5 способов, которыми Chime подрывает финансовые услуги с уникальными целевыми страницами

В одних только Соединенных Штатах почти 5000 коммерческих банков, застрахованных FDIC, важно, чтобы любой банк точно знал, как представить себя в Интернете, чтобы добиться узнаваемости и доли рынка.

Чтобы помочь установить свое присутствие в Интернете, Chime рекламирует свои услуги с помощью целевой рекламы PPC и медийной рекламы, и все это связано с персонализированными целевыми страницами Chime, которые продолжают рекламное повествование. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Как Chime использует таргетированную рекламу с целевыми страницами после клика

Пример 1: поиск в Google «Дебетовая карта без комиссии»

Кто-то на вершине маркетинговой воронки, изучая свои варианты дебетовой карты без дополнительных комиссий, может ввести в Google запрос «дебетовая карта без комиссии» и увидеть это объявление в верхней части результатов:

Есть много признаков того, что реклама сегментирована для определенной аудитории:

• Первый раздел заголовка сообщает потенциальным клиентам, что предложение касается дебетовой карты — так же, как и поисковый запрос.
• Второй раздел заголовка заверяет их, что плата за карту не взимается — условие, указанное в поисковом запросе.
• Описание продолжает предоставлять преимущества учетной записи Chime (включая список всех комиссий, не связанных с этой учетной записью/картой, но обычно связанных с другими).
• Второе расширение объявления (заголовок и описание) подтверждает, что с этим дебетовым счетом/картой никогда не взимаются комиссии.

Щелчок по основному заголовку приводит к этой целевой странице после клика, где продолжается повествование о бесплатной оплате:

• Для чего это предложение? — GIF мобильного приложения и изображение карты в верхней части страницы сразу показывают посетителям, о чем страница. Повествование продолжается словами: «Chime — это мобильное банковское приложение и потрясающая дебетовая карта».

• Почему стоит выбрать Чим? — Обещание без комиссии — основная причина выбора Chime, которая транслируется по всей странице (GIF, список галочек, разделы преимуществ в середине страницы, раздел «Безопасность и контроль на ходу» и т. д.) .
• Кто поддерживает Чиме? — Логотипы рядом с изображениями в верхней части страницы служат социальным доказательством, давая понять посетителям, что они могут доверять Chime, потому что это делают Apple и NerdWallet. Три обзора из App Store Review также помогают убедить людей зарегистрироваться в Chime, потому что они подчеркивают успех других клиентов в компании:

• Как посетители могут действовать? — Потенциальные клиенты могут зарегистрировать учетную запись Chime, введя свой адрес электронной почты и нажав кнопку CTA «Подать заявку» в верхней части страницы. В нижней части страницы они также могут нажать кнопку «Начать», которая приведет их к этой форме заявки:

Примечание. Расширение «Начать сегодня» в объявлении выше сразу же перенаправляет потенциальных клиентов на страницу/форму регистрации.

Пример 2. Фирменный поиск

Простой фирменный поиск «Chime» показывает это рекламное объявление PPC с еще большим количеством дополнительных ссылок, чтобы сегментировать пользователей по разным аудиториям:

Щелкнув по основному заголовку в этом объявлении, потенциальные клиенты переходят на страницу, почти идентичную Примеру 1, за исключением самой верхней части страницы, которая имеет новый вариант текста (чтобы сообщение точно соответствовало объявлению) и визуальное оформление:

Под этим остальная часть страницы выглядит так же и содержит то же повествование, что и в Примере 1.

