Компании делают это правильно на TikTok

Вы изо всех сил пытаетесь связаться со своей аудиторией?

Позвольте нам показать вам, как общаться с этой более молодой аудиторией, расширяя при этом ваш маркетинг в социальных сетях с помощью TikTok.

Во-первых, давайте немного поговорим о поколении Z и о том, что им нравится видеть в маркетинговой кампании.

По данным Datareportal, 57% пользователей TikTok — женщины, а 43% их общей аудитории — в возрасте от 18 до 24 лет. Еще 32% пользователей находятся в возрасте от 25 до 34 лет.

Поколению Z обычно нравятся увлекательные, развлекательные посты от брендов, которые смеют быть более смелыми. Им нужен бренд с какой-то индивидуальностью, и они, как правило, отдают в виде взаимодействия с публикацией и / или обмена этими публикациями.

TikTok имеет самый высокий уровень вовлеченности среди ведущих платформ: у микро-инфлюенсеров уровень вовлеченности составляет 17,96% в TikTok , 3,86% в Instagram и 1,63% на YouTube.

Почему это важно?

Взаимодействие с постами — отличный способ завоевать доверие и лояльность ваших подписчиков. Это также отличный показатель того, что больше людей увидят ваши сообщения, поскольку взаимодействие позволяет сообщениям выделяться и появляться в верхней части или на нескольких страницах. Более высокая вовлеченность позволяет вашему контенту увидеть больше людей и может привести к увеличению числа подписчиков.

Итак, с учетом сказанного, давайте проверим некоторые из ведущих компаний на TikTok и объясним, почему их маркетинговая тактика для молодого поколения успешна.

Литтл Цезарь Пицца

Little Caesars организовали кампанию «Let's Get Stuffed», чтобы привлечь внимание к новой пицце с начинкой, которую они будут предлагать.

Они доказали, что любой хороший маркетинг требует хорошо продуманной стратегии.

Кампания Let's Get Stuffed состояла из трех этапов: Seed, Engage и Boost.

Посевная фаза должна была найти и завербовать суперфаната, который будет представителем кампании. Этот суперфанат публиковал увлекательный контент, призывая своих подписчиков к участию, например, проверяя их вопросами, например, сколько пепперони было в стакане. Этот конкурс TikTok оказался отличным способом повысить вовлеченность клиентов в их маркетинговые онлайн-кампании.

«Прежде чем официально запустить нашу кампанию, мы опубликовали серию постов с неодушевленными стеклянными предметами, начиненными пепперони, и попросили людей угадать «Сколько Рони». Поклонники этого не знали, но, угадывая число, они повышали свой шанс удивить их собственным плюшевым двойником».

На этапе взаимодействия Little Caesars выбрали влиятельных лиц, которые лучше всего подходят их бренду, и отправили им плюшевого двойника в натуральную величину. Полученные в результате видеоролики с распаковкой двойника стали важной частью пользовательского контента, используемого для создания ажиотажа вокруг кампании. Видео реакции фанатов и оригинальный контент Маленького Цезаря получили:

• 63 миллиона просмотров TikTok и более 82 миллионов просмотров видео вместе.
• 3,5 миллиона лайков видео
• 20 тысяч новых подписчиков на TikTok

На этапе продвижения Little Caesars продвигала свою кампанию с помощью платной рекламы и поощряла публикации в разделе комментариев. Это повышение привело к дополнительной осведомленности не только о продуктах, но и о тех, кто в них участвовал.

Например, продвижение победителя видео распаковки «Сколько Рони» привело к следующему успеху:

• Число его подписчиков увеличилось с 2 до 70 тысяч.
• 8,5 миллионов+ органических просмотров видео
• Его видео в TikTok заняло второе место на Reddit /mildlyinteresting

Позволив этому процессу разыграться, Little Caesars смогла увеличить число своих последователей и повысить осведомленность с помощью своей кампании Let's Get Stuffed. Эта кампания была отличным способом создать небольшой шум о предстоящем продукте, а также установить связь с их нынешними подписчиками и клиентами. Это также попало в цель в развлекательном, увлекательном способе привлечь внимание зрителя.

Медовые гроздья овса

Кампания Honey Bunches of Oats #MakeABunchHappen была ориентирована на аудиторию миллениалов в TikTok. Используя множество влиятельных лиц, представляющих разные стили жизни, они обнаружили, что могут сосредоточиться на меньшей демографической группе на платформе и при этом достичь целей своей кампании.

«Мы сотрудничали с пятью создателями TikTok и поделились их историями о том, как они делают «группу» своим уникальным способом: глупый фермер, который использует свой канал для образования, сирена на лестничной площадке, которая делится своим талантом с миром, общительная мама, которая стремится привносить юмор в каждый день, студент колледжа, ориентированный на заботу о себе, который вдохновляет других заботиться о себе, и модница, выступающая за представительство в отрасли».

