Почему все сосредотачиваются на контент-маркетинге в 2017 году, и вы тоже должны!

Вы, наверное, слышали поговорку: «Контент-маркетинг может вывести маркетинговую игру на совершенно новый уровень».

Но можете ли вы сказать, почему?

Начнём сначала..

Как видите, контент-маркетинг существует с незапамятных времен. Это неудивительно — контент существует, чтобы помочь маркетологам донести свои сообщения до своей аудитории.

Контент является основой любой маркетинговой стратегии, которую бренды используют не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для увеличения общей прибыли за счет завоевания доверия аудитории.

Хотя это правда, что бренды и их контент должны двигаться в одном направлении, но большинство маркетологов не знают, почему. Прежде чем мы углубимся в это, давайте посмотрим, что на самом деле представляет собой контент-маркетинг, поскольку с самого начала он прошел долгий путь.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия производства и распространения ценного, актуального и надежного контента для привлечения и приобретения потенциальной аудитории с целью стимулирования прибыльных сделок клиентов.

Речь идет о развитии и использовании отношений с влиятельными людьми в определенной отрасли, чтобы помочь распространить сообщение вашего бренда или помочь построить на том же фундаменте, что и контент-маркетинг. Неудивительно, что контент-маркетинг считается действительно эффективной формой маркетинга.

Позвольте мне сломать его для вас!

Рост контент-маркетинга в отрасли

Без сомнения, контент-маркетинг, если он сделан правильно, может принести поразительные результаты для вашего бизнеса.

«51% покупателей B2B больше полагаются на контент для исследования и принятия решений о покупке B2B, чем год назад». – говорится в отчете DemandGen.

Контент укрепляет доверие покупателей, помогая им понять психологию и этику вашего бренда перед принятием решения о покупке.

Согласно исследованию, проведенному DemandGen , «47% покупателей просмотрели 3–5 единиц контента, прежде чем вступить в контакт с торговым представителем».

Как говорится, используйте свои слова с умом и осторожно, чтобы вас заметили. Эти 3-5 фрагментов контента должны иметь достаточную убедительную силу, чтобы клиенты поняли ценность, которую может принести ваш бренд.

Вот что наши отраслевые эксперты говорят о контенте в 2017 году.

Краткое содержание видео: «В этом видео гуру контент-маркетинга делятся своими мыслями о том, как он изменится в 2017 году».

Согласно отчету Curata , «75% маркетологов увеличивают инвестиции в контент-маркетинг».

Все еще нужны дополнительные причины, чтобы сосредоточиться на контенте в 2017 году?

Продолжай читать..

Спрос на контент-маркетинг в отрасли

«94% опрошенных специалистов по маркетингу заявили, что крайне важно, чтобы контент-маркетинг был частью бизнес-стратегии компании». – сообщает PR Newswire.

Контент-маркетинг может занять много времени для маркетологов B2B, но это устойчивый подход для получения замечательных результатов и заметного улучшения вашего бренда в Интернете. Это также поможет вам сохранить более длительные отношения с вашими клиентами.

Согласно отчету Pagefair , «ок. 200 миллионов интернет-пользователей по всему миру установили программное обеспечение для блокировки рекламы».

Итак, если вы относитесь к числу тех, кто разбирается в рекламе и, возможно, думает о быстрой отдаче от платной рекламы, извините, но вы не сможете продержаться слишком долго, особенно когда маркетинговые методы принимают неожиданные повороты. в 2017 году.

Период.

Чтобы ваш бизнес процветал во всех аспектах в будущем, вы должны придерживаться контент-маркетинга до мозга костей, и от этого никуда не деться. Потому что сегодня люди ищут информацию, прежде чем они смогут положиться на ваши услуги.

Если они покидают ваш сайт с ощущением, что эта компания меня понимает, вы можете быть уверены, что находитесь на правильном пути контент-маркетинга. Сделайте свой контент последовательным, чтобы он мог взаимодействовать с аудиторией. Вы обязательно добьетесь успеха, если сможете достичь этого рубежа.

5 брендов, добившихся успеха благодаря контент-маркетингу

Контент-маркетинг становится все более масштабным, потому что вы ничего не продаете напрямую. Люди, которые заходят на ваш сайт, скорее не испытывают раздражающего продающего тона; они покидают ваш сайт с точной информацией, которую они искали.

АДФ

ADP является ведущим поставщиком решений для управления человеческими ресурсами для бизнеса. Компания использовала свой опыт для создания официальных документов, которые оказались очень ценными для их клиентов. Они предоставляют своим клиентам официальные документы по управлению человеческим капиталом.

Ключевой вывод: если вы думаете, что официальные документы никак не влияют на маркетинг, то вы ошибаетесь, друг мой. Это может быть упущено из виду в отрасли, но не мертво. Если ваши клиенты предпочитают больше технических документов, вы не будете возражать против создания огромного количества этого ресурса для своих клиентов.

Сиско

Cisco — поставщик ИТ-решений, который продает сетевое оборудование и высокотехнологичное телекоммуникационное оборудование. Компания познала силу контент-маркетинга, когда запустила новый продукт в социальных сетях и продвигала его.

