Что такое кобрендинг? Плюсы и минусы и примеры кобрендингового партнерства

Как вы, возможно, уже знаете, каждый по-своему привязан к своим любимым брендам. Тем не менее, это хорошая идея, чтобы продукт от двух разных брендов работал вместе. Вы можете понять, что кобрендинг похож на картофельное пюре и соус, арахисовое масло и желе, Бэтмен и Робин и так далее.

В отличие от совместного маркетинга, процесс совместного брендинга начинается на этапе разработки продукта и распространяется на его маркетинг. Разделяя нагрузку по созданию и запуску продукта, эти бренды могут снизить свои индивидуальные риски и получить возможность привлечь внимание аудитории другого бренда.

Зная это, я написал сегодня в статье одну специальную тему обо всем, что касается кобрендинга, включая «за» и «против» и «примеры кобрендингового партнерства », чтобы все розничные продавцы здесь могли лучше понять эту мощную стратегию.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг известен как часть маркетингового плана, включающего стратегический союз нескольких торговых марок, которые совместно используются в одном продукте или услуге.

Вы можете понимать кобрендинг как соглашение, в котором одна услуга или продукт сочетаются с более чем одной торговой маркой, или комбинация продукта с другими людьми, а не с основным производителем, при котором успех одного бренда приносит успех партнерскому бренду. , слишком.

Кроме того, кобрендинг можно понимать как партнерство с брендом, что является наукой об альянсе, когда две компании образуют альянс для совместной работы для создания маркетинговой синергии.

Как правило, в соглашении о совместном брендинге участвуют две или более компаний, которые действуют в сотрудничестве, чтобы связать любой из различных логотипов, цветовых схем или идентификаторов бренда для конкретного продукта, который предназначен для этой цели на основе контракта между ними. Цель этого действия — связать сильные стороны двух брендов, чтобы они могли повлиять на потребителей премиум-класса, заставить их захотеть платить.

Кроме того, продукт или услуга, вероятно, станут устойчивыми к копированию производителями частных торговых марок, а также будут объединять различные воспринимаемые свойства, связанные с этими брендами, в один продукт. В целом, кобрендинг — это эффективный способ развития бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, и для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры.

Похожие сообщения:

• Принципы маркетинга 101: полное руководство
• Что такое визуальный маркетинг? Как сделать выдающуюся визуальную маркетинговую кампанию
• Что такое MBA по маркетингу? 10 лучших программ MBA по маркетингу

Типы кобрендинга

На данный момент я знаю четыре типичных типа кобрендинга:

Кобрендинг на основе продукта

Этот тип играет роль маркетинговой стратегии, которая включает в себя соединение нескольких брендов разных компаний, чтобы они могли создавать продукт, отражающий их индивидуальную идентичность.

В некоторых случаях могут быть две категории кобрендинга на основе продукта, включая параллельный, который представляет собой маркетинговую стратегию, при которой многие бренды сталкиваются и создают объединенный бренд, и кобрендинг ингредиентов, который является одним из видов маркетинговой стратегии, которую использует поставщик. с ингредиентом продукта, выбранным для позиционирования его бренда.

Кобрендинг на основе коммуникаций

Эта форма совместного брендинга, основанная на коммуникациях, представляет собой еще одну маркетинговую стратегию, которая связывает несколько брендов разных компаний, чтобы они могли совместно общаться и развивать свои бренды. Этот тип действительно может дать возможность поддержать и разделить рекламные расходы в этих брендах. Тем не менее, мы не можем также избежать разницы во мнениях и плохой работы в совместном брендинге.

Ингредиенты

Кобрендинг ингредиентов — это своего рода кобрендинг, при котором популярный бренд становится важным фактором в процессе производства другого популярного бренда. В результате менее популярный бренд с большей вероятностью прославит последний бренд. Этот тип совместного брендинга должен иметь дело с развитием капитала бренда для деталей и материалов, содержащихся в других продуктах.

