Чарльз Нго расскажет вам, что вам нужно, чтобы стать партнером Dope! [Видео]

Серия интервью AWA 2017: Чарльз Нго

Affiliate World Asia был просто одним из самых горячих событий 2017 года.

Команда Mobidea отлично пообщалась с маркетологами со всего мира.

Но что самое лучшее в том, чтобы стать бриллиантовым спонсором Affiliate World Asia 2017?

Тот факт, что мы взяли интервью у некоторых из самых ярких светил во вселенной аффилированного маркетинга!

Один из них — Чарльз Нго, мастер, знающий игру насквозь.

Готовы посмотреть удивительное интервью с Чарльзом?

Проверьте видео!

Какая?

Вы книжный червь, который предпочитает читать слова?

Ничего страшного!

Прочитать!

Интервью Чарльза Нго на AWA 2017

1. Расскажите нам о себе

Меня зовут Чарльз Нго.

Я 33-летний партнер по маркетингу из Нью-Йорка.

Я был в этом пространстве в течение очень долгого времени.

Многие люди знают, кто я такой, из моего блога, и я также много преподаю партнерский маркетинг.

Прямо сейчас я провожу много кампаний, а также у меня есть обучающие курсы.

Я выпустил довольно большое руководство для новичков под названием «Полное руководство по партнерскому маркетингу» .

Это был один из моих больших проектов в этом году.

Он разработан как курс, и я раздаю его бесплатно, чтобы помочь новичкам изучить партнерский маркетинг.

2. Какова мотивация помогать людям?

Моя мотивация помогать людям… Я вел свой блог бесплатно в течение нескольких лет, прежде чем начал предлагать обучение.

Зарабатывать деньги — это здорово.

Но что еще вы делаете для мира, кроме зарабатывания денег?

Я люблю делиться знаниями.

Обмен информацией.

Многие люди никогда бы этого не сделали.

Вот почему там не так много блогов.

Но со мной я обнаружил, что — раздавая информацию и помогая людям — это держит меня в тонусе, потому что, когда вы учите людей, вы лучше понимаете партнерский маркетинг.

Постоянно обучая людей, я чувствую необходимость продолжать учиться и продолжать расти.

Есть много парней, которые «зарабатывают деньги в Интернете», проводят семинары, курсы и прочее.

Всегда было.

Даже раньше меня.

Я думаю, что меня отличает от других то, что большая часть моего маркетинга заключается не в том, чтобы «водить эту действительно крутую машину» или «заработать столько денег».

Мне нравится помогать людям бесплатно.

Если они получат большую пользу от этой бесплатной информации, я хочу, чтобы они подумали: «Вау, если эта бесплатная информация настолько хороша, насколько хороша будет платная информация!»

У меня есть курсы, но я не такой:

«Эй, если ты это сделаешь, ты станешь миллионером!»

3. Какая лучшая стратегия для новичка?

Если бы я был новичком в 2018 году, что бы я делал?

Я думаю, что, честно говоря, большая часть этого связана с вашим бюджетом.

Если у вас очень маленький бюджет, это ограничивает количество кампаний, которые вы можете запустить.

Я всегда считал, что вместо того, чтобы сосредотачиваться на вертикалях, лучше сосредоточиться на источниках трафика.

Потому что, если я скажу что-то вроде:

«Тебе следует бегать по коже».

Ну, вы можете запустить скин на мобильном телефоне.

Вы можете запустить скин на PPV.

Вы можете запустить скин на Facebook.

Вы можете запустить скин на Native Ads.

Важнее подумать о том, на каких источниках трафика следует сосредоточиться.

И я думаю, что в 2018 году я бы определенно сосредоточился либо на мобильном трафике, либо на Facebook.

4. Самая большая проблема для аффилированного маркетинга

Есть так много проблем.

Начал я давно, в 2009 году.

Я помню, что в то время проведение кампаний было не таким уж сложным.

У меня тогда даже трекеров не было.

Когда я запускал, мне нужно было сделать не так много вещей, чтобы запустить кампанию.

Я только что запустил.

Мне не пришлось беспокоиться о настройке трекера.

Рекламное объявление

Мне не нужно было беспокоиться о скорости загрузки.

Мне не нужно было беспокоиться об оптимизации для мобильных устройств.

Я думаю, что сейчас самая большая проблема для аффилиатов — просто сосредоточиться на деятельности, приносящей деньги.

Под этим я подразумеваю, что очень легко увлечься чтением.

Очень легко поддаться синдрому яркого блестящего объекта.

Вы хотите сделать мобильную версию, но есть электронная коммерция, но потом вы слышите, что ребята зарабатывают деньги на Nutra.

Самая большая проблема — оставаться сосредоточенным.

Сосредоточьтесь только на запуске кампаний, потому что очень легко попасть в ловушку «Я просто буду читать дальше. Я собираюсь в сеть. Я поищу все группы в Facebook».

В конце концов, вам просто нужно учиться, запуская кампании.

Это самая большая проблема.

А еще я думаю, что сейчас успех в партнерском маркетинге стоит немного больше денег.

Вам нужно не только иметь серверы, но и потратить деньги на шпионский инструмент.

Вы должны потратить деньги на тестирование.

Приходится тратить деньги на трекеры.

Я думаю, что барьер для входа становится немного выше.

Это не значит, что зарабатывать деньги невозможно.

Это просто другое.

Вам нужно адаптироваться к текущей среде.

Я всегда считаю себя оптимистом.

Да, там разные входные барьеры.

Однако из-за того, что есть шпионские инструменты, потому что технологии лучше и потому что сейчас есть лучшие системы отслеживания, я предпочитаю сосредоточиться на том, почему в некоторых случаях легче зарабатывать деньги.

Сейчас гораздо больше возможностей.

Тогда, я помню, в определенные периоды времени люди делали только для взрослых.

Или люди только делали Нутру.

Но теперь вы можете зарабатывать деньги на мобильном телефоне.

Вы можете зарабатывать деньги в Native.

Вы можете зарабатывать деньги в электронной коммерции.

Просто столько возможностей.

Несмотря на то, что это возможность, это также может быть и падением, если вы не можете сосредоточиться.

5. Какие навыки необходимы, чтобы стать суперпартнером?

Я думаю, что правило номер один в маркетинге заключается в том, что у вас должен быть базовый копирайтинг.

Вы должны иметь базовый копирайтинг и понимать, как проводить мозговой штурм.

Номер два — анализ:

У вас есть все эти данные — можете ли вы взглянуть на данные и понять историю, которую они пытаются рассказать?

Если вы зарабатываете деньги каждый божий день, и вдруг ваша прибыль падает, можете ли вы проанализировать данные и увидеть: «О, это потому, что сегодня пятница, или это потому, что CTR упал?»

Вы должны смотреть на данные и понимать.

Вы должны иметь хорошие навыки решения проблем.

Многие люди, когда у них возникают проблемы с партнерским маркетингом, надеются, что кто-то может дать им ответ.

Но проблема в следующем:

Как кто-то может дать вам ответ, если он не знает, что происходит с вашей кампанией?

Вы можете сказать так:

«Эй, я думаю, что у меня проблема с целевой страницей, но действительно ли это проблема с целевой страницей?»

Часто у вас возникают проблемы.

Скажем так, что-то вроде того, что Facebook сделал что-то с вашей учетной записью.

Никто не знает ответа на этот вопрос, потому что произошло 100 разных событий.

Можете ли вы сесть и решить проблемы?

Наконец, я бы, наверное, сказал… просто способность адаптироваться.

Партнерский маркетинг постоянно меняется, и многие люди просто не привыкли к бизнесу, который меняется так быстро, потому что некоторые люди… может быть, вы пришли из ресторанного бизнеса.

Ресторанный бизнес остается неизменным последние тридцать лет.

Но если вы находитесь в среде, которая постоянно меняется, то, что было горячо в прошлом месяце, не так горячо в этом месяце.

Или все эти конкуренты начнут приходить.

Можете ли вы начать адаптацию?

Facebook внес большие изменения.

Сможете ли вы адаптироваться?

6. Как справиться с изменениями?

Я никогда не люблю говорить… Я никогда не соглашался с тем, что «что-то становится все труднее».

Мне нравится думать, что он меняется.

И если люди что-то продвигают, а рынок неэффективен, вы продвигаете предложения, у которых нет Условий использования, или вы продвигаете что-то явно мошенническое, вы должны понимать, что это просто по какой-то причине:

Это не по правилам.

Что происходит со временем, так это то, что теперь все становится более совместимым, и отрасль взрослеет.

Я думаю, что по мере взросления этой отрасли вы должны начать думать:

«Что вы делаете такого, чего не делает любой другой партнер?»

Вы должны начать действительно думать о том, что является вашим конкурентным преимуществом или вашим конкурентным преимуществом.

Многие люди думают, что вы можете просто перейти к шпионскому инструменту.

Вы можете загрузить целевую страницу, запустить ее и, возможно, заработать деньги.

Но что мешает тысячам других людей сделать то же самое?

Вы должны начать думать о том, что является вашим конкурентным преимуществом.

Некоторые из ведущих партнеров создают свои собственные внутренние инструменты или, возможно, некоторые из них работают с рекламодателем, чтобы получить больше данных о телефонах и начать преобразование данных.

Поскольку отрасль меняется, вы должны начать думать о том, в чем ваше конкурентное преимущество, и вы просто не можете копировать и вставлять кампании или прикладывать усилия.

Потому что, если вы работаете 10 часов в неделю, а кто-то другой работает 40 часов в неделю, как вы можете конкурировать?

Вы можете сколько угодно жаловаться, что все меняется или становится сложнее, но это ничего не даст.

Просто адаптируйся.

7. Стратегии трафика

Есть много вещей, которые вы можете сделать.

Во-первых, вы должны понимать, почему трафик дорожает.

Это потому, что многие из этих рекламодателей раньше — скажем, Amazon или Netflix — эти крупные корпоративные компании на самом деле не знали, как рекламировать.

Теперь они понимают, как рекламировать.

Они становятся лучшими рекламодателями.

Они работают с лучшими агентствами.

Они покупают более эффективно.

Конечно цены вырастут.

Есть больше филиалов, входящих в пространство.

Это естественно, что цены на трафик растут.

Несколько вещей, которые они могут сделать?

Номер один:

Там много разных источников трафика.

В рамках старого источника трафика есть способы найти более дешевый трафик.

Можете ли вы договориться с источником трафика, чтобы получить более дешевый трафик?

Можно ли купить по фиксированной ставке?

Или, возможно, вы делаете только видеообъявления.

Существуют различные типы источников трафика.

Есть всплывающее окно.

Вот баннер.

Вы можете сделать это.

Или, может быть, источники трафика растут, потому что вы действительно сосредоточены на определенной стране или конкретном ГЕО.

Может быть, вы можете попробовать другую страну.

Возможно, у него более низкая цена.

Но я думаю, что с точки зрения рычагов цена трафика — это только один из рычагов, влияющих на доходность.

Может быть, вы можете начать думать:

«Как я могу заработать больше денег?»

Это означает, что да, ваши цены могут расти, но, возможно, вы можете улучшить свою целевую страницу.

Возможно, вы найдете более выгодное предложение.

Или, может быть, просто переосмыслить всю партнерскую бизнес-модель.

Или, может быть, у вас есть способы сохранить данные и как-то монетизировать их.

8. Инструменты и ресурсы

Там много разных инструментов.

Номер один, очевидно, шпионский инструмент.

AdPlexity действительно хорош.

Еще мне нравится заниматься аудиторией и предлагать исследования.

Я часто пользуюсь Google Trends и Google Insights, чтобы узнать, что ищут люди.

Еще один инструмент, который мне очень нравится, — Facebook Audience Insights.

Даже если вы не маркетолог Facebook, это не имеет значения.

Вы можете ввести по вертикали.

Допустим, вы ориентируетесь на пользователей iPhone.

Вы пытаетесь выполнить поиск по страницам, найти пользователей iPhone в инструменте «Аудитория» и посмотреть, что еще им нравится.

Вы можете найти сестринские или двоюродные углы.

Эти инструменты действительно хороши.

9. Ошибки партнерского маркетинга

Те же ошибки, которые люди совершали 10 лет назад, те же самые ошибки совершают и сейчас.

Самая большая ошибка номер один, которую я видел, — это синдром яркого блестящего объекта.

Я видел людей, которые зарабатывают 500 долларов в день на нативной рекламе, а затем вместо того, чтобы увеличивать масштаб нативной рекламы, они слышат, что электронная коммерция популярна, и затем перескакивают на электронную коммерцию.

Это как:

Вы уже на чем-то зарабатываете.

В 10 раз проще масштабировать то, на чем вы уже зарабатываете.

Я чувствую, что это очень интересно, потому что я общаюсь со многими аффилиатами.

Многие аффилиаты завидуют парням из электронной коммерции, многие парни из электронной коммерции завидуют аффилиатам.

Многие парни из Amazon завидуют SEO, многие парни из SEO завидуют аффилиатам.

Такое ощущение, что все просто считают свою бизнес-модель худшей.

Трава всегда зеленее на другой стороне.

Одна большая ошибка, которую я замечаю, делают многие партнеры, заключается в том, что они не понимают концепции статистической значимости.

И я говорю не только о данных.

Но только потому, что вы запускаете кампанию… вы знаете, что можете сделать все правильно, и это может не принести денег.

Это похоже на покер.

У меня могут быть карманные тузы.

У кого-то еще может быть карманная двойка.

Мы идем ва-банк.

Выиграет тот, у кого карманная двойка.

Есть два процента шансов, что они выиграют, но они могут победить.

Я видел некоторых людей, которые все делают правильно, проигрывают, а потом думают, что у них была плохая стратегия, хотя на самом деле это была правильная стратегия.

Моя точка зрения:

Я видел много людей, которые занимаются Facebook, и они все делали правильно, но тогда кампания не приносила никаких денег.

Принцип работы Facebook заключается в том, что вы можете запускать рекламу, но из-за того, что первоначальная аудитория, которой они ее показывали, была очень плохой… и затем они отказываются от кампании, хотя должны были запустить ее еще несколько раз.

В аффилированном маркетинге много… может быть много несоответствий.

Я замечаю, что люди, возможно, поступают правильно.

Это не приносит денег, и они думают, что это неправильная стратегия, хотя на самом деле это была правильная стратегия.

Просто нужно сделать это еще несколько раз.

Это похоже на тренировки:

Вы не можете просто пойти в спортзал один раз и набрать мышечную массу.

Иногда вам просто нужно быть немного более последовательным с этим.

10. Любимые источники трафика

Я думаю, что самый большой из них — Facebook.

Сосредоточьтесь на Facebook, потому что там весь трафик.

И количество таргетинга, данные, пиксель, таргетинг по интересам, таргетинг на поведение и т. д.

Я чувствую, что они на 5 или 10 лет опережают любой другой источник трафика.

Это не значит, что Facebook — единственный источник трафика, который приносит деньги, но, по моему мнению, существует множество различных источников трафика, но я чувствую, что проблема в том, что теперь вам нужна масштабируемость, потому что вы можете работать с одним поп-трафиком. источник.

Его очень легко максимизировать.

И теперь вы попадаете в ситуацию, когда вам нужно запустить 5 или 10 разных источников трафика, и это становится кошмаром по сравнению с чем-то вроде Facebook, где всего одна учетная запись, один источник трафика.

Вы можете просто сосредоточиться на зарабатывании денег, а не просто жонглировать всеми этими различными источниками трафика.

11. Партнерское мошенничество

Партнеры всегда были агрессивны.

Я не думаю, что кто-то вырастает, мечтая продавать таблетки для похудения или продавать лотереи и действительно обманывать людей.

Я просто думаю, что это всего лишь результат бизнес-модели.

Потому что аффилиаты не работают с большой наценкой.

Партнеры не могут хранить данные.

Аффилированные лица не могут заниматься допродажей или перекрестными продажами.

Что происходит, так это то, что у нас есть небольшая маржа, а затем, когда конкуренция усиливается, а цены продолжают расти, они должны получить… как вы можете заработать больше денег?

Иногда многие аффилиаты просто думают:

«Хорошо, мы должны стать более агрессивными».

Мой совет?

Номер один:

Не обязательно становиться более агрессивным.

Вы можете проявить больше творчества.

Вы можете проявить больше творчества с углами.

Номер два:

Будьте осторожны с тем, насколько агрессивными вы становитесь, потому что нет смысла проявлять агрессию.

В конечном итоге происходит то, что рекламодатель партнерской сети не платит вам, поэтому вы выжимаете дополнительные 5% коэффициента конверсии, но в конечном итоге вам не платят 20 000 долларов.

В сущности, было бы проще просто играть немного осторожнее.

Я всегда говорю людям:

Попытайтесь стать немного более агрессивным, но не становитесь незаконным.

И всегда полезно просто поговорить с вашим партнерским менеджером и узнать, где действует правило.

Как я и сказал:

Вы не хотите, чтобы вы становились слишком агрессивными, вам не платили, и, что хуже всего, были партнеры по маркетингу, на которых люди подали в суд.

Подал в суд FTC, или может быть, вы использовали изображение, которое не должны были использовать, когда вы могли просто заплатить кому-то, получить модельный релиз, они бы подписали формы и прочее.

Просто будьте очень осторожны с рисками, которые вы принимаете.

12. Тенденции партнерского маркетинга

Я ненавижу этот вопрос.

Я получаю этот вопрос от всех.

Часть меня считает, что если я раскрою все, то заработаю меньше денег.

Я думаю, это две большие тенденции.

Я действительно чувствую, что в 2017 году большой тенденцией был переход к электронной коммерции.

И я чувствую, что в 2018 году многие люди, перешедшие на электронную коммерцию, на самом деле вернутся к партнерскому маркетингу.

Мое объяснение этому заключается в том, что я действительно чувствую себя электронной коммерцией… маржа становится немного меньше, будь то из-за усиления конкуренции или роста цен на Facebook, но я действительно чувствую, что маржа становится немного меньше.

Принимая во внимание, что партнерский маркетинг… вы можете сделать как минимум 5000%, и это не исключено, тогда как в электронной коммерции размер прибыли немного меньше.

Обычно от 15% до 40%.

Я чувствую, что маржа становится немного меньше, а также многие люди понимают, что им просто нравится заниматься партнерским маркетингом.

Им не нравится фактическое обслуживание клиентов, управление командой, найм людей.

Я чувствую, что многие люди, перешедшие на электронную коммерцию, по иронии судьбы вернутся к партнерскому маркетингу.

Еще одна тенденция, которую я вижу, заключается в том, что я вижу рост электронной коммерции за пределами Shopify.

Что я имею в виду?

Многие люди, когда они думают об электронной коммерции, думают о Shopify и отказываются от своих собственных курсов.

Но я думаю, что еще один вариант, который я начинаю видеть больше, — это продукты Straightsell.

Я думаю, что реальная выгода от этого заключается в том, что многие из этих рекламодателей действительно знают, как осуществлять перекрестные продажи.

Они действительно знают, как продавать.

Вы можете запустить что-то White Hat, но вам не нужно заботиться об обслуживании клиентов.

Вам не нужно заботиться обо всех этих вещах.

Я думаю, что будет гибридный рынок партнерского маркетинга и электронной коммерции.

Это два моих прогноза.

Есть много других тенденций, которые происходят, но я предпочитаю держать их при себе, чтобы продолжать зарабатывать на них деньги.

13. Сюрпризы 2017 года

Со мной этого не случилось, но я помню, что в начале этого года многие люди, размещавшие рекламу на Facebook, столкнулись с большими трудностями.

Возможно, они использовали несколько учетных записей.

Фейсбук сделал зачистку, бан, а потом многие люди с трудом адаптировались.

Это было действительно удивительно, просто потому, что некоторые люди, которых я видел, которые всегда приспосабливались, не могли приспособиться.

Вот почему я упоминал ранее:

Один из лучших наборов навыков — адаптироваться.

Вы просто не можете использовать одни и те же методы каждый год и рассчитывать на то, что заработаете много денег.

Это очень динамичная отрасль.

Когда что-то изменится, что ты собираешься с этим делать?

Вы должны продолжать экспериментировать.

Вы не можете просто жаловаться, например:

«О, чувак, все становится сложнее, а цены растут».

Это только часть рынка.

Если у вас есть ресторан, а по соседству открывается McDonald's или Chipotle, вы будете просто сидеть и жаловаться или будете сопротивляться?

Всегда фокусируйтесь на адаптации.

Я всегда говорю людям:

Оставайся стройным.

Я очень осторожен со своими деньгами.

Я заработал много денег на партнерском маркетинге, но я не трачу их на бутылки в клубе или что-то в этом роде.

Я храню свои деньги.

Я реинвестирую их в свой бизнес.

Я реинвестирую их в другие вещи.

Вещи могут быть взлетами и падениями, но вам просто нужно много работать и адаптироваться.

14. Возможности и угрозы

Я думаю, что – если есть что-то, о чем я беспокоюсь – возможно… много этих мобильных сотовых телефонов, есть все эти различные правила и положения, которые появляются в отношении отслеживания.

Это единственное, о чем я беспокоюсь.

Не очень много.

Но я чувствую, что было много рекламы, которая немного навязчива.

Многих людей пугает количество возможностей таргетинга, которыми обладает Facebook.

Или, возможно, многие объявления просто очень навязчивы, такие как всплывающие окна, PPV и все такое.

Я чувствую, что многие устройства и компьютеры начнут отступать.

Я беспокоюсь, что такого уровня подробного и детального таргетинга может не быть.

Просто потому, что это может быть немного навязчиво.

Это как раз то, о чем я беспокоюсь.

Если есть правила и положения, я выступаю за это.

В конце концов, Facebook и Google являются одними из ведущих компаний в мире.

Я знаю, что у Google есть все эти продукты, но 99% денег поступает от AdWords.

Я действительно чувствую, что будет много возражений и много лоббирования против этого, потому что именно так эти компании зарабатывают деньги.

Я не слишком беспокоюсь.

Маркетинг есть маркетинг — мы всегда адаптируемся.

15. Планы на будущее

У меня много дел в работе.

Я пока не хочу ничего объявлять, просто потому, что не хочу что-то объявлять, а потом передумаю.

Мы еще не создали план на 2018 год.

То, на чем я действительно сосредоточен в 2018 году, — это то же самое, над чем я работал в прошлом.

Я просто хочу продолжать писать статьи, продолжать приносить больше пользы, продолжать зарабатывать деньги на кампаниях.

Я просто действительно хочу сосредоточиться на создании своего бренда и просто быть известным своим превосходством.

Вау, Чарльз!

Это было впечатляющее интервью!

Спасибо за эту огромную привилегию!

Что касается вас, наш читатель, продолжайте возвращаться, потому что мы готовим целую кучу интервью Affiliate World Asia 2017 для вас, ребята, чтобы проверить!

Смотрите также:

• Как стать суперпартнером за 10 простых шагов
• 18 экспертов о главных тенденциях партнерского маркетинга в 2018 году
• Что такое партнерское мошенничество? Полное руководство для маркетологов
• Самые прибыльные ниши для партнерского маркетинга