ClickBank Gravity Score: факты, скрывающиеся за тайной

Когда люди впервые слышат, что в ClickBank есть нечто, называемое «оценкой гравитации», они могут почесать затылок:

«Подождите, какое отношение «гравитация» имеет к аффилированному маркетингу? Как вообще работает гравитационный балл ? ”

Ну, Gravity Score может показаться загадочным — как какой-то мифический алгоритм — но хорошая новость заключается в том, что его на самом деле довольно легко понять!

Если у вас есть вопросы по шкале ClickBank Gravity Score , не волнуйтесь! Мы здесь, чтобы демистифицировать эту загадочную метрику и показать, как ее использовать, размещаете ли вы продукт в качестве продавца или ищете новое предложение для продвижения в качестве партнера на торговой площадке ClickBank.

Что такое рейтинг силы тяжести ClickBank?

Итак, обо всем по порядку: что такое гравитация ClickBank?

Вот наше официальное определение:

ClickBank Gravity Score — это показатель эффективности, используемый для измерения динамики продаж предложений на партнерской площадке ClickBank. В течение 12-недельного периода ClickBank Gravity Score подсчитывает, сколько уникальных партнеров получают комиссионные за конкретное предложение, уделяя больше внимания более поздним продажам продукта.

Этот номер важен как для продавцов, так и для аффилиатов, но по-разному:

Для продавцов ClickBank Gravity Score служит социальным доказательством для привлечения качественных партнеров - это свидетельство того, что ваши продукты не только могут продаваться, но и недавно получили продажи!

Для партнеров ClickBank Gravity Score служит способом выявления многообещающих предложений, которые активно приносят комиссионные для партнеров!

Зная, что обе стороны зависят от гравитации при принятии деловых решений, вы можете быть уверены, что это важный фактор. Подробнее о том, как принимать решения на основе счета, мы расскажем позже в этом посте!

История Gravity Score

Прежде чем мы перейдем к некоторым вариантам использования гравитации, вот небольшая предыстория того, откуда она взялась.

Во-первых, Gravity Score — это уникальная метрика ClickBank. Он использует алгоритм, созданный для ранжирования предложений таким образом, который не зависит от дохода.

Мы хотели, чтобы метрика была более полезной, потому что есть элементы, которые делают предложение привлекательным для партнеров, которые основаны не только на доходах — они включают конкуренцию, комиссионную ставку и средний доход за продажу (также известный как средняя сумма выплаты или АПВ).

Gravity Score определяет успешность партнерского предложения с использованием числового значения без ограничений!

Два предложения, два разных показателя гравитации

Может быть полезно увидеть, как это работает на практике. Например, предположим, есть два продукта для продвижения, и вы пытаетесь выбрать между ними.

Предложение A имеет оценку 170, а предложение B — 132. Это означает, что количество уникальных партнеров , совершающих продажи с предложением A, больше, чем уникальных партнеров, продвигающих предложение B — по крайней мере, если учитывать, насколько недавно были продажи. Эта информация полезна для аффилиатов, которые ищут предложения, потому что теоретически они хотят продвигать то, что доказало свою эффективность!

Однако высокая гравитация не означает, что оффер — лучший выбор для продвижения. Продукты с высокой плотностью, вероятно, продвигаются многими аффилиатами, и конкурировать с аффилиатами, которые, вероятно, имеют большие рекламные бюджеты, может быть сложно (и обескураживающе) для начинающих аффилиатов.

По словам Томаса МакМахона, причина, по которой эти продукты имеют более низкие показатели гравитации, действительно связана с одной частью головоломки:

«Почему они так далеко в Marketplace… на пятой странице с Gravity Score 71 по сравнению с 300? Ну, это просто означает, что меньшее количество аффилиатов подхватило их, но они по-прежнему используют большие объемы, потому что крупные аффилиаты продвигали их… это просто означает, что они менее подвержены большому количеству аффилиатов, что на самом деле означает, что они могут лучше конвертировать. для вас, потому что они меньше представлены на рынке в целом».

Выше гравитация, выше конкуренция для партнеров

Хотите верьте, хотите нет, но конкуренция является серьезной проблемой как для продавца, так и для партнера. Вот почему важно помнить, что Gravity Score отражает ТОЛЬКО тех партнеров, которые успешно совершили продажу!

Например, предположим, что за предложение с весом 300 примерно 500 отдельных партнеров получили комиссию за последние 12 недель. Если мы будем великодушны и скажем, что 1 из 5 честолюбивых партнеров получил продажу по этому предложению, это означает, что еще 2000 партнеров пытались продвигать его и еще не смогли совершить продажу, но они все еще делают ставки. цены на платную рекламу и тем временем засоряют результаты органического поиска!

Серьезность просто не может объяснить ни одного из сотен или тысяч других партнеров, которые, возможно, пытались и не смогли продвигать это горячее новое предложение, а это означает, что ваша конкуренция, вероятно, намного выше, чем вы думаете!

