Выбор маркетингового программного обеспечения для A/B-тестирования

Маркетинговые кампании предназначены для достижения результатов, необходимых для обеспечения успеха вашей компании. Вот почему около 89% компаний считают оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) столь важной для своей бизнес-стратегии. Компании, которые используют методы CRO, такие как A/B-тестирование, в своих маркетинговых кампаниях, получают положительные результаты на целых 70%.

К сожалению, со всеми остальными задачами A/B-тестирование и оптимизация часто отходят на второй план. Только около 58% маркетологов используют A/B-тестирование для CRO, а 35% планируют использовать A/B-тестирование в будущем. Одним из лучших способов эффективной оптимизации ваших маркетинговых кампаний является A/B-тестирование, поэтому мы предлагаем этот краткий обзор того, что следует учитывать при выборе маркетингового программного обеспечения.

Что такое A/B-тестирование?

A/B-тестирование (также известное как раздельное тестирование или групповое тестирование) — один из самых популярных методов оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Он включает в себя процесс экспериментирования со случайным использованием определенных сегментов вашей аудитории. Вы отправляете каждый вариант в два разных сегмента (A и B), а затем отслеживаете, какой из них дает лучшие результаты.

Почему A/B-тестирование важно?

A / B-тестирование важно, потому что вам нужно постоянно видеть улучшенные результаты ваших маркетинговых кампаний. Поскольку ваш маркетинг направлен на продвижение ваших продуктов и услуг, вам необходимо знать, насколько эффективны ваши усилия. Вам также необходимо знать, могут ли изменения в ваших маркетинговых элементах и ​​местах размещения значительно улучшить отклик.

Основные преимущества A/B-тестирования

A/B-тестирование позволяет вам проводить эксперименты для оценки результатов вашей маркетинговой кампании. Это часть вашего разговора с аудиторией. Когда они открывают ваше электронное письмо, нажимают на ссылку и взаимодействуют с вашим контентом другими способами, они участвуют в вашем эксперименте и демонстрируют свои предпочтения. Вот основные преимущества A/B-тестирования.

Увеличьте коэффициент конверсии = больше продаж

Вы можете отслеживать, какие из ваших тестов имеют самый высокий коэффициент конверсии . Это дает вам важную информацию об элементах, которые ваша аудитория считает наиболее привлекательными. Вы можете использовать эти знания, чтобы оптимизировать свои будущие маркетинговые кампании таким образом, чтобы повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи.

Оптимизация структуры ценообразования

Ценообразование может быть сложным. Часто легко предположить, что ваши клиенты ожидают и будут платить только за более низкую цену, но вы действительно знаете это только на основе результатов эмпирических данных. A/B-тестирование — это один из способов выяснить, устойчива ли другая или более высокая цена. Эта часть вашей маркетинговой кампании может существенно повлиять на вашу прибыль и будущий успех вашей компании.

Снизить риск

Ваши выводы дадут вам данные, которые помогут вам решить, как внести изменения в ваш веб-сайт, электронные письма и другие элементы вашей маркетинговой кампании. Вместо того, чтобы идти вслепую, вы проверяете, как ваша аудитория отреагирует на определенные изменения, что сводит к минимуму риск того, что вы внедрите изменение, которое негативно повлияет на вашу компанию.

Определите, какие элементы кампании вы будете тестировать A/B

Даже если вы знаете о важности A/B-тестирования, вы можете не знать, какие элементы вы должны протестировать или где вы будете проводить тест. Вы можете протестировать две версии рекламных баннеров, стратегии кампании, информационные бюллетени, маркетинговые электронные письма, мобильную рекламу, сообщения в социальных сетях и страницы веб-сайта. Отдельные элементы могут быть такими же разнообразными, как тестирование графики, языка, длины, размера или цветовой схемы рекламного текста.

Вы также можете протестировать определенные элементы. Вот несколько элементов, которые вы можете протестировать.

Текст призыва к действию и кнопка

То, как вы разрабатываете свой призыв к действию, так же важно, как и слова, которые вы используете. Используете ли вы кнопку или текст, чтобы попросить аудиторию зарегистрироваться или купить? Это идеальный элемент для тестирования, и он также принесет вам высокую отдачу от инвестиций, когда вы узнаете, какой из них более эффективен.

