Полное руководство по распространению контента

Нет ничего более неприятного для контент-маркетолога, чем тратить часы на произведение, которое никто не видит. Сильная стратегия распространения контента может избавить вас от этой душевной боли и предотвратить упущение из виду ваших лучших произведений.

Это подробное руководство поможет вам эффективно распространять свой контент по разным каналам, максимизируя его эффективность. Воспользуйтесь преимуществами собственных, заработанных и платных каналов, чтобы привлечь свою аудиторию и повысить эффективность бизнеса с помощью этих советов и инструментов.

Что такое распространение контента?

Распространение контента — это способ распространения вашего контента на разных платформах. Стратегия распространения контента помогает вам охватить более широкую и целевую аудиторию.

Используя лучшие каналы и тактики, вы сможете донести свой контент до нужных людей в нужное время. Это поможет вам создать свой бренд, привлечь новых подписчиков и привлечь нынешних поклонников или клиентов.

Почему важна эффективная стратегия распространения контента

Эффективная стратегия распространения контента дает вам карту пути вашего бренда, показывая все способы, которыми вы можете связаться со своей аудиторией. Это важная часть развития вашего бренда.

Хорошо спланированная стратегия может:

• Расширьте свой охват. Привлекайте больше внимания к своему контенту, чтобы увеличить шансы охватить целевую аудиторию.
• Повышайте вовлеченность. Когда ваш контент доходит до нужных людей, они с большей вероятностью будут с ним взаимодействовать, что приводит к увеличению количества кликов, комментариев, лайков и репостов.
• Укрепите свою репутацию. Укрепление вашего присутствия позволит людям начать узнавать ваш бренд и доверять ему.
• Развивайте свое сообщество. Последовательный, ценный и интересный контент может создать лояльных поклонников и клиентов.

Типы каналов распространения контента

Существует три основных типа каналов распространения контента. Самые успешные бренды используют все три фактора, чтобы максимизировать свои результаты.

Собственные каналы

Собственные каналы — это платформы, которыми вы управляете. К ним относятся ваш веб-сайт, блог и информационный бюллетень по электронной почте. Эти каналы выстраивают долгосрочные отношения с аудиторией. Они позволяют вам напрямую общаться с аудиторией и адаптировать контент в соответствии с вашим брендом и стилем.

Заработанные каналы

Вы получаете распространение, когда другие продвигают ваш контент для вас — делятся публикациями, упоминают ваш бренд в Интернете или представляют вас в статьях на сторонних веб-сайтах. Заработанные СМИ повышают ваш авторитет. Согласно отчету Cision «Состояние СМИ», 92% людей доверяют средствам массовой информации больше, чем платной рекламе.

Чтобы добиться успеха с помощью заработанных каналов, создавайте контент, которым люди захотят поделиться, и развивайте свою сеть влиятельных лиц и торговых точек, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде.

Платные каналы

Платные каналы требуют от вас тратить деньги на распространение контента. Бренды могут повышать осведомленность за пределами своих сообществ с помощью рекламы в социальных сетях, рекламы в поисковых системах и спонсируемого контента. Хотя платное распространение требует бюджета, оно позволяет ориентироваться на конкретную аудиторию и быстро повысить видимость и трафик.

Советы по разработке эффективной стратегии распространения контента

Без четкого плана даже самый лучший контент может затеряться в огромном море «вещей» в Интернете. Вот как разработать контент-стратегию, которая максимизирует охват и влияние.

1. Поймите свою целевую аудиторию

Первым шагом на пути к достижению ваших целей контент-маркетинга является понимание вашей аудитории. Узнайте их интересы, где они проводят время в Интернете и какой тип контента предпочитают.

Участвуйте в соответствующих онлайн-сообществах, таких как группы в социальных сетях и веб-сайты форумов, чтобы понять потребности вашей аудитории и ответить на ее вопросы.

2. Выбирайте правильные каналы

Если вы не крупное предприятие, вам сложно поддерживать свое присутствие повсюду в Интернете. Выберите каналы, которые лучше всего соответствуют вашей отрасли и аудитории. Где ваши клиенты наиболее активны и готовы к взаимодействию?

Спросите своих нынешних клиентов об их предпочтениях и подумайте о демографии в социальных сетях. Например, если вы представляете модный бренд, ориентированный на женщин-миллениалов, Instagram может стать для вас лучшим каналом.

