8 способов постклик-автоматизации упростить запуск клиентских кампаний для агентств (электронная книга)

Автоматизация пост-клика (PCA) — это новая услуга, которая позволяет рекламодателям персонализировать рекламную кампанию от начала до конца и масштабировать ее, как никогда раньше.

В то время как преимущества для среднего маркетолога велики, они в несколько раз больше для агентства. Средний маркетолог работает с одним аккаунтом. Агентство, однако, получает это в каждом клиенте, с которым они работают.

Без PCA персонализация 1:1 для клиентов каждого клиента практически невозможна. Однако с ним это не только возможно, но и намного проще, чем вы можете себе представить. Узнайте, как ниже. А если вы хотите узнать больше о том, как предлагать PCA как услугу, получите новую электронную книгу от Instapage и HubSpot: «Сокращение разрыва между кликами и конверсиями» :

8 способов, с помощью которых PCA может упростить проведение клиентских кампаний

Масштабируйте персонализацию между учетными записями

По мере того, как все больше и больше потребителей требуют персонализации, возникает необходимость в том, чтобы каждая маркетинговая тактика была актуальна для потребителя. Никто не чувствует это давление больше, чем агентства.

В то время как у внутренних команд есть преимущество работы с одной аудиторией для сегментирования на уточненные группы, агентства этого не делают. Вместо этого перед ними стоит задача удовлетворить потребности самых разных аудиторий. И ожидается, что они достигнут такого же уровня персонализации.

С помощью традиционных инструментов создание целевых страниц после клика 1:1 в лучшем случае очень сложно. Но это необходимо. В идеале у каждого члена вашей аудитории должна быть целевая страница после клика, персонализированная так же, как и реклама, на которую он ссылается.

Автоматизация после клика позволяет вам пропустить поиск маркетингового стека, который может обеспечить сквозную персонализацию. С помощью единого инструмента персонализации вы сможете создавать разные впечатления для каждого сегмента аудитории.

Просто перейдите к своему менеджеру опыта и создайте целевую страницу после клика для своего первого сегмента:

Затем сгенерируйте соответствующие UTM-параметры, при соблюдении которых посетители будут переходить на целевую страницу:

Вы можете повторить этот процесс для любого количества сегментов с любой детализацией:

Чем уже ваши сегменты, тем больше вы можете адаптировать свой опыт и тем лучшую персонализацию вы можете предоставить своим посетителям.

Будьте организованы с картографированием объявлений

При изменении объявления — копии, носителя, таргетинга и т. д. — должна измениться и соответствующая целевая страница. Это то, что сохраняет постоянство на протяжении всей кампании. Это укрепляет доверие с помощью сопоставления сообщений, а также обеспечивает персонализацию, которую ожидают пользователи.

Однако, когда вы создаете несколько целевых страниц для каждой кампании, становится практически невозможно отследить, какие изменения необходимо внести, чтобы объявления и целевые страницы соответствовали друг другу. Это особенно верно, когда многие агентства все еще отслеживают эти изменения по отдельности. Целевые страницы хранятся в одном месте, реклама — в другом.

С помощью PCA легко сопоставить объявления со страницами после клика. Функция AdMap™ позволяет пользователям импортировать данные учетной записи Google Ads на панель инструментов, где видны группы объявлений и объявления для каждой кампании. Оттуда оставаться организованным так же просто, как щелкнуть, чтобы сопоставить целевые страницы после клика с их целевыми страницами до клика, что делает отслеживание изменений на протяжении всей кампании проще, чем когда-либо прежде:

Постоянно подтверждайте ценность

Для агентств цифровой рекламы очень мало места для догадок. Вы либо получаете результаты, основанные на тщательном анализе, либо ваш клиент бросает вас. Это делает инструменты для анализа и отчетности критически важными для управления кампанией.

Автоматизация после клика дает вам эти инструменты. Чтобы доказать ценность вашей маркетинговой деятельности и оправдать расходы на новые, вы получаете надежную панель инструментов, которая сообщает о ключевых показателях эффективности для каждой созданной вами страницы, включая варианты.