Что входит в расчет гравитации?

Гравитационная оценка рассчитывается на основе 12-недельного скользящего цикла, при этом больший вес придается недавним продажам. «Продажи за вчерашний день имеют большее значение для (счета), чем продажи за последнюю неделю», — говорит МакМахон.

Показатели начнут снижаться, если продажи начнут отставать, но не в режиме реального времени. Вот почему продукты не будут оставаться в топе навсегда, а будут двигаться вверх или вниз по списку в зависимости от продаж. Если вы обращаете внимание на продукты, которые хотите продвигать, вы сможете сказать, когда продукт начинает терять популярность.

Просто помните, что эти числа не все интерпретируют одинаково — «низкая» гравитация одного человека может быть, так сказать, «высокой» гравитацией другого человека. Все зависит от вашего уникального подхода к партнерскому маркетингу!

Оценка гравитации против ранга

Еще одна вещь, которую вы можете заметить, если погрузитесь в фильтры торговой площадки ClickBank, — это опция для ранга. Я хотел указать на это, потому что люди часто путают эти два понятия.

Итак, в чем разница между гравитацией и рангом?

С Gravity Score вы получаете все эти другие факторы, чтобы получить представление о том, что популярно, включая, помимо прочего, общий объем продаж.

С Rank Score вы видите только общий объем продаж. Другими словами, продукты ранжируются исключительно на основе общего дохода. Просто имейте в виду, что некоторые лучшие продукты ClickBank продвигаются крупнейшими аффилиатами, поэтому лишь горстка аффилиатов может приносить большие суммы в долларах с массовыми покупками рекламы, чего не будут делать более мелкие аффилиаты.

Высокий Rank Score не означает автоматически лучшие результаты для небольших партнеров — на самом деле, часто бывает как раз наоборот! Некоторые аффилиаты используют Gravity Score, чтобы избегать наиболее конкурентоспособных продуктов!

Что такое хорошая гравитация для ClickBank?

Если вы дочитали этот пост до конца, то уже знаете, что НЕТ «хорошего» показателя силы тяжести, поскольку все это произвольно и относительно!

Но… Если бы мне нужно было указать число, представляющее хорошую гравитацию для ClickBank, я бы искал предложение с показателем гравитации от 50 до 200 . Этот диапазон, как правило, является золотым пятном для многих аффилиатов, когда продукт получает достаточно продаж, чтобы доказать, что он может конвертировать, но не настолько высок, чтобы конкурировать с крупнейшими аффилиатами.

Что касается продавца, ваша первая цель — иметь Gravity Score выше 0. Становится НАМНОГО проще привлекать новых партнеров, когда ваше предложение начинает активно продаваться! Однако в зависимости от того, хотите ли вы масштабировать свое предложение с крупными партнерами, вам, возможно, в конечном итоге придется стремиться к Gravity Score 150 и выше.

Самое важное, что нужно иметь в виду при чтении оценки, это то, что продукты со страниц 5 по 9 на рынке ClickBank по- прежнему являются продуктами с хорошей конверсией. Более низкий балл не означает, что оффер должен быть списан с промоакции – это всего лишь означает, что оффер выше этого имеет больше партнеров, совершающих продажи одновременно!

Продажа и продвижение продуктов с ClickBank Gravity

В конечном счете, Gravity Score — это всего лишь ОДНА метрика из многих, которые вы можете использовать для оценки потенциала предложения в качестве партнера. Многие действительно важные цифры основаны не на том, что продукт делает для кого-то еще, а на том, как он работает для вас .

Вот почему партнеры так много внимания уделяют метрике прибыли за клик (EPC) — как только вы начнете активно продвигать предложение, вам следует рассчитать EPC, чтобы убедиться, что вы зарабатываете больше денег, чем тратите! Если вы прибыльны, то гравитация имеет значение только с точки зрения отслеживания того, насколько велика конкуренция у вас за одно и то же предложение.

Точно так же, как продавец, вы обнаружите МНОЖЕСТВО других показателей, таких как средняя стоимость заказа (AOV) и коэффициент конверсии, которые имеют большее значение для продвижения ваших продуктов партнерами. Но силу социального доказательства трудно игнорировать, поэтому не пренебрегайте важностью Gravity Score при расширении своих продуктов на ClickBank.

Мы надеемся, что этот пост помог вам лучше понять, как рассчитывается гравитация и как ее использовать в качестве продавца или партнера. Удачи!

Вы хотите начать свою карьеру в цифровом маркетинге? Мы рекомендуем Spark, единственную образовательную платформу, одобренную ClickBank. В Spark есть более 70 видеороликов, в которых используется весь опыт ClickBank за два десятилетия, и это лучший способ сократить время между сегодняшним днем ​​и вашей первой зарплатой ClickBank.