3. Создавайте, помня о распространении

Прежде чем создавать контент, подумайте, как вы будете его распространять. Планируйте контент, который хорошо вписывается в выбранные вами каналы и находит отклик у вашей аудитории. Таким образом, вы сделаете свой контент более эффективным с самого начала.

Разные платформы требуют разных подходов. Например, короткие видеоролики хорошо работают в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, а подробные статьи лучше подходят для LinkedIn или вашего блога.

При написании более длинных статей помните об оптимизации для поисковых систем (SEO). Нацельтесь на ключевые слова, которые приведут читателей к вам, и перед публикацией воспользуйтесь нашим бесплатным контрольным списком SEO на странице.

4. Сосредоточьтесь на основном содержании и последовательности

Определите основной контент, который нужен вашему бренду — основные активы, которые вы можете использовать для трансляции своего сообщения, привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Подумайте, как лучше всего познакомить людей с вашим брендом и как повысить ценность вашего контента. С какими проблемами сталкивается ваша аудитория? Какие форматы и платформы лучше всего подходят для них? Создавайте электронные книги, официальные документы или видеоролики, которые можно будет продвигать по каналам.

Вам также следует определить основные элементы контента, которые являются ключевыми темами или темами, которые затрагивает ваш бренд. Сохраняйте единый стиль и точку зрения во всех каналах распространения, чтобы укрепить индивидуальность вашего бренда.

5. Перепрофилируйте и курируйте

Хотя последовательное творчество важно, легко утомиться, штампуя материал.

Сосредоточьтесь на курировании и распространении существующего хорошего и качественного контента, а не на постоянном создании новых. Посмотрите на то, что у вас уже есть, и подумайте, как вы можете это обновить или перепрофилировать. Превратите свои подкасты в статьи, галереи в видео, а сообщения в блогах в инфографику.

6. Согласуйте маркетинг со стратегией продаж

Если у вас есть отдельная команда продаж, тесно сотрудничайте с ней, чтобы согласовать свои цели. Предоставьте своей аудитории плавный путь от знакомства с вашим брендом до совершения покупки.

7. Разработайте календарь контента

Календарь контент-маркетинга — мощный инструмент, который помогает вам планировать и организовывать усилия по распространению. Это помогает вам последовательно выпускать контент и отслеживать, что работает, а что нет.

Если возможно, планируйте на шесть месяцев-год вперед, освободив себя от влюбленностей в последнюю минуту. Вы можете отложить некоторые детали, но наметить основные части и темы.

8. Используйте инструменты распространения контента

Используйте инструменты, которые помогут вам более эффективно распространять контент. Эти инструменты могут помочь автоматизировать процесс, сэкономить ваше время и предоставить представление о том, как работает ваш контент.

Планировщики социальных сетей улучшают и объединяют возможности всех ваших любимых социальных платформ, а платформы электронного маркетинга позволяют вам напрямую подключаться и автоматизировать сообщения, такие как приветственные письма и подтверждения заказов.

Инструменты продвижения контента расширяют охват каждого фрагмента контента. Они могут публиковать ваши работы на сторонних сайтах,

9. Развивайте свою сеть партнеров и влиятельных лиц.

Общайтесь с потенциальными партнерами и влиятельными лицами. Сотрудничая с людьми, которые уже пользуются доверием и вниманием вашей целевой аудитории, вы можете расширить охват и сделать свой контент более заметным.

Сотрудничайте с людьми, которые разделяют ваши ценности и аудиторию, но не конкурируют напрямую с вашим брендом. Регулярно общайтесь с ними, предлагайте взаимную выгоду и укрепляйте эти связи.

10. Продвигайте свой контент

Продвигайте свой контент, а также свои продукты и услуги. Продвигайте свой блог в социальных сетях и получайте больше пользы от своих лучших публикаций, продвигая их.

12. Отслеживайте, анализируйте и уточняйте

Регулярно проверяйте эффективность вашего контента. Используйте аналитику для просмотра ключевых показателей эффективности контента, посмотрите, что работает, а что нет, а затем соответствующим образом скорректируйте свою стратегию. Этот непрерывный процесс совершенствования гарантирует, что ваш контент останется эффективным и актуальным.

Обращайте внимание на качественную обратную связь, а также на ваши данные. Взаимодействуйте со своей аудиторией и спрашивайте ее мысли и мнения. Используйте этот отзыв, чтобы улучшить свой контент и лучше связаться с целевой аудиторией.

Оптимизация ваших собственных каналов

Каналы, принадлежащие вам, — это то, где вы имеете полный контроль. Используйте эти каналы, чтобы создать единообразный опыт для вашей аудитории и укрепить отношения.

