Конкурентное исследование ключевых слов: пошаговый план

Все хорошее SEO начинается с исследования ключевых слов.
Даже если у вас уже есть тема на уме, небольшое исследование ключевых слов может означать разницу между отсутствием органического трафика и несколькими сотнями или тысячами дополнительных посетителей в месяц.
Но как найти правильные ключевые слова для таргетинга?

Конечно, есть бесплатные SEO-инструменты, такие как Google Keyword Planner или Ubersuggest. Но они крайне ограничены. Даже если вам удастся найти хорошее ключевое слово, велика вероятность, что все ваши конкуренты уже знают о нем.

Вместо этого я предпочитаю использовать Ahrefs. Ahrefs — это универсальный SEO-инструмент, который помогает во всем: от исследования ключевых слов до конкурентного анализа и многого другого.

Давайте погрузимся!

3 шага к конкурентному исследованию ключевых слов с помощью Ahrefs

Чтобы найти ключевые слова вашего конкурента, вам сначала нужно узнать, кто ваши конкуренты.

Примечание. Под «конкурентами» я подразумеваю не только людей, конкурирующих с вами за продажи. Я имею в виду любого, кто имеет органический рейтинг в вашей нише или рядом с ней.

Итак, давайте поговорим о том, как найти этих людей!

Шаг 1. Найдите своих конкурентов с помощью Google.

Чтобы найти моего SEO-конкурента, я начинаю с простого поиска в Google.

Придумайте широкое ключевое слово, относящееся к вашей нише. Например, если вы продаете услуги разработки Magento, я бы буквально погуглил «Услуги разработки Magento».

Пропустите рекламу вверху, так как эти сайты не являются вашими естественными конкурентами. Извлеките 5–10 самых популярных результатов поиска и запишите их URL в таблицу Google.

Возьмите этот краткий список и перейдите ко второму шагу. Если вы не получаете от этого отличных результатов, продолжайте здесь, на первом шаге.

Пора уточнить. Если у вас уже есть какой-то рейтинг, посмотрите на другие сайты, ранжирующиеся по тем же ключевым словам, что и вы. Если нет, начните поиск ключевых слов, которые, по вашему мнению, могут подойти.

Например, я бы искал что-то вроде «Magento против Woocommerce» или «лучшие практики электронной коммерции», поскольку оба этих ключевых слова связаны с моими услугами по разработке Magento.

Добавьте несколько многообещающих результатов в свою таблицу, а затем переходите ко второму шагу. К настоящему времени вы должны были найти достойных конкурентов, но если нет, я расскажу, как найти еще на шаге два.

[Пример успеха] Стимулирование роста на новых рынках с помощью SEO на странице

Когда Springly задумалась о выходе на рынок Северной Америки, SEO на странице было определено как один из ключей к успешному выходу на новый рынок. Узнайте, как перейти от 0 к успеху с помощью технического SEO для вашей контент-стратегии.

Читать тематическое исследование

Шаг № 2: Найдите их сайт в Ahrefs и отфильтруйте результаты.

Возьмите свою электронную таблицу и вставьте первый URL-адрес в Ahrefs.

Примечание. Просто выполняйте поиск по URL-адресу домашней страницы, а не по полному URL-адресу, отображаемому в результатах поиска. Например, первый результат, который у меня есть, это «webreinvent.com/web-development-services/magento-development-company.php», но я бы просто хотел найти «webreinvent.com».

Здесь вы увидите много информации, и она может быть немного ошеломляющей. Не волнуйтесь, я проведу вас шаг за шагом.

Сначала нажмите «Обычные ключевые слова» в меню слева.

Вероятно, вы увидите сотни, если не тысячи ключевых слов. Очевидно, что проходить их по одному не идеально. Вот где фильтрация приходит.

В разделе «Органические ключевые слова» в верхней части страницы вы увидите множество раскрывающихся меню для таких вещей, как «Позиция», «Объем», «KD» и т. д.

Если у вас низкий авторитет домена (например, менее 30-40), мне нравится отфильтровывать ключевые слова выше 30 KD (сложность ключевого слова). Я также ограничиваюсь топ-30 позициями , чтобы убедиться, что все результаты достаточно релевантны.

Наконец, если у вас все еще слишком много ключевых слов для сканирования, мне нравится фильтровать результаты ровно до четырех слов. Фразы из четырех слов, как правило, легче ранжировать и охватывают уникальные темы, о которых большинство людей не думают.

Примечание. Обычно я не ограничиваю объем поиска. Это связано с тем, что объем сильно варьируется в зависимости от отрасли. 100 поисковых запросов в месяц может быть много для одной отрасли, но не стоит и глазом моргнуть в другой. В этой связи не дискредитируйте ключевые слова с низким объемом поиска — по ним, как правило, очень легко ранжироваться, и если вы напишете достаточно контента, это может привлечь тысячи дополнительных посетителей в месяц.

Если вы следовали этим рекомендациям, ваши фильтры должны выглядеть так:

Конечно, это только мои предпочтения. Не стесняйтесь играть с фильтрами, чтобы найти комбинации, которые подходят для вашей уникальной отрасли и ситуации.

Теперь просто просматривайте результаты, пока не увидите что-то, за что вы хотели бы получить рейтинг, что имеет отношение к вашим продуктам или услугам.

