Все, что вам нужно для лучшей стратегии распространения контента

Контент-маркетинг опирается на распространение. Если бы это было не так, никто бы не увидел, не взаимодействовал и не поделился бы контентом, над которым вы работали. Тем не менее, ему может быть на удивление трудно достичь вашей целевой аудитории. Вот почему вам нужна надежная и надежная стратегия, чтобы сосредоточить свои усилия.

Но как это сделать? Ну, вам нужна статья, в которой точно указано, что требуется для начала. Разве это не удобно?

Мы собираемся посмотреть все. От типов контента, который вы можете создавать, и каналов для распространения, до инструментов, облегчающих жизнь, и того, как редакционный календарь может вам помочь. Не волнуйтесь, мы также рассмотрим основы и все, что между ними.

Основные выводы

• Знание своей аудитории вдоль и поперек является одним из наиболее важных элементов, которые будут определять вашу стратегию распространения. Создание образа покупателя может помочь визуализировать вашего идеального клиента.
• Проведите аудит контента, чтобы узнать, что в настоящее время работает, а что нет. Это может включать опросы аудитории, чтобы получить прямые, серьезные ответы.
• Существует три типа каналов распространения: собственные, заработанные и платные. Чтобы добиться успеха, у вас должно быть сочетание всех трех.
• Существует множество инструментов, которые могут помочь на каждом этапе вашей стратегии распространения. От автоматизации публикаций в социальных сетях до предоставления полезных показателей для отслеживания.
• Организация вашей стратегии с редакционными и социальными сетями поможет сфокусировать вашу маркетинговую команду. Наряду с установкой реалистичных KPI (ключевых показателей эффективности).

Определите контент, который вы будете распространять

Каждая часть контента имеет значение. Чтобы убедиться, что вы выбрали правильный тон, вам нужно знать свою целевую аудиторию вдоль и поперек. В зависимости от вашей отрасли ваша аудитория, скорее всего, предпочтет определенные типы контента другим, поэтому давайте рассмотрим ваши варианты:

• Подкасты
• Инфографика
• Вебинары
• Информационные бюллетени по электронной почте
• белые бумаги
• Тематические исследования
• Обзоры продуктов
• Видеоконтент
• Цифровые статьи

Визуальный контент очень важен для включения. 95% клиентов B2B оценивают компанию на основе визуального контента, а 62% маркетологов используют визуальные эффекты в основном как часть контента блога или целевых страниц. Итак, если вы все еще выбираете куски непрерывного текста, вы, безусловно, потеряете интерес и упустите потенциальных клиентов.

Источник

Знакомство с целевой аудиторией

Чем конкретнее вы сможете получить информацию о своих клиентах, тем лучше. В идеале вы сможете визуализировать предполагаемого покупателя в процессе создания контента. Создание образа покупателя может помочь вам в этом.

Морин Кондон из Precision Marketing Group говорит: «Хорошая новость заключается в том, что создание и использование образов покупателей не должно лишать вас удовольствия от создания отличной маркетинговой кампании. Это просто делает процесс более стратегическим и, в конечном счете, более успешным для вашей компании».

Источник

Вы должны создать профиль идеального клиента, который включает в себя все, от увлечений до дохода. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, чтобы помочь вам построить свой собственный:

• Пол
• Возраст
• Хобби
• Доход
• Работа
• Семья

Чтобы узнать эту информацию, посмотрите на свою существующую клиентскую базу и последующие. Вы можете отслеживать показатели в учетных записях социальных сетей, чтобы получить представление о том, кто взаимодействует с вашим контентом и взаимодействует с ним. Вы также можете просмотреть свои конверсии, чтобы найти демографические данные, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или подпишутся на него.

Как только вы создадите подробный профиль, станет ясно, какой контент они предпочитают в зависимости от их образа жизни и занятий в свободное время. Например, если ваша целевая аудитория старше 65 лет, то лучшим выбором могут быть рассылки по электронной почте, поскольку они с меньшей вероятностью будут проводить время в социальных сетях.

Источник

Оцените существующий контент

У вас есть огромное количество данных, говорящих вам, что именно нравится и не нравится вашей аудитории. Ваш существующий контент — это кладезь информации для информирования вашей стратегии. Так что не игнорируйте это! Начните углубленный анализ эффективности каждого типа контента, который вы опубликовали, и станет ясно, что предпочитает ваша аудитория. Это называется аудитом контента.