Оценка ваших текущих активов

Проанализируйте каналы, которыми вы владеете. Посмотрите на свой веб-сайт, блог, списки адресов электронной почты и учетные записи в социальных сетях. Все они имеют бесплатные инструменты аналитики, которые дают вам представление о трафике и вовлеченности. Какие каналы работают хорошо, а какие заслуживают внимания?

Google Analytics позволяет вам увидеть, сколько людей посещают ваш сайт, как они вас находят и какие действия они совершают в Интернете. Какие страницы имеют высокий показатель отказов и какие привлекают внимание пользователей?

Просматривайте частоту публикаций в своем блоге, показатели открытия электронной почты и уровень социальной активности с таким же вниманием к деталям. Какие публикации привлекают больше всего просмотров, вовлеченности и репостов? Какой контент предпочитает ваша аудитория и различается ли это в зависимости от платформы? Цель — создать больше контента, который понравится вашим подписчикам.

Улучшение пользовательского опыта на собственных платформах

Как только вы узнаете, что у вас есть, начните улучшать пользовательский опыт на ваших собственных каналах. Начните с вашего сайта.

Убедитесь, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться, есть четкие призывы к действию и удобный для мобильных устройств дизайн. Каждая страница должна загружаться быстро, чтобы удержать потенциальных клиентов. У людей короткая продолжительность концентрации внимания. Сайт, который загружается за одну секунду, имеет коэффициент конверсии в три раза выше, чем тот, который загружается за пять секунд.

Ваш блог должен иметь понятный дизайн, чтобы посетителям было легко находить и читать статьи. Воспользуйтесь такими функциями, как возможность предлагать похожие публикации в конце каждой статьи.

На своей платформе электронной почты сегментируйте свою аудиторию, чтобы отправлять ей более актуальный и интересный контент. Персонализируйте сообщения с учетом их интересов и поведения, включая динамический контент.

Что касается социальных сетей, сосредоточьтесь на улучшении интерактивности и возможностей поиска. Упрощайте поиск публикаций с помощью популярных хэштегов и добавляйте опросы, викторины или конкурсы для новых интересных типов контента.

Генерация воздействия через заработанные каналы

Заработанные каналы увеличивают охват вашего контента, не тратя при этом денег. Они повышают видимость с помощью органических методов, таких как сарафанное радио и репосты. Это повышает доверие к бренду и способствует установлению подлинных связей с более широкой аудиторией.

Построение отношений с влиятельными лицами

Влиятельные люди, чьи интересы и ценности совпадают с вашим брендом, являются источником нового качественного контента. Эти люди уже завоевали внимание и доверие вашей целевой аудитории, что делает их идеальными для новых творческих партнерств.

Чтобы найти влиятельных лиц на разных платформах, выполните поиск по отраслевым ключевым словам и трендовым хэштегам. Большинство платформ также позволяют фильтровать по местоположению, что очень важно для местного бизнеса. Присоединение к группам на Facebook и LinkedIn также может привести вас к активным голосам и потенциальным сотрудникам.

В TikTok используйте торговую площадку для авторов, которая связывает бренды с потенциальными влиятельными лицами. После того как вы создадите бизнес-аккаунт в TikTok, у вас появится доступ к базе данных авторов. Выполните поиск, используя такие фильтры, как демографические данные аудитории, охват авторов, уровень вовлеченности и категория контента.

После того как вы определили потенциальных влиятельных лиц, начните строить отношения:

• Взаимодействуйте с их контентом. Ставьте лайки, комментируйте и регулярно делитесь их публикациями. Это покажет, что вы заинтересованы в их работе, и поможет установить связь.
• Ценность предложения. Подумайте, как вы можете принести пользу влиятельному лицу. Вы можете сотрудничать над проектом, продвигать его контент или предоставлять им бесплатные продукты или услуги. Наличные тоже работают. Некоторые влиятельные лица требуют оплаты за свое время и связи.
• Будьте искренними. Влиятельные люди ценят подлинность и прозрачность. Будьте искренними в общении и избегайте выглядеть продажным или неискренним.
• Общайтесь четко и уважительно. Изложите свои намерения и ожидания. Уважайте их время и оперативно отвечайте на любые их вопросы.
• Развивайте эти связи. Построение эффективных и прочных отношений требует времени.

Инструменты маркетинга влияния

Платформы влиятельного маркетинга предлагают инструменты, необходимые для полного управления кампанией. Они помогают вам находить, связывать и привлекать нужных людей. Многие из них оснащены опциями для управления распространением продуктов и оплатой или аналитикой для оценки рентабельности инвестиций.

