории.

Последовательная стратегия контент-маркетинга означает лучшее использование бюджета

В условиях экономического давления лидеры отдают предпочтение краткосрочным решениям. Но стоять на своем, защищая свой отдел и его бюджет, очень важно. Когда вы устанавливаете цели для своего контента с самого начала, вы можете обосновать пути, которые вы выбираете для привлечения посетителей на свой сайт.

Поскольку более 50% отслеживаемого трафика веб-сайта приходится на органический поиск, вы не можете сбрасывать со счетов важность оптимизации контента, который побуждает людей оставаться на вашем сайте.

Это означает, что понимание поисковой оптимизации (SEO) необходимо для того, чтобы у вашего сайта было больше шансов привлечь посетителей. Чем больше контента у вас есть на вашем веб-сайте, тем больше возможностей для размещения ключевых слов, ссылок и контента, ориентированного на людей, с помощью SEO.

Хотя Google постоянно изменяет свои факторы ранжирования, мы знаем, что одной из главных характеристик страниц с высоким рейтингом является высококачественный контент. Google будет видеть насквозь веб-страницы, которым не хватает содержания. Имея высококачественные страницы, пользователи проводят на странице больше времени, страница имеет более низкий показатель отказов, а контент предлагает читателю решение проблемы, с которой он столкнулся.

Таким образом, если ваши конкуренты решат снизить интенсивность своих бюджетов на контент-маркетинг, то конкуренция за размещение в результатах поиска (SERP) уменьшится. Чем меньше конкурирующих результатов поиска, тем выше вероятность того, что ваш контент попадет на первые страницы поисковых систем.

Чтобы воспользоваться этим снижением конкуренции, вам нужна стратегия контент-маркетинга. Вместо того, чтобы публиковать контент всякий раз, когда что-то приходит вам в голову, создайте календарь контент-маркетинга, чтобы определить темы, о которых вы будете писать, и постоянный график.

Этот график обеспечивает структуру и стабильность, независимо от того, публикуете ли вы контент раз в неделю или раз в месяц, — он также дает вашей аудитории что-то, чего, как они знают, они могут с нетерпением ждать.

Сосредоточьтесь на методах контент-маркетинга, с помощью которых ваш бренд добивается успеха. Это не обязательно время, чтобы пойти на риск с новейшей экспериментальной платформой социальных сетей, но вы можете обнаружить, что риск окупается в долгосрочной перспективе. Сосредоточив основную часть своего контента на том, что делает ваш бизнес хорошо, у вас есть место, чтобы попробовать несколько новых вещей, которые помогут вам расширить свою стратегию, не теряя при этом импульса.

Должна ли ваша стратегия контент-маркетинга включать платный поиск?

В целом, правильно выполненный контент-маркетинг приводит к более высокой рентабельности инвестиций, чем платная поисковая реклама. Но может быть важно знать разницу, особенно во время рецессии или экономического спада.

Рекламодатели платят за эти объявления только тогда, когда на них кликают, поэтому платный поиск, по сути, поставляется со встроенным отслеживателем рентабельности инвестиций, в то время как контент-маркетинг, как известно, сложно напрямую привязать к доходу. Тем не менее, Kraft показала, что ее контент-маркетинг приносит в 4 раза больше рентабельности инвестиций, чем традиционная реклама.

Самое значительное финансовое преимущество использования результатов органического поиска заключается в том, что они ничего не стоят. После того, как вы заплатили за контент, он существует в Интернете, и любой, кто использует правильный поисковый запрос, может получить к нему доступ. Пока ключевое слово релевантно, вы можете привлечь свою целевую аудиторию прямо на свой сайт.

Напротив, платная реклама появляется только в том случае, если вы готовы за нее платить. Например, в объявлениях Google используется система ставок, которая отдает приоритет большим расходам на рекламу при таргетинге на ключевое слово. Когда вы думаете об этом с точки зрения бюджета, это может быть не самый полезный способ снизить расходы.

Органический контент также считается более надежным, поскольку доверие к рекламе продолжает снижаться. Контент-маркетинг часто достигает аудитории на этапе осведомленности о маркетинге жизненного цикла клиента и устанавливает взаимопонимание с аудиторией. Даже если они не готовы к покупке, ваш бренд будет в центре внимания, когда придет время.

Постарайтесь не увязнуть в достижении какой-либо метрики или измерения, которые, по вашему мнению, произведут впечатление на заседании по бюджету на следующей неделе. Вместо этого придерживайтесь долгосрочных решений, чтобы получать постоянные дивиденды. Это дает вам возможность улучшить отношения с вашей целевой аудиторией, поскольку вы тратите время на разработку контента, который действительно помогает им.

Работайте умнее, а не усерднее с бюджетом на контент-маркетинг

Во время экономических спадов люди с большей вероятностью меняют свои привычки расходов, чтобы сэкономить деньги. Некоторые даже ограничивают расходы только предметами первой необходимости.