Источник

Ознакомьтесь с этим бесплатным шаблоном аудита контента, который вы можете скачать, чтобы приступить к работе.

Большинство каналов социальных сетей предлагают доступ к некоторым отличным показателям, за которыми можно следить. Например, в Instagram вы можете просмотреть охват поста, полученные комментарии, показы (сколько просматривается ваш контент), вовлеченность по охвату и подписчикам и многое другое. Вы можете сравнить результаты, чтобы узнать, какой контент наиболее эффективен для вашей аудитории.

Это касается не только социальных сетей. Почти во всех формах цифрового маркетинга будут показатели, которые нужно отслеживать, чтобы информировать о ваших стратегических решениях. Например, Google Analytics — отличный инструмент для веб-контента. Обязательно проверьте следующее:

• Показатель отказов: процент людей, которые посещают ваш сайт, но быстро покидают его. Это может указывать на то, насколько эффективен ваш текущий контент и привлекает ли он вашу аудиторию.
• Рейтинг кликов : количество людей, перешедших на ваш сайт по ссылке в фрагменте контента. Это может быть сообщение в социальной сети или электронная рассылка.
• Просмотры страниц : количество просмотров страницы на вашем веб-сайте. Это удобно для сравнения. Например, если у статьи, ориентированной на инфографику, много просмотров, а у давно читаемой статьи нет, вы знаете, что предпочитает ваша аудитория.

Спросите свою аудиторию

Что может быть лучше, чем задать вопрос? Сейчас очень часто появляются всплывающие окна в социальных сетях или на веб-страницах, спрашивающие, что вы думаете о контенте.

• Было ли это увлекательно?
• Вы узнали что-то из этого?
• Вы нашли то, что искали?
• Что можно улучшить?

Вы получите прямые ответы без лишних слов. И это то, что вы хотите, не так ли? Если вы не решаетесь отпугнуть людей всплывающими окнами, опрос после того, как клиент купил продукт или взаимодействовал с контентом, также является отличным вариантом. Здесь вы можете получить полное изложение пути клиента. Вы должны быть в состоянии заметить тенденции в ответах, чтобы вы могли легко определить области вашего контента, которые нуждаются в некоторой TLC.

Источник

Решите, где вы будете распространять его

Теперь, когда вы знаете свою аудиторию как свои пять пальцев, вы можете начать принимать более важные решения для своей стратегии. Например, где вы будете распространять свой контент. Это относится к различным платформам социальных сетей, личным веб-сайтам, электронной почте, YouTube, LinkedIn и т. д. В основном это «собственные медиа-каналы». Однако есть три типа различных каналов, которые перекрываются и все одинаково важны. Это платные каналы распространения, собственные каналы и заработанные.

Источник

Каждый канал распространения контента имеет свои преимущества и подходит для определенных форматов. В идеале вам нужно иметь здоровое сочетание всех трех типов, чтобы ваша стратегия была наиболее эффективной. Первоначальный акцент на собственных медиаканалах приведет к тому, что больше контента будет распространяться на заработанных медиаканалах. Однако, чтобы запустить этот процесс, полезно инвестировать в рекламу с оплатой за клик (PPC) и обратиться к некоторым влиятельным лицам в вашей отрасли для продвижения вашего нового контента.

Как говорит Джей Баер: «Контент — это огонь. Социальные сети — это бензин».

Когда дело доходит до принятия решения о том, какие платформы в этих каналах вам следует использовать, ваше решение должно в первую очередь основываться на типе контента, который вы создаете, и на вашей целевой аудитории. Изучите демографическую группу, к которой вы пытаетесь обратиться, и выясните, где они, скорее всего, увидят ваш контент.

У Sprout Social есть отличная статья, в которой подытожены самые популярные платформы социальных сетей и демографические данные их пользователей в 2022 году. Посмотрите пример Facebook ниже.

Источник

Платформы дистрибуции

Существуют сотни платформ, из которых вы можете выбирать, поэтому мы составили удобную небольшую таблицу некоторых из самых популярных каналов, чтобы вы могли начать.