Существуют также бесплатные инструменты маркетинга влияния. Они, как правило, более целенаправленны и предоставляют определенную информацию об охвате авторов и их эффективности.

Наконец, сделайте свой опыт доступным, подтвердив свою репутацию лидера мнений. Connectivity (ранее HARO [Help a Reporter Out]) предлагает бесплатный план. Выполните поиск по текущим журналистским запросам, чтобы найти писателей, которые ищут эксперта в своей отрасли.

Взаимодействие с вашей аудиторией

Создание интерактивного сообщества повышает шансы на органическое распространение вашего контента, поскольку счастливые подписчики с большей вероятностью будут продвигать ваш бренд.

Поощряйте обмен информацией, создавая контент, который вызывает отклик и вызывает дискуссии. Отвечайте на комментарии, спрашивайте отзывы и присоединяйтесь к обсуждениям, чтобы показать, что вы цените их вклад. Живые видеозаписи, сеансы вопросов и ответов и закулисные обзоры также могут способствовать налаживанию связей.

Найдите влиятельных лиц ближе к дому, привлекая свою аудиторию к пользовательскому контенту (UGC). UGC существует во многих формах, таких как обзоры, публикации в социальных сетях, отзывы и видеоролики, которые подчеркивают реальный опыт взаимодействия с вашим брендом. Обязательно спросите, прежде чем публиковать что-либо на своих каналах.

Использование платной рекламы для повышения видимости

Платная реклама повышает видимость контента и быстро расширяет охват аудитории. Инвестируя в кампании, вы ориентируетесь на нужных людей, повышая вовлеченность и конверсию, одновременно обеспечивая, чтобы ваше сообщение выделялось в переполненном цифровом пространстве.

Установка бюджета для платных кампаний

Подумайте, сколько вы готовы потратить на достижение своих маркетинговых целей и какую рентабельность инвестиций вы ожидаете. Затем разбейте свой бюджет по типам маркетинга. Сколько вы можете позволить себе за платные кампании?

Получив цифру, тщательно отслеживайте расходы и при необходимости корректируйте свой бюджет в зависимости от эффективности. Заранее планируйте резкие скачки затрат и потребностей. Когда вы получите наибольшую выгоду от платного повышения? Когда платные каналы будут наиболее конкурентоспособными и, следовательно, самыми дорогими? Например, проводить кампанию во время праздников часто обходится дороже.

Ориентация на правильную аудиторию

Эффективная платная реклама зависит от ориентации на нужную аудиторию. Используйте такие платформы, как Google Ads, или инструменты социальных сетей, чтобы определить свою аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения.

Чем точнее ваш таргетинг, тем больше у вас шансов охватить людей, искренне заинтересованных в вашем контенте. Это позволит вам потратить больше денег на рекламу и увеличит шансы конвертировать просмотры в значимые взаимодействия или продажи.

Измерение успеха ваших усилий по распространению

Важно анализировать свою эффективность, чтобы принимать обоснованные решения и корректировать стратегию распространения контента.

Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать

Отслеживайте ключевые показатели эффективности, отражающие эффективность ваших усилий по распространению. Общие KPI для мониторинга включают в себя:

• Трафик веб-сайта. Число посетителей вашего сайта указывает на общий интерес к вашему контенту и на то, насколько эффективно различные каналы привлекают вашу аудиторию.
• Уровень вовлеченности. Показатели вовлеченности измеряют степень взаимодействия, создаваемого вашим контентом. Сколько людей лайкает, комментирует или делится каждым произведением?
• Коэффициенты конверсии. Коэффициенты конверсии отслеживают процент посетителей, которые выполнили желаемое действие, например, подписались на рассылку новостей или что-то купили. Это помогает оценить эффективность вашего контента в достижении конкретных результатов.
• Показатели роста аудитории. Изменения в вашей базе подписчиков или подписчиков отражают эффективность ваших информационно-просветительских усилий и контент-стратегий для привлечения новых глаз.

Эти цифры подскажут вам, какие типы контента и где работают лучше всего.

Инструменты для измерения распространения контента

Некоторые из лучших инструментов контент-аналитики бесплатны. Например, Google Analytics предоставляет все, что вам нужно знать о производительности вашего сайта и о том, как привлечь трафик на ваш блог. Платформы социальных сетей также предоставляют инструменты аналитики для мониторинга вовлеченности и охвата.

