Как привлечь потенциальных клиентов в Instagram

Автор Влад Швец

Instagram — это больше, чем просто приложение для обмена фотографиями. Он имеет невероятные функции, которые могут помочь вам развивать свой бизнес, привлечь больше людей и привлечь больше клиентов! Узнайте, как вы можете это сделать, из этого поста.

Введение

Сайты социальных сетей невероятно популярны, и хотя когда-то они были зарезервированы для личного использования или влиятельных лиц в социальных сетях, они развились и теперь являются полезными инструментами для любого бизнеса.

Такие приложения, как Facebook, Twitter, TikTok и Instagram, представляют собой собственные живые экосистемы, в которых Instagram насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей.

Интересно, что данные Hubspot показывают, что 83% людей используют приложение для поиска новых продуктов и услуг. Такие статистические данные показывают, сколько времени люди тратят на такие приложения, как Instagram, и насколько полезными эти платформы могут быть для бизнеса.

Instagram можно использовать не только для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда, но и для преобразования их в потенциальных клиентов.

Генерация лидов — это процесс получения чьей-то контактной информации для того, чтобы продавать им в будущем. Собранная информация может быть любой из имен, адресов, номеров телефонов и адресов электронной почты. Когда вы собираете потенциальных клиентов, вы создаете список потенциальных покупателей для вашего бизнеса.

Вот три способа, как вы можете использовать Instagram для захвата потенциальных клиентов.

Запустите конкурс в Instagram

Вирусный маркетинг — это мощная техника лидогенерации, которую вы можете использовать в Instagram, проводя конкурсы. Идея состоит в том, чтобы предлагать награды, которые человек может выиграть.

Эти вознаграждения могут варьироваться от крупных вещей, таких как денежные призы, до более мелких предложений, таких как бесплатные продукты или подписки.

Если вы хотите попробовать этот метод, выполните следующие действия:

1. Планируйте публикации в Instagram. Подумайте, что ваши потенциальные клиенты хотели бы видеть и как они себя ведут. Это важно, так как от этого будет зависеть уровень вовлеченности вашего поста.

Совет: используйте Combin Scheduler для планирования постов и историй в Instagram!

2. Создайте хорошо объясненную механику. Хотели бы вы, чтобы они поставили лайк и поделились вашим постом или написали контент и упомянули ваш бизнес? Создайте четкий пошаговый процесс, который ваша аудитория сможет понять и следовать ему.

3. Придумайте подходящую награду для вашей аудитории. Думая о призе, учитывайте свой бюджет, предпочтения аудитории и свою цель.

4. Используйте хэштеги. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие хэштеги помогут вам привлечь больше потенциальных подписчиков и покупателей.

5. Продвигайте конкурс. После подготовки всего контента пришло время публиковать и продвигать. Используйте для этого свой блог, список адресов электронной почты и другие платформы социальных сетей.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько примеров конкурсов в Instagram:

1. Ставьте лайки, комментируйте и подписывайтесь. Один из самых простых и распространенных конкурсов. Все, что нужно сделать участнику, это поставить лайк вашему посту, прокомментировать свои ответы, а затем подписаться на вашу страницу.
2. Поделитесь своей историей. Вы можете попросить участников рассказать, как вы помогли им добиться успеха, и выбрать лучший контент в качестве победителя. Некоторые компании используют эту стратегию, чтобы использовать контент и размещать его в своих социальных сетях.
3. Упомяните друга. Еще одна простая, но отличная идея, которая поможет вам стать более заметным и привлечь больше подписчиков. Чтобы присоединиться к конкурсу, участники должны отметить от одного до трех друзей на своем посте.

Добавьте кнопки действий в свой профиль

Кнопки действий в Instagram поддерживаются сторонними приложениями, чтобы пользователи могли назначать встречи, бронировать места, заказывать товары или покупать билеты внутри приложения. Это значительно упрощает работу для бизнеса и побуждает пользователей выполнять действия, поскольку им не нужно открывать другие приложения.

Чтобы использовать этот инструмент в своей учетной записи Instagram Business, вы можете выполнить следующие действия:

1. Перейдите в свой бизнес-профиль и нажмите «Редактировать профиль».
2. В разделе «Общедоступная бизнес-информация» выберите «Параметры контакта».
3. Нажмите кнопку «Добавить действие».
4. Выберите веб-сайт, который вы хотите интегрировать. Возможно, вам придется провести некоторое исследование, прежде чем выбрать, поскольку Instagram теперь предлагает значительное количество вариантов.
5. Войдите/создайте учетную запись на выбранном вами стороннем сайте. Если у вас еще нет учетной записи, вам необходимо сначала ее настроить.
6. После того, как вы войдете в систему, кнопка действия появится в вашем профиле.

Хотя кнопки действий облегчают превращение пользователей в клиентов, они также полезны, когда дело доходит до захвата лидов. Кнопки действий можно использовать для сбора информации о клиентах через веб-форму или через платежный шлюз.

Используйте рекламу в Instagram

За последние несколько лет реклама в социальных сетях становится все более популярной и функциональной, и Instagram не привыкать предлагать варианты платной рекламы. В Instagram реклама — это платные публикации или кампании, которые помогают компаниям охватить больше людей. Объявлением может быть изображение, видео или серия постов.

Чтобы использовать рекламу в Instagram, вам необходимо иметь бизнес-страницу Facebook. После подключения к Instagram можно начинать размещать рекламу.

Хотя существует множество способов создать рекламу, пожалуй, самый простой — повторно использовать существующую публикацию. Хорошей практикой является выбор одного из ваших существующих постов с высокой вовлеченностью пользователей и использование Instagram для его продвижения.

Ответив на несколько вопросов, таких как аудитория, бюджет, место назначения и продолжительность, вы можете нажать «Создать продвижение». Чтобы убедиться, что все объявления соответствуют правилам, Facebook тратит 24 часа на просмотр объявления. Как только он будет одобрен, он будет запущен.

Другой способ — создать рекламу в Instagram внутри Facebook Ads Manager. Шаги, которые вам нужно будет сделать, будут выполнены на Facebook.

Выполните следующие действия для второго метода:

1. Откройте свой Facebook Ads Manager и нажмите «Создать».
2. Выберите одну из восьми доступных целей кампании. Вы должны убедиться, что выбрали лучший вариант, который соответствует содержанию вашего объявления и вашей цели.
3. Выберите свой бюджет и запланируйте показ объявлений.
4. Далее следует создать профиль для вашей новой аудитории или выбрать уже существующий.
5. Выберите, где будут видны ваши объявления. Вы можете выбрать автоматическое или ручное размещение. Первый позволит Facebook выбрать лучшее место для размещения вашей рекламы, а второй даст вам возможность выбора.
6. Создайте, просмотрите и подтвердите свое объявление.

Хотя объявления часто предназначены для продажи, важно убедиться, что они не кажутся слишком продажными, поскольку людей меньше привлекают сообщения о продажах. Вместо этого постарайтесь сделать пост максимально привлекательным для вашей пользовательской базы.

Наличие призыва к действию также имеет решающее значение для создания эффективной рекламы. Согласно Copyblogger, кнопки CTA могут повысить конверсию примерно на 45%.

Реклама в Instagram — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, особенно если вы используете URL-адрес, который направляет пользователей к форме для сбора информации.

Максимизируйте возможности Instagram

Ваш бизнес может расти, если вы знаете, как правильно использовать Instagram. Начните экспериментировать и записывайте результаты каждого эксперимента, который вы проводите. А пока начните с трех советов выше.

Об авторе

Влад Швец — маркетолог роста в Paperform.