Ключевой вывод: в развивающемся мире социальные сети стали центром притяжения миллиардов людей, и очевидно, что эта платформа привлечет внимание, если все сделано правильно. Продвигайте свои продукты через социальные сети с правильными стратегиями для успешной кампании.

База спроса

DemandBase — это поставщик маркетинговых технологий на основе учетной записи, который использует опыт обслуживания брендов B2B, используя официальные документы, SlideShare, инфографику и вебинары для новых потенциальных клиентов для своих кампаний. И он заработал более 1 миллиона долларов за счет контент-маркетинга.

Ключевой вывод: чтобы получить замечательные результаты в отношении рентабельности инвестиций, вам необходимо разработать контент-стратегию для вашей аудитории в течение определенного периода времени.

Кокс Медиа Групп

Cox Media Group — одна из крупнейших интегрированных издательских, вещательных и цифровых медиа-компаний в мире. Несмотря на максимальную известность на телевидении, Cox Media Group разработала новую онлайн-технологию «Набор для успеха», которая предоставляет решение для малого и среднего бизнеса с помощью электронных книг и видео и привлекла более 2000 потенциальных клиентов через 5000 загрузок.

Ключевой вывод: вы наверняка получите больше потенциальных клиентов, создав информационный контент для своей аудитории. Это может занять некоторое время, чтобы начать, но это будет стоить того, чтобы работать дольше.

Тошиба

Toshiba — это японский конгломерат, который предоставляет продукты и услуги, включая ИТ-оборудование и коммуникационное оборудование.

В 2011 году Toshiba создала «Умное сообщество», чтобы поддерживать осведомленность о своих решениях в области возобновляемых источников энергии. Они вложили средства в масштабную SEO-кампанию, чтобы повысить свой рейтинг. Их кампания собрала более 160 000 подписчиков в LinkedIn по всему миру.

Ключевой вывод: инвестирование в SEO для продвижения ваших услуг на вершину SERRP — отличная стратегия для контент-маркетинга, позволяющая получить максимальную отдачу.

То, что сработало для них, может сработать или не сработать для вашего бизнеса, но они являются верным источником вдохновения для вас, чтобы вы начали свои усилия по контент-маркетингу в наступающем году.

Ошибки, которых следует избегать в контент-маркетинге

Если вы делаете это неправильно, то лучше не делать этого вообще.

1. Ваш контент отстой

Все еще пишете для поисковых систем? Просто набивать ключевые слова и писать для ботов уже не получится. У вас должен быть контент, который хорошо воспринимается вашей аудиторией. В конце концов, плохой контент ничего не дает.

2. Ваш контент бесполезен

Теперь вы можете сказать, что ваш контент действительно высокого качества, но подумайте еще раз. Если ваш контент не помогает решить проблему или ответить на вопрос, он не получит никакого признания со стороны вашей аудитории.

3. Ваш контент является рекламным

Никто никогда не заходил в ваш блог или галерею, чтобы прочитать две страницы о вашем продукте и о том, что вы «Лучшая + ________ + компания в + области». В центре внимания вашего контента должно быть обучение ваших читателей и предоставление им информации. В большинстве случаев вы никогда не должны даже упоминать о своем продукте или услуге до конца контента. Нет ничего лучше, чем научить вашего читателя решать проблему.

4. Вы не авторитет в своем вопросе

Что ж, нет смысла пытаться быть тем, кем ты не являешься. Если у вас что-то не получается, всегда полезно поручить это дело специалисту. Если у вас нет полных знаний о своей области, то ваша аудитория будет опасаться вас. И как только они узнают, что вы не гуру, они перестанут возвращаться. Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что они заставляют блоггеров-новичков или дешевых художников создавать свой контент. На самом деле это хуже, чем вообще ничего не делать.

5. Вы не смешиваете свои усилия по контент-маркетингу с SEO

Слишком много компаний рассматривают SEO как расходы, которых можно избежать. Но они совершенно неправы. Корпоративный уровень SEO является и должен быть основой ваших усилий в области онлайн-маркетинга. Во-первых, потому что это помогает снизить общую стоимость привлечения потребителей в долгосрочной перспективе, а во-вторых, потому что SEO помогает распространить ваш бизнес на совершенно новый рынок — поисковые системы. Я контент-маркетолог и консультант по SEO, поэтому я знаю, как эти две области в равной степени зависят друг от друга, чтобы быть наиболее эффективными.

Лучшие места для поиска создателей контента

Разработка контента может быть очень ресурсоемкой задачей, если только деньги не являются преградой, наем дизайнеров, писателей, кодеров, разработчиков, аниматоров и т. д. внутри компании может показаться огромным бременем для малого бизнеса и стартапов. Если вы только начинаете, всегда лучше нанять фрилансеров на контрактной основе, чтобы они сделали вашу работу за вас. В интернете нет недостатка во фрилансерах. Вот список мест, где вы можете найти художников и разработчиков контента по исключительно доступным ценам:

• Пятьрр
• FiverUp
• Гигбаксы
• Зирк
• SEO-клерки
• Круглая полка

Это некоторые из моих мест, где я могу найти исключительно хороший контент по эксклюзивным ценам. Отказ от ответственности: используйте эти услуги на свой страх и риск, потому что не все продавцы на этих платформах работают хорошо. Поэтому обязательно ознакомьтесь с отзывами, количеством продаж, временем ответа, незавершенными заказами и т. д., прежде чем попробовать какую-либо из услуг, перечисленных на этих платформах.

