Как создать эффективный бюджет контент-маркетинга

Контент-маркетинг делает все это. Эта стратегия более рентабельна, чем платная реклама, более долговечна, чем традиционный маркетинг, и ориентирована на активную аудиторию. Неудивительно, что некоторые маркетологи тратят весь свой маркетинговый бюджет только на контент. Но сколько это?

В 2023 году маркетинговые бюджеты составляли примерно 9,1% годового дохода компании. Однако когда дело доходит до распределения маркетингового бюджета на контент-маркетинг, не существует четкого руководства, которому нужно следовать. Однако есть некоторые вещи, которые следует учитывать.

Почему о бюджете на контент никогда не следует думать второстепенно

В отличие от традиционных маркетинговых и платных поисковых кампаний, большая часть цифрового контента имеет длительный срок хранения. Регулярно обновляемые статьи в блогах, официальные документы и инфографика могут способствовать увеличению вашей прибыли спустя годы после их первого создания. Зная это, всегда полезно создать маркетинговую стратегию, которая вращается вокруг контент-маркетинга и начинается с вашего бюджета на контент-маркетинг. Это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых вложений в целом.

Что маркетологи включают в свой бюджет на контент?

Что вам следует включить в свой бюджет на контент-маркетинг, зависит от ваших конкретных потребностей. Профессиональные контент-маркетологи могут включать в себя все, от гонорара автора до фотоаппарата и видеооборудования, в зависимости от потребностей бизнеса, его возможностей и того, как он планирует развивать свою контент-команду.

Однако большинству компаний следует учитывать некоторые основные моменты:

• Размер вашего бизнеса и вашей контент-команды. Это даст вам некоторое представление о том, какой объем контента вы можете производить самостоятельно, а не на аутсорсинге.
• Ваши цели. За год и каждый контент-план. Знание того, чего вы хотите достичь, поможет вам решить, какой тип контента вам понадобится.
• Доступный маркетинговый бюджет. Иногда точные цифры берутся из уже заключенных контрактов. Знание того, что уже «израсходовано», поможет вам понять, с чем вам придется работать.

Имея эту информацию, вы можете начать медиапланирование.

7 советов, как освоить бюджетирование контента

Хотя вы можете выделить определенный процент своего маркетингового бюджета на производство контента, большинство предприятий, как малых, так и крупных, выиграют от наличия бюджета на контент-маркетинг, который будет меняться в течение года, что позволит вносить необходимые корректировки, вызванные меняющимися тенденциями и экономическими сдвигами. .

Вот семь советов, которые помогут вам освоить бюджетирование контента:

1. Создайте контент-стратегию, соответствующую вашим бизнес-целям

Прежде чем вы сможете приступить к расчету своего бюджета на контент-маркетинг, вам необходимо выяснить, какова ваша контент-стратегия.

Когда дело доходит до построения вашей контент-стратегии, начните с постановки SMART-маркетинговых целей. Конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени цели позволят вам следить за призом и знать, когда и достигли ли вы своей цели.

СОВЕТ: Чтобы получить максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии, установите маркетинговые цели SMART на каждый квартал и каждую маркетинговую кампанию.

2. Посмотрите на свои исторические данные, чтобы составить прогноз бюджета.

Один из лучших ресурсов для определения бюджета контент-маркетинга — это анализ ваших исторических данных, включая расходы и стратегию. Посмотрите, куда вы распределили средства в прошлом году, а также что сработало, а что нет.

В ходе расследования внимательно посмотрите, насколько эффективна была ваша маркетинговая тактика. Стоит потратить время и усилия, чтобы получить как можно более подробную информацию, чтобы вы могли принимать обоснованные решения. В качестве бонуса это поможет вам собрать данные, которые понадобятся вам при запросе утверждения бюджета.

3. Следите за типами контента и частотой публикаций ваших конкурентов

Вперед, продолжать. Шпионьте за своими конкурентами. Следите за их страницами в социальных сетях. Прочтите содержание их блога. И скачайте их официальные документы.

