Формула содержания — самая захватывающая формула (по версии «Крестного отца влияния»)

В этом посте вы узнаете формулу контента и узнаете, почему она идеально подходит для написания постов в блогах, копирайтинга и другого контент-маркетинга.

Допустим, вы опубликовали новый контент, которым гордитесь. Тем не менее ваши показатели говорят вам, что это не приводит к большому количеству конверсий.

Ваш пост практичный и полезный. Тем не менее, никто не оставляет комментарий, чтобы поблагодарить вас.

Вы делитесь идеями, которые вам очень помогли. Тем не менее, те же советы, меняющие жизнь, не влияют даже на жизнь других людей.

В чем проблема?

Когда человек, которого часто называют «Крестным отцом влияния», столкнулся с той же проблемой, он нашел неожиданный ответ.

Он вел занятия со студентами колледжа, которые были отвлечены мыслями о вечеринках и перепихонах после школы. Вы можете себе представить, как трудно было бы заставить этих студентов слушать и чему-то учиться. Поэтому он сделал то, что сделал бы любой профессор колледжа. Он превратил своих учеников в тематическое исследование.

Он использовал определенную формулу содержания для построения своих уроков, и эти самые ученики были настолько внимательны, что не спешили уходить после звонка.

В этом посте вы узнаете ту же самую формулу контента и узнаете, почему она идеально подходит для создания блогов, постов в социальных сетях для LinkedIn и Twitter, эффективной стратегии контента и другого маркетингового контента.

Вы увидите, как можно использовать эту формулу содержания, чтобы привлечь и удержать внимание читателей в различных форматах.

Несмотря на ее эффективность, об этой формуле редко говорят в мире цифрового маркетинга.

Когда вы будете искать советы о том, как удержать читателей на вашем сайте дольше, вы, скорее всего, найдете такие советы:

• Улучшите дизайн вашего сайта
• Оптимизируйте свой сайт для скорости
• Оптимизируйте свой блог для SEO
• Предлагайте релевантные предложения по содержанию
• Вставляйте изображения, графики и другие элементы в сообщения блога.

Это все хорошо, но это не решит вашу проблему, если ваш контент не интересует ваших посетителей.

Если вы не напишете что-то увлекательное, ни один из этих советов не заставит ваших читателей читать.

Итак, какой тип контента самый увлекательный?

Многие люди скажут, что ваш контент должен быть полезным и практичным…

Почему практический контент не увлекает

Вы, наверное, слышали совет: «Создавайте полезный и практичный контент». Это имеет большой смысл. Людям нужны практичные пошаговые руководства. Они не хотят разбираться во всем процессе сами. Вы можете быть этим поставщиком.

Однако практическое содержание, как и инструкции, — всего лишь необходимое зло для читателя.

Как часто вы читаете инструкции от начала до конца, не в силах оторваться от них?

Скорее всего, вы просматриваете их, пытаясь найти самые важные самородки, чтобы начать их применять.

Конечно, практический контент — это хороший контент, но он точно не самый увлекательный.

Итак, какой тип контента люди просматривают от начала до конца, вообще не просматривая?

Что заставляет людей сидеть в полной тишине целых два часа, как в кинотеатре?

Какой тип контента заставляет людей брать книгу и читать ее часами?

Самый увлекательный тип контента

Это истории, конечно.

Однако не все истории одинаковы.

Этот пост посвящен особому типу историй, лежащих в основе второго по прибыльности жанра романов в мире.

Этот жанр романа настолько популярен, потому что он основан на одном из самых влиятельных психологических триггеров: любопытстве. Другими словами, он использует наше врожденное желание узнать или узнать что-то, что вызывает у нас интерес.

Вы, наверное, уже догадались – я говорю о мистических историях.

Да, я говорю о тех мистических историях, где детектив раскрывает убийство. Если посмотреть на цифры продаж, кажется, нет ничего более интригующего, чем загадочная смерть. Также интересно попытаться раскрыть дело вместе с детективом.