Помимо традиционных метрик, интеграция с PCA позволяет собирать любые данные, которые вы хотите, если они доступны на другой платформе. Интеграция PCA с большинством самых популярных доступных аналитических программ.

Выявление недостатков кампании

Доказательство ценности не ограничивается отчетностью и анализом. Он продолжает оптимизацию. Кампании, как бы хорошо они ни начинались, всегда можно улучшить. Иногда, однако, определение того, что нужно улучшить, может быть сложной задачей.

Хотя информационные панели аналитики могут предоставить множество идей по оптимизации, они не могут рассказать всю историю пользовательского опыта на ваших страницах после клика. Для получения дополнительных, почти качественных данных инструменты автоматизации после клика поставляются со встроенным тепловым картированием.

С помощью тепловой карты отслеживайте поведение пользователя на целевой странице с визуальным представлением движений мыши, кликов и глубины прокрутки.

С помощью карты движения мыши посмотрите, где ваши пользователи навели курсор на страницу:

С помощью карты кликов узнайте, где ваши пользователи нажимали на вашу страницу:

С помощью карты глубины прокрутки посмотрите, как далеко ваши посетители прокручивают страницу:

Эти три типа тепловых карт могут раскрывать и отображать информацию так, как не могут необработанные данные. А в сочетании с количественными данными они могут стать основой для высокоэффективной оптимизации.

Оптимизируйте конверсии с уверенностью

Хотя выявление возможностей для улучшения является основой оптимизации, она все еще только начинается. После того, как вы выдвинули гипотезу о том, какая оптимизация принесет больше конверсий, вам нужно протестировать ее с помощью тщательных экспериментов.

Часто для этого требуются различные инструменты с крутой кривой обучения. Благодаря автоматизации после клика встроен интуитивно понятный инструмент тестирования.

Перейдите на страницу, которую вы хотите протестировать, и нажмите «Создать A/B-тест», после чего будет создана страница варианта, которую вы можете отредактировать, чтобы проверить свою гипотезу. Каждый вариант имеет пять параметров, которые вы можете выбрать на протяжении всего теста:

• Дублировать: это позволит вам скопировать этот конкретный вариант при создании нового теста.
• Удалить: это позволит вам полностью удалить этот вариант (все статистические данные по оптимизации будут удалены). Примечание: вариант А нельзя удалить.
• Переименовать: Это позволит вам изменить название варианта.
• Перенос: Это позволит вам перенести вариант на другую целевую страницу.
• Пауза: это позволит вам временно запретить посетителям страницы видеть этот вариант.

Во время выполнения теста у вас будет доступ к панели инструментов, разработанной специально для A/B-тестирования, где вы сможете проверять такие показатели, как:

• Коэффициент конверсии: процент посетителей, которые совершили конверсию на варианте страницы.
• Улучшение: разница в коэффициенте конверсии, протестированная по сравнению с базовым вариантом. Пример: если версия (A) имеет коэффициент конверсии 20 %, а версия (B) имеет коэффициент конверсии 25 %, ваше улучшение составит +5 % конверсий.
• Уникальные посетители: количество уникальных посетителей варианта целевой страницы.
• Количество конверсий: количество посетителей, которые выполнили ваше целевое действие, например, нажав кнопку CTA.

С помощью функции A/B-тестирования вы можете не только создавать успешные клиентские кампании, но и улучшать их, чтобы повысить свою ценность для ключевых клиентов.

Внесение массовых правок на клиентские страницы

Клиентские кампании часто развиваются. И вы никогда не знаете, что будет нуждаться в редактировании в следующий раз. Это может быть что-то небольшое, например, новый CTA, или масштабный, например, полный ребрендинг.

Что бы это ни было, шансы, что это повлияет только на одну страницу, невелики. Скорее всего, это будут группы страниц, нуждающихся в обновлении, особенно если вы создаете одну посткликовую страницу на сегмент аудитории.

Обычно для этого требуется, чтобы дизайнер вручную редактировал каждую страницу одну за другой. В зависимости от объема редактирования это может занять дни или даже недели в сочетании с другими задачами.

