7 целевых страниц с постоянным контактом: узнайте, какие элементы побуждают к действию

Компания Constant Contact, основанная в 1995 году, начинала как «ценный маркетинговый инструмент, который поможет малому бизнесу уравнять правила игры в битве с крупным бизнесом». К 2005 году количество клиентов компании превысило 50 000, а всего два года спустя они удвоили это число, достигнув более 100 000 клиентов.

Компания понимает, что один из лучших способов расширить свои списки адресов электронной почты, взрастить потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превратить этих потенциальных клиентов в клиентов — это использовать целевые страницы после клика. Мы рассмотрели многие типы целевых страниц после клика по электронной почте, поэтому теперь давайте посмотрим, как Constant Contact использует целевые страницы после клика в своих кампаниях.

Но сначала основы.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, используемая для того, чтобы убедить посетителей выполнить определенное действие (загрузить электронную книгу, подписаться на пробную версию, зарегистрироваться для участия в вебинаре, запланировать демонстрацию и т. д.). Чтобы побудить к действию, на целевых страницах после клика используются убедительные элементы, такие как заголовки, ориентированные на выгоду, кадры героев, визуальные подсказки и социальные доказательства.

Теперь давайте рассмотрим различные целевые страницы постоянного контакта после клика и то, как они убеждают потенциальных клиентов действовать.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба, поэтому вам может потребоваться перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Также имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем мы показали ниже.)

7 способов, которыми Constant Contact использует целевые страницы после клика:

1. Чтобы побудить людей запросить спикера мероприятия

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок хорошо дополняют друг друга и используют персонализированный текст, чтобы обращаться непосредственно к посетителю.
• Копия информативна (опытные докладчики проводят основные доклады, модерируют панели, корпоративные тренинги) и персонализирована (используются слова «вы» и «ваш»), что делает ее более убедительной и привлекательной для посетителей.
• Пункты списка освещают различные темы, затронутые спикерами Constant Contact, поэтому потенциальные клиенты знают, затронута ли их желаемая тема.
• «Эксперты в вашем районе» и «находятся рядом с вами» означают, что независимо от того, где находится потенциальный клиент, эксперт постоянного контакта может выступить на его мероприятии.
• Граница формы помогает инкапсулировать и привлечь к ней внимание.
• Страница эстетически приятна — организована, хорошо сбалансирована и следует хорошей визуальной иерархии.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип компании связан гиперссылкой на главную страницу, что позволяет посетителям легко покинуть страницу, не успев полностью оценить предложение.
• Копия призыва к действию «Отправить» расплывчата и скучна, поэтому она не вдохновляет на действия так сильно, как могла бы «Найти спикера».
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы клиентов от других, которые наняли докладчика с постоянным контактом, вероятно, вдохновит других сделать то же самое.
• Добавление пустого пространства между подзаголовком, изображением и контентом поможет каждому элементу привлечь больше внимания.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле служат точками выхода и могут отвлечь потенциальных клиентов от цели страницы, прежде чем они примут предложение.

2. Предлагать профессиональное обучение

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ориентирован на выгоду и поддерживается подзаголовком.
• Персонализированный текст (такие слова, как «вы», «ваш» и даже «персонализированный») делает предложение более привлекательным для посетителей, вероятно, побуждая больше из них совершить конверсию. В нем даже говорится: «Расскажите нам о своих потребностях в обучении», чтобы гарантировать потенциальным клиентам, что содержание обучения будет персонализировано в соответствии с их конкретными потребностями.
• Маркеры с минимальным количеством текста информируют потенциальных клиентов о темах, затронутых тренерами, не перегружая страницу слишком большим количеством текста.
• Рамка вокруг формы помогает выделить ее, что, вероятно, побуждает больше потенциальных клиентов заполнить форму.
• Страница визуально привлекательна , потому что она хорошо организована и хорошо сбалансирована.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип компании с гиперссылкой служит выходной ссылкой, предоставляя посетителям простой и немедленный переход со страницы.
• Синяя кнопка CTA может быть протестирована в цвете, отличном от синего (например, в красном или оранжевом), поскольку синий цвет используется на всей остальной части страницы.
• Копия кнопки CTA скучна. Что-то более заманчивое и ориентированное на выгоду, например, «Найди моего персонального тренера», может привлечь больше потенциальных клиентов.
• Предоставление социального доказательства позволит потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно при работе с тренером постоянного контакта. Например, добавление числового счетчика тех, кто обратился за персональной помощью, может вдохновить посетителей на конвертацию.
• Ссылки на учетные записи в социальных сетях отвлекают потенциальных клиентов от цели страницы и дают им несколько возможностей покинуть страницу, прежде чем совершить конверсию.