Бренды ингредиентов — это те, у которых есть самые крупные покупатели или текущие поставщики компании. Следовательно, компания сможет производить более качественную продукцию, а также получить более широкий доступ к каналам сбыта и получить реальную большую прибыль. Рассмотрим кобрендинговый случай, когда новый бренд моющего средства представлен вместе с Rin или Tide, которые оба являются известными брендами.

Композитный кобрендинг

Композитный кобрендинг — это стратегия, в которой используются две известные торговые марки, позволяющие им совместно предлагать отличительный продукт или услугу, которые трудно производить по отдельности. Сочетание совместного брендинга Dell и Intel является знаковым примером, поскольку оба бренда являются популярными, а совокупный результат объединения брендинга лучше, чем реклама бренда сама по себе.

Успех составного совместного брендинга зависит от привлекательности брендов, которые служат ингредиентами, а также от степени взаимодополняемости между ними.

Преимущества и недостатки совместного брендинга

Преимущества совместного брендинга

Есть некоторые преимущества, которые кобрендинг может принести брендам, включая следующие четыре основных фактора:

Увеличение доли рынка

Во-первых, это увеличение доли рынка для обеих франшиз. В результате совместный бренд сможет привлечь более широкий круг покупателей. Например, одна совместная франшиза может привлечь внимание клиентов, которые хотели бутерброды, и, вероятно, привлечь клиентов, которые также хотят попробовать макароны.

Возьмем, к примеру, франшизы Horton в партнерстве с Cold Stone Creamery. Поскольку Тим Хортон лучше всего работает утром и ранним днем, в то же время бизнес Cold Stone работает в основном ближе к вечеру и ранним вечером. Когда они будут кобрендинговыми, то повышенный покупательский трафик будет доступен в магазинах в течение всего дня.

Укрепление бизнеса

Поскольку кобрендинг позволяет отдельным франшизам делить рекламные и эксплуатационные расходы, национальные франчайзинговые бренды действительно могут воспользоваться этим преимуществом. Например, есть много зданий, в которых есть франшизы Taco Bell и Pizza Hut, которые находятся в одном и том же месте или даже с одним и тем же персоналом, прилавком и кухней. Это большой шанс для укрепления бизнеса.

Делитесь репутацией

Как видите, франшизы могут делиться репутацией через кобрендинг. Если в то же время один бренд менее известен, а другой находится в успешной ситуации совместного брендинга, то борющийся может действительно повысить свою репутацию благодаря этим маркетинговым усилиям.

Кроме того, у потребителей действительно могут развиться оптимистичные ассоциации с любимыми брендами, которые можно перенести на кобрендинг. Затем эти бренды могут каким-то образом генерировать доход от роялти, а также повышать доверие клиентов к продукту.

Максимальное значение

При сотрудничестве каждая компания или бренд может иметь возможность направить своих лучших людей на проект такого типа, что сэкономит затраты на рабочую силу и уменьшит потребность в аутсорсинге, чтобы максимизировать ценность двух команд, потому что они могут собраться вместе и создать единую согласованную работу. маркетинговый продукт.

Недостатки кобрендинга

Тем не менее, есть еще некоторые недостатки, с которыми бренды могут столкнуться при совместном брендинге:

Финансовые проблемы

Поскольку потребность в совместном брендинге связана со сложным соглашением о совместном предприятии и разделении прибыли, то достижение соглашения о совместном брендинге, вероятно, может быть трудоемким и сложным процессом. Брендам могут потребоваться длительные переговоры и сложные юридические соглашения, и большинство франчайзинговых компаний хотят иметь финансовое преимущество перед другими.

Между тем, другой бренд может действительно чувствовать, что этот бренд использует их в своих интересах. Итак, только между двумя брендами есть очевидное соответствие, тогда они могут достичь баланса.

Создавайте путаницу

Поскольку есть различные потребители, которые хотели бы иметь конкурентоспособные продукты для выбора. В то же время у них может быть слишком много продуктов для выбора, в результате чего потребитель может почувствовать замешательство и потерять доверие. Несмотря на то, что удобство множественного выбора в рамках одной кампании — это хорошо, путаница может заставить потребителя отказаться от поиска и перейти к другому бренду.

