Использование платформы облачного брокера для стимулирования роста B2B

Что, если я скажу вам, что существуют платформы, которые сочетают в себе аспекты всех упомянутых выше платформ? Что, если я скажу вам, что эти «платформы облачных брокеров» созданы для диверсификации доходов и роста продаж организаций B2B во всех отраслях?

Будет ли это слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Оглавление

Что такое платформа облачного брокера?

Почему стоит выбрать платформу облачного брокера?

4 компонента платформы облачного брокера
1. Белая маркировка
2. У него есть CRM для вас
3. У него есть веб-портал для ваших клиентов
4. Надежный рынок приложений
Бонусные баллы: дополнительные решения и услуги White Label

Платформа облачного брокера Vendasta

Что такое платформа облачного брокера?

Платформа облачного брокера — это облачное решение, которое позволяет любой организации B2B превратиться в облачного брокера . Ключевыми компонентами платформы являются рынок облачных решений для продажи, белая маркировка для вашего бизнеса, система CRM для продаж и панель инструментов, ориентированная на клиента, где ваши клиенты могут управлять своими решениями и просматривать отчеты об эффективности.

А облачный брокер определяется просто как: « …любая организация B2B, которая предоставляет несколько облачных продуктов/услуг своим бизнес-клиентам. ”

Организации B2B из отраслевых вертикалей, таких как: финансы, маркетинг, телекоммуникации, желтые страницы, традиционные средства массовой информации, технологии, вещание и страхование, начинают проводить трансформацию облачного брокера. Это стало возможным благодаря добавлению дополнительных предложений облачных решений в дополнение к существующим предложениям продуктов/услуг.

Этот процесс служит нескольким целям:

1. Укрепляет отношения с вашими клиентами, удовлетворяя больше потребностей
2. Предлагает вам диверсифицированные потоки доходов и повышенную маржу
3. Предоставляет вам повышенную организационную гибкость и конкурентоспособность

Кроме того, бизнес высказался. Согласно исследованию AppDirect, 66% компаний, покупающих решения B2B, предпочли бы одного поставщика решений, а еще 51% уже перешли или в настоящее время собираются перейти.

Время имеет существенное значение.

Почему стоит выбрать платформу облачного брокера?

Если ваша организация заинтересована в том, чтобы стать облачным брокером, платформа облачного брокера — не единственный путь.

Вот конкурирующие альтернативы:

1. Внутренне разрабатывать облачные продукты и услуги для продажи
2. Запрашивайте и выполняйте интеграцию существующих облачных решений на рынке

Хотя это очень жизнеспособные альтернативы, самые большие проблемы, которые они представляют, — это задержка выхода на рынок, высокие понесенные расходы, обширная работа, выходящая за рамки основной компетенции, а также риск беспорядка и фрагментации поставщиков.

С другой стороны — и я не упустил из виду, что здесь мы продвигаем платформу облачного брокера, но это самый дешевый и быстрый способ масштабирования — платформа облачного брокера — это устоявшееся решение, созданное для того, чтобы дать B2B-организациям «мгновенную on» возможности облачного брокера, снижая значительные затраты, ускоряя выход на рынок и централизуя как основные бизнес-предложения, так и новые облачные предложения.

4 компонента платформы облачного брокера

Чтобы максимизировать рыночное влияние и сократить время выхода на рынок, вам нужны 4 ключевых компонента платформы облачного брокера.

1. Белая маркировка

Это святой Грааль. Если вы внедряете клиентскую платформу облачного брокера, то она ДОЛЖНА быть помечена как «белая» или, другими словами, полностью переименована. Когда ваши клиенты входят в свою учетную запись, они должны видеть название вашей компании на используемой ими платформе, а не имя поставщика платформы.

2. У него есть CRM для вас

Если вы хотите интегрировать платформу облачного брокера в свой бизнес, очень важно убедиться, что она поддерживается мощной CRM с белой этикеткой. Вот некоторые из основных функций, на которые стоит обратить внимание:

Автоматизация маркетинга

Лучшие в своем классе возможности автоматизации маркетинга гарантируют, что вы сможете свести к минимуму трудозатраты и быстро начать продавать новые решения без скачков продаж, которые обычно сопровождают продажу новых решений.