Пример 3: расширение «Получить оплату раньше»

Кто-то, заинтригованный идеей получения оплаты раньше, чем обычно, нажмет на расширение «Получить оплату раньше» из объявления в примере 2 и попадет на эту страницу после клика:

• Для чего это предложение? — Страница сразу же продолжает рекламное повествование с заголовком и подзаголовком, сообщая посетителям, что они могут получить свою зарплату на два дня раньше, воспользовавшись опцией раннего прямого депозита Chime. Изображение справа также поддерживает эту идею.
• Почему стоит выбрать Чим? — Поскольку этот пример ориентирован на людей, заинтересованных в досрочном получении оплаты, это основная причина выбора Chime в этом повествовании. Это передается через заголовок и изображение в верхней части страницы, описательный текст повсюду и даже через обзоры в середине страницы.
• Кто поддерживает Чиме? — Рейтинги и обзоры Trustpilot показывают посетителям, кто еще поддерживает Chime, и отмечают их успехи в компании:

• Как посетители могут действовать? — Потенциальные клиенты могут зарегистрировать учетную запись Chime в трех разных местах на странице: зеленая кнопка CTA «Начать» вверху страницы или одно из двух полей электронной почты.

Пример 4: расширение «Бесплатный овердрафт»

Щелчок по расширению «Бесплатный овердрафт» в том же объявлении направляет потенциальных клиентов на эту страницу, чтобы узнать больше о том, как Chime защищает участников от комиссий за овердрафт:

• Для чего это предложение? — Заголовок и подзаголовок знакомят посетителей со SpotMe, функцией защиты от овердрафта в Chime. История продолжает описывать SpotMe на всей странице.
• Почему стоит выбрать Чим? — Опять же, этот пример предназначен для людей, наиболее заинтересованных в защите от овердрафта. Таким образом, это главное преимущество Chime в этом повествовании. Сравнение между SpotMe и традиционной защитой от овердрафта помогает продемонстрировать, почему посетители должны выбрать Chime:

• Кто поддерживает Чиме? — В разделе «Кто имеет право на SpotMe?» в разделе вопросов объясняется, что участники Chime, которые получили не менее 500 долларов США в виде прямых депозитов за последний 31 день, имеют право на SpotMe.
• Как посетители могут действовать? — В этом примере посетители могут зарегистрироваться двумя способами: ввести свой адрес электронной почты и нажать кнопку призыва к действию «Открыть учетную запись» в верхней части страницы или нажать кнопку «Начать» внизу страницы.

Пример 5: ретаргетинговая реклама Facebook

После предыдущего взаимодействия с Chime и после посещения их домашней страницы компания перенацеливает потенциальных клиентов с помощью рекламы Facebook, подобной этой:

При нажатии на объявление люди переходят на страницу после клика, идентичную Примеру 1, за исключением копии в самом верху страницы.

Сравните эти примеры с домашней страницей Chime

Хотя все приведенные выше примеры предоставляют целевой аудитории уникальную персонализированную целевую страницу после клика, домашние страницы обычно разрабатываются для просмотра, а не для конверсии рекламы.

Посмотрите, например, на домашнюю страницу Chime:

• Полная навигация в заголовке с раскрывающимися меню обеспечивает посетителям доступ ко всем другим веб-страницам Chime.
• Кнопка «Войти » позволяет клиентам покинуть эту страницу, чтобы получить доступ к своей существующей учетной записи, а не регистрировать новую учетную запись.
• Ссылки на другие веб-страницы Chime с каждой прокруткой предоставляют посетителям множество путей выхода, продолжая демонстрировать опыт просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул с большим количеством внешних ссылок (включая кнопки социальных сетей) позволяет посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии.

Эти элементы указывают на то, что домашняя страница Chime предназначена для всестороннего просмотра для всех посетителей, в отличие от целевых страниц после клика выше, которые обеспечивают коэффициент конверсии 1: 1 для сегментированной аудитории.

Создавайте каждую кампанию с цельной целевой страницей «реклама после клика».

Необходимо сегментировать и персонализировать рекламу, а также персонализировать страницы, на которые они направляют трафик.

Используйте примеры, приведенные выше, для создания собственных кампаний, рассказывающих одну и ту же историю на целевой странице до и после клика. Чтобы увидеть, как Instapage может помочь вам создавать эти возможности в масштабе, запросите демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.