Несовместимы во внутренних культурах

Несмотря на совместимость между компаниями, поскольку у них есть хорошие совпадения с точки зрения продукта или услуги, в настоящее время все еще существуют некоторые внутренние культуры, которые несовместимы. Когда дело доходит до ко-брендинга, им требуется много времени, чтобы развить отношения, чтобы понять весь потенциал этого предприятия.

Несколько успешных примеров совместного брендинга для вас

Что делает кобрендинговые компании успешными?

Как вы, возможно, уже знаете, кобрендинговый проект можно реализовать не за один день, да и добиться его вряд ли так просто. Таким образом, основной элемент заключается в партнерстве двух брендов, которые могут обеспечить уникальную добавленную стоимость для клиентов, чтобы добиться успеха.

Кроме того, эти партнеры по бренду должны иметь одинаковые культуры, ценности и клиентскую базу, потому что сотрудничество двух разных компаний друг с другом может привести к катастрофе.

Позвольте мне привести пример комбинации Shell, голландской нефтяной компании, и Legos, датской компании по производству игрушек в прошлом. В частности, Shell выиграла от того, что напечатала свое имя на наборах игрушек Lego, в то время как у бренда Shell были свои игрушки с подлинной подлинностью.

Однако в 2011 году экологическая организация «Гринпис» заявила о диссонансе игры детей с игрушками, отмеченными нефтяной компанией, у которой были агрессивные проблемы с буровой нефтью в Арктике. После этого была проведена длительная кампания Гринпис, которая привела две компании к официальному прекращению совместного брендинга. Было доказано, что Shell и Lego были слишком разными по своим миссиям и ценностям, чтобы успешно сотрудничать.

А как насчет других кобрендинговых предприятий? Удалось ли им? Что у них в планах? Я дам вам еще 8 примеров успешного кобрендинга, чтобы вы могли их изучить.

Примеры совместного брендинга

Найк и Эппл

Это яркий пример успешного совместного брендинга. Когда Nike решила, что их клиенты в основном бегуны, которые любят слушать музыку во время тренировки, а также хотят отслеживать свой прогресс. Тогда Apple — это компания, которая может позволить этим клиентам сделать и то, и другое.

Таким образом, они создали партнерство после этого. В то время Nike также производила обувь с названием Nike, а Apple выпустила чип, который можно прикрепить к обуви для записи прогресса пользователя. Этот чип можно активировать на их iPhone или iPod, который может отображать статистику пользователя, такую ​​​​как время, расстояние и скорость, а также количество сожженных калорий.

Мастеркард и ApplePay

Два бренда MasterCard и Apple работали вместе над проектом по совершению безналичных транзакций, поскольку MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая поддержала Apple Pay. В результате Apple будет предложена обширная клиентская база, а также улучшенный сервис.

Затем совершенно новая функция MasterCard будет доступна только ее клиентам. Впоследствии Apple также создала альянс со многими другими компаниями, выпускающими кредитные карты, чтобы они могли расширить клиентскую базу.

БМВ и Луи Виттон

В этой комбинации BMW I8 был концептуальным автомобилем производства BMW, который был преобразован в конечный продукт с концепцией ультра-премиум класса люкс. Тоже ультрапремиальный продукт – сумки Louis Vuitton стоимостью 20 000 долларов были в то время привезены вместе с BMW I8. Капитал бренда был построен для обеих сторон, так как у BMW был свой конечный продукт, а Louis Vuitton обеспечил превосходное качество ручных сумок.

Хотя багаж должен был уйти за колоссальные 20 000 долларов. Однако цена подходит целевому покупателю, тогда как BMW стоит от 135 700 долларов. Посмотрите на цену машины, тут сумка кажется просто каплей в море.

Кроме того, дизайн и внешний вид сумки Louis Vuitton также идеально вписываются в имидж BMW, который является одновременно гладким, мужественным и высококачественным. Более того, они оба в бизнесе путешествий и роскоши. Они считаются известными также традиционными брендами, которые известны высоким качеством изготовления.