Примечание. Если вы не найдете много хороших результатов, вернитесь к концу первого шага и найдите других конкурентов для поиска. Если вы ВСЕ ЕЩЕ не нашли ни одного, подключите свой собственный сайт (или сайт конкурента) к Ahrefs и нажмите «Конкурирующие домены» в меню слева.

Как только вы увидите хороший список, переходите к третьему шагу!

Шаг № 3: Определите лучшие ключевые слова

Вы получите тонны ключевых слов. Но не все они хороши. Как выбрать лучших?

Я просто просматриваю результаты в поисках хорошего сочетания большого объема поиска и низкой конкуренции. Не забывайте также помнить о своих услугах или продуктах!

Совет для профессионалов: если вы ищете ключевые слова для своих «денежных страниц» (страниц, которые напрямую ведут к продажам или подпискам), ищите ключевые слова с высокой ценой за клик (CPC). Если ключевое слово имеет высокую цену за клик, это означает, что тот, кто делает ставку на него, получает хорошую отдачу от инвестиций. Это означает, что это будет хорошее ключевое слово для ранжирования.

Давайте посмотрим на пример:

Я заметил, что у ключевого слова «Служба дизайна целевой страницы» очень низкий KD. Он получает только 50 поисковых запросов в месяц, но это может быть 50 потенциальных клиентов в месяц для моей компании.

Однако при ближайшем рассмотрении я заметил, что цена за клик составляет всего 0,70 доллара США. Сравните это с ценой за клик в размере 3 долларов США за «услуги веб-разработки magento», и это вызовет у меня тревогу.

Тем не менее, я бы добавил это в свой список потенциальных идей. Возможно, для этого стоит создать страницу, так как я, вероятно, мог бы ранжировать ее с помощью простого SEO на странице и хороших внутренних ссылок.

Но большинство из этих ключевых слов являются ключевыми словами целевой страницы. Что, если мне нужны ключевые слова для контента?

Время поискать еще конкурентов! Затем я бы провел точно такой же поиск, но на этот раз по одному из более определенных ключевых слов, которые не связаны с услугами.

Например, если я вернусь к результатам «Magento против WooCommerce», я замечу, что одним из конкурентов является Thee Design. Давайте искать их ключевые слова.

Совет для профессионалов: иногда вы можете найти гипертаргетированные ключевые слова с небольшим объемом, но чрезвычайно низкой сложностью и высокой ценой за клик. Это реальные ключевые слова для нужных людей! Как это:

Если у вас есть агентство веб-дизайна и вы не против создания веб-сайтов для компаний по борьбе с вредителями, это золотое ключевое слово. Ранжировать его легко, и хотя поисковых запросов не так много, люди, которые ищут это, ищут очень конкретную услугу и, вероятно, готовы ее купить.

Но вот пример контента:

Мы могли бы написать статью о «структуре маркетинговой команды», чтобы ранжировать эту статью.

Я думаю, вы поняли идею. Продолжайте просматривать эти ключевые слова, пока не найдете многообещающие темы. А если у вас уже есть идея темы, просто перейдите на вкладку «Проводник ключевых слов» в Ahrefs и найдите несколько ключевых слов, связанных с вашей темой.

Например, недавно я написал руководство по путешествиям с домашними животными. Но я не был уверен, какое ключевое слово лучше всего выбрать. Поэтому я искал «дом на колесах с домашними животными», «животные в доме на колесах» и «как путешествовать на колесах с домашними животными».

Но я обнаружил, что все три этих ключевых слова практически не получают поискового трафика.

Итак, я нажал «Все» в разделе «Варианты ключевых слов» в меню слева, чтобы посмотреть, что еще я могу найти…

И я увидел, что поисковый запрос «Путешествие с собаками» в три раза больше, но при этом имеет очень низкую сложность. По сути, это та же тема, но теперь я знаю, как лучше использовать собак, а не домашних животных. Видите, как это может быть полезно?

Совет для профессионалов: как только я нахожу надежное ключевое слово для оптимизации публикации, мне нравится запускать свой контент с помощью инструмента оптимизации контента Text Optimizer. Он в основном использует алгоритм ИИ для выделения связанных и синонимичных ключевых слов, которые вы должны включить для дальнейшей оптимизации своей страницы для ключевого слова. Это как SEO на странице на стероидах!

И это все, что нужно! Это простой трехэтапный процесс, который я использую для проведения конкурентного исследования ключевых слов.

Как только я закончу эти шаги, у меня обычно будет не менее 20-30, а то и более 100 вариантов ключевых слов на выбор для моего календаря контент-маркетинга.

После того, как вы написали и оптимизировали свои сообщения, вам следует подумать о создании ссылок на ваш контент. Высококачественный контент является фактором ранжирования, но даже лучший в мире контент не будет ранжироваться без ссылок. (Если только это ключевое слово с безумно низкой конкуренцией, но даже в этом случае это все равно сложно.)

Если вы хотите узнать больше о моем процессе SEO, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, которое я создал.

Собираетесь ли вы использовать Ahrefs для исследования ключевых слов? У вас есть другие предложения по поиску отличных ключевых слов? Позвольте мне знать в комментариях ниже!