Что такое распространение контента и чем оно отличается от продвижения контента?

Контент — король.

Тем не менее, даже король должен правильно доставлять сообщения. В сегодняшнюю цифровую эпоху постоянно доступного и потребляемого контента необходима надежная стратегия доставки контента, в которой лидируют эти две тактики: распространение контента и продвижение контента.

Слишком часто рассматриваемые как взаимозаменяемые, есть разница, и важно понимать, что каждая из них означает. Кроме того, хотя это по своей сути разные процессы , оба могут быть чрезвычайно ценными для плана входящего маркетинга.

Итак, что такое распространение контента? А что такое контент-продвижение?

РАСПРОСТРАНЕНИЕ КОНТЕНТА относится к целевому обмену вашим контентом с определенной аудиторией по основным каналам (веб-боты и мессенджеры, электронная почта, группы и т. д.), гарантируя, что нужные контакты получат правильные сообщения.

ПРОДВИЖЕНИЕ КОНТЕНТА , как правило, менее целенаправленно и относится к обмену контентом в общедоступном месте, чтобы его могли найти все и каждый, что повышает узнаваемость вашего бренда. Обычно это заработанные и платные каналы (социальные сети, синдикация и т. д.).

Вот пример, который поможет объяснить:

Скажем, вы устраиваете вечеринку по случаю 30-летия друга Митча и хотите, чтобы это была самая запоминающаяся вечеринка в его жизни. Назвав его «Митч-а-Палуза» (ты такой оригинальный!), ты придумываешь две разные стратегии для распространения информации.

Сначала вы заходите в социальные сети, создаете мероприятие в Facebook, обновляете Instagram и отправляете твиты, рассказывая своим друзьям и подписчикам о вечеринке. Затем напечатайте несколько листовок и развесьте их по городу.

Затем вы приглашаете близких друзей Митча. Вместо того, чтобы позволить им услышать это через виноградную лозу, вы берете на себя инициативу по рассылке персонализированных приглашений по электронной почте . Девушка Митча? Проверять. Приятели Митча по диск-гольфу? Проверять. Крутой коллега Митча? Проверять. Это люди, которых Митч хочет видеть там больше всего, так что вы нашли время, чтобы пригласить их лично.

СВЯЗАННЫЕ С: Лучшие стратегии продвижения контента

Самая большая разница между распространением контента и продвижением контента

То, как вы ориентируетесь на свою аудиторию и предоставляете ей информацию, является самой большой разницей между продвижением контента и распространением контента. Стратегия продвижения контента (ваша первая стратегия в продвижении вечеринки Митча) направлена ​​на то, чтобы поделиться контентом в публичном месте , чтобы его мог найти любой и каждый. Нет никакого таргетинга; это взрыв сообщения в массы.

С распространением контента (ваша вторая стратегия выше) цель сильно отличается. Вместо того, чтобы делиться информацией со всеми — и надеяться на взаимодействие — контент отправляется конкретному человеку или списку людей. Это очень целенаправленный подход, когда нужно убедиться, что нужные контакты получают нужный контент .

Примеры распространения и продвижения контента

Итак, вы знаете, как используются две самые распространенные стратегии для продвижения вечеринки, но как насчет более реалистичного примера для сложных B2B-компаний?

Продвижение контента чаще всего осуществляется в социальных сетях с использованием публикаций и обновления общедоступного профиля компании, чтобы поклонники и подписчики могли делиться контентом. Мы видели это миллион раз, и часто они выглядят так, как показано на этом примере LinkedIn:

Вы можете повысить эффективность продвижения контента, добавив видео . Короткие (от 15 до 25 секунд) видеоролики могут быть созданы с относительно небольшим бюджетом и не обязательно требуют съемки; возможно, анимированная копия, простая графика и озвучка могли бы сделать это. Эти видео также могут быть добавлены в подпись электронной почты .

Теперь возьмите существующий контент, обновите и опубликуйте его повторно. Блоги, инфографика, видео, сообщения в социальных сетях и т. д. могут быть синдицированы . Просто не забудьте включить заголовок или утверждение, которое связывает исходный контент.

Для распространения контента компании в значительной степени полагаются на электронную почту. Разделите свою базу данных электронной почты на разные сегменты и адаптируйте содержимое электронной почты к этим отдельным группам.

Отправьте информационные письма компаниям, службам или инструментам, которые вы представили в своем контенте, с просьбой поделиться им со своей аудиторией (и, конечно же, поблагодарив их за их вклад). Вот как это сделать.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как HubSpot, может помочь вам масштабировать ваши усилия по распространению контента, отправляя автоматические, но персонализированные электронные письма контактам — важнейший компонент любой стратегии взращивания лидов. Вот пример:

Другие методы распространения контента — нацеливание на онлайн-торговые группы или даже рассылка прямой почтовой рассылки в рамках кампании ABM — позволяют нацеливаться на определенные контакты, создавать подробные сообщения и использовать инструменты персонализации для доставки индивидуальных сообщений каждому получателю.

LinkedIn также предлагает InMail , функцию премиум-аккаунта, которая позволяет напрямую отправлять сообщения другим участникам LinkedIn, с которыми вы не связаны. Базовая (или бесплатная) учетная запись позволяет напрямую отправлять сообщения только подключенным участникам LinkedIn.

СВЯЗАННЫЕ С: TOFU, MOFU & BOFU: подавайте правильный контент для воспитания лидов

Что лучше для генерации лидов?

Все ваши усилия сводятся к созданию нового бизнеса . Итак, что — распространение контента или продвижение контента — обеспечивает больше продаж?

Вы можете приводить аргументы в пользу обеих сторон, но, скорее всего, вас не удивит, что лучшая стратегия — это сочетание обеих тактик. Важно не только продвигать свой контент в различных социальных сетях, но и распространять его среди целевых контактов. Таким образом, вы сможете максимизировать свою экспозицию и представить свой контент людям, которые хотят его увидеть больше всего.

В сегодняшнем перенасыщенном шумом мире контент-маркетинга распространение и продвижение имеют жизненно важное значение для обеспечения того, чтобы контент не затерялся в беспорядке. Поскольку видимость и ценность являются двумя основными элементами успешного контент-маркетинга, убедитесь, что ваш контент остается главным. И пусть ваш собственный «Mitch-A-Palooza» будет незабываемым.

Извлеките максимальную пользу из входящего маркетинга, используя этот ценный контент: «Как улучшить ваши усилия в области входящего маркетинга» — это руководство, которое вы не захотите пропустить. Нажмите ниже для мгновенного доступа.