Некоторые ключевые особенности включают в себя:

• Интеллектуальные инструменты управления воронкой продаж
• Инструменты управления эффективностью для менеджеров
• Готовые маркетинговые кампании для маркетологов
• Автоматическое отслеживание активности
• Вероятностная аналитика
• Автоматизация управления контактами

Лидогенерация

Если вы выходите на новые вертикали бизнеса, вам понадобится помощь. Платформа вашего облачного брокера должна быть укомплектована инструментами продаж на основе ИИ, чтобы помочь вашим представителям определить новые возможности для бизнеса с существующими клиентами, а также неудовлетворенные потребности в новых отраслях.

Мощные информационные панели и отчетность

Вам нужна платформа, которая может предоставить вам мощную бизнес-аналитику для принятия решений. Вам также нужна платформа, которая будет автоматически генерировать отчеты для демонстрации эффективности торговых представителей, эффективности кампаний, выполнения задач и многого другого.

Ресурсы по управлению проектами

Ваши группы выполнения уже заняты. Новые решения означают больше проектов для управления, больше ресурсов для выделения и т. д.

Вашей команде нужен менеджер задач, который может:

• Удалите лишние технические детали
• Организация проектов и управление сроками
• Поддержка процессов утверждения и пересмотра

3. У него есть веб-портал для ваших клиентов

Портал входа и отчетности

Ваши клиенты жаждут единого входа. Платформа облачного брокера может позволить вашим бизнес-клиентам входить в систему и легко перемещаться по продуктам, которые они используют, просматривать подтверждающие отчеты о производительности и легко общаться с вашим бизнесом и торговыми представителями из одного места.

Хранить

У вас уже есть основные продукты и услуги. С платформой облачного брокера вы должны иметь возможность подключать и воспроизводить свои бизнес-решения в цифровом магазине, а также добавлять в свое предложение любое количество новых облачных приложений. Вам также нужна гибкость в ценообразовании и пакетировании различных решений, чтобы создать комплексный магазин, ориентированный на клиента.

Выставление счетов

Ваши клиенты тонут. Они пытаются управлять платежами 15 различным поставщикам решений на 15 различных платежных порталах. У них просто нет времени. Приняв платформу облачного брокера, ваши клиенты получат доступ к решениям, в которых они больше всего нуждаются, и смогут оплачивать их все в одном месте.

4. Надежный рынок приложений

По данным ISVWorld, на рынке представлено 71 000 решений SaaS, поэтому вам нужна платформа облачного брокера с тщательно отобранным рынком облачных продуктов и услуг, которые соответствуют вашему основному предложению и могут быть подключены с минимальными затратами на разработку.

Ключевые категории облачных решений включают:

• Производительность
• Бизнес-приложения
• Коммуникации
• Финансы
• Маркетинг
• Хостинг веб-сайтов и веб-сервисы
• Сообщество и сотрудничество

Бонусные баллы: дополнительные решения и услуги White Label

Наряду с CRM с белой маркировкой стоят решения с белой этикеткой (облачные решения, которые можно перепродавать под вашим брендом) и услуги с белой этикеткой (команды выполнения, которые будут выполнять работу под вашим видом). бренд).

Платформа облачного брокера Vendasta

Бизнес меняется. B2B-организации выходят за традиционные рамки отрасли. Телекоммуникационные компании крадут бизнес у маркетинговых агентств. Вещательные компании крадут бизнес у технологических компаний. И Vendasta предоставляет этим компаниям необходимую для этого платформу.

Vendasta — это ведущая платформа облачного брокера для организаций B2B, которые хотят осуществить переход к облаку и ускорить свой рост.

Лучшая в своем классе платформа Vendasta дополнена надежной CRM, мощным партнерским центром, передовой автоматизацией продаж, набором продуктов и услуг, а также тщательно подобранным рынком облачных продуктов, который быстро даст любой B2B одержит верх в своей конкурентной среде.

Готовы ли вы навсегда изменить траекторию вашей организации B2B?