Прямая трансляция #SMX: захват мобильного платного лида # 23C

Модератор Грег Стерлинг добавляет ядро ​​новой информации: если у потребителей возникнут негативные впечатления от карты, у них возникнут негативные ассоциации с брендом. Важно убедиться, что данные вашего бренда правильно отображаются на картах и ​​мобильных устройствах.

Выигрышный мобильный

Спикер: Бен Браверман, руководитель отдела роста URX, @braveben

Его презентация сосредоточена на использовании суперкомпьютера в кармане вашего клиента. В январе время, которое потребители в США проводили в приложениях, официально превысило время, проведенное в Интернете. Его компания увеличивает прибыль после установки.

Во-первых, получите приложение.

• Построить это
• Купить это
• Коэффициент конверсии в приложении > мобильный Интернет
• Время, проведенное пользователем в США в приложении, в 4 раза больше времени в мобильном Интернете.
• Установить стратегию

Глубокие ссылки

• URL-адреса ведут на определенные страницы сайта, глубокие ссылки делают то же самое для приложений.
• Глубокие ссылки — большая часть причины, по которой приложения могут взлететь — хороший пользовательский опыт.
• Если в вашем приложении нет прямых ссылок, Google не будет индексировать ваше приложение к концу года.
• Самодельные фреймворки или фреймворки с открытым исходным кодом, такие как Turnpike
• Индексирование приложений Google
• Глубокие ссылки могут изящно деградировать
• Социальные сети, электронный маркетинг, платный маркетинг

Обнаружение: большой проблемой для разработчиков приложений является обнаружение вашего приложения. Как пользователи находят приложения (начиная с самого популярного): поиск в App Store, друзья и семья, сторонние сайты.

SEO в магазине приложений:

• Экспериментируйте с разными категориями приложений
• Глубокая ссылка на ваше приложение
• Название приложения: имя из нескольких слов, включая ключевые слова
• Поле ключевого слова (посмотрите на поле ключевого слова самых популярных приложений)

Платное привлечение пользователей:
В первые дни покупка установки приложения была неслыханной. Теперь вы можете оценить установку приложения в сотнях сетей. 2 года назад быть рекламной сетью было престижно. Теперь рекламные сети — это товары, которые так же ценны, как и их паблишерская сеть. Программные покупки, RTB и биржи позволяют корректировать стратегию назначения ставок. Facebook является крупнейшей рекламной сетью для мобильных приложений, и он ожидает, что скоро появится Facebook Mobile FBX.

Программная покупка:

• Мобильная реклама в масштабе
• Установите цели в наиболее релевантном показателе (CPI/CPA/CPC/CPM)

Как ваши установки становятся клиентами:

• Установленный пользователь — это не клиент, а возможность
• Средний пользователь имеет 80 приложений
• 60%+ открывали от 1 до 10 раз
• Push-уведомления, платное участие
• Персонализированный маркетинг
• Ценность мобильных приложений

Он говорит отслеживать все, если условия обслуживания не требуют, чтобы вы удалили это. Есть некоторые разногласия по поводу идентификатора устройства в iOS App Store, которые вы захотите изучить.

Ваш мобильный план действий за 10 шагов

Спикер: Джозеф Кершбаум @joekerschbaum, директор по работе с клиентами 3Q Digital

Он будет увеличивать масштаб Google AdWords (извиняясь перед Бингом и говоря, что ему нужно сосредоточиться). Шаги усложняются по мере того, как он проходит эту презентацию.

Мобильная реклама — сделайте это прямо сейчас

• Текстовые объявления и расширения, оптимизированные для мобильных устройств, будут иметь приоритет на мобильных устройствах.
• Он рекомендует 2 мобильных объявления и 2 объявления для компьютеров.
• Совет: Избегайте усечения. Мобильные объявления должны быть короче. Не превышайте 60 символов.
• То же самое относится и к дополнительным ссылкам. Вы должны сообщить об этом Google (зайти в свои расширения объявлений) и установить дополнительные ссылки, оптимизированные для мобильных устройств.
• Совет. Дополнительные ссылки, оптимизированные для мобильных устройств, короче. Стремитесь к 15-17 символам в ссылках.

Мобильные устройства на самом деле являются телефонами

• Настройте номера телефонов в разделе «Расширения объявлений».
• Тарифицируется так же, как за стандартный клик по объявлению.
• Доступно для кликов на устройствах, которые позволяют пользователю щелкнуть и позвонить.
• Использовали переадресацию звонков Google для отслеживания.
• Если они длятся дольше 60 секунд, Google регистрирует это как конверсию, и Google может сообщить об этом.