Кампания была сосредоточена на продвижении утреннего «времени для себя» миллениалов как возможности «сделать кучу событий» в их мире. По сути, когда вы начинаете свой день с пучка (медовых связок овса), вы «создаете связку» в течение дня.

Кроме того, они предложили пользователям TikTok продемонстрировать, как они «делают кучу событий» в своей жизни, создав челлендж с хэштегом #MakeABunchHappen.

Кампания #MakeABunchHappen набрала 9,4 млрд просмотров TikTok (да, это буква B в конце числа), 84 млн уникальных просмотров и 1,7 млн созданных видеороликов.

С этими цифрами можно с уверенностью сказать, что эта кампания была успешной среди молодого поколения на TikTok.

до полудня после полудня

Компания ampm стремилась повысить осведомленность о культовом классическом напитке, орчате, который предлагается на разлив в их заведениях по всей стране, и сделать его причиной для посещения их магазина. Для этого ampm нужна была маркетинговая кампания, которая привлекла бы внимание более молодой аудитории.

«В прошлых рекламных акциях ampm полагалась исключительно на кабельное телевидение, радио и Instagram/Facebook. Но мы знали, что не сможем привлечь внимание целевой аудитории поколения Z, если будем следовать этому сценарию. Нам нужно было не только размещать объявления на TikTok, но и создавать публикации, характерные для этого конкретного канала. Потребовалось много экспериментов и убеждений, но результатом стали два чрезвычайно эффективных видеопоста, которые взяли непочтительный и ироничный тон ampm и развили его для работы в новом (для них) медиа-канале и для связи с более молодой аудиторией».

Во- первых, ampm объявила Национальный день орчаты официальным праздником 24 сентября. Затем они устроили вечеринку под названием Fiesta de Horchata, чтобы отпраздновать напиток и привлечь посетителей в свои магазины 24 сентября, поощряя свою целевую аудиторию попробовать орчату бесплатно.

Кампания собрала более 57,7 млн ​​показов. Видео помогли получить более 20 миллионов просмотров и привлечь 7,2 миллиона пользователей на TikTok. Кампания помогла повысить запоминаемость рекламы на 11,9% и увеличить покупательское намерение на 4,5%. ampm добился всего этого, потратив лишь часть общего медиа-бюджета.

Шевроле

Маркетинговая кампания Chevy для обновленного Silverado охватила новую аудиторию и установила отраслевой стандарт маркетинга в социальных сетях.

Chevy заключила партнерское соглашение с записывающимся артистом Бреландом, исполнителем популярной песни «My Truck», чтобы привлечь более молодую аудиторию для своей маркетинговой кампании Silverado. И они достигли.

«С 112 миллионами просмотров, включая 69 миллионов показов в первый день, Chevy вырвался на сцену. Эта кампания не только превзошла ожидания, но и установила новый отраслевой стандарт благодаря увеличению времени просмотра на 36 % и повышению уровня вовлеченности на 88 % с использованием эффекта бренда по сравнению с контрольными показателями платформы».

Объединившись с партнером, который имел отношение к их аудитории, Chevy стал первым автопроизводителем, прорвавшимся на TikTok. Они создали кампанию специально для платформы, чтобы продемонстрировать свою новую модель Silverado и показать молодой аудитории, что грузовики предназначены не только для предыдущих поколений. Они также призвали пользователей TikTok взаимодействовать с ними на платформе, что позволило случайным зрителям стать последователями бренда.

Полную разбивку, включая дополнительную статистику по кампании, смотрите в этом видео:

Хотя у большинства компаний может не быть бюджета для найма платинового исполнителя, всегда есть возможность сотрудничать с дополнительным брендом и расширить свой охват на новой или существующей платформе социальных сетей.

Принцесса Полли

Princess Polly, австралийский интернет-магазин модной одежды, поставляет одежду и аксессуары покупателям по всему миру.

У них нет политики фотошопа, которая создает аутентичность среди своих последователей. Демонстрируя свои продукты и модели такими, какие они есть на самом деле, они находят отклик у молодого поколения.

Бренд провел кампанию с кодом скидки для достижения следующих целей: привлечь более широкую аудиторию и привлечь трафик в свой интернет-магазин. Они смогли измерить влияние кампании TikTok на код скидки.

Кампания произвела более 9 миллионов показов, рейтинг кликов 1,05% и 15-кратный возврат затрат на рекламу.

Запустив простую дисконтную кампанию и инвестировав в рекламу TikTok, Princess Polly добилась больших успехов в увеличении доходов и расширении охвата своего бренда на своей основной платформе.

Связь с молодой аудиторией может иногда казаться невозможной. Однако благодаря сотрудничеству и небольшим затратам на рекламу ваш бренд может стать следующей маркетинговой кампанией, о которой мы пишем!

Так почему бы не начать сегодня?
Если у вас еще нет учетной записи ShortStack, вы можете создать бесплатную учетную запись здесь, чтобы увидеть, как мы можем помочь вашему бренду достичь своих целей и расширить охват.