4 примера целевой страницы Casper, чтобы дать вам идеи по оптимизации

Casper — бренд матрасов с почти миллионом клиентов, более 20 000 отзывов в Google Trusted Stores и десятками тысяч отзывов с 5 звездами — ставит перед собой конечную цель — увеличить продажи матрасов. Чтобы помочь в достижении этой цели, целевые страницы Casper post-click часто используются для привлечения потенциальных клиентов на страницы продаж или их страницу «Магазин матрасов».

Однако прежде чем мы забегаем вперед, давайте рассмотрим основы, а затем посмотрим, как они используют рекламу и целевые страницы после клика, чтобы заставить людей просмотреть свои предложения продуктов.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как привлекательный заголовок, привлекательные средства массовой информации, ценные социальные доказательства, привлекающие внимание кнопки CTA и т. д., чтобы убедить посетителей принять меры в отношении конкретного предложения. Этим действием может быть подписка на бесплатную пробную версию, настройка учетной записи, загрузка руководства, регистрация на вебинар, планирование демонстрации и многое другое.

Кампании на целевых страницах Casper после клика

(Для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Для более длинных страниц мы показали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, держите в курсе имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Матрас с лучшими отзывами

Поиск в Google по запросу «купить матрас онлайн» отобразил это объявление Casper:

Нажав на ссылку расширения «Не соглашайтесь, получите лучшее», пользователи перейдут на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Большое количество пустого пространства делает страницу аккуратной, разборчивой и удобной для навигации.
• Прыгающая стрелка служит указателем направления и якорным тегом, указывая вниз по странице и автоматически перемещая посетителей при нажатии.
• Заголовок интригует потенциальных клиентов актуальным вопросом («Устали сравнивать матрасы?»), а затем отвечает на него («К счастью, Casper несравним») с помощью социальных доказательств — логотипов компаний, звездных рейтингов и отраслевых наград.
• Отзывы клиентов служат дополнительным социальным доказательством, помогая убедить посетителей в том, что матрасы Casper стоит покупать.
• Основные преимущества Casper выделены в разделе «Готовы отложить?» разделе и помечены иконографией для привлечения внимания.
• Интерактивный номер телефона улучшает взаимодействие с пользователем, предоставляя посетителям быстрый и простой способ связаться со службой поддержки при необходимости.
• Минималистичный нижний колонтитул увеличивает шансы на конверсию, поскольку меньше отвлекающих факторов (без ссылок на учетные записи в социальных сетях, без страниц продуктов, карты сайта и т. д.).

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип Casper с гиперссылкой действует как легкий путь выхода для посетителей, как только они попадают на страницу.
• Устаревшая дата авторского права (2017 г.) может заставить посетителей задаться вопросом, действительно ли содержимое страницы все еще действует.
• Синие кнопки призыва к действию сливаются с остальной частью страницы, в то время как оранжевая кнопка, например, будет более заметной.

2. Отмеченный наградами матрас

В том же объявлении Google, показанном выше, щелчок по заголовку объявления переводит поисковых пользователей на эту целевую страницу Casper после клика:

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона позволяет посетителям быстро и легко связаться со службой поддержки.
• Якорные теги — прыгающая стрелка и меню непосредственно под ней — позволяют посетителям нажимать кнопку, чтобы быстро переходить к различным разделам страницы, вместо того, чтобы прокручивать и искать.
• Отраслевые награды с логотипами компаний показывают, что продукты Casper получили признание известных брендов.
• Основные преимущества Casper («заказ онлайн», «доставка в коробке» и т. д.) легко заметить на странице, поскольку они выделены жирным шрифтом, иконографией и пустым пространством.
• Отзывы клиентов предоставляют потенциальным клиентам ценные цитаты от реальных клиентов. Не хватает только хедшотов, чтобы сделать их еще более убедительными.
• Минималистичный нижний колонтитул (только дата авторского права, политика конфиденциальности и ссылка на условия) означает, что посетители не будут легко отвлекаться и потенциально покинут страницу из-за выходных ссылок.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип Casper связан с их домашней страницей, что может привести к удалению посетителей со страницы перед конвертацией.
• Кнопки призыва к действию выделялись бы больше, если бы они были контрастного цвета, например оранжевого.
• Размер копии призыва к действию («Купить матрас») немного мал, и кнопка большего размера тоже могла бы выиграть.

3. Каспер Подкаст

Этот недавний пост со страницы Casper в Facebook продвигает их подкаст:

Нажав на сообщение, пользователи переходят на эту целевую страницу после нажатия, где они могут узнать больше о Casper The Podcast:

Что страница делает хорошо:

• Прыгающая стрелка действует как визуальная подсказка и якорный тег, направляя посетителей дальше вниз по странице и автоматически перенаправляя их туда при нажатии.
• Три лучших матраса Casper легко найти при сканировании страницы, потому что они отмечены иконографией и окружены пустым пространством.
• Звездные рейтинги и отраслевые награды (включая логотипы компаний) демонстрируют, что Casper был признан и одобрен другими уважаемыми брендами.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип Casper с гиперссылкой служит ссылкой для выхода, потенциально удаляя посетителей со страницы до того, как они предпримут желаемое действие.
• Добавление формы захвата потенциальных клиентов и запрос адреса электронной почты для прослушивания подкаста предоставит Касперу контактную информацию для связи с потенциальными клиентами в будущем.
• Посвящение страницы только подкасту вместо включения других кнопок CTA («Посмотреть матрас», «Купить сейчас», «Узнать больше» и «Купить матрас»), скорее всего, приведет к увеличению числа слушателей подкаста.
• Почти 4-минутное видео часто считается слишком длинным для целевой страницы после клика. В нем содержится отличная информация, однако сокращение ее до минуты может увеличить вовлеченность на странице.
• Дата авторского права 2017 года может заставить посетителей усомниться в достоверности содержания подкаста, а также в достоверности Casper.
• Кнопки CTA сливаются с остальной частью страницы, потому что синий цвет используется на всей странице. Изменение их на оранжевый, например, сделало бы их более заметными.

4. Подтвердить финансирование

Из этого поискового объявления Google:

когда пользователи поиска нажимают на расширение дополнительной ссылки «Casper Financing», они перенаправляются на эту целевую страницу финансирования после клика:

Что страница делает хорошо:

• Гистограмма, демонстрирующая разницу в стоимости между Casper и другими производителями матрасов, является отличным аргументом в пользу продажи.
• Интерактивный контактный номер позволяет потенциальным клиентам легко связаться со службой поддержки клиентов.
• Якорные теги — стрелка и навигация по странице под стрелкой — помогают посетителям переходить к различным разделам страницы без прокрутки.
• Основные преимущества покупки у Casper выделены иконографией и жирным шрифтом.
• Отзывы клиентов помогают рассказать историю Casper через реальных, близких людей. Однако привязка их к профилям Twitter заставляет их выходить из ссылок.
• Минималистичный нижний колонтитул (только дата авторского права, ссылка на конфиденциальность и ссылка на условия) снижает вероятность того, что посетители отвлекутся и покинут страницу.

Что может быть протестировано A/B:

• Отсутствие соответствия сообщению , скорее всего, отпугнет посетителей, потому что они щелкнули ссылку «Финансирование Casper», но фактически на целевой странице после клика нет информации о финансировании.
• Верхняя половина страницы почти идентична странице «отмеченный наградами матрас» в № 2 выше. Этот момент связан с несоответствием сообщения, потому что страница, которая должна быть посвящена финансированию, но не содержит подробной информации о финансировании или изображения, связанного с финансированием, может привести к тому, что посетители уйдут, прежде чем совершить конверсию.
• Логотип Casper с гиперссылкой направляет посетителей на домашнюю страницу Casper вместо того, чтобы удерживать их на странице, чтобы узнать о предложении.
• Кнопки CTA не выскакивают со страницы, потому что они не имеют цветового контраста.

Скидка 75 долларов на объявление со скидкой

Во время отдельного сеанса просмотра на рабочем столе это рекламное объявление с ретаргетингом появилось из-за моей предыдущей активности на веб-страницах Casper. К сожалению, нажатие на объявление приводит потенциальных клиентов на домашнюю страницу Casper, а не на специальную целевую страницу после клика, поэтому для этого примера давайте посмотрим, что реклама делает хорошо, а что можно изменить:

Что делает реклама хорошо:

• Логотип Casper находится спереди и по центру, позволяя пользователям сразу понять, чья это реклама.
• Скидка в размере 75 долларов является заметной и объясняет, что клиенты должны сделать, чтобы воспользоваться предложением.
• Текст легко читается, потому что шрифт простой и хорошо контрастирует с фоном.
• Ориентированный на действие CTA позволяет потенциальным клиентам точно знать, что они должны делать после нажатия на рекламу («попробовать» матрас).
• Зеленая стрелка указывает направление, указывающее на то, что можно узнать больше о предложении, нажав на объявление.

Что можно протестировать в этой рекламе:

• Удаление текста «Сезон сна уже здесь» может сделать предложение о скидке более заметным, потому что реклама быстрее доберется до сути предложения.
• Превращение ссылки CTA в кнопку поможет ей выделиться больше, чем просто зеленый текст. Даже окаймление «Попробуй матрас» рамкой сделает текст более выделяющимся на фоне остального дизайна.

Используйте целевые страницы после клика, чтобы увеличить продажи, как Capser

Предоставление персонализированного опыта покупки, от рекламы до целевой страницы после клика, является ключом к увеличению онлайн-продаж и удержанию клиентов. Хотя Casper имеет одну основную цель и направляет весь свой платный трафик на аналогичные целевые страницы после клика (и, в конечном итоге, на страницу продаж), обязательно создайте уникальную целевую страницу после клика для каждого из ваших предложений.

Получите демоверсию Instapage Enterprise и узнайте, как наша платформа предоставляет вам доступ к набору инструментов, позволяющих значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс пост-клика.