Тайна убийства — популярный и увлекательный жанр романа, но, согласно «Крестному отцу влияния», его также можно использовать для написания документальной литературы:

Как Крестный отец Влияния открыл формулу загадочного содержания (и использовал ее для написания своих научно-популярных книг-бестселлеров)

Вы, вероятно, слышали о Роберте Чалдини или его часто цитируемой книге « Влияние: психология убеждения» .

Но до того, как Чалдини стал автором бестселлеров и авторитетной фигурой в мире маркетинга, он был обычным ученым.

В Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade Чалдини пишет, что готовясь к написанию своей первой книги, предназначенной для широкой аудитории, он хотел сделать все возможное, чтобы сделать книгу доступной и интересной. Он проанализировал другие образовательные книги, чтобы выяснить, что делает одни книги замечательными, а другие скучными.

Большинство его открытий были ожидаемы. Интересными были тексты:

• Легко понять
• Использовали тот же язык, что и их целевая аудитория
• Он имел логическую структуру.
• Яркие примеры
• Юмор
• И так далее…

Однако эти черты лишь частично объясняют, почему эти интересные тексты имели такой успех.

Была еще одна черта, которую Чалдини раньше не замечал. Это также то, о чем говорят не многие «эксперты по маркетинговой стратегии», потому что это настолько эффективно захватывает ваше внимание, что вы не обязательно замечаете, как используется сама техника.

Эта техника была формулой таинственного содержания.

Чалдини заметил, что самые интересные образовательные книги используют загадки, чтобы привлечь читателя — и это была одна из главных причин, почему они были такими захватывающими.

В начале этого поста я рассказал о том, как Чалдини удалось привлечь и удержать внимание своих учеников. Да, так оно и было, благодаря таинственной формуле. Кроме того, если вы читали книги Чалдини, вы могли заметить, как он использует загадки, чтобы сделать свои истории более интересными.

Тайны не только увлекательны, но и убедительны.

Если вы читали хорошие рекламные письма, то могли заметить, что во многих из них используются элементы мистической истории.

Например, видели ли вы страницы продаж, где они выступают против других решений, прежде чем раскрывать решение, которое они пытаются продать? Это почти как детектив, который приходит к ложным выводам и вычеркивает имена из списка подозреваемых, прежде чем, наконец, найти настоящее решение.

Есть и другие причины, по которым вам следует использовать формулу загадочного содержания.

Почему тайны работают

они эмоциональны

Мы сосредотачиваемся в основном на вещах, в которые мы эмоционально вовлечены.

Например, мы запоем смотрим сериалы, потому что эмоционально вкладываемся в персонажей. Однако эмоциональные инвестиции относятся не только к потреблению развлечений.

Подумайте об успешных основателях, таких как Стив Джобс, Билл Гейтс и Ричард Брэнсон. Как вы думаете, они были бы такими успешными без эмоционального драйва?

Точно так же, когда вы можете заставить своих читателей эмоционально вкладываться в ваш контент, они, скорее всего, прочитают его от начала до конца и примут меры по вашему совету.

И хорошая новость заключается в том, что рассказывание историй по своей сути является эмоциональным средством (в отличие от фактов и инструкций).

В сторителлинге эмоции возникают из конфликта.

Например, вы эмоционально вкладываетесь, когда Люк Скайуокер теряет руку, а силы повстанцев почти уничтожены.

В детективной истории конфликт заключается в попытках и неудачах найти разгадку тайны. Вы эмоционально вкладываетесь, когда детектив следует за уликами, которые никуда не ведут, и когда они приходят к ложным выводам.

Чуть позже мы поговорим подробнее о том, как применить это к вашему контенту.

Они вызывают любопытство

Любопытство — тяга к неизвестному — заставляет людей переходить на интересные посты в блогах.

Кроме того, если вы сможете создать загадку, которая вызовет любопытство, люди начнут и продолжат читать ваш пост в блоге.

Они должны знать ответ на тайну! И единственный способ узнать это — прочитать.

Конечно, некоторые люди пропустят до конца, чтобы сразу узнать ответ, но многие люди ненавидят спойлеры. Они знают, что будут удовлетворены только в том случае, если позволят тайне раскрыться естественным образом.