Большинство инструментов электронного маркетинга имеют встроенную аналитику для отслеживания показателей открытий и кликов, но некоторые ограничивают полный доступ к платным планам.

Будущие тенденции в распространении контента

Опережать тенденции в распространении контента имеет решающее значение для поддержания конкурентного преимущества.

Платформы для курирования контента

Одной из основных тенденций является рост платформ и инструментов для курирования контента. Инструменты Freemium, такие как Pocket и Feedly, предоставляют вам новые способы поиска, сохранения и обмена релевантным контентом.

Другие сервисы специализируются на распространении контента блогов, доставляя лучший контент идеальной аудитории. Например, The Juice позволяет специалистам по маркетингу и продажам получить доступ к высококачественным брендовым материалам.

Маркетологам B2B следует также рассмотреть услуги синдикации, такие как Newstex, который размещает статьи в академических и специализированных библиотеках контента.

Децентрализованные социальные сети

Рост децентрализованных социальных сетей также меняет правила игры. Многим пользователям теперь нужны альтернативы устоявшимся сетям, которые часто фокусируются на алгоритмах и рекламе, а не на реальных связях. Эти платформы дают пользователям больше контроля над своими данными, контентом и фидами.

Для маркетологов децентрализованные социальные сети предлагают как возможности, так и проблемы. Выбор и понимание новых платформ требует усилий, но аудитория ценит бренды, которые уважают их конфиденциальность.

Распространение ИИ

ИИ меняет способы создания, распространения и потребления контента. Инструменты распространения контента с использованием искусственного интеллекта оснащены такими функциями, как рекомендации по контенту, автоматические графики публикаций и постоянная переработка контента.

Часто задаваемые вопросы о стратегии распространения контента

Какова цель распространения контента?

Цель распространения контента — это конкретная цель, которую вы стремитесь достичь, делясь своим контентом. Это может включать повышение узнаваемости бренда, привлечение большего трафика на ваш веб-сайт, повышение активности в социальных сетях или привлечение потенциальных клиентов. Установление четких целей поможет вам сосредоточить усилия по распространению и эффективно измерить успех.

Что такое стратегическое распространение контента?

Стратегическое распространение контента предполагает планирование того, как и где вы будете делиться своим контентом, чтобы охватить нужную аудиторию. Это означает выбор правильных платформ и выбор времени для публикации публикаций, чтобы обеспечить максимальную видимость. Проявляя стратегический подход, вы гарантируете, что ваш контент не только достигнет широкой аудитории, но и привлечет тех, кто с наибольшей вероятностью будет с ним взаимодействовать.

Как предприятия могут оптимизировать свои каналы распространения контента?

Чтобы оптимизировать собственные каналы, начните с оценки текущих активов, таких как веб-сайт и профили в социальных сетях. Убедитесь, что ваш контент легко найти и получить к нему доступ. Улучшите взаимодействие с пользователем, обеспечив быструю загрузку, удобство для мобильных устройств и интуитивно понятную навигацию. Регулярно обновляйте свой контент и используйте аналитику, чтобы понять, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

Как вы можете измерить успех усилий по распространению контента?

Вы можете измерить успех, отслеживая такие ключевые показатели эффективности, как посещаемость веб-сайта, уровень вовлеченности и коэффициенты конверсии. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, для мониторинга этих показателей. Оцените, какие каналы привлекают больше всего трафика и вовлеченности, и скорректируйте свою стратегию на основе этих данных, чтобы улучшить будущие усилия по распространению.

Узнайте о стратегиях распространения контента, которые понравятся вашей аудитории

Успешная стратегия распространения контента предполагает сочетание собственных, заработанных и платных каналов. Хитрость заключается в том, чтобы использовать каждую категорию там, где она может помочь больше всего. Создайте лучший и наиболее последовательный опыт с помощью собственных каналов, расширьте свой охват с помощью заработанных медиа и стимулируйте контент с помощью платной рекламы.

Независимо от канала, ваше распространение получит выгоду от лучших отраслевых практик и тщательного постоянного управления. Усовершенствуйте свою стратегию, извлекая уроки из прошлых кампаний.

Хотите больше советов? Посетите этот вебинар о распространении и повторном использовании контента с главой отдела маркетинга Compose.ly Николь Маклин. Она беседует с Рэйчел Дауни, основательницей и генеральным директором Share Your Genius, и Джонатаном Гандольфом, основателем и генеральным директором The Juice.

Сделайте так, чтобы ваш контент работал на вас лучше.