Знание того, какой тип контента создают ваши конкуренты, может помочь вам не только найти пробелы в вашей контент-стратегии, но также помочь вам выяснить, что они не освещают, чтобы вы могли заполнить этот пробел в контенте и получить конкурентное преимущество.

4. Определите свой бюджет для каждого типа контента

Каждый тип контента имеет разные требования, и важно выяснить, сколько будет стоить вам создание каждого типа, а также как долго они будут привлекать трафик в вашу воронку продаж.

Например, статьи в блогах стоят относительно недорого, но публикации в социальных сетях еще дешевле. Конечно, у вас есть запись в блоге, которая находится на вашем веб-сайте, и она остается активной и может продолжать привлекать трафик до тех пор, пока вы ее обновляете. Публикация в социальной сети может сразу же привлечь внимание, но ее время быстротечно, а поскольку вы не являетесь владельцем платформы, вы не можете контролировать, как долго она будет показываться потенциальным клиентам.

5. Добавьте операционные затраты на создание контента.

Когда вы определите, какой тип контента больше всего поможет вам достичь ваших целей, и спланируете, сколько контента каждого типа вы хотите создать, внимательно посмотрите, сколько вам будет стоить создание каждого фрагмента контента.

Создание одного видео каждую неделю для публикации на YouTube может показаться хорошей идеей, но вам нужно подсчитать, во сколько вам обойдется создание каждого из них. Если у вас спонтанный и целенаправленно грубый бренд, возможно, вы сможете снимать малобюджетные видеоролики, снятые на месте цифровой камерой, с минимальным монтажом, выполняемым талантливым стажером. Но если ваш бренд отточенный и более серьезный, вам стоит нанять профессиональных видеооператоров, видеоредакторов и сценаристов (и, возможно, даже арендовать помещение в студии).

6. Учитывайте неожиданные или скрытые расходы.

Независимо от того, насколько хорошо вы планируете, всегда будут непредвиденные расходы.

Пока вы составляете общий маркетинговый бюджет, вам также следует составить план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Хотя менеджеры проектов обычно добавляют 5–10 % к своему бюджету на случай непредвиденных обстоятельств, вы должны оценить свою конкретную ситуацию (в отношении бюджета, неопределенности и риска в вашем маркетинговом плане) и выделить сумму, которую вы считаете подходящей.

7. Отслеживайте и корректируйте расходы своего бюджета

К сожалению, недостаточно определить бюджет, установить его и забыть. Ваш прогресс, расходы и рентабельность инвестиций следует регулярно (и внимательно) отслеживать, чтобы гарантировать, что вы не только соблюдаете бюджет из квартала в квартал, но и распределяете средства в нужных местах.

Например, в начале года могло быть решено, что вам следует вложить значительные средства в контент для TikTok. Если через два месяца в году платформа перестанет привлекать трафик, изменит плату за рекламу или полностью отключится, вы потратите деньги впустую, если не скорректируете свои кампании.

Чтобы получить максимальную отдачу от своих драгоценных фондов контент-маркетинга, регулярно проверяйте свои проекты и будьте гибкими, когда что-то меняется.

Каковы ориентиры затрат на контент по типам?

Когда дело доходит до того, сколько вам следует тратить на контент, было бы неплохо иметь прямой ответ, например: «Ваш бюджет на контент-маркетинг должен составлять X долларов или X% вашего маркетингового бюджета, и из этой суммы вы должны потратить столько же на этот тип и столько-то об этом типе».

Однако правда в том, что сумма, которую вы выделяете на контент-маркетинг, зависит от размера вашего бизнеса, ваших маркетинговых целей и того, с чем вам придется работать. И нет никакого способа обойти это.

Кроме того, каждый тип контента имеет свои собственные требования к производству и связанные с этим затраты. Чтобы дать вам представление: короткие статьи и сообщения в блогах часто стоят от 151 до 500 долларов, в зависимости от длины. Будьте готовы платить больше за редактирование, помощь в публикации, нишевые статьи, идеи, ключевые слова SEO и метаданные. Затраты авторов-призраков будут отражать необходимость в продвинутых писательских навыках и тот факт, что они не получают общественного признания за свою работу.