они уникальны

Каждый хороший детективный роман имеет уникальную предпосылку.

Например, в одном известном детективном романе кого-то убивают в поезде, но жертва оказывается не тем, за кого себя выдает, и, как ни странно, все остальные пассажиры, кажется, каким-то образом связаны с жертвой. Это интересно!

Более того, когда у вас есть уникальная точка зрения в вашем сообщении в блоге, оно обязательно выделится в море одинаковости, которым является блогосфера.

Они заставляют людей думать

Одна из главных причин, по которой люди любят детективные истории, заключается в том, что они разгадывают тайну вместе с детективом!

Вы получаете те же подсказки, что и детектив.

Вы не просто пассивно следите за историей и персонажами. Вместо этого вы активно думаете: «Что могут означать эти подсказки?» или «кто мог быть убийцей?»

Хорошо, что люди активно потребляют ваш контент. Однако у этого есть еще одно преимущество — это делает ваш контент более убедительным…

Они убедительны

Подумай об этом. Вы не насильно преподаете урок своим читателям. Вы берете их с собой в путешествие.

Они не просто читатели. Вместо этого они активные участники, пытающиеся разгадать тайну.

Так что, когда вы, наконец, раскрываете решение, создается впечатление, что они сами его придумали. Таким образом, заключение вашего поста будет лучше восприниматься ими.

Как это возможно?

В начале загадочной истории у детектива много подозреваемых. Однако на протяжении всей истории невиновность подозреваемых доказывается один за другим, пока не останется только один подозреваемый. Это приводит читателя логически к тому же выводу, что и детектив. Они сами приходят к такому выводу! И именно это заставляет их брать на себя ответственность за заключение.

Они производят AHA! моменты

Когда вы читаете сообщения в блогах, как часто вы чувствуете, что узнаете что-то новое? Или как часто вам кажется, что вы просто просматриваете то, что уже знаете?

Если люди не получат AHA!-моментов от вашего поста, они скоро его забудут.

В хорошей детективной истории есть неожиданные разоблачения.

После всех тупиковых улик и ложных выводов, когда убийца, наконец, раскрывается, это мощный АГА!-момент! Это эмоциональный момент, который остается с вами.

Как вы применяете формулу тайны к своему письму и контент-маркетингу?

Как написать загадку (не рассказывая историю)

История-загадка состоит из четырех актов. Но сначала вам нужна идея, как превратить свое цифровое рабочее место в таинственный храм древних знаний по контент-маркетингу.

Идея

Есть простая формула, чтобы придумать идеи для вашей тайны, и она звучит так:

Подумайте о вещах, которые когда-то были для вас загадочными (и до сих пор остаются для многих людей), но теперь очевидными для вас. Удивило ли вас решение, когда вы его нашли? Если да, то это хорошая идея!

В частности, в каждой хорошей тайне есть четыре элемента:

1. Сама тайна
2. Что в нем интересного и уникального?
3. Какие ложные подсказки и выводы мешают разгадке тайны?
4. Удивительное решение

Вы увидите эту формулу в действии в конце этого поста. Но перед этим давайте посмотрим на шаблон для четырех частей тайны:

АКТ 1: Раскройте тайну

Во-первых, представьте загадку интересным способом. Кроме того, помните о своей целевой аудитории. На какие загадки они хотят найти ответ? Вот пример:

«Тебе тяжело просыпаться? Вы находите свой будильник слишком раздражающим, но без него никогда не просыпаетесь вовремя? Есть малоиспользуемое приложение, которое поможет вам проснуться бодрым, не раздражая вас. Я расскажу вам об этом через минуту».

ДЕЙСТВИЕ 2: Расследуйте улики или подозреваемых, которые приводят к ложным выводам

Дополните свое введение подсказками, чтобы сбить их с толку. Какие еще возможные решения предлагаются на рынке? Какие другие решения рассмотрит ваша целевая аудитория? Говорите о них и спорьте с ними. Это вовлекает читателя в «расследование» и приводит его к логическому заключению:

«В чем секрет легкого и своевременного пробуждения? Многие советуют ставить будильник подальше от кровати. Таким образом, вам придется встать с кровати, чтобы выключить его, когда он вас разбудит. Однако это неприятно и заставляет вас бояться просыпаться. Неужели нет более приятного решения?»

