10 главных событий китайского маркетинга 2021 года

2021 год был продуктивным для брендов и их маркетинговых стратегий в Китае, а также для платформ электронной коммерции и ключевых лидеров мнений (KOL). Это также был год новых вех, так как торговые фестивали 618 (18 июня) и Double Eleven (11 ноября) сообщили о рекордных продажах, при этом объем продаж увеличился на 26,5% и 9% соответственно.

Когда дело доходит до создания комплексной маркетинговой стратегии в Китае, которая включает KOL, социальные сети, короткие видеоролики и многое другое, ключевым моментом является проведение вашего исследования. Познакомьтесь с игроками, платформами, новейшими тактиками и ключевыми показателями успеха.

Чтобы подготовиться к наступающему году, ознакомьтесь с некоторыми из наших ключевых моментов за прошлый год и узнайте, как максимизировать свою маркетинговую стратегию KOL в Китае.

Все, что вы должны знать о ключевых лидерах мнений в Китае (KOL)

Создание маркетинговой стратегии влияния на Западе — это одно, но как добиться того, чтобы ваш бренд заметили в китайских социальных сетях? Первый шаг — понять, что вы имеете дело не с инфлюенсерами, а с их восточным эквивалентом — ключевыми лидерами мнений.

Итак, в чем разница между влиятельным лицом и лидером мнений? Как KOL доставляют контент на ключевые китайские платформы? И как ваш бренд может использовать это?

Поскольку природа социальных сетей на Западе и в Китае различается, то и контент, созданный KOLs, отличается от инфлюенсеров. Ключом к успеху является установление связи с китайским рынком и знакомство с основами этого рынка, а затем более глубокое изучение индивидуальной стратегии и построение лучших отношений KOL с Китаем для вашего бренда.

520 – Новый День святого Валентина

В Китае отмечают три (да, три ) праздника любви. 520 — новейший из трех, завоевавший популярность в последние годы благодаря интернет-буму, а его символика происходит от фонетического сходства 520 с китайскими словами «Я люблю тебя» (我爱你). Естественно, любой праздник любви — это прекрасная возможность для продаж, и 520 не является исключением.

618 - Сон в летнюю ночь (Электронная коммерция)

Фестиваль шоппинга 618 – крупнейшая промо-акция середины года в Китае и занимает второе место по значимости после Double Eleven. В 2009 году гигант онлайн-торговли JD.com запустил фестиваль 618 в честь своего юбилея. Эти продажи превысили 4,5 миллиона долларов, и на первом фестивале было размещено более 45 000 заказов. Вскоре после этого конкурент электронной коммерции Taobao запустил собственную ежегодную кампанию 618.

Для фестиваля 618 2021 года JD.com зафиксировал рекордный общий объем транзакций, превышающий 53 миллиарда долларов , что в 4,3 раза больше, чем за тот же период годом ранее. Данные о продажах Tmall показали, что продажи в первый час фестиваля увеличились в годовом исчислении на 100 процентов.

В 2021 году в ежегодном фестивале 618 приняли участие тысячи брендов. Фестиваль превратился из однодневной акции только для JD.com в универсальный период продаж электронной коммерции, длящийся несколько недель. Результаты фестиваля помогают понять, как бренды могут использовать маркетинг KOL , стратегии продвижения и прямые трансляции для повышения активности продаж.

Double Eleven Edition 2021: тренды MIV

Торговый фестиваль Double Eleven впервые стартовал в 2009 году по инициативе конгломерата цифровых финансов и электронной коммерции Alibaba. Он начался 11 ноября с круглосуточной флэш-распродажи в стиле Черной пятницы; однако рекламные акции начались 21 октября и продлились до 12 ноября, превратив Double 11 в недельный марафон продаж.

Это удлинение было частью усилий по оживлению экономики после вялого года экономического хаоса и неопределенности, вызванных пандемией коронавируса. В первом квартале 2020 года экономика Китая сократилась на 6,8%, что стало первым падением с конца 1970-х годов. С другой стороны, продажи Double 11 выросли в геометрической прогрессии с момента создания фестиваля.

20 октября 2021 года ведущие китайские KOL Вия, Ли Цзяци и Чери провели прямые трансляции, чтобы отметить начало фестиваля, в результате чего за первые несколько часов объем продаж составил 5,3 миллиарда йен. В общей сложности более 30 прямых трансляций KOL принесли более 100 миллиардов йен продаж за весь марафон продаж Double Eleven в этом году. На пике было 583 000 заказов в секунду.

