Scalenut становится лидером G2 Fall 2022 в категории «Создание контента»

Опубликовано: 2022-12-14

При поиске продукта или услуги для покупки большинство потенциальных клиентов начинают с поисковой системы. Они вводят определенные ключевые слова, надеясь найти то, что ищут.

Покупатели используют определенные слова, когда хотят что-то купить. Их ключевые слова различаются в зависимости от того, на каком этапе процесса покупки они находятся. Таким образом, можно сказать (в зависимости от того, на каких клиентов вы ориентируетесь), использование ключевых слов намерения в вашем контенте будет иметь большое значение для помощи вам в результатах поиска.

Что такое коммерческий замысел?

Прежде чем мы пойдем дальше, давайте немного поговорим о том, что влечет за собой коммерческое намерение. Коммерческое намерение — это когда пользователь ищет информацию с целью покупки продукта или услуги. Они осознают свои потребности и знают, что ищут. Они провели свое исследование и лучше осведомлены о доступных решениях.

Следовательно, они ближе к покупке продукта или подписке на услугу. Логическим выводом здесь является то, что их поисковые запросы будут отражать это намерение. Типы используемых ключевых слов будут более ориентированы на конкретные действия. Ключевые слова могут относиться к конкретному продукту или по-разному отражать намерения пользователя.

Чтобы понять, что такое намерение пользователя, прочитайте наш блог «Что такое намерение пользователя».

Некоторые примеры ключевых слов с высоким коммерческим намерением:

Бесплатный конвертер PDF
Лучшие предложения для замороженных продуктов
Лучший купон на крупы
Купить дешевую мебель онлайн

Давайте теперь посмотрим, почему ключевые слова с коммерческими намерениями жизненно важны по сравнению с другими типами ключевых слов и их различными типами.

Почему важны ключевые слова с коммерческими намерениями?

Чтобы ваш контент был эффективным, его следует оптимизировать в соответствии с намерениями пользователя. Ключевые слова, связанные с различными типами поисковых запросов, быстро становятся разумными в рамках стратегии оптимизации контента. (Чтобы узнать больше об этом, прочитайте наш блог «Поисковое намерение и SEO: все, что вам нужно знать».)

Есть много причин, по которым ключевые слова, связанные с ключевыми словами с коммерческими намерениями, также более ценны. Вот некоторые из них:

Люди, которые отвечают на ключевые слова с коммерческими намерениями, почти всегда являются потенциальными покупателями, которые являются частью ниши, высококвалифицированной аудитории и уже находятся в нижней части воронки продаж (именно там, где вы хотите, чтобы они были).

Они находятся на этапе, когда их не нужно убеждать купить продукт. Мы хотим, чтобы они знали, что этот продукт удовлетворяет их потребности. Нам нужно предоставить им достаточно информации, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы принять решение о покупке.

Важность ключевых слов намерения покупателя заключается в возможности идентифицировать этих клиентов. Рекомендуется использовать разные типы ключевых слов в зависимости от вашей цели. (Чтобы узнать больше, прочитайте этот блог о 14 типах ключевых слов.) Если ваша цель — убедить покупателя в том, что ваш продукт ему подходит, и побудить его двигаться дальше по циклу покупки, вам нужно включить новые ключевые слова, которые отображают коммерческий замысел.

Большинство маркетологов считают объем поиска основным показателем при планировании ключевых слов. Однако стало известно, что сосредоточение внимания на объеме поиска больше, чем на коммерческих целях, не привлекает целевую аудиторию, которую вы имеете в виду. Ключевые слова с коммерческими намерениями привлекают пользователей, которые намерены совершить покупку и связаны с более высокими коэффициентами конверсии.
Если искатели, которые являются частью трафика, приходящего к вам, в основном используют информационные ключевые слова для достижения вашего веб-сайта, есть вероятность, что они могут быть там, чтобы получить больше информации, и, вероятно, находятся на другом этапе цикла покупки. Эти пользователи не должны принимать решение о покупке и будут связаны с более низким коэффициентом конверсии.

Примеры ключевых слов коммерческого назначения

Существуют различные типы ключевых слов коммерческого назначения. Вот краткое описание каждого типа вместе с примерами:

Ключевые слова следственного намерения

Это ключевые слова, которые пользователи используют для анализа и изучения информации о продуктах и услугах в целом. Это может быть общая проблема, когда они открыты для нескольких типов решений. Эти ключевые слова обозначают намерения покупателя, но также обычно означают, что покупатель находится довольно далеко в покупательском цикле.

Поскольку пользователь находится на этапе, когда он ищет дополнительную информацию и проводит расследование, вы можете включить в свой контент ключевые слова с низкой конкуренцией, чтобы оказать значимое влияние на бренд.

