Китайские социальные сети: является ли RED лучшей платформой для модных брендов?

Если вы еще не запрыгнули на Xiaohongshu, пора познакомиться. С самого начала это приложение стало популярным в китайских социальных сетях для контента о стиле жизни и покупок в социальных сетях .

Платформа пользуется огромной популярностью, в частности, среди молодых китайских женщин. Неудивительно, что около 140 000 брендов используют его для связи с потребителями на Востоке.

Хотите отточить свои китайские социальные сети и маркетинговую стратегию на Xiaohongshu? Вы должны понимать нюансы китайских социальных сетей, строить правильные партнерские отношения и использовать правильные инструменты для отслеживания и оценки своих кампаний.

В этом посте мы рассмотрим ключевые советы по маркетингу на Xiaohongshu. Узнайте, почему это так важно для модных и люксовых брендов, с реальными примерами ценности, которую они могут принести.

Китайские социальные сети: что такое Xiaohongshu?

Xiaohongshu, также известную как Little Red Book , RedBook (или, просто, RED ), часто называют китайским аналогом Instagram. Хотя это полезное сокращение для визуализации того, о чем идет речь, эти два приложения имеют существенные различия. Среди прочего, КРАСНЫЙ:

• Уделяет больше внимания рекомендациям продуктов, обзорам и покупкам.
• Имеет более мощную интеграцию с электронной коммерцией
• Позволяет пользователям сохранять обзоры продуктов и другой контент на досках, как в Pinterest.
• Имеет более надежные функции поиска и обнаружения
• Обсуждая стратегию RED в социальных сетях, учтите, что одним из основных способов использования RED потребителями является поиск подлинных обзоров продуктов перед покупкой . Это означает, что для миллионов людей приложение стало важным шагом на пути к покупке. Кроме того, покупатели используют его для вдохновения, чтобы найти последние тенденции моды, советы по красоте и многое другое.

Почему RED так важен для люксовых и модных брендов?

Акцент RED всегда делался на продукты и конверсию. «Мода и красота» остается одной из пяти лучших категорий по просмотрам постов и объему поиска.

Для международных брендов моды и предметов роскоши RED — идеальное место, где можно узнать о последних потребительских тенденциях в Китае . Затем бренды могут разрабатывать китайские социальные сети и маркетинговые стратегии, соответствующие этим тенденциям. Это также предоставляет беспрецедентную возможность заявить о себе на китайском рынке . Как? связываясь с потребителями, повышая узнаваемость бренда и стимулируя прямые продажи продуктов. По оценкам некоторых экспертов, платформа уже захватила 15% онлайн-торговли в Китае.

База пользователей Xiaohongshu: ключевая статистика

Большая часть привлекательности RED для индустрии моды заключается в его пользовательской базе, состоящей в основном из молодых, состоятельных потребителей женского пола. Вот некоторые ключевые статистические данные:

• Ежемесячное количество активных пользователей (MAU) RED достигло 200 миллионов в 2022 году.
• 72% пользователей родились в 1990-х годах, что делает его ключевой платформой для взаимодействия с миллениалами и потребителями поколения Z.
• 90% от общего числа пользователей в 2022 году были из городов первого и второго уровня.
• Около 80% пользователей RED — женщины.

Сколько MIV модные бренды получают от RED?

Когда дело доходит до китайских социальных сетей, какую именно ценность могут извлечь модные бренды из RED? Мы можем использовать Media Impact Value (MIV), чтобы получить более точное представление.

MIV — это собственный алгоритм, созданный Launchmetrics, который измеряет влияние маркетинговой деятельности бренда. Он присваивает вашим кампаниям денежную стоимость, чтобы вы могли точно определить их рентабельность инвестиций (ROI) . Для RED это может выглядеть так, как показано в примере ниже. Здесь мы можем увидеть разницу в ценности, определяемую KOL (лидером основного мнения) и KOC (основным потребителем мнений) в двух постах о Dior.

Используя MIV, бренды могут адаптировать свою китайскую стратегию социальных сетей, чтобы найти сочетание голосов и типов контента, которое приносит наибольшую пользу от RED.

ПРИМЕР: Анта и Эйлин Хаус

Есть ли у вашего бренда красный? В 2022 году бренд спортивной одежды Anta открыл в Пекине всплывающий магазин, вдохновленный знаменитой лыжной чемпионкой Эйлин Гу. Между объявлениями о запуске и сообщениями посетителей магазин заработал 2,5 миллиона долларов MIV для бренда в социальных сетях.