Для тех, кто отказывается тратить ценные ресурсы на такое утомление, у PCA есть решение: глобальное редактирование. Глобальное редактирование — это функция, которая позволяет сотрудникам агентства редактировать группы страниц из одного места.

Независимо от того, изменяете ли вы CTA после успешного теста или информацию об авторских правах, чтобы отразить текущий год, глобальное редактирование превращает многодневную работу в почти мгновенный процесс.

Повышение эффективности совместного проектирования

Если вы не агентство из одного человека, работу с клиентами выполняет команда. Независимо от того, состоит ли эта команда из 2 человек или из 100+, совместная эффективность имеет решающее значение. Жонглирование несколькими кампаниями для нескольких клиентов — обычное дело. Когда аудитории каждой кампании нужна собственная целевая страница после клика, может очень быстро накопиться невыполненная работа.

Чтобы двигаться со скоростью рекламы, агентства должны отказаться от старого способа разработки целевых страниц после клика. Больше никаких длинных цепочек писем и размеченных скриншотов. Нет больше раунда за раундом неорганизованных правок.

Дизайн должен быть плавным. Команды должны быть гибкими. PCA обеспечивает такую ​​гибкость без ущерба для качества.

Решение для совместной работы позволяет членам команды работать над одной и той же целевой страницей после клика. Выберите из шаблона или создайте каркас и внесите изменения, кем бы вы ни были. Разработчики, дизайнеры, копирайтеры — даже клиенты и менеджеры по работе с клиентами — могут редактировать, комментировать и отслеживать изменения по мере их поступления. Разрешения могут быть предоставлены для разных уровней доступа, а журнал аудита сообщает о каждой корректировке, сделанной для привлечения членов команды к ответственности, а также для облегчения выявления и исправления ошибок клиента:

Следите за своим брендом с помощью идеального до пикселя конструктора

Ни одному агентству не посчастливилось представлять клиентов с одинаковыми характеристиками бренда. Шрифты, схемы дизайна, цвета и многое другое будут отличаться для всех учетных записей клиентов.

Предоставление индивидуальной персонализации 1:1 для каждого клиента требует такого уровня настройки, который был бы практически невозможен без программного обеспечения PCA. Команды разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и менеджеров по работе с клиентами собирались вместе, чтобы обеспечить соответствие каждой страницы спецификациям бренда.

С помощью программного обеспечения PCA, независимо от того, кто вы, вы можете создать профессиональную целевую страницу после клика по бренду с помощью интуитивно понятного конструктора, обладающего такими возможностями дизайна, как:

• Шрифты Adobe и Google : выберите из множества шрифтов тот, который соответствует бренду вашего клиента.
• Выравнивание и группировка . Выберите и переместите несколько элементов страницы, а также измените их размер, сохраняя соотношение сторон.
• Измерение края (см. GIF ниже): Измерьте расстояние в пикселях от элемента или группы элементов до другого элемента, группы элементов или границ вашей целевой страницы после клика.
• Блокировка оси : с помощью сочетания клавиш вы можете заблокировать элемент или группу элементов, чтобы они перемещались только в пределах горизонтальной или вертикальной оси.
• Сочетания клавиш (также известные как «горячие клавиши»): используйте сочетания клавиш для выполнения общих или повторяющихся действий в конструкторе Instapage, т. е. для группировки элементов, перемещения элементов на 1 или 10 пикселей, отправки на задний план или на передний план и добавления новых типов элементов.

Любую клиентскую страницу, которую вы создаете из шаблона или каркаса, можно сохранить для последующего использования. И любой созданный вами раздел страницы — например, изображение или блок копии — можно сохранить и вставить в другие страницы, чтобы сократить время создания.

СПС необходим современному digital-агентству

Хотя PCA может помочь любому агентству повысить свою производительность, сейчас это необходимо больше, чем когда-либо. Узнайте, почему вашим клиентам нужна автоматизация после клика, и как вы можете повысить свою прибыль, предложив PCA как услугу в электронной книге HubSpot и Instapage.