Некоторые слова, которые обычно ассоциируются с коммерческими намерениями:

Как
Способы
Решения для
Информация о
Советы по

Ключевые слова с намерением купить сейчас

Эти ключевые слова, как следует из самого термина, используются, когда клиент хочет немедленно купить продукт или услугу. Они говорят нам, что пользователь готов принять решение о покупке, и ему не нужно проводить обширные исследования, чтобы сделать это.

Считается, что эти пользователи находятся в нижней части воронки продаж, поскольку они готовы сделать решительный шаг. Эти ключевые слова обычно связаны с высоким коэффициентом конверсии, независимо от объема поиска. Некоторые примеры слов, которые обычно являются частью ключевых слов с намерением купить сейчас:

Купить онлайн
Скидка
Бесплатная доставка
Купон
Иметь дело

Ключевые слова намерения, ориентированные на услугу/продукт

Это ключевые слова, связанные с конкретной проблемой, решаемой категорией услуги или продукта. Пользователи, использующие эти ключевые слова, как правило, находятся немного выше в воронке продаж, поскольку они все еще находятся на этапе исследования. Эти слова отражают намерения покупателя, поскольку пользователь активно изучает продукты или услуги для покупки.

Люди будут использовать разные ключевые слова в зависимости от критериев, которые они имеют в виду. Некоторые примеры ключевых слов намерения, ориентированных на услугу/продукт, могут быть следующими:

верхний
Лучший
Обзор
Дешевый

Коммерческое намерение в зависимости от местоположения

Это означает, что ключевые слова имеют коммерческое назначение, но зависят от местоположения. Это может включать всех, кто хочет что-то купить или воспользоваться услугой рядом с ними или в определенном районе.

Эти ключевые слова могут даже часто использоваться теми, кто путешествует, чтобы узнать больше о том, где они могут купить определенные продукты. Некоторые ключевые слова, которые могут быть связаны с коммерческими намерениями конкретного местоположения, включают:

Рядом со мной
Близко ко мне
Подбирать

25 ключевых слов с высоким коммерческим намерением, которые вы можете сразу использовать в рекламных кампаниях

Коэффициент конверсии является важным показателем для кампаний цифрового маркетинга. Это поможет вам продвинуться дальше по воронке продаж, давая потенциальным клиентам возможность попробовать продукт или услугу и начать формировать лояльность к бренду.

Коммерческие ключевые слова или ключевые слова намерения покупателя привлекают людей, которые хотят что-то купить. Для маркетологов это означает более высокие коэффициенты конверсии и гораздо более низкую стоимость приобретения, что приводит к более успешной кампании.

Вот почему лучший способ повысить коэффициент конверсии — оптимизировать вашу SEO-стратегию для ключевых слов с коммерческими намерениями.

Вот примерный список ключевых слов с высоким намерением, которые могут помочь в большинстве рекламных кампаний:

купить [название продукта/услуги]
[название продукта/услуги] рядом со мной
где купить [название товара/услуги]
[название продукта/услуги] сделка
[название продукта/услуги] купон
[название продукта/услуги] продажа
[название продукта/услуги] [конкретный вариант], например детский стоматолог
где я могу купить [название продукта/услуги]
[название продукта/услуги] для продажи
лучший [название продукта/услуги]
купить [название продукта/услуги] онлайн
[название продукта/услуги] обзор
[название товара/услуги] промокод
интернет-магазин [название товара/услуги]
[название продукта/услуги] поставщики
[название продукта/услуги] скидка
Я хочу [название продукта/услуги]
[название продукта/услуги] [местоположение клиента мечты]
[название продукта/услуги] прямой
купить [название продукта/услуги] [местоположение клиента мечты]
получить [название продукта/услуги]
[название продукта/услуги], чтобы купить
[название продукта/услуги] компании
[название товара/услуги] в наличии
Лучший + [название продукта/услуги] + [в году]

Получите доступ к этим ключевым словам с высоким намерением с помощью простой для загрузки таблицы Excel здесь.

4 коммерческих инструмента для поиска ключевых слов, которые вы ищете

Поиск Гугл

Поисковые запросы Google, относящиеся к вашему конкретному продукту, могут дать вам множество вариантов ключевых слов. Автоматические предложения Google дают вам связанные ключевые слова, когда вы вводите слово. Кроме того, «связанные поиски» в нижней части страницы могут дать вам представление о мышлении искателя и помочь в планировании контент-маркетинга.

Как правило, ключевые слова с высокой коммерческой целью будут связаны со многими AdWords на странице результатов поиска. Если при поиске по ключевому слову появляется много объявлений, сопровождаемых кнопками с призывом к действию, то вы должны знать, что это, вероятно, ценное ключевое слово, связанное с высокой коммерческой целью.