3. Чтобы убедить потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию

Поиск Bing по запросу «Постоянный контакт» отображает это платное поисковое объявление:

Когда потенциальные клиенты нажимают на расширение объявления «Попробуйте электронный маркетинг», они перенаправляются на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Слово «бесплатно» используется в заголовке, что сразу привлекает внимание.
• Объявление и целевая страница после клика соответствуют фразе «Начните бесплатно сегодня, кредитная карта не требуется». Это прекрасный пример обеспечения хорошего взаимодействия с целевой страницей после клика, потому что потенциальные клиенты видят последовательное сообщение на каждом этапе.
• Форма инкапсулирована и окружена большим количеством белого пространства , поэтому посетители не могут не обратить на нее внимание.
• Оранжевая кнопка призыва к действию выпрыгивает за пределы страницы, поэтому ее очень сложно пропустить.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Несколько выходных ссылок отвлекают и потенциально могут увести потенциальных клиентов со страницы, что приведет к потере клиентов.
• Добавление социальных доказательств , таких как значки компании или отзывы клиентов, повысит доверие к Constant Contact и заставит потенциальных клиентов чувствовать себя более комфортно при регистрации.
• Добавление привлекательных медиа , таких как изображение или видео программного обеспечения Constant Contact, может вдохновить потенциальных клиентов на регистрацию.
• Копия кнопки CTA немного скучна и может быть улучшена. Изменение его на «Зарегистрируйте меня» может дать лучшие результаты.

4. Чтобы убедить потенциальных клиентов подписаться на платный аккаунт

Еще один поиск в Bing, на этот раз по запросу «Электронный маркетинг с постоянным контактом», выдал это платное поисковое объявление:

Когда сообщение «Готов купить?» при нажатии на ссылку посетители переходят на эту целевую страницу постоянного контакта после нажатия, где они могут подписаться на платную учетную запись:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок завершает мысль о расширении объявления. «Готов купить?» (Да, «Купить сейчас»).
• Копия подзаголовка успокаивает любого, у кого могут быть сомнения или оговорки по поводу блокировки учетной записи в Constant Contact.
• Форма выделяется на странице, потому что она окрашена в цвет, отличный от цвета фона.
• «Показать пароль» — приятное дополнение, потому что посетители могут убедиться, что они вводят желаемый пароль при создании учетной записи.
• Оранжевая кнопка CTA привлекает внимание, потому что хорошо контрастирует с синей страницей.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Ссылки на выход в верхнем и нижнем колонтитулах отвлекают и могут привести к тому, что посетители покинут страницу до создания учетной записи.
• Добавление информативного, убедительного текста приведет к лучшим результатам. Когда вы убеждаете потенциальных клиентов совершить покупку, лучше предоставить информацию о том, за что они платят и почему они должны за это платить.
• Отсутствие социальных доказательств снижает доверие. Добавление таких элементов, как значки компании или отзывы клиентов, скорее всего, заставит посетителей чувствовать себя более комфортно при регистрации.
• Добавление видео- отзыва может помочь заключить сделку по превращению посетителей в клиентов.
• Копия кнопки CTA «Купить сейчас» расплывчата и звучит несколько требовательно. Тестирование привлекательного, персонализированного, ориентированного на выгоду текста, скорее всего, убедит больше потенциальных клиентов зарегистрироваться.

5. Ориентироваться на профессионалов в сфере недвижимости

Этот пример представляет собой целевую страницу после клика, предназначенную для профессионалов в сфере недвижимости. Как только посетитель нажимает любую оранжевую кнопку CTA, он попадает на эту страницу регистрации. Тем не менее, содержимое этой страницы предназначено для профессионалов в сфере недвижимости и того, как программное обеспечение Constant Contact может помочь им привлечь новых клиентов:

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона — это хорошее дополнение, потому что оно позволяет потенциальным клиентам легко и удобно связаться со службой поддержки клиентов Constant Contact.
• Стрелка, указывающая вниз, — это сигнал направления, использующий тег привязки, чтобы побудить посетителей прокрутить страницу вниз и узнать больше.
• Жирный шрифт в разделе «Идеи» привлекает внимание к наиболее важным деталям, поэтому посетители не чувствуют, что им нужно читать весь текст, если они ищут что-то конкретное.
• Кнопка «Показать советы» расширяет раздел, чтобы предоставить больше информации, вместо того, чтобы втискивать все это на страницу или уводить потенциальных клиентов со страницы.
• Горизонтальные стрелки в разделе советов сообщают посетителям, что они могут прокручивать влево и вправо, чтобы увидеть больше советов.
• Отзыв клиента добавляет на страницу социальное доказательство, показывая, что другие люди добились успеха в компании. Единственное, чего не хватает в отзыве, так это выстрела в голову Брэндона Стюарта. Добавление лица к имени добавляет еще больше доверия.
• Оранжевые кнопки призыва к действию хорошо контрастируют с бело-синей страницей.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Многочисленные ссылки выхода в заголовке, нижнем колонтитуле, «Скачать PDF» и кнопка «Войти» дают посетителям слишком много вариантов, прежде чем они перейдут на предложение.
• Заголовок можно улучшить. Хотя он предназначен для профессионалов в сфере недвижимости, заголовок, ориентированный на выгоду, был бы более убедительным.
• Добавление социального доказательства , например, того, сколько клиентов недвижимости используют Constant Contact, убедит потенциальных клиентов в том, что их программное обеспечение для электронной почты является проверенным маркетинговым инструментом для тех, кто работает в сфере недвижимости.
• Увеличение кнопки CTA сделает ее более привлекательной и, вероятно, заставит больше потенциальных клиентов кликнуть.