Советы по распространению на платных каналах

Инвестировать много денег в план распространения контента может быть сложно. Трудно сказать, получите ли вы желаемые результаты, нужно ли было инвестировать меньше или больше, и даже будет ли это эффективно. Но есть способы развеять многие сомнения и обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

A/B-тестирование — отличный способ снизить риски. Это относится к двум или более версиям веб-страницы, которые показываются разным сегментам посетителей веб-сайта. Отслеживая показатель отказов, вы сможете сравнить, какая веб-страница более успешна. Поэтому, прежде чем вкладывать все свои с трудом заработанные деньги в рекламу кампании, в успехе которой вы не уверены, вы можете заранее протестировать ее в меньшем масштабе.

Также стоит разнообразить каналы, которые вы используете для своих платных кампаний. Не кладите все яйца в одну корзину. Распространенной ошибкой является определение платформы социальных сетей, которую использует большинство ваших клиентов, и размещение рекламы только на ней. Однако все меняется. Обновления алгоритма могут означать, что определенные платформы уже не так эффективны для маркетинга ваших кампаний. Распределяя свои усилия по нескольким каналам, вы можете снизить этот риск.

Источник

Инструменты распространения контента, которые помогут вам

Это звучит как много работы, верно? Даже простое исследование для обоснования ваших решений займет некоторое время, не говоря уже о фактическом создании контента и планировании распространения. Вот почему существует множество отличных инструментов, которые помогут вам.

Буфер

Буфер — это инструмент, без которого не могут жить многие маркетологи. Он может делать практически все, что вам нужно, из одного приложения. Это включает в себя:

Планирование и публикация. Одной из самых узнаваемых функций Buffer является его очень простая панель инструментов, где вы можете планировать публикации в социальных сетях для всех своих платформ и устанавливать их публикацию в желаемую дату. Это помогает создать визуальный рабочий процесс на дни, недели и даже месяцы вперед, если вы хотите быть сверхорганизованным.

Источник

Аналитика: помощь Buffer не прекращается после того, как вы нажмете «Опубликовать». Наоборот. Вместо этого у вас будет доступ к панели инструментов, ориентированной только на аналитические отчеты с каждой из ваших социальных платформ. Это означает, что вы можете постоянно обновлять свою стратегию контент-маркетинга в зависимости от вовлеченности вашей аудитории.

Источник

Вовлеченность: если вы не думали, что это может стать лучше, подумайте еще раз. Buffer предлагает функцию, с помощью которой вы можете просматривать и отвечать на все комментарии и личные сообщения на ваших платформах социальных сетей. Это означает, что оставаться на вершине своей клиентской базы легко и управляемо. Что в конечном итоге означает, что вы улучшаете качество обслуживания клиентов.

Quuu продвигать

Здесь, в Quuu, мы работали над тем, чтобы упростить процесс распространения вашей стратегии. Вы можете легко публиковать свой контент, но сколько людей он достигает? Это сложный момент и, к сожалению, самый важный. Ваши маркетинговые усилия будут бесполезны, если ваш контент не достигнет нужной аудитории.

Поэтому мы разработали передовую систему, которая гарантирует, что ваш контент будет доступен и просмотрен по нескольким каналам. Добавив содержимое своего блога в Quuu Promote, ваши статьи будут публиковаться реальными людьми на их социальных платформах.

Это создает тысячи обратных ссылок (веб-сайтов или страниц, ссылающихся на контент вашего сайта), которые необходимы для улучшения вашей SEO (поисковой оптимизации) и рейтинга домена. Это, в свою очередь, повышает рейтинг вашей страницы, а это означает, что ваш контент с большей вероятностью появится на первой странице Google при поиске по ключевому слову.

Выше вы можете увидеть оценку количества репостов и просмотров, которые Quuu Promote может получить для вашего контента, если вы пишете о путешествиях. Проверьте это сами и введите свою отрасль здесь.

ХАРО

HARO, или Help a Reporter, предлагает возможность использовать ваш контент журналистам, работающим в крупных новостных агентствах. Вот как это работает:

• Зарегистрируйтесь в качестве источника: это означает, что журналисты могут обращаться к вам с запросами источников в вашей отрасли.
• Отслеживание запросов: в течение дня вы можете трижды проверять свой почтовый ящик. Если с вами связался журналист, вы можете передать ему свой контент.
• Публикация: если журналисту понравится ваша подача, он воспользуется вашим контентом.