Около 33 тысяч долларов из этой суммы поступило непосредственно от KOL и KOC на RED, при этом топ-пост KOL на платформе принес ок. 5 тысяч долларов в MIV. Эти данные полезны для оптимизации будущих кампаний, поскольку они показывают , какие уровни KOL обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций, с какими учетными записями KOL стоит повторно взаимодействовать, какие типы контента лучше всего работают на каких платформах и многое другое.

Маркетинг на Xiaohongshu: 5 советов, о которых следует помнить

Чтобы модные и роскошные бренды успешно продвигали себя на RED и строили социальную стратегию RED в социальных сетях, необходимо глубокое понимание платформы и ее нюансов. Вот 5 советов для начала.

1. Знайте позицию своего бренда

Какое место ваш бренд занимает на китайском рынке по сравнению с вашими конкурентами? Понимание этого обеспечивает важнейшую основу для создания вашего присутствия и повышения вашей позиции в ландшафте.

Чтобы получить максимальную информацию от вашего конкурентного сравнительного анализа, вам нужно использовать правильные показатели и ключевые показатели эффективности (опять же, здесь полезно использовать Media Impact Value, чтобы получить сопоставимое сравнение) и отслеживать как ближайших, так и будущих конкурентов.

> Узнайте больше о том, как проводить конкурентный бенчмаркинг.

2. Настройте принадлежащую вашему бренду учетную запись RED.

Предприятия могут открыть свой собственный официальный аккаунт бренда на RED. Очень важно хорошо управлять этим, поскольку это единственное место на платформе, где вы полностью контролируете сообщение своего бренда .

Модные и люксовые бренды должны активно взаимодействовать с пользователями посредством комментариев, ответов на запросы и участия в обсуждениях сообщества. Это укрепит чувство доверия и лояльности по мере роста числа подписчиков.

3. Подумайте, подходит ли вам традиционная реклама

Для брендов, предпочитающих традиционную рекламу, RED предлагает два типа платной рекламы: всплывающая реклама и встроенная реклама. Всплывающие окна отображаются при открытии приложения Xiaohongshu. Интегрированная реклама появляется в новостных лентах вместе с обычным контентом.

В зависимости от их целей, этот подход может или не может быть лучшим для брендов. Учитывая, что пользователи RED заинтересованы в аутентичности и искренних мнениях , работа с влиятельными лицами может быть более прибыльной стратегией.

4. Используйте оптимизацию для социального поиска

Независимо от того, публикуете ли вы публикации в собственной учетной записи вашего бренда или сотрудничаете с влиятельным лицом, сосредоточьтесь на релевантных ключевых словах и хэштегах . Алгоритм поиска RED в значительной степени зависит от них, чтобы отображать релевантный контент для пользователей, поэтому их стратегическое включение в заголовки и описания ваших сообщений улучшает возможность обнаружения вашего контента.

Составьте контент-план и публикуйте регулярно, и помните, что на Xiaohongshu также популярен длинный контент. Публикация до 1000 слов дает больше возможностей для включения ключевых слов и оптимизации для поиска.

5. Коллаборации KOL и KOC

При маркетинге в китайских социальных сетях бренды должны знать о различиях между западными и китайскими лидерами мнений , известными как KOL и KOC, и соответствующим образом разрабатывать свои кампании.

KOL имеют высокую вовлеченность и широкое влияние. KOC, микро-инфлюенсеры Китая, как правило, имеют меньше подписчиков и более низкую вовлеченность, но высокую аутентичность, а также с ними дешевле работать.

Одним из ключей к успешному маркетингу KOL является использование технологии мониторинга СМИ для отслеживания всех ваших публикаций и упоминаний в социальных сетях в режиме реального времени. Таким образом, вы сможете оптимизировать кампании по мере их запуска и получить доступ к ценному набору данных, который может помочь в принятии решений в будущем . Launchmetrics Insights делает это и многое другое, используя MIV в качестве стандартизированной метрики для отслеживания рентабельности инвестиций на разных платформах, каналах, голосах, регионах и многом другом.

Если вы хотите узнать больше о том, как Insights может помочь вашему бренду добиться успеха в маркетинге в Xiaohongshu и других китайских социальных сетях, нажмите здесь .