Полное руководство по контентной рекламе: что это такое, плюсы, минусы и чем она отличается от других стратегий (4 примера)

Органически вы можете многое сделать, чтобы привлечь и преобразовать свою аудиторию с помощью контента. SEO, блоги, SMM, построение ссылок, список можно продолжать и продолжать.

Иногда, однако, эти действия не обеспечивают достаточного охвата. Когда вы создаете особенно ценный контент, например, отчет о состоянии отрасли, вам может потребоваться повышение видимости. Для этого есть способ дополнить ваши органические усилия. Это известно как «контентная реклама».

Что такое контент-реклама?

Контентная реклама относится к практике оплаты за продвижение части контента, например, сообщения в блоге, электронной книги, видео, отчета и т. д. В то время как контент- маркетинг фокусируется на бесплатных каналах продвижения, таких как органические социальные сети, SEO и электронная почта. , контентная реклама фокусируется на продвижении через рекламные каналы, такие как платные социальные сети на Facebook или Linkedin, Google Ads, Bing и т. д.

Вот пример контентной рекламы от Knotch. Сначала вы увидите их поисковое объявление для отчета «Состояние контент-маркетинга», а затем вы увидите соответствующую целевую страницу после клика:

Контентная реклама против нативной рекламы

Определение контекстной рекламы кажется простым. Пока вы не начнете сравнивать его с другими видами рекламы. Проблема в том, что «контентная реклама» — довольно расплывчатый термин. Что представляет собой контент? И как вы можете это рекламировать?

В частности, все становится неясным, когда вы сравниваете контекстную рекламу и нативную рекламу. У некоторых людей сложилось впечатление, что это одно и то же. Оба предполагают платное продвижение. Оба продвигают контент. Так чем же они отличаются, если вообще?

Нативная реклама — это тип платного продвижения, имитирующий контент платформы, на которой он размещен. Например, если сайт специализируется на статьях-списках, нативная реклама на этом сайте может быть списком, связанным с продуктом или услугой:

Создавая брендированный контент в том же формате и стиле, что и окружающий контент, рекламодатель добивается «нативного» размещения, которое менее навязчиво для пользователей.

И поскольку он выглядит и воспринимается как контент, который они потребляют на платформе, пользователи с большей вероятностью будут его потреблять. Вот несколько примеров из Forbes:

Forbes — деловое издание, и каждый из этих постов написан как бизнес-статья в стиле и формате Forbes. Однако, как вы увидите, в подписи указано платное размещение каждой компании. Это не посты авторов, связанных с Forbes; это нативная реклама от партнеров бренда.

Но является ли этот контент рекламой?

Обращаясь к определению, мы видим в этом примере: часть контента и платное продвижение этого контента. Итак, нативная реклама подходит под определение контекстной рекламы.

Однако это не означает, что нативная реклама и контекстная реклама — одно и то же. Подобно тому, как реклама в Facebook является примером рекламы в социальных сетях, нативная реклама является примером контекстной рекламы.

Контентная реклама — это широкая категория, и нативная реклама вписывается в нее. Как и многие другие виды рекламы. Реклама поста в блоге на Facebook также может быть примером контекстной рекламы. То же самое можно сказать и о поисковой рекламе электронной книги. Это всего лишь несколько примеров того, что можно считать контекстной рекламой.

В чем разница между контент- маркетингом и контент- рекламой?

При обсуждении контекстной рекламы трудно не сказать о контент-маркетинге. В конце концов, у этих двух тактик много общих аспектов: стратегия, контент, цели, а в некоторых случаях даже платформы.

Как и контент-реклама, контент-маркетинг фокусируется на создании и продвижении контента через цифровые каналы. Например, неудивительно, что и контент-маркетинг, и рекламная кампания продвигают один и тот же пост в блоге на Facebook. Что отличает их, так это то, как они продвигают этот пост в блоге.

В то время как контент-маркетинг включает в себя платную тактику распространения контента, контент-маркетинг опирается на неоплачиваемую тактику для охвата клиентов. Оптимизация страниц для поиска, построение ссылок, органические социальные сети — все это методы контент-маркетинга.

С другой стороны, контентная реклама использует платные каналы для привлечения посетителей к своему контенту. Пытаясь провести различие между ними, вы должны задать себе вопрос: требует ли эта тактика платного доступа к определенной аудитории? Если ответ да, то это контекстная реклама. Если нет, то это контент-маркетинг.

Зачем вам платить за привлечение трафика к вашему контенту?

Повсюду реклама бесплатных пробных версий, консультаций и демонстраций. Рекламодатели часто считают, что эти предложения в нижней части воронки заслуживают привлечения платного трафика, поскольку они напрямую увеличивают прибыль.

С другой стороны, рекламы для сообщений в блогах, отчетов и электронных книг гораздо меньше. Несмотря на то, что они увеличиваются, распространено мнение, что они менее ценны для бизнеса. Но это недоразумение. И это исходит из идеи, что важные конверсии находятся в нижней части воронки.

Демонстрация может привести к покупкам. Бесплатная пробная версия будет генерировать подписки. Но зачем рекламировать пост в блоге ?

Во-первых, конверсии происходят на вашем сайте. Таким образом, каждый раз, когда вы получаете посетителя на свой веб-сайт, вы движетесь к конверсиям. Во-вторых, когда вы рекламируете контент, вы не просто продаете продукт. Если этот контент ценен, вы улучшаете восприятие своего бренда и становитесь авторитетом. С авторитетом приходит доверие, которое является одним из главных факторов конверсии.