Это особенно ценная возможность, поскольку новостные агентства имеют высокий авторитет домена. Это означает, что они являются надежным источником, и поэтому Google высоко оценивает их статьи. Поэтому, если на ваш контент ссылаются на их сайте, ваш авторитет также возрастет. Контентное продвижение такого рода может значительно повысить узнаваемость вашего бренда, поэтому его стоит попробовать.

Outbrain

Outbrain позаботится о распространении вашего платного контента. Компания фокусируется на том, чтобы помочь вам создавать и распространять рекламу. Форма рекламы, на которой они специализируются, — это «рекомендации» или нативная реклама. Это означает, что они встроены в существующий контент.

Источник

Это означает, что реклама соответствует внешнему виду веб-сайта, на котором она размещена. Они используют «умные объявления», которые нацелены на конкретных пользователей на основе их поисковых запросов. Это означает, что такой персонализированный подход с большей вероятностью приведет к кликам.

Они отличаются от социальных объявлений, потому что они находятся в «открытой сети». Это означает, что людям не нужно использовать определенную платформу социальных сетей для их просмотра, что делает их более доступной формой рекламы.

На самом деле использование Outbrain не требует затрат. Тем не менее, все объявления с оплатой за клик. И эта стоимость может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от заданных вами параметров. Например, размер аудитории и настройки таргетинга. Говорят, кампания может стоить 50 долларов в день или 500 долларов. Это зависит от рекламодателя.

HubSpot

Что касается элемента распространения вашей стратегии, мы сосредоточимся на маркетинговом центре HubSpot. Тем не менее, они также предлагают отличное программное обеспечение, ориентированное на продажи и обслуживание клиентов, так что имейте их в виду. Их маркетинговый центр предлагает все, что вам может понадобиться, на одной платформе:

• Маркетинг по электронной почте: создайте элегантный, хорошо продуманный и персонализированный шаблон, готовый к отправке по большому списку адресов электронной почты. HubSpot также позволяет вам легко запускать A/B-тесты, чтобы повысить рейтинг кликов.
• Управление рекламой: как мы уже говорили ранее, важно распространение на платных медиаканалах, включая рекламу. Чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций, вы можете отслеживать эффективность своей социальной рекламы по всем социальным каналам с панели управления HubSpot.
• Управление социальными сетями: как и в Buffer, вы можете организовывать, создавать и публиковать контент с панели инструментов HubSpot. Разговоры также можно отслеживать, чтобы помочь организовать взаимодействие с клиентами. Ваши усилия также могут быть полностью автоматизированы, то есть вам даже не нужно думать о публикации контента.
• Отслеживание лидов: анализируйте каждый лид, созданный из каждой части распространяемого контента.
• Конструктор целевых страниц : HubSpot может помочь вам создать целевую страницу, доказавшую свою способность повышать конверсию, без помощи разработчиков или ИТ-специалистов.

Источник

Это лишь часть возможностей HubSpot. Их программное обеспечение позволяет очень легко устанавливать и отслеживать ключевые показатели эффективности для вашей стратегии распространения, чтобы убедиться, что вы достигаете своих бизнес-целей.

мэйлчимп

Если ваша стратегия ориентирована на электронный маркетинг, то Mailchimp станет для вас инструментом. Они помогают вам создавать персонализированные электронные письма и распространять их в больших масштабах, полностью автоматически. Однако настоящее золото — в их прозрениях. Они анализируют поведение ваших клиентов, когда они взаимодействуют с каждым отправленным письмом. От рейтинга кликов до конверсий, они отслеживают каждый аспект пути клиента.

Источник

Вот некоторые из наших любимых функций:

• Оптимизируйте с помощью ИИ: убедитесь, что вы создаете высококачественный отличный контент с предложениями ИИ, которые призваны сделать вашу работу более увлекательной.
• Прогнозные и аналитические данные: получайте полные отчеты о демографических данных клиентов в зависимости от вашей отрасли, эффективности кампаний и конверсий.
• Предварительно разработанные шаблоны: более 100 предварительно разработанных шаблонов электронной почты и целевых страниц означают, что вы всегда найдете подходящую схему для своего сообщения.
• Автоматизированные опросы: автоматически получайте отзывы от ваших клиентов, чтобы вы могли продолжать совершенствоваться.