Будьте целеустремленными с помощью мобильных объявлений Bid
Определите стратегию назначения ставок для мобильных устройств

Имейте в виду, что модификаторы модифицируют друг друга повсюду. AdWords становится гораздо более сложной машиной

Есть так много вещей, влияющих на каждое объявление. Так:

Активные корректировки ставок
Просмотрите все модификаторы ставок. Перейдите в раздел «Настройки» и найдите «Активная корректировка ставок». добавить. Теперь вы можете видеть местоположение, график показа объявлений и устройство. И вы можете увидеть все модификаторы ставок, перечисленные для этого объявления, и диапазон корректировок ставок.

Улучшите мобильную и контекстно-медийную сеть — не пересекайтесь с потоками

• Мобильный телефон + дисплей = печаль
• В мобильных устройствах потребитель находится в режиме перекуса. Для демонстрации потребители блокируют вас. Он обнаружил, что кампании в контекстно-медийной сети на мобильных устройствах работают ужасно.
• Вместо этого создайте свою структуру. Вот как они это делают:

• Исключить мобильные устройства из контекстно-медийной сети

Планшеты — это мобильные устройства

• КМС: Лучше, чем мобильные устройства, это нехорошо
• Планшеты в целом снижают эффективность их кампаний в контекстно-медийной сети.
• Что вы можете сделать, так это перейти в контекстно-медийную сеть, перейти к таргетингу, перейти к параметрам категории и удалить целые категории. Вы также можете удалить все приложения (adsenseformobileapps.com).

Все ваши усилия = провал?

• Оптимизатор конверсий великолепен, но это немного загадка.
• Используйте ускоренный показ рекламы с Оптимизатором конверсий. Он считает, что корректировки ставок сработали.
• Помните, что это не просто адаптивный дизайн, это отзывчивый опыт. Люди на мобильных устройствах находятся в пути, просматривают веб-страницы и не готовы к долгосрочным отношениям. Оптимизируйте дизайн и контент. Вы хотите, чтобы посетители знали, что делать на мобильном сайте. Оптимизируйте свой веб-опыт для дизайна И намерений пользователя.

Внимательно следите за качеством мобильных лидов. Не все лиды равны. Вы должны иметь возможность разделять конверсии по устройствам. Это может быть сложно реализовать, но отсутствие этих данных имеет решающее значение. Вам не нужен единый блок всех конверсий.

Начните думать о поведении на разных устройствах. Люди зависимы от экранов. Что нужно знать сейчас:

Люди начинают с телефона и заканчивают на более крупном устройстве. 10 шагов, которыми он поделился. можно использовать для поддержки этого поведения.

bit.ly/Mobile-Action-Plan содержит электронную таблицу, с помощью которой вы можете отслеживать выполнение этих 10 шагов.

Мобильные лиды и Click-To-Call

Спикер: Джон Басби @JohnMBusby, старший вице-президент Marchex

Мобильная коммерция важна. Продажи под влиянием мобильных устройств намного больше, чем мобильная коммерция. Посмотрите на «The Roll of Click to Call on the Path to Purchase» — статью Google. Помимо Google, потребители выполняют поиск в локальных и вертикальных каталогах. Вертикальные агрегаторы — еще один источник мобильных кликов. Они покупают трафик, чтобы использовать намерения потребителей, а опыт — это лид-форма или телефонный звонок. Голосовой поиск также является важным каналом привлечения лидов с мобильных устройств, несмотря на то, что он еще не монетизирован.

Что бренды и агентства должны делать с интерактивными телефонными звонками:
1. Иметь номер телефона для отслеживания. Это не расширение для звонков, которое Google дает вам из расширений для звонков — это везде, где вы указываете свой номер телефона.
2. Иметь IVR (или меню телефона). Это важно, потому что люди делают много случайных звонков, и вы хотите не обременять свои колл-центры этим, а также спамерами и телемаркетерами. IVR также определяет намерения вызывающего абонента и предоставляет отчеты в режиме реального времени для оптимизации.
3. Измерьте эффективность целевой страницы для мобильных устройств.
Простые изменения могут означать большую рентабельность инвестиций.

4. Подумайте о «спасательных» звонках. Маловероятно, что потребитель оставит голосовое сообщение. Работайте с решением для звонков, чтобы собрать информацию о лидах, а затем отправить ее по электронной почте в компанию.
5. Измерьте намерение. Если вы знаете, почему потребители звонят, вы можете настроить и улучшить рекламный текст.