Узнайте, как такие университеты, как Capella, используют сегментацию рекламы и дополнительные ссылки для повышения посещаемости (6 примеров)

Методы рекламы до клика, как правило, находятся в центре внимания многих брендов. От рекламных платформ до рекламы с микротаргетингом и персонализации рекламы — даже создание рекламы в масштабе. Каждая техника предварительного клика со временем становилась все проще.

Между тем, целевым страницам после клика не хватает такого же внимания, что, вероятно, является причиной того, что более 95% кликов Google Ad не конвертируются.

Чтобы получить больше конверсий, нельзя игнорировать этап после клика по объявлению. Вы должны сегментировать и персонализировать весь пользовательский опыт. Вместо того, чтобы связывать каждое объявление со своей главной страницей или страницей продукта, направляйте свой рекламный трафик на персонализированные целевые страницы после клика, которые продолжают ту же самую историю из рекламы.

В сегодняшней статье подробно рассказывается, как это делает Университет Капелла.

Как Университет Капелла сегментирует целевые страницы после клика

Пример 1: Поиск степени бакалавра в Google

Когда кто-то ищет в Google «степень бакалавра из дома», он видит это объявление Capella:

Мы можем сказать, что объявление сегментировано для определенной аудитории, поскольку оно связано с поисковым запросом:

• Первая половина заголовка «Степени бакалавра онлайн» — это просто альтернативный способ формулировки исходного поискового запроса.
• Отображаемый URL-адрес повторяет «холостяки», чтобы потенциальные клиенты знали, что целевая страница имеет отношение к их поиску.

При нажатии на объявление пользователи переходят на страницу пост-клика ниже, где продолжается повествование о степени бакалавра:

• Для чего это предложение? — Заголовок начинает рассказ с заверения посетителей, что они находятся в правильном месте, чтобы получить информацию о степени бакалавра онлайн — именно то, что они искали.

Подзаголовок делает предложение более привлекательным, сообщая потенциальным клиентам, что они могут найти программу обучения, которая соответствует их конкретным целям и образу жизни.

• Почему Capella — отличный вариант? — Дополнительные преимущества степени бакалавра передаются по всей странице, начиная с заголовка и подзаголовка: «Получение степени бакалавра возможно с помощью гибких онлайн-программ на получение степени…»

Выпадающие списки онлайн-программ бакалавриата также помогают рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные доступные варианты.

Сравнение GuidedPath и FlexPath продолжает подчеркивать преимущества получения степени в Capella в зависимости от того, какой формат обучения выбирает студент.

• Кто может свидетельствовать в пользу Капеллы? — Внизу множество компаний, которые аккредитовали и стали партнерами Университета Капелла. Каждый пример показывает посетителям, что школе можно доверять в получении высшего образования:

Заявление о том, что 90% выпускников довольны своим опытом работы в Капелле, также помогает внушить доверие будущим студентам.

• Как посетители могут действовать? — Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию о своей области обучения, заполнив форму и нажав красную кнопку CTA «Согласиться и перейти». Черный ящик справа от формы объясняет, что люди могут ожидать после отправки своей информации.

Пример 2. Брендированный поиск Университета Капелла

Поиск по названию бренда Capella показывает рекламу с оплатой за клик. Однако это объявление разделено на несколько разных аудиторий с помощью дополнительных ссылок:

Щелчок по расширению «Степени бакалавра» ведет к той же странице пост-клика (и истории), что и выше. Тем не менее, основной заголовок перенаправляет потенциальных клиентов на эту страницу:

• Для чего это предложение? — На этой странице рассказывается не о программе бакалавриата, а о разнообразии онлайн-программ на получение степени, которые предлагает Capella.

• Почему эта школа лучший выбор? — Ответ на этот вопрос дается выше сгиба, прямо под заголовком и подзаголовком — потому что учащийся контролирует свое онлайн-обучение с помощью занятий по требованию, управляемых затрат, самостоятельного обучения и т. д.

Опять же, список доступных программ на получение степени и сравнение между GuidedPath и FlexPath также помогают рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные варианты, доступные студентам Capella:

• Кто согласен? — Эта часть истории рассказывается так же, как и в предыдущем примере, показывая аккредитации и партнерские отношения, подчеркивая при этом, что 90% выпускников довольны своим опытом в Капелле.

• Как потенциальные клиенты могут воспользоваться предложением? — Потенциальные клиенты могут заполнить форму захвата лидов, чтобы запросить дополнительную информацию об их области обучения и связаться с консультантом по зачислению.

Пример 3. Дополнительная ссылка на степень магистра

При нажатии на расширение «Магистры» потенциальные клиенты переходят на эту уникальную страницу после клика:

• Что предлагает страница? — Как и в примере № 1, история начинается с заголовка, сообщающего посетителям, что они находятся в нужном месте для получения подробной информации об онлайн-степени магистра.

Подзаголовок делает предложение еще более заманчивым, сообщая потенциальным клиентам, что они могут полностью контролировать свое образование в Капелле.

• Почему Капелла? — Далее в статье подчеркивается, что Capella предлагает гибкие и доступные программы, а это два важных качества при инвестировании в высшее образование. Как и в других примерах, список программ на получение степени и сравнение GuidedPath и FlexPath поддерживают это.

• Кто еще поддерживает Капеллу? — В школе используются те же компоненты, что и раньше: аккредитации и партнерские отношения, а также статистика внизу страницы:

• Как перспективы могут двигаться вперед? — Форма, расположенная прямо под разворотом, позволяет будущим кандидатам получить бесплатное руководство для докторантов и связаться с консультантом по зачислению.

Пример 4. Дополнительная ссылка для получения степени кандидата наук

Кто-то, кто заинтересован в программе PhD, нажмет на это конкретное расширение и попадет на эту сегментированную страницу:

• Что такое предложение? — Хотя эта страница включает в себя многие из тех же элементов, что и предыдущие примеры, предложение предназначено специально для докторской степени.

• Почему выбирают Капеллу? — Опять же, в этой части рассказа рассказывается о перспективах контролировать свое образование — огромное преимущество онлайн-курсов в Capella. Сразу после этого следует список доступных программ на получение степени, чтобы показать посетителям все различные варианты, которые у них есть в Капелле:

• Кем аккредитована Capella? — Те же компоненты из предыдущих примеров — раздел аккредитаций и статистика из опроса выпускников.

• Как посетители могут конвертировать? — Потенциальные клиенты могут заполнить форму, чтобы запросить дополнительную информацию о желаемой программе. Затем они получат бесплатное руководство для докторантов и свяжутся с личным консультантом по зачислению.

Пример 5. Доступное расширение дополнительной ссылки "Стипендии"

Если кому-то было интересно узнать о доступных стипендиях в Capella, они нажимали на последнее расширение объявления на этой странице:

• Для чего это предложение? — Capella называет свои стипендии «Progress Rewards» и выражает это в заголовке, чтобы посетители сразу знали, что они в нужном месте.

• Почему стоит выбрать стипендию от Capella? — Подзаголовок помогает объяснить, почему студенты должны подавать заявку на стипендию: чтобы снизить общую стоимость обучения и им никогда не придется ее возвращать.

Обширный список наград Capella Progress Rewards и подходящих программ также объясняет людям, почему они должны рассмотреть возможность получения стипендии, поскольку существует множество вариантