Является ли дешевый реселлерский хостинг ключом к росту MSP?

Реселлеры MSP переосмысливают свой бизнес. Поскольку ожидается, что рынок вырастет более чем на 12 процентов (исследования и рынки), в этой сфере есть много возможностей. Может ли дешевый реселлерский хостинг стать ключом к росту?

В прошлом большинство MSP смогли добиться роста, предложив еще одно ИТ-решение. Возможно, это было бы лучшее управление базой данных. Это могло бы улучшить работу службы поддержки. Возможно, это обещало увеличение времени безотказной работы сетевой инфраструктуры или более высокую скорость загрузки во внутренней сети клиента.

Сегодня офис расширился далеко за пределы стен офисного здания. Местные предприятия ищут интегрированные облачные решения. Стремясь оставить свой след в цифровом пространстве, они обращаются к своим доверенным MSP за более разнообразными веб-решениями.

Именно здесь реселлерам MSP вступают в игру дешевый реселлерский хостинг и другие решения.

Ваши клиенты хотят большего, чем просто ИТ

В прошлом клиенты покупали ИТ-услуги, ориентированные только на собственные вычислительные мощности.

Реальность сегодняшнего рынка такова, что все интегрировано. Благодаря облачным вычислениям сеть компании выходит за пределы четырех стен офиса, и компаниям нужно больше, чтобы их можно было найти в Интернете, продавать онлайн и безопасно работать в Интернете. В конце концов, ожидается, что в будущем численность удаленной рабочей силы будет продолжать расти (Forbes).

Неудивительно, что ваши клиенты, как их доверенный эксперт в области цифровых технологий, теперь обращаются к вам за помощью в других областях их бизнеса. Им нужен реселлер MSP.

Оптимизация поставщиков для создания более интегрированных решений в качестве реселлера MSP

Легко понять, почему клиент может обратиться к поставщику услуг, чтобы предложить дешевый веб-хостинг и многое другое. В конце концов, они хотят обеспечить бесперебойную совместную работу своих технологических решений. Если у них есть разрозненная смесь поставщиков, у них также будет разнородная смесь решений, которая может привести к несовместимости и осложнениям.

Представьте себе компанию, которой нужен веб-дизайн, SEO и облачный портал, доступ к которому осуществляется через веб-сайт. Если над каждой из этих услуг работают три разных провайдера, это будет немного запутанно. SEO не может быть интегрирован с веб-дизайном. Веб-сайт может не поддерживать клиентский портал.

Теперь представьте, что веб-портал этой компании находится на другом хосте, чем веб-сайт. Это может означать много головной боли при интеграции всего.

Начало игры с реселлерским хостингом MSP

Легко понять, почему одной из самых популярных тенденций в отрасли MSP сегодня является предложение интегрированных решений для клиентов. Чаще всего это означает добавление к вашему набору услуг какого-либо пакета хостинга реселлера MSP.

Однако попасть в хостинговую игру не всегда легко. Уже существует множество дешевых реселлерских хостинговых услуг, многие из которых имеют отличную репутацию. Даже если вы хотите создать новый сервис с нуля, оборудование для создания фермы серверов — это немалая инвестиция.

Как может такой MSP, как вы, конкурировать с такими платформами, как WordPress, за хостинг веб-сайтов? Более того, почему ваши клиенты должны рисковать, приобретая новую услугу хостинга?

Ответ: им это не нужно. Дешевый реселлерский хостинг — это решение, которое подойдет каждому.

Что такое дешевый реселлерский хостинг?

Вместо того, чтобы идти лицом к лицу с WordPress со всего мира, почему бы не присоединиться к ним?

Реселлерская программа MSP позволяет вам сделать именно это. Перепродавая решение для веб-сайтов, вы можете предоставлять веб-сайты, размещенные на надежных платформах. Ваши клиенты получают надежность известной компании, а также сервис, которому они доверяют, от вашей команды.

Это означает, что они могут обратиться к вам за помощью, когда им понадобится устранить неполадки. Они также могут попросить вас предложить решения, когда им нужно добавить новую услугу. Вы также можете убедиться, что решение веб-сайта работает с другими ИТ-услугами, которые вы предлагаете клиентам.

Дешевый реселлерский хостинг приносит пользу вам и хостингу

Перепродажа решений для веб-сайтов с белой этикеткой имеет преимущества для ваших клиентов. Какую пользу может получить ваш ИТ-бизнес?

Многие местные предприятия уже обращаются к своим MSP за более интегрированными решениями. Предложение решения для веб-сайтов с белой этикеткой позволяет вам предоставлять то, что хочет ваш клиент, когда ему это нужно, чтобы обеспечить удовлетворенность и удержание клиентов. Это позволяет вам диверсифицировать поток доходов, продавать клиентам больше и перестать вместо этого направлять клиентов в агентства. Это также означает, что вам не нужно брать накладные расходы на себя. Вам не нужно создавать собственную ферму серверов или нанимать команду для ее управления при перепродаже хостинга.

Это поможет вам снизить затраты и одновременно сохранить клиентов. Поскольку вы предлагаете больше, вы также можете привлечь новых клиентов, которые ищут интегрированные решения.

Это беспроигрышный вариант для всех. Ваши клиенты получают надежный хостинг, а ваша ИТ-компания предоставляет вашим клиентам больше, получает прибыль и может осваивать новые области бизнеса.

Думая не только о веб-хостинге

Опытные реселлеры MSP уже добавляют дешевый реселлерский хостинг в свой набор услуг для клиентов. Однако передовые бизнес-лидеры думают не только о дешевом реселлерском хостинге.

Какие еще услуги вы могли бы предложить своим клиентам? Возможно, вы также могли бы стать реселлером доменов или добавить к этому дизайн веб-сайта. Что, если бы ваши пакеты обслуживания теперь включали и SEO?

Цифровой маркетинг — это еще одно направление, на которое вы можете обратить внимание, стремясь принести больше пользы своим клиентам. Сегодня маркетинг и ИТ часто пересекаются. SEO — это ответственность как маркетологов, так и специалистов по обслуживанию веб-сайтов.

А как насчет контент-маркетинга? Ведение блога часто является неотъемлемой частью создания контента для веб-сайта. Это также идет рука об руку с SEO. Если вы хотите предложить услуги SEO, должны ли вы также помочь своим клиентам разместить блог на их веб-сайте?

Кампании PPC с использованием Whitel-label могут стать еще одной областью, на которую вам стоит обратить внимание, поскольку этот рекламный канал пересекается с технологиями. Например, ваша команда может лучше понимать, как работает программная реклама.

Наконец, не забывайте о бэкэнде бизнеса. Спрос на облачные вычисления, мобильные решения и многое другое растет (Yahoo!), особенно в эпоху мобильных офисов.

Как начать работу с реселлерскими программами

Присоединение к программам реселлеров может стать ключом к росту MSP, но как начать добавлять их в свои пакеты услуг? Если вы обратитесь к каждому продавцу, это может занять некоторое время. Реселлерские программы часто имеют строгие критерии, которым вы должны соответствовать.

Даже если вы соответствуете критериям одной программы, вам может потребоваться много времени, чтобы освоиться с другой. Добавление программ реселлеров одна за другой может оказаться медленным и трудным процессом.

Лучшее решение? Объединитесь со сторонней организацией, которая предлагает множество различных программ в одном месте. Они уже преодолели препятствия и присоединились к программам реселлеров. Это означает, что вы можете начать работу раньше. Кроме того, вы можете найти все, что ищут ваши клиенты, на одном цифровом рынке — и даже больше.