6. Предложить свое руководство по электронной почте и маркетингу в социальных сетях.

Баннер, побуждающий к выходу, появляется, когда посетители пытаются покинуть веб-страницу постоянного контакта. Когда потенциальные клиенты нажимают эту кнопку CTA, они перенаправляются на следующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный телефонный номер позволяет потенциальным клиентам легко и удобно связаться со службой поддержки клиентов Constant Contact.
• Персонализированный текст признает общую проблему, с которой сталкиваются потенциальные клиенты (неудовлетворительные результаты в социальных сетях), и предлагает им решение этой проблемы (использование электронного маркетинга и социальных сетей вместе).
• Маркированный текст выделяет основные выводы из руководства, чтобы посетители могли быстро просмотреть страницу и понять, что в нее включено.
• Слово «бесплатно» в заголовке формы очень убедительно убеждает потенциальных клиентов воспользоваться предложением.
• Длина формы соответствует стадии рассмотрения маркетинговой воронки, потому что потенциальные клиенты уже прошли стадию осведомленности (меньше полей формы), но все еще знакомятся с компанией, прежде чем перейти к стадии принятия решения (больше полей формы).
• Кнопка CTA «выскакивает» за пределы страницы, потому что она яркая и контрастирует со всей страницей.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Ссылки на выход в шапке позволяют посетителям сразу покинуть страницу.
• Добавление социальных доказательств, таких как отзывы или статистика по электронной почте и маркетингу в социальных сетях, поможет убедить потенциальных клиентов загрузить руководство и начать работать с Constant Contact.
• Никакие сигналы доверия — даже политика конфиденциальности — не могут помешать посетителям загрузить руководство.
• Копия кнопки CTA расплывчата. «Отправить» не говорит ничего положительного о предложении, поэтому маловероятно, что оно убедит потенциальных клиентов совершить конверсию. «Загрузить руководство» и «Отправить мне бесплатное руководство» намного лучше, чем «Отправить».

7. Для создания загрузок своего руководства по агентству цифрового маркетинга.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок ориентированы на выгоду и используют слово «ваш», которое обращается непосредственно к посетителям.
• Маркеры отделяют важные выводы руководства от остальной части текста, благодаря чему их легко заметить при беглом просмотре страницы.
• Заголовок формы сообщает потенциальным клиентам, что они получат руководство сразу после заполнения формы.
• Форма выделяется, потому что она заключена в цвет, отличный от фона, на котором она находится.
• Копия кнопки CTA написана от первого лица, что делает ее более персонализированной и удобной для потенциальных клиентов.
• Страница эстетически приятна — организована и хорошо сбалансирована — обеспечивает посетителям приятный опыт.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Ссылки на логотип и нижний колонтитул слишком заманчивы, чтобы их щелкнуть, и уводят потенциальных клиентов со страницы до заполнения формы.
• Увеличение изображения руководства привлечет больше внимания и даст потенциальным клиентам лучшее представление о том, что они скачивают.
• Цвет кнопки CTA должен отличаться от синего, потому что голубой и темно-синий цвета уже использовались на странице. Зеленый или оранжевый будут хорошо контрастировать со страницей и привлекать максимальное внимание.
• Добавление социальных доказательств, таких как количество загрузок руководства или отзывы других пользователей, которые использовали руководство, сделало бы предложение более привлекательным.

Какая посадочная страница постоянного контакта вдохновила вас?

Нет никаких сомнений в том, что Constant Contact понимает убедительную силу целевых страниц после клика в своей стратегии цифрового маркетинга. В каждом приведенном выше примере выделено отдельное предложение на основе маркетинговой воронки и того, как они оптимизируют каждую страницу для конверсий.

Что вы узнали из их целевых страниц после клика? Что вас вдохновило, и что вы будете делать по-другому?

Возьмите то, что вы узнали, и начните заполнять свою воронку и повышать узнаваемость своего бренда, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.