ДЕЙСТВИЕ 3: Подсказка о правильном решении

Если вы хотите, чтобы решение воздействовало на читателя, вы должны создать его. Когда вы даете читателю подсказки, это держит его вовлечённым в «расследование»:

«На самом деле есть причина, по которой будильники не работают, о которой вы, возможно, не задумывались. Подумайте об этом — почему, когда ваш будильник начинает звонить, вы выключаете его или нажимаете кнопку повтора (что приводит к тому, что вы просто снова засыпаете)? Это потому что ты ненавидишь звук будильника! Что, если бы звук будильника был одновременно эффективным и приятным?»

АКТ 4: Решение

Раскройте решение и предложите больше доказательств, подтверждающих решение. Также вы можете рассказать о преимуществах решения и о том, как читатель может применить его в своей жизни:

«На самом деле есть мобильное приложение, которое заменяет раздражающий звук будильника вашим любимым плейлистом Spotify. Он мягко будит вас, медленно увеличивая громкость музыки.

«А если вам не хочется сразу вставать, вы можете просто продолжать слушать свои любимые мелодии. Вы быстро взбодритесь, особенно если слушаете бодрящую музыку. И вы точно больше не заснете, потому что музыка будет не давать вам уснуть, не раздражая вас!»

Целевая страница — одно из лучших мест, где можно выделить ваше решение.

Примеры

Возможно, вы заметили, что этот пост построен по формуле таинственного контента. Вот элементы, вкратце:

Тайна: Как написать контент, который удержит внимание ваших читателей?

Захватывающий и уникальный: «Крестный отец влияния» тоже боролся с этой проблемой, но нашел неожиданный ответ.

Ложные подсказки и выводы: улучшение дизайна веб-сайта, вставка изображений в пост, написание практического контента и т. д.

Неожиданное решение: формула загадочного содержания.

Вот еще один пример:

Мистери: Как я могу заставить себя делать то, что мне не хочется делать?

Захватывающее и уникальное: решение исходит из старой буддийской традиции.

Ложные подсказки и выводы: быть более дисциплинированным, использовать списки дел, медитировать и т. д.

Удивительное решение: выкиньте голову из головы и вместо этого сосредоточьтесь на своем дыхании. Практикуйте внимательность. Например, выполнение рутинных задач, таких как чистка зубов, не требует усилий, потому что вы не в своем уме. Вы не думаете: «Должен ли я делать это или не должен?» Вы также не боретесь со своими чувствами. Вместо этого вы просто делаете это, не думая. Даже более сложные задачи можно выполнить, если быть внимательным и просто делать это.

Заключение

Теперь вы понимаете, почему один из самых уважаемых психологов убеждения, Роберт Чалдини, рекомендует формулу тайны.

Вы также видели, как эта формула использовалась для написания некоторых из самых захватывающих художественных и научно-популярных книг.

Вы также знаете, что это использовалось в течение многих лет, чтобы убедить людей и превратить читателей в покупателей на страницах продаж.

И теперь вы можете использовать одну и ту же формулу для всех своих потребностей в копирайтинге и ведении блога. Конечно, вы можете добавить к этому некоторую вариативность, особенно если ваши показатели показывают, что что-то другое более эффективно.

Когда вы используете формулу тайны, вы можете просто заметить, как люди дольше остаются на вашем сайте и как больше людей возвращаются к вам, чтобы поблагодарить вас за помощь.

Что бы для вас значило иметь последователей, которые прислушиваются к каждому вашему слову?

Об авторе: Митро уже более 10 лет увлечен созданием онлайн-сообществ с помощью увлекательного контент-маркетинга. Теперь он делится своими советами по созданию племени с писателями, учителями и влиятельными лицами.