Последовательный контент-маркетинг: как оставаться на связи со своими юридическими клиентами

Потенциальные клиенты, ищущие адвоката, хотят знать, что профессионал, которого они в конечном итоге нанимают, обладает юридическими навыками, которые помогут им достичь наилучшего результата. Эффективный контент-маркетинг предоставляет уникальную возможность позиционировать себя как опытного и знающего адвоката.

Когда дело доходит до написания легального контента, последовательная передача сообщений является одним из наиболее важных факторов построения доверия к вашим читателям. Предоставьте ценную, полезную информацию, которая ответит на вопросы, которые у них есть о вашей специальности.

Многие занятые адвокаты делают разумный выбор, нанимая профессиональную фирму для создания актуального высококачественного контента, который соответствует их маркетинговым целям. Независимо от того, решите ли вы передать разработку контента на аутсорсинг или планируете делать это самостоятельно, помните об этих лучших практиках, чтобы привлечь и вовлечь читателей, а также повысить конверсию клиентов.

Ценность легального контент-маркетинга

Контент-маркетинг может максимизировать окупаемость маркетингового бюджета вашей фирмы. Рассмотрим эти данные, предоставленные Институтом контент-маркетинга :

• Каждый доллар, потраченный на контент-маркетинг, генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем доллар, потраченный на платную поисковую рекламу.
• Контент-маркетинг обходится на 62% дешевле, чем традиционный исходящий маркетинг, и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов.
• Малые предприятия, у которых есть блог, сообщают о на 126% больше потенциальных клиентов, чем сопоставимые фирмы без блога.
• Контент-маркетинг обеспечивает коэффициент конверсии, в шесть раз превышающий коэффициент конверсии традиционных методов маркетинга.

Даже когда фирмы инвестируют в услуги по написанию текстов от профессиональных компаний контент-маркетинга, они по-прежнему стремятся сэкономить деньги и добиться гораздо лучших результатов, чем при использовании традиционных методов маркетинга и рекламы.

Начните со страниц основного контента

Страницы основного контента Evergreen составляют основу вашего юридического веб-сайта. Каждый должен сосредоточиться на области практики или цели развития бизнеса и выделить популярные ключевые слова , относящиеся к этой теме. Например, адвокат, специализирующийся на семейном праве, может захотеть разработать страницы основного контента, посвященные разводу, опеке над детьми, алиментам, усыновлению, опеке, установлению отцовства и другим ключевым услугам, которые он или она предлагает.

Чем более полный и насыщенный контент вы сможете разместить на этих страницах, тем больше у вас будет шансов достичь высокого рейтинга в Google и других поисковых системах. Фактически, Search Engine Journal отмечает, что три наиболее важных фактора Google при оценке качества страницы для целей ранжирования включают «опыт, авторитетность и надежность».

Разработайте календарь контента

Если вы хотите привлечь и удержать читателей, публикация высококачественного контента — самый важный шаг. Во-вторых, ваши читатели должны иметь возможность рассчитывать на регулярный график публикаций и постоянные обновления. Если вы будете добавлять новую публикацию в блог каждую пятницу, со временем посетители сайта начнут рассчитывать на этот контент.

Блоги с редкими публикациями обычно сокращаются, а это означает, что читатели заходят на них один или два раза и никогда не возвращаются. Поисковые системы также повышают рейтинг сайтов, которые часто публикуют новый контент. Чем старше информация на вашем сайте, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь на первой странице результатов местного поиска.

Перепрофилируйте ценный контент

В контент-маркетинге сообщение в блоге — это не просто сообщение в блоге. На самом деле, ни один ваш контент не должен оставаться на месте. Чем больше способов вы можете использовать статью, тем выше ее охват и выше окупаемость инвестиций. Обязательно настройте сообщение так, чтобы оно подходило для каждой платформы, обращая внимание на количество слов и символов, привлекательные заголовки и привлекательные изображения.

Например, специалист по семейному праву может создать серию сообщений в блоге, отвечая на распространенные вопросы клиентов об опеке над детьми, алиментах на супругу, разделе имущества и других актуальных темах. Каждый пост должен быть разбит на краткий фрагмент, который можно использовать для привлечения читателей в социальных сетях. Затем вы можете извлечь интересную статистику из каждого поста и создать инфографику. Завершив серию вопросов и ответов в блоге, соберите сообщения вместе и предложите их в виде более подробного технического документа или электронной книги для скачивания.

Угождайте своей аудитории

Тип письма, которое вам нужно для Интернета, сильно отличается от письма, которое вы, вероятно, пишете в качестве адвоката, где необходимо использование точного юридического языка. В Интернете жаргон и сложные юридические концепции плохо воспринимаются широкой аудиторией.

Вместо этого пишите тем голосом, которым вы бы говорили с новым клиентом, объясняя юридические концепции, применимые к его ситуации. Стремитесь быть ясными, краткими и понятными. Сосредоточьтесь на том, чтобы показать своим читателям, как вы можете решить их конкретные проблемы.

Используйте социальные сети

Фраза «если вы это создадите, они придут» не применима к веб-сайтам. Общение с вашими и потенциальными клиентами в социальных сетях привлекает трафик на ваш сайт, где посетители, мы надеемся, будут склоняться к тому, чтобы нанять вас для удовлетворения своих юридических потребностей.

Публикация постов в блоге в социальных сетях — отличное начало, но ваша стратегия не должна на этом заканчиваться. Вы можете выделить отзывы и рекомендации клиентов, сертификаты и отраслевые награды, усилия по общественной работе и вопросы читателей.

Поддерживайте интерес читателей

Определяя, как ранжировать ваш сайт, поисковые системы также учитывают показатель отказов. Это число относится к посетителям сайта, которые сразу же уходят со страницы, не тратя время на чтение или взаимодействие.

Интерактивные функции и подробный контент побуждают читателей оставаться на вашей странице. Рассмотрите возможность использования видео, инфографики и длинных медиа-материалов, чтобы повысить релевантность и ценность вашего сайта для посетителей. Вы можете написать загружаемое руководство, посвященное вашей области практики, и использовать эту стратегию для сбора адресов электронной почты посетителей.

Поделитесь актуальными новостями

Настройте оповещение Google, связанное с вашей областью практики. Взвешивание текущих событий и юридических новостей, которые затрагивают ваших читателей, поможет вам стать лидером мнений. Это также бесплатный источник идей для ваших сообщений в блоге, не требующий мозгового штурма.

Сосредоточьтесь на образовании, а не на продвижении, освещая темы в рамках вашей стратегии контент-маркетинга. Согласно статистике, приведенной Forbes в 2019 году, 90% людей, добившихся успеха в контент-маркетинге, отдают приоритет образованию аудитории в своем контенте.

В BKA Content мы специализируемся на эффективных стратегиях контент-маркетинга для занятых профессионалов, которые верят в силу использования онлайн-контента, но не имеют времени писать. Чтобы легальный контент-маркетинг был успешным, он должен передавать последовательное сообщение, подчеркивающее надежные знания в вашей области практики. Наш магазин контента готов помочь с вашими писательскими потребностями, как большими, так и маленькими, и может похвастаться командой профессиональных авторов, прошедших обучение передовым практикам SEO. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вашей фирме добиться успеха в Интернете.