Mailchimp расширился, чтобы сосредоточиться не только на почтовом маркетинге. Теперь они предлагают поддержку управления социальными сетями, цифровой рекламы, целевых страниц и открыток. Так что не исключайте их, даже если электронная почта не является вашей основной формой рассылки.

Организация ваших усилий

Итак, у вас есть качественный контент, вы знаете маркетинговые каналы и социальные сети, на которых хотите сосредоточиться, и вы определили новые целевые аудитории. Теперь, чтобы ваша стратегия была успешной, вам нужно организовать свои усилия. Есть несколько способов сделать это, поэтому давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных.

Установите конкретные KPI

Важно иметь четкие KPI для вашей маркетинговой команды. Это поможет сфокусировать кампании и создание контента, а также будет способствовать принятию решений о распространении.

Источник

Вот несколько KPI для отслеживания:

• Количество последователей или подписчиков: это легко отслеживаемый и поддающийся количественной оценке KPI. Поставьте себе конкретную цель и выстраивайте свою стратегию вокруг нее.
• Коэффициент конверсии: узнайте, насколько успешны ваши кампании, и используйте это число для сравнения, чтобы определить будущие стратегии распространения.
• Реферальный трафик: это покажет, было ли ваше распространение успешным. Чем выше реферальный трафик, тем лучше!

Если ваша маркетинговая команда единодушна в отношении ваших бизнес-целей, вам будет намного проще реализовать свою стратегию.

Редакционный календарь

Для вашего веб-контента, такого как статьи в блогах, важно изложить свои планы в редакционном календаре. Это означает, что вы можете:

• Подготовьте статьи, относящиеся к новому продукту, которые будут опубликованы вместе с пресс-релизом.
• Запланируйте контент на месяц, чтобы все в маркетинговой команде знали, что нужно сделать.
• Подготовьте темы на определенное время. Например, в декабре будет опубликована статья «X стратегий контент-маркетинга в новом году». Это может помочь увеличить органический трафик.
• Создавайте легко визуализируемые пошаговые рабочие процессы.
• Легко отслеживать прогресс и KPI.

Без редакционного календаря вам может быть сложно отслеживать свои цели и планы в отношении контента. Это также отличный инструмент, на который можно оглянуться, и перепрофилирование контента должно стать важным элементом вашей стратегии. Это означает, что вы можете просматривать прошлые фрагменты контента, которые вы опубликовали, как давно и насколько они были успешными. Вы также хотите избежать слишком частого повторения заголовков и тем блога, поэтому запись того, что было опубликовано и когда, поможет вам избежать этого.

Загрузите бесплатные шаблоны календаря HubSpot, чтобы начать.

Источник

Календарь контента в социальных сетях

Теперь, чтобы организовать работу в социальных сетях, вам понадобится календарь контента в социальных сетях. Почти невозможно отслеживать все ваши различные каналы и то, что публикуется на каждом из них, без четкого изложения. Вот на что способен отличный календарь:

• Полностью автоматизируйте маркетинг в социальных сетях с помощью таких инструментов, как Buffer.
• Помогите управлять влиятельным маркетингом, убедившись, что все в команде социальных сетей знают, что публикуется/рекламируется и когда.
• Помогите отслеживать статистику и вовлеченность.
• Планируйте и создавайте все свои посты в социальных сетях за месяцы вперед.
• Четко организуйте свои кампании и сравните их успех.
• Следите за сроками.

Существует множество отличных бесплатных шаблонов, которые вы можете использовать. Однако, возможно, стоит использовать такое приложение, как Buffer, в котором календарь интегрирован с остальными инструментами. Наличие всего необходимого на одной приборной панели значительно упрощает жизнь.

Источник

Заключение

Понятно, насколько важно распространение для вашего контент-маркетинга. Поэтому важно не упускать его из виду. Если вы учтете все, что мы обсудили, у вас не возникнет проблем с созданием лучшей стратегии распространения контента для вашего бизнеса.

Есть о чем подумать, но вы увидите, что оно того стоит, когда начнутся конверсии. Начните исследовать свою демографию и инструменты, которые подходят для вашей работы, и вы быстро окажетесь в выигрыше.

Считаете ли вы, что делаете все возможное, чтобы ваш контент распространился и дошел до нужной аудитории? Всегда есть способы улучшить. Попробуйте нашу тактику и посмотрите, улучшится ли ваша конверсия и вовлеченность.