Строки темы электронной почты

Варианты строки темы электронного письма могут включать использование смайликов, персонализацию, слова действия или числа. Вы также можете проверить длину строки темы, чтобы узнать, какая версия дает лучшие результаты.

Графика/видео/аудио файлы

Привлекательная графика и видео являются краеугольными камнями эффективной маркетинговой кампании. Итак, что вы делаете, когда у вас есть несколько активов, которые могут хорошо конвертироваться? Вы должны запустить варианты через A/B-тестирование, чтобы увидеть, какой из них действительно работает лучше всего, а затем использовать эти знания для принятия будущих решений о графике, которую вы будете использовать в будущих кампаниях.

Заголовки и подзаголовки

Эти ключевые функции помогают вашей аудитории сканировать контент. Они часто собирают важную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Если вы были эффективны в своих усилиях по копирайтингу, ваши заголовки и подзаголовки будут убедительными и даже броскими. Таким образом, ваши заголовки должны стимулировать участие и конвертировать ваших потенциальных клиентов в продажи.

Макет

То, как вы представляете контент в своей маркетинговой кампании, так же важно, как и то, что вы говорите. A/B-тестирование подскажет вам, эффективнее ли размещать графику вверху или внизу. Вы также можете попробовать разбить контент, создать более короткое электронное письмо (или веб-страницу) и изменить другие элементы макета кампании.

Предложения

Когда вы проводите A/B-тестирование предложений, вы можете увидеть, какое предложение больше всего находит отклик у вашей аудитории. Вы можете протестировать бесплатную пробную версию или проверить время, в течение которого они должны ответить.

Описания продуктов

Вы можете предположить, что более «продающая» версия будет конвертироваться с большей скоростью, но это не всегда так. Запустите A/B-тест, чтобы узнать, какую версию описания продукта предпочитает ваша аудитория.

Лучшее маркетинговое программное обеспечение для A/B-тестирования

С таким количеством вариантов, доступных для A/B-тестирования, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Как выбрать тот, который лучше всего удовлетворит ваши потребности? Некоторые из лучших вариантов программного обеспечения для A/B-тестирования включают в себя:

• Convert: с 15-дневной бесплатной пробной версией вы можете опробовать функции A/B-тестирования Convert .
• Convertize: Это «умное» программное обеспечение для A/B-тестирования предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. Convertize Autopilot позволяет отслеживать и оптимизировать трафик.
• Google Analytics и Google Optimize: Google — это имя, которое вы знаете и любите, но знаете ли вы, что вы также можете оптимизировать свои данные.
• Kameleoon: этот веб-пакет, облачный и SaaS-программный пакет интегрируется с MailChimp, Office365, Shopify и Slack.
• Optimizely: это приложение для Mac, но оно также работает в Интернете, в облаке и по модели SaaS.
• Тестирование VWO: это приложение поддерживает A/B-тестирование приложений, веб-сайтов и продуктов.
• Zoho PageSense: этот веб-пакет, облачный и SaaS-программный пакет интегрируется с MailChimp, Office365, Shopify и Slack.

Другие варианты A/B-тестирования включают: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce и Omniconvert.

Какой вариант лучше для вас?

Вероятно, вы уже поняли, что вам нужно от A/B-тестирования программного обеспечения. Если вы действительно хотите максимально эффективно проводить тестирование, вам необходимо составить список, определить, какую наиболее важную информацию вы пытаетесь получить от своей аудитории, а затем спланировать, как вы это сделаете.

Программы A/B-тестирования предназначены для поддержки вашего тестирования самым простым и простым способом с интеграцией в другие программы, которые вы уже знаете и используете. Убедитесь, что вы рассмотрели все возможные варианты и остановились на решении, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Следующий шаг: закажите контент сегодня!

Контент на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых кампаниях играет важную роль в вашей организации. Вот почему вам нужен высококачественный контент, который продемонстрирует ваши знания и предоставит ресурсы, которые нужны вашим клиентам. Все это является частью укрепления и углубления ваших отношений с аудиторией, построенных на доверии и понимании.

Вот почему наша команда в Scripted предоставляет контент, необходимый вам для расширения сферы вашего влияния, дальнейшего развития вашего репозитория контента и обучения вашей аудитории важным темам, связанным с вашими продуктами и услугами. В Scripted мы делаем больше, чем просто доставляем контент. Мы предоставляем знания и опыт, подтверждая тот факт, что вы являетесь экспертом. Закажите свой экспертный контент сегодня!