Одна из стратегий, которая годами работала с потребителями, заключается в том, чтобы предлагать им что-то бесплатно. Вы можете извлечь из этого выгоду, когда потребители не тратят столько денег. Цель этой тактики — привлечь их внимание.

Предлагая информацию, которая нужна вашим клиентам, в виде бесплатно загружаемого файла, вы привлекаете внимание к своему бренду и укрепляете доверие читателей. Им не кажется, что вы просто пытаетесь им что-то продать.

Теория внимания верна независимо от финансового состояния мира, но в менее благополучные времена она может быть еще более полезной. Поскольку многие люди проводят меньше времени в ресторанах, барах и театрах, они, вероятно, проводят больше времени дома, глядя на свои экраны.

Эти люди ищут самый смешной TikTok, самый вкусный рецепт или самую полезную статью «Как сделать». Как бренду, вам предоставляется уникальная возможность связаться с людьми на их устройствах, когда они наиболее восприимчивы к этому. Завоевав это доверие, не заставляя их что-то покупать, вы сможете стать той компанией, которую они выберут, когда будут готовы купить.

Другой вариант — публиковать обновленные версии старого контента. Вы можете обновить низкоэффективные посты или улучшить посты, которые работают хорошо. В 2021 году HubSpot обнаружил, что 76% ежемесячных просмотров его блога приходятся на «старые» сообщения, то есть опубликованные до текущего месяца. Кроме того, 92% потенциальных клиентов из их блога пришли из более старых сообщений.

Еще один способ быть умным в отношении вашего контента — это кросс-постинг. Это означает перепрофилирование контента для ваших каналов в социальных сетях, видео на YouTube или лид-магнитов. Когда вы воспользуетесь этим, ваш контент может пойти дальше, и вам не нужно будет тратить больше на исследования и написание.

Эффективный контент-маркетинг снижает затраты, а не качество

Если вам по-прежнему нужно сократить бюджет, но вы хотите не отставать от контента, вам нужно убедиться, что вы реализуете свою стратегию таким образом, который имеет смысл и эффективен для вашего бизнеса и вашей аудитории.

Вам не всегда нужно сосредотачиваться на следующей большой вещи или новой платформе, вы можете придерживаться нескольких проверенных и надежных типов контента и получать звездную рентабельность инвестиций.

Вот некоторые из наших любимых методов экономичного создания контента:

1. Генерируйте трафик с помощью авторитетного контента блога

Блоги — самый известный источник контент-маркетинга, и на то есть веская причина: 77% интернет-пользователей читают блоги. На самом деле компании, ведущие блоги, производят на 67% больше лидов в месяц (Источник: DemandMetric).

Написание сообщений в блогах для вашей организации полезно по множеству причин. Вы можете повысить свой SEO и рейтинг страниц, зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и завоевать доверие своей аудитории, став надежным ресурсом. Кроме того, ваши посты могут стать вирусными и получить несколько просмотров, если ваш контент соответствует действительности.

Поначалу может показаться трудным начать работу, но как только вы начнете публиковать сообщения регулярно и узнаете, какие типы блогов лучше всего работают с вашей аудиторией, вас не остановить.

Некоторые идеи популярных форматов блогов для начала:

Listicles: Соберите статью, в которой перечислены вещи в духе вашей темы. Эти посты обычно быстры, легки и приятны для чтения аудиторией.

Учебники и инструкции. Есть ли в вашей отрасли процесс, который читатели хотели бы разобрать? Создание пошагового руководства по демистификации части вашей работы может заинтересовать клиентов.

Тематические исследования: есть ли у вас пример вашей работы, которым вы невероятно гордитесь? Вы можете задокументировать это достижение в публикации, предоставив зрителям закулисный взгляд на вашу компанию, демонстрирующий ваше мастерство.

Интервью: узнайте, готовы ли лидер отрасли или давний сотрудник ответить на несколько вопросов о своей работе. Опубликуйте взаимодействие туда и обратно, различая участников. Читатели любят чувствовать себя мухой на стене во время разговора.

Обзоры. Если в вашей отрасли появилось актуальное новое программное обеспечение или продукт, попросите кого-нибудь из вашей компании попробовать его и написать о своих впечатлениях. Отчет из первых рук об их опыте информирует вашу аудиторию о том, стоит ли им запрыгивать на подножку нового продукта.

Отзывы клиентов. Вы можете спросить довольных клиентов, хотели бы они написать о своем опыте работы с вашим бизнесом. Часто аккаунты других людей кажутся более надежными.

Столбцы с советами. Спросите аудиторию, есть ли у них вопросы о вашей компании или отрасли, и попросите кого-нибудь написать ответ. Опубликуйте вопрос и ответ в стиле «Спросите редактора».

Часто задаваемые вопросы: Есть ли вопросы, которые вы получаете чаще, чем у вас есть время ответить? Составление списка этих ответов на вопросы и ответы может улучшить положение в поисковой выдаче и увеличить трафик на ваш сайт.