Херши и Бетти Крокер

Шоколад Hershey's и компания по производству выпечки Betty Crocker — два известных бренда, которые приняли решение объединить усилия для производства невероятно вкусного десерта. В частности, они изготовили смесь для выпечки и шоколадный сироп, чтобы они естественным образом сочетались друг с другом и придали стандартной смеси для брауни немного дополнительной привлекательности. До сих пор партнерство остается прочным, поскольку в 2013 году обе компании также выпустили ряд новых продуктов.

Адидас и Канье Уэст

Канье Уэст широко известен своими рэп-альбомами, получившими премию «Грэмми», а Adidas — это бренд, который разрабатывает высококачественную обувь, и в то время у них была только линейка продуктов под названием Yeezy.

Их сочетание обеспечило устойчивые доходы компании и рост бренда с момента его появления, поскольку Канье обратился к Adidas, привлекая внимание к своей одежде, а бренд спортивной одежды создает для Канье потрясающую платформу для создания его линии одежды высокого класса.

После этого, в 2019 году, чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов, что стало результатом совместного брендинга между ними.

Доктор Пеппер и Бонн Белл

Безалкогольный напиток Dr. Pepper и косметическая компания Bonne Bell, которая впервые представила свои ароматы, такие как клубника, лимон и зеленое яблоко, в 1973 году. Как и два года спустя, то есть в 1975 году, они объединились и подделали их первое сотрудничество с брендом Dr. Pepper, неподвластным времени.

Если вы не думаете, что между этими двумя брендами есть связь, то просто подумайте об одном из старых сценариев их рекламы, который гласил: «Это суперблестящий блеск для губ с причмокивающим вкусом… прямо как самый оригинальный безалкогольный напиток в мире». ".

Впоследствии это был аромат бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков, а затем много коллабораций, больше похожих на вишню и гигиеническую помаду жевательной резинки. Позже потребители также получают некоторые удивительные продукты, такие как бальзамы для губ со вкусом праздничного торта, Lucky Charms и, возможно, к сожалению, маринованные огурцы.

РедБулл и ГоПро

GoPro — это не просто компания по производству камер, а Red Bull — это не просто энергетический напиток. Затем две компании решили зарекомендовать себя как бренды стиля жизни для молодых, подтянутых и предприимчивых. Они работали вместе, чтобы устроить эпические события, такие как гонки на горных велосипедах и лыжный слалом.

Самым большим сотрудничеством, которое они сделали до сих пор, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер прыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с привязанной к нему камерой GoPro.

Старбак и Спотифай

Starbucks славится своими кофейнями премиум-класса и опытом становления крупным мировым брендом, которому также нужна музыка, чтобы создать атмосферу вокруг своего кофе. Кроме того, Spotify — это платформа для потоковой передачи музыки, на которую было отыграно более 25 миллиардов часов прослушивания по всему миру.

В результате Starbucks и Spotify совместно создали «музыкальную экосистему», которая обеспечивает артистам более широкий доступ к потребителям Starbucks и дает Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

В частности, у сотрудников Starbucks будет премиальная подписка Spotify, чтобы они могли составлять списки песен и проигрывать их в течение дня в магазине. Starbucks сможет расширить среду кофейни и дать артистам возможность быть более известными клиентам Starbucks. Это партнерство взаимовыгодно, поскольку две компании могут охватить аудиторию друг друга, не отказываясь от своего бренда.

Вывод

Вышеприведенный раздел завершает эту сегодняшнюю статью о совместном брендинге: плюсы и минусы, а также примеры партнерства по совместному брендингу . В целом кобрендинг может быть отличным способом развития компании без необходимости вкладывать много ресурсов или создавать дорогостоящие маркетинговые кампании. Однако кобрендинг — не идеальное решение, и компаниям следует применять его с осторожностью.

Надеюсь, вы найдете много полезной информации в приведенном выше содержании, которая поможет вам принять бизнес-решение в вашем магазине электронной коммерции в целом и в Shopify в частности. Кроме того, не стесняйтесь задавать нам любые вопросы, связанные с этой темой сегодня, мы всегда готовы помочь вам.