Что будет работать, а что нет в 2017 году

Переходя к нашему выносу из этого поста. Когда мы думаем о расходном контенте, нам приходит на ум многое, будь то официальные документы, блоги, видео, подкасты, инфографика и многое другое. Но есть два фактора, которые могут повлиять на вашу прибыль, когда вы начинаете заниматься контент-маркетингом:

1. То, что работало год назад, сегодня может быть не лучшим вариантом. Возможно, у вас есть лучшие альтернативы.
2. Что работает для кого-то другого, может не обязательно работать для вас: бренд может использовать Pinterest, создавая больше инфографики и изображений для своих потребителей, но что, если ваши потребители находятся на YouTube? Так что было бы мудрым решением создавать видео для вашего бренда, а не инфографику. Вы поняли, да??!?

Итак, помня об этих двух факторах, давайте рассмотрим лучшие практики на 2017 год:

• Прямые трансляции набирают популярность:

Записанные видео никогда не выйдут из моды, но последние тенденции 2015-2016 годов показывают, что прямые трансляции теперь являются наиболее легко потребляемым контентом, доступным зрителям. Распространение таких приложений, как YouTube Live, Facebook Live и Snapchat, упрощает проведение экскурсий по продукту, запуск мероприятий, учебных пособий, брифингов и другой формы контента.

• Виртуальная реальность подготовит сцену:

Благодаря тому, что такие компании, как The Outdoor Clothing Company и The North Face, используют технологию виртуальной реальности для демонстрации своей одежды и спортсменов, мы знаем, что виртуальная реальность уже принимается. Хотя эта функция не будет доступна для малого и среднего бизнеса в ближайшее время, из-за стоимости мы уверены, что все крупные компании воспользуются ею. Вам тоже следует помнить об этом, если вы можете позволить себе эту технологию.

• Нативная реклама заменит Push-рекламу:

Блокировщики рекламы и искренняя ненависть к баннерной рекламе мешают компаниям использовать преимущества всплывающих окон, всплывающих окон, баннеров и рекламы с намерением выхода. Это не означает, что баннерная реклама мертва, но потребители развиваются, как и реклама.

• Рассказывание историй станет самой важной формой маркетинга:

Потребители устали читать рекламные копии и скучный контент. Они хотят большего. Хорошее повествование есть и будет оставаться главным источником вдохновения для потребителей. Сторителлинг — это не только тематические исследования, но и многое другое. Потребность бренда мыслить нестандартно, чтобы продвигать себя более приемлемым способом. Так что просто ведение блога ради ведения блога или обновление социальных сетей не поможет, вам нужно найти лучшие способы взаимодействия со своей аудиторией.

• Информационные бюллетени по электронной почте не умерли:

И не будет, когда-либо Мы обсуждали смерть электронной почты в течение последних нескольких лет, но с ростом открываемости в 2016 году кажется, что мы принимали преждевременное решение. Опять же, рассылка писем ради отправки не сработает, разумеется, никогда не срабатывала. Вам нужно писать свои электронные письма таким образом, чтобы каждое из них было связано с предыдущим, позволяя вашей аудитории ждать продолжения.

Как вы можете сделать большую часть того, что будет работать!

Теперь, когда вы знаете, как ведущие бренды используют контент-маркетинг, ошибки, которые склонны совершать новички, и места, где вы можете найти доступных разработчиков контента, а также то, что работает в 2017 году, у вас есть все необходимые ингредиенты для рецепта.

Помните, что еда может быть настолько хороша, насколько хорош повар, поэтому вам нужно максимально использовать эти советы, которые я упомянул в посте. Попробуйте. При ведении бизнеса обязательно будут клиффхэнгеры и риски, поэтому не бойтесь предпринять попытку и потерпеть неудачу. Ведь с неудачей приходит совершенство.

Я считаю, что 2017 год должен быть по-настоящему плодотворным для компаний, которые думают о выходе на сцену онлайн-маркетинга, потому что многие развивающиеся технологии готовят почву. И с этой развивающейся технологией есть преимущество в том, чтобы начать раньше и быть лицом к лицу с крупной рыбой.

Если вы хотите воспользоваться преимуществами онлайн-маркетинга в 2017 году, вам следует заранее спланировать расходы на поисковую оптимизацию, электронный маркетинг, рассказывание историй через блог и информационные бюллетени и, конечно же, демонстрацию виртуальной реальности, если это соответствует стратегии вашего бренда.

Сказав это, я закрою этот слишком длинный пост, потому что я уверен, что у вас осталось более одной идеи, покалывающей в вашей голове. Переход к вам: если бы вы поставили свои деньги на одну маркетинговую стратегию в 2017 году, что бы это было?