Гугл Аналитика

Существуют различные функции, которые можно использовать для анализа ключевых слов в Google Analytics 4. Оценка ключевых слов в Google Analytics позволяет лучше увидеть, какие группы объявлений и ключевые слова имеют высокий показатель отказов, наибольшее количество кликов и много другой информации.

Отчеты о сопоставленных поисковых запросах сообщают вам, какие именно поисковые запросы в Google привели к наибольшему количеству кликов. Это говорит вам, какие ключевые слова принесли наибольший доход.

Кроме того, консоль поиска Google можно связать с Google Analytics 4. Инструмент консоли поиска Google позволяет увидеть, какие запросы приводят пользователей на ваш сайт. Таким образом, как только вы подключите данные консоли поиска к Google Analytics, в отчете о запросах вы сможете увидеть поисковые запросы, которые люди используют для поиска вашего сайта.

Он также показывает, сколько показов и кликов вы получаете от органического трафика. Он помогает находить запросы или поисковые термины, которые люди используют в поиске Google для перехода на ваш сайт. Существует также таблица запросов, в которой вы можете просмотреть самые популярные поисковые запросы, которые люди используют для перехода на ваш сайт. Это можно отсортировать по количеству кликов.

У вас есть возможность просматривать эти данные поиска по-разному, включая запросы, страницы, страны, устройства и даты. В отчете о целевых страницах вы можете щелкнуть любой из своих URL-адресов, чтобы увидеть, что пользователи искали в Google, чтобы найти вашу веб-страницу.

Просмотр совпадающих поисковых запросов — это способ отслеживать ключевые слова, которые используются для поиска вашего объявления. Чтобы уточнить, это относится к ключевому слову, на которое вы делаете ставку.

Планировщик Google Adword

Зная среднюю стоимость рейтинга кликов через ставку Adwords для показа вверху страницы, вы сможете определиться с ключевыми словами. (Ставка вверху страницы в Google Ads — это ставка, которую необходимо установить, чтобы ваше объявление отображалось вверху первой поисковой выдачи.)

Ставка в верхней части страницы предоставляет реальную информацию (рыночную цену) ценных ключевых слов. Доступ к этому можно получить через планировщик ключевых слов AdWords.

Если цены на определенные ключевые слова намного выше, чем на другие, вы можете быть уверены, что это ключевое слово является ценным с точки зрения рентабельности инвестиций. Некоторые ключевые слова имеют более коммерческий характер, чем другие. Ключевые слова, ориентированные на коммерческие цели, будут связаны с более высокой стоимостью по сравнению с информационными ключевыми словами.

Эта информация может помочь вашей маркетинговой стратегии продвигать нужный контент вашим покупателям. Если вы оптимизируете это ключевое слово в своей стратегии SEO и ранжируете в результатах поиска, вам будет намного проще увеличить трафик и привлечь больше клиентов.

Инструменты исследования ключевых слов

Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, такие как Semrush, Ahrefs и Wordstream, которые могут помочь найти список очень желанных ключевых слов. Обычно они включают в себя инструменты, которые охватывают органические исследования ключевых слов, исследования платной рекламы и анализ ключевых слов конкурентов.

Большинство этих инструментов SEO могут предоставить вам информацию об информационных, транзакционных, коммерческих и навигационных ключевых словах веб-страницы. В частности, с помощью Ahref вы можете выбрать слово, описывающее ваше решение, а затем проанализировать связанные ключевые слова (в разделе «Использование одинаковых терминов»).

Эти инструменты могут помочь найти ключевые слова и идеи, которые могут стать частью вашей следующей маркетинговой кампании.

Еда на вынос

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, лучше всего сосредоточиться на ключевых словах с коммерческими намерениями. Это связано с тем, что искатели находятся на этапе, когда они ищут информацию, которая поможет им принять решение о покупке. Также полезно пересмотреть назначение ключевых слов и сосредоточиться на правильном содержании.

Нет особой выгоды в том, чтобы производить больше контента, который не оптимизирован для ключевых слов коммерческого назначения. Поймите и включите типы намерений и ключевые слова, связанные с каждым из них. Как только это будет определено, попробуйте использовать ключевые слова с высоким коммерческим намерением, где это уместно.

Также очень важно анализировать и использовать инструменты исследования ключевых слов, чтобы сопоставить намерения покупателей с вашим контентом. Это может иметь значение.

О Скаленуте

Scalenut — это платформа SaaS для SEO и контент-маркетинга на базе искусственного интеллекта , которая помогает находить и создавать релевантный контент для ваших клиентов. Будь то мозговой штурм идей, создание подробных сводок или создание контента, Scalenut сделал этот процесс чрезвычайно простым. Нажмите здесь , чтобы создать бесплатную учетную запись и изучить многие функции этого инструмента.