Возможности ведения блога безграничны. Поскольку существует так много типов блогов, вы можете выбрать несколько разных форматов и заставить их работать на ваш бизнес. Кроме того, накладные расходы для блогов ниже, если у вас есть собственный писатель или служба написания контента, с которой вы сотрудничаете.

2. Отточите дух своего бренда с помощью инфографики

Инфографика — это визуальное представление потенциально сложных идей. Они делают информацию более доступной для читателей и могут стоять самостоятельно или добавлять элемент графического оформления в более длинный текстовый пост.

Компании создают инфографику, чтобы повысить узнаваемость бренда и доверие к нему, представляя себя экспертами в предметной области. Когда у вас есть глубокие знания по предмету, вы хотите, чтобы ваша аудитория легко следовала за вами, когда вы разбираете сложную тему. Здесь инфографика может оказать огромную помощь, потому что это отличный инструмент наглядности.

Кроме того, ими, как правило, можно поделиться, что означает больше заработанных средств массовой информации для вашего бренда.

Вот некоторые стандартные темы для инфографики:

• Представление данных и чисел в привлекательной форме.
• Направление читателей через процесс или временную шкалу.
• Разделение разрозненных мыслей на более мелкие фрагменты.
• Разрушение сложного процесса.
• Креативное обновление существующего контента.

Как и ведение блога, хорошая инфографика также дает возможность заработать обратные ссылки (привязанные ссылки на ваш сайт) и повысить SEO с помощью альтернативного текста и этих ссылок.

3. Обеспечьте ценность с помощью электронных книг, руководств и технических документов

Утверждается, что объемный контент (от 1000 до 7500 слов) возвращается как ответ на ультракороткие, «закусочные» фрагменты информации.

Создание закрытого контента, требующего загрузки, позволяет вам собирать адреса электронной почты пользователей, прежде чем они смогут получить к ним доступ, помогает вам создать постоянный список адресов электронной почты, к которому можно обратиться в рамках вашей более широкой маркетинговой стратегии. Ваш список подписчиков, вероятно, больше связан с вашим бизнесом, чем список адресов электронной почты, поэтому расширение этих списков полезно для привлечения потенциальных клиентов.

4. Создавайте основной контент, который отвечает на вопросы аудитории

Написание подробного контента или «основного контента» — ценный маркетинговый актив. Когда вы создаете контент вокруг определенного направления, вы отвечаете на любые вопросы, которые могут возникнуть у читателя по конкретной теме. Например, в маркетинговом агентстве может быть столп, посвященный всем стратегиям контента, чтобы взращивать потенциальных клиентов, которые хотят активизировать свою маркетинговую игру.

Кроме того, основной контент имеет тенденцию быть вечнозеленым. Это означает, что ядро ​​вашей основы не будет сильно меняться с течением времени и может обновляться, в то время как вы можете регулярно развивать другие связанные темы.

Некоторые полезные формы вечнозеленого контента:

• Обзоры отрасли. Если у вас есть обширные знания об отрасли, люди найдут ценность в информации, которую вы почерпнули за время своего пребывания в должности.
• Советы и лучшие практики. Понимание отраслевых стандартов и приемов, которые люди используют для оптимизации своего опыта, помогает создавать отличный контент, потому что люди всегда хотят улучшить свои навыки и опыт.
• Определения и глоссарии. Вы работаете в отрасли с огромным количеством жаргона, на изучение которого новичку придется потратить месяцы? Ослабьте их и составьте группу терминов, которые могут быть интересны людям.
• Контрольные списки и шаблоны. Создание типов документов с точными спецификациями может быть пугающим. Загрузка контента, который люди могут использовать для отслеживания своего прогресса, полезна.
• Исследование приличия: если вы или кто-то из вашей компании исследовал что-то, что может улучшить аспекты вашей отрасли или мира, поделитесь этим.

Создание контента, который может стать опорой для вашей компании, — отличный способ завоевать доверие и сосредоточить свой бренд на решении проблем вашей аудитории. Таким образом, они продолжают возвращаться на ваш сайт, потому что у вас есть все, что им нужно.

Доверьте свой бюджет на контент-маркетинг Express Writers

Хотя многие предполагают неизбежность надвигающейся рецессии, вам не нужно отказываться от своих маркетинговых целей. Работа над комплексной стратегией позволит вам смягчить последствия экономического спада, сохраняя при этом актуальность, когда ситуация снова начнет улучшаться.

Хорошей новостью для контент-маркетологов является то, что получение дохода — это простая метрика для отслеживания. Но у вас может не быть времени, чтобы посвятить себя созданию контента внутри компании. Вместо того, чтобы тратить часы и свои с трудом заработанные деньги на поиск и проверку писателей, отдайте их на аутсорсинг службе написания контента, которая заботится о вас.

Команда Express Writers поможет вам разумно использовать маркетинговый бюджет. Узнайте, как мы помогаем продвигать контент наших клиентов в Express Writers .