Но на техническом уровне вы не просто приглашаете кого-то на свой сайт, чтобы прочитать сообщение в блоге. Вы приводите их к своему сообщению, которое, если его структура ссылок хорошо сделана, приведет их к другим сообщениям или целевым страницам для конвертации. Вы также привлекаете их на свой веб-сайт для сбора информации о них, которая может помочь в ретаргетинге. С помощью ретаргетинга вы можете вернуть их с помощью других предложений, которые направят их к следующему шагу воронки продаж.

В основном, контент-реклама — бесценный метод привлечения потенциальных клиентов. В верхней части воронки, возможно, нет лучшего способа генерировать потенциальных клиентов, чем с помощью контента: закрытые электронные книги, страницы для подписки по электронной почте, целевые страницы после клика, предлагающие отчеты. Без этих лидов в верхней части воронки труднее конвертировать в нижней части воронки.

По данным Глинстера, 15-20% людей, которые еще не были готовы к покупке, были убеждены сделать покупку с помощью взращивания лидов. В целом, 67 % маркетологов B2B говорят, что они видят как минимум 10-процентное увеличение возможностей продаж за счет взращивания лидов, а 15 % видят, что возможности увеличиваются на 30 % и более.

Примеры контентной рекламы

Контентная реклама может размещаться на всех платных каналах. Вот лишь несколько примеров того, как это выглядит на популярных сегодня рекламных платформах.

САС

Маркето

Shopify

БМК

Каковы плюсы и минусы контентной рекламы?

Как и любая форма продвижения, контентная реклама имеет свои преимущества и недостатки. Вот те, которые вы должны принять во внимание, когда думаете об инвестировании в тактику:

Плюсы

• Доступ к определенной аудитории: SEO может помочь вам найти поисковых пользователей, а хэштеги могут показать ваш контент пользователям социальных сетей. Однако при органическом продвижении вы не всегда можете быть уверены, что достигаете той аудитории, которой хотите быть. С контентной рекламой у вас больше контроля над демографическими данными и поведением людей, которые видят ваш контент.
• Быстрее выполнять: по сравнению с органической кампанией рекламная кампания выполняется намного быстрее. Там, где обычная учетная запись в социальной сети может потратить недели или месяцы на продвижение нового отчета, рекламная кампания в контенте может охватить аудиторию того же размера намного быстрее.
• Относительно просто по сравнению с органическим: это не только быстрее, но и проще проводить рекламные кампании для вашего контента, чем создавать цифровую инфраструктуру, которая будет управлять органическим трафиком. Наращивание авторитета, создание свежего контента и реализация контент-стратегии требуют гораздо больше усилий, чем проведение кампании по привлечению внимания к вашему контенту.

Минусы

• Дорого: органические методы продвижения контента, такие как SEO и органические социальные сети, бесплатны для вас. Контентная реклама стоит денег. Платные нативные программы, подобные тем, что есть в Forbes, могут стоить значительной части бюджета. Более доступные по цене тоже могут добавиться. Хотя они эффективны, рекламные кампании в контенте обходятся дорого, чтобы полагаться на них как на основной источник трафика. Конечно, некоторые предприятия могут это сделать. Все зависит от прибыльности ваших кампаний.
• Краткосрочное решение: контекстная реклама может быть быстрее и проще, чем контент-маркетинг. Однако это не заменит эффективную, долгосрочную органическую инфраструктуру. Контент-стратегия, поисковая оптимизация и органичные социальные сети — вот составляющие успеха контента. Контентная реклама — мощная дополнительная тактика, но она не должна заменять контент-маркетинг.
• Требуется качественный контент: ваш бюджет может быть ограничен. Даже если у вас есть значительная часть средств на продвижение своего контента, без эффективной целевой страницы после клика и ценного предложения далеко не уедешь.

Например: если вы пытаетесь создать загрузку электронной книги, ваша целевая страница после клика должна быть персонализирована, а ваша электронная книга должна приносить пользу. Если они этого не сделают, вы не сможете выполнить свое обещание о релевантном и полезном контенте. И в следующий раз, когда этот посетитель увидит вашу рекламу, он не будет тратить свое время впустую.

• Риск быть слишком навязчивым: как и в случае со всей рекламой, когда вы платите за доступ к аудитории, вы рискуете выйти за рамки допустимого. В то время как контент-маркетинг фокусируется на менее навязчивой тактике, контент-реклама представляет собой онлайн-форму исходящего продвижения — например, рекламные щиты, печатные объявления, рекламные ролики на телевидении. Эта тактика, хотя потенциально более эффективна, также может сильно раздражать зрителей.

Должны ли вы заниматься контент-рекламой или контент-маркетингом?

Как и в случае с большинством вопросов о маркетинговой тактике, не существует совета, который могли бы принять во внимание все предприятия. Некоторые в основном полагаются на рекламу, потому что их бизнес-модель это позволяет. Другие полагаются в основном на бесплатные методы.

Однако большинство может согласиться с тем, что независимо от того, сколько контента вы рекламируете, вы должны заниматься контент-маркетингом. Ведение блогов, создание лид-магнитов, оптимизация для поисковых систем и органичные социальные сети являются одними из основ присутствия в Интернете. И хотя органическая аудитория развивается медленнее, это то, что будет поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Помимо затрат на запуск, эту тактику можно использовать бесплатно. Так что большинство предприятий должны использовать их.

Масштабируйте контентную рекламу

По большей части рекламный контент ничем не отличается от рекламы. Чтобы добиться успеха, он должен быть актуальным. И единственный способ обеспечить его релевантность — создать персонализированную страницу для каждого объявления.

Instapage — единственная платформа, способная масштабировать контентную рекламу во всех ваших кампаниях. Узнайте, как это работает, с помощью корпоративной демонстрации.