Horizon 2021: Launchmetrics смотрит на азиатский рынок, чтобы укрепить инициативы брендов с Востока на Запад

В настоящее время, когда более 30 000 международных брендов моды, предметов роскоши и красоты продают товары в Китае через флагманские магазины электронной коммерции или трансграничные магазины , существует высокий потенциальный уровень бизнеса для отрасли на азиатском рынке, особенно в Китае.

Статистика предсказывала бум на китайском рынке, который, несмотря на глобальную пандемию, лишь немного замедлился, имея более быстрое восстановление рынка по сравнению с другими экономиками на Западе. Эта тенденция нашла отражение в стратегиях таких брендов, как Fendi или Gucci, которые адаптировали свои сообщения для азиатского рынка, как мы указывали в начале этого года в нашем информационном бюллетене «Китайский Новый год 2020 от данных».

Источник: Статистика

Чтобы продолжать смотреть в будущее отрасли, Launchmetrics объявила на этой неделе о приобретении PARKLU, ведущей платформы для измерения влияния в Китае . Укрепляя свое облако производительности бренда, Launchmetrics расширит алгоритм компании Media Impact Value, чтобы создать комплексную метрику, которая будет сравнивать инициативы брендов с Востока на Запад.

«PARKLU добавит новый уровень приложений и данных в наше облако эффективности бренда», — заявил Майкл Джейс, генеральный директор Launchmetrics. «В сегодняшних условиях бренды пытаются понять, как они могут быть более эффективными и повысить рентабельность инвестиций . Это приобретение сделает нас единственным игроком, который измеряет производительность кросс-голоса, предоставляя отрасли согласованную метрику для более эффективного понимания производительности в Китае и за его пределами».

PARKLU является ведущей платформой для измерения влиятельных лиц в Китае. Как и Launchmetrics, PARKLU специализируется на индустрии FLB и охватывает более 100 000 влиятельных лиц ⁠, известных на местном уровне как ключевые лидеры мнений (KOL) ⁠, по всему Китаю и его основным платформам социальных сетей, включая подобные. WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili и других.

Приобретение PARKLU предоставит Launchmetrics доступ к большому количеству аналитики, ориентированной на Китай, которая улучшит ее решение Brand Intelligence и интегрирует более 100 000 китайских KOL в существующую сеть. Кроме того, это также позволит Launchmetrics работать напрямую в Китае — в конечном счете, представив международные бренды в совокупном охвате PARKLU, насчитывающем более 900 миллионов потребителей. Учитывая растущую роль Китая в восстановлении отрасли и влиятельных лиц как одного из самых влиятельных голосов на пути клиента, приобретение, таким образом, представляет собой значительный шаг на рынок и его измерение .

Но почему стратегии с ключевыми лидерами мнений являются важными опорами для выхода на китайский рынок? Давайте исследуем:

Китайские потребители тратят 58 процентов своего общего времени на интернет-активность…

«…по сравнению с 54,1% для граждан США и 54,7% для жителей Великобритании. С 2018 по 2019 год это привело к тому, что в Китае появилось на 57 миллионов больше интернет-пользователей, а в США — на 1 миллион». Более того, половина этих потребителей используют социальные сети для повышения узнаваемости бренда и продукта, а 40% совершают импульсивные покупки, основываясь на том, что они видят в социальных сетях. В нашем недавнем отчете State of Influencer Marketing Report мы поговорили с Арне Эггерсом, старшим вице-президентом Karla Otto Asia , который упомянул, что «на других рынках KOL, как правило, являются дополнительным элементом, используемым для маркетинговой кампании, тогда как в Азии они обычно суть этого».

Это культурное различие в том, как маркетинговые кампании работают в Азии по сравнению с западом, еще больше усиливает ценность KOL для брендов моды, предметов роскоши и красоты, которые стремятся выйти на новый рынок. Независимо от того, активно ли потребители ищут продукты, когда они проводят время в Интернете, KOL являются ключевым методом естественного представления продуктов и инициирования этого мыслительного процесса о потенциальной покупке конкретных продуктов.

Ключевые лидеры общественного мнения в Китае сохраняют свою аутентичность и узнаваемость

Согласно PARKLU, самые успешные KOL — это те, которые завоевывают доверие потребителей, сохраняя подлинность, даже если для этого приходится жертвовать качеством продукции. Кэт и Сид, например, хорошо известны своими видео, сравнивающими США и Китай: «хотя их видео выглядят неотредактированными и обычными, они тратят огромное количество времени и усилий на подготовку каждого эпизода». И, даже увидев такой успех и подписав контракт с крупной управляющей компанией, их видео не изменились, их формат, качество и содержание остались прежними:

KOL также в значительной степени ориентированы на нишу, поэтому их контент в основном персонализируется для их аудитории в зависимости от их образа жизни, интересов и покупательских привычек. Персонализация и создание у зрителей ощущения связи в истинном сообществе — это то, в чем KOL в Китае действительно преуспевают, и это часть того, что создает эту крайне важную аутентичность. Бьюти-блогер Мелилим Фу говорит, что прилагает усилия, знакомясь с семьями своих поклонников и их личными достижениями, в то время как фэшн-блогер из Чэнду Сэм Триплетт сказал PARKLU, что ответы и реакции на комментарии и вопросы фанатов могут «составить или сорвать продажу».

Китайские KOL стимулируют продажи

KOL рассматриваются как постоянная стратегия и используются на Востоке иначе, чем на Западе. Например, прямая трансляция оказалась чрезвычайно прибыльной стратегией, обеспечивающей миллионы продаж за считанные секунды. «Остин Цзяци Ли, которого называют братом по помаде, примеряет 300 губных помад в день, и однажды он продал 15 000 губных помад за 15 минут в прямом эфире». По данным NDN Group, 89% опрошенных говорят, что окупаемость инвестиций от влиятельного маркетинга сравнима или выше, чем у других каналов, что подчеркивает его успех в обеспечении конкретных и измеримых продаж для брендов. На Западе определить рентабельность инвестиций может быть сложно, так как продажи менее напрямую связаны с кампаниями влияния, но китайские KOL имеют проверенный опыт превращения показов, просмотров и охвата в покупки потребителей.

Мы рады приветствовать PARKLU в семье Launchmetrics в качестве ведущей платформы в Китае для измерения и аналитики влиятельных лиц. Если вы хотите узнать больше о нашем решении для взаимодействия с брендом, просто нажмите на баннер ниже!