Затем, конечно, по-прежнему в духе статей, стоимость официального документа может варьироваться в зависимости от длины контента, сложности, количества включенных редакций и отрасли.

Выяснение ваших расходов

Сказать, что существует широкий диапазон затрат и сборов, связанных с созданием контента, основанный на ряде переменных, — это мягко сказано. Лучший способ выяснить, во сколько вам обойдется производство вашего контента, — это провести анализ и сравнение затрат. Начните с выяснения стоимости найма собственных создателей контента по сравнению с аутсорсингом. И лучший способ сделать это — поговорить с экспертами и агентствами, которые предоставляют необходимые вам услуги.

Что касается общей суммы, которую вы должны потратить, это довольно простая математика.

Допустим, ваш бизнес приносит доход в 5 миллионов долларов каждый год, и вы хотите направить 9,1% своего дохода на маркетинговый бюджет (средний показатель в 2023 году). Если вы тратите треть своего маркетингового бюджета на контент, расчет будет выглядеть примерно так:

5 миллионов долларов США x 0,091 = 455 000 долларов США (маркетинговый бюджет)

455 000 долларов США x 0,33 = 150 150 долларов США (бюджет на контент)

Хотя математика проста, то, как вы потратите этот бюджет на контент, будет зависеть от вашей исторической и прогнозируемой рентабельности инвестиций.

Как оценить рентабельность инвестиций в контент, чтобы оправдать ваши инвестиции

Независимо от вашего бюджета, важна рентабельность инвестиций. Если вы не знаете, сколько вы зарабатываете на своем контенте, вы не знаете, стоят ли ваши действия затраченных усилий или затрат.

Чтобы оценить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг (и, надеюсь, оправдать свои инвестиции), вам сначала необходимо определить, является ли ваше представление об успехе экономией средств или прибылью. Хотя конечной целью может быть увеличение доходов, отдельные фрагменты контента могут быть направлены на экономию средств.

Например, основная цель статьи в блоге, оптимизированной для поисковых систем, часто состоит в том, чтобы привлечь трафик на веб-сайт, а также содержать ссылки и призывы к действию, которые направляют этот трафик дальше по воронке продаж. Статья привлекает трафик и обеспечивает экономию средств по сравнению с расходами на рекламу, а именно страница продаж и ее контент отвечают за преобразование этого трафика в продажу.

Поэтому, когда вы рассматриваете рентабельность инвестиций в свой контент, вам следует учитывать, какова цель каждого типа контента. Только тогда вы поймете, какой контент вам подходит, а какой нет.

Чтобы узнать финансовую выгоду от ваших расходов на контент-маркетинг в целом, вот математика:

Рентабельность инвестиций (в процентах) = (Доходность - Инвестиции / Инвестиции) x 100

Однако минимальный доллар — это еще не вся картина, и вам следует отслеживать больше, чем конечная рентабельность инвестиций, чтобы убедиться, что ваш бюджет расходуется разумно. Убедитесь, что вы знаете, каковы на самом деле ваши затраты на контент-маркетинг.

Что вы можете сделать, если у вас низкий бюджет?

Когда у вас ограниченный бюджет, важно не только оценить прошлые исторические данные и проанализировать потенциальную рентабельность инвестиций каждой стратегии, но вам также следует внимательно изучить свои операции с контентом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги без необходимости.

Отслеживайте отдельные отчеты о кампании, чтобы при необходимости корректировать свое время и бюджет. Примите во внимание, сколько времени потребуется вашей команде для создания необходимого вам высококачественного контента, и сопоставьте это со стоимостью выполнения той же работы на аутсорсе. Помните, вы хотите получить максимально возможную рентабельность инвестиций.

Чтобы получить максимальную отдачу от небольшого бюджета, имейте в виду следующее:

• Контент-маркетинг генерирует больше потенциальных клиентов, чем платный поиск.
• Цифровой контент стоит гораздо меньше, чем традиционный маркетинг.
• В зависимости от ваших потребностей и ресурсов будет более рентабельно передать создание контента на аутсорсинг, чем нанимать собственных создателей контента.