Основные моменты маркетинга в сфере красоты в Китае

Индустрия красоты — это по-настоящему насыщенный рынок в Китае, с бесчисленными претендентами, как отечественными, так и иностранными, сражающимися за кусок этого потребительского комплекса. Индустрия красоты сама по себе представляет собой многослойное существо с многочисленными подмножествами и нишевыми сегментами, начиная от макияжа и косметики и заканчивая средствами по уходу за кожей и масками для лица.

Узнайте все о том, какие косметические бренды показали лучшие результаты в первом квартале 2021 года, и узнайте, какие маркетинговые стратегии China KOL они использовали для повышения эффективности своих кампаний.

Маркетинг влиятельных лиц в мире моды в Китае

Модные бренды показали хорошие результаты в Китае в 2021 году. Между отечественными и зарубежными модными брендами существует конкуренция, особенно в категории быстрой моды. Такие бренды, как Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly и Semir, выросли и захватили заметную часть рынка.

Узнайте, какие модные бренды показали лучшие результаты во втором квартале 2021 года, и узнайте, какие маркетинговые стратегии China KOL они использовали для повышения эффективности своих кампаний.

Фестиваль Циси - Оригинальный День святого Валентина

Фестиваль Циси является третьим праздником любви в Китае после Дня святого Валентина 14 февраля и Дня 520 года 20 мая. Однако по сравнению с Днем святого Валентина фестиваль Циси имеет гораздо более длинную историю, зародившуюся во времена династии Хань в 202 году до нашей эры.

Благодаря своему культурному значению фестиваль Циси празднуется как молодыми, так и пожилыми. Во многих частях Китая традиционные наряды циси носят на торжествах.

Растущий рост потребления в Китае побудил бренды предметов роскоши и моды сосредоточиться на любой возможности связаться с потребителями с помощью культурно значимых и актуальных кампаний, с помощью китайского маркетинга KOL, прямых трансляций, эмпирического маркетинга и многого другого.

Неделя моды в Шанхае

Неделя моды в Шанхае стала первой в серии глобальных Недель моды, полностью возобновившей очные мероприятия . Многочисленные бренды, как отечественные, так и зарубежные, приняли участие в Шанхайской неделе моды в этом сезоне, в том числе такие известные бренды, как Mashama, Purcotton и Skechers.

Узнайте о том, как самые эффективные бренды использовали China KOL и голоса знаменитостей, чтобы повысить свою ценность для СМИ (MIV) во время Шанхайской недели моды весна-лето 2022.

Маски для лица — новый тренд в уходе за кожей

С началом пандемии коронавируса слово «маска» стало синонимом хирургических масок. С ростом использования хирургических масок появился новый термин: «маскне» (угри, вызванные длительным ношением маски). Маскне увеличил спрос на новые средства по уходу за кожей.

Маски для лица становятся все более популярной частью режима ухода за кожей в Китае. Когда-то предметы роскоши, потребляемые почти исключительно в Пекине или Шанхае, маски для лица быстро появляются в городах T3 и T4 для потребителей, которые никогда раньше их не использовали.

Китайский рынок масок для лица достиг 3 млрд долларов в 2017 году (+10% в годовом исчислении) и, как ожидается, превысит 5 млрд долларов к 2022 году. Изменение привычек в отношении красоты, вызванное пандемией коронавируса, является важным фактором, влияющим на популярность масок для лица. Посмотрите, как китайские KOL извлекли выгоду из этой тенденции, чтобы повысить активность продаж масок для лица.

Китайский Новый год 2021: кампании моды, красоты и роскоши

Связывание вашей маркетинговой стратегии в Китае с ключевыми национальными событиями может стать одним из самых быстрых путей к успеху кампании. Вот почему китайский Новый год 2022 предоставляет брендам незаменимую возможность привлечь внимание аудитории в Китае.

Поскольку год Тигра начинается, пришло время подумать о том, как вы можете использовать это важное событие, чтобы китайские социальные сети заговорили о вашем бренде. А размышления о некоторых из самых успешных рекламных кампаний предметов роскоши на мероприятии 2021 года — идеальный способ воплотить идеи в жизнь перед вашей следующей стратегией.

В этом посте вы узнаете, что мастера по маркетингу в Guerlain, Burberry и Gucci приготовили для китайского Нового 2021 года, включая тактику кампании, использованные ключевые голоса и измеримые показатели их успеха.

Чтобы получить больше информации о ключевых маркетинговых стратегиях, включая Китай и KOL, от лидеров отрасли, обязательно зарегистрируйтесь на наш виртуальный саммит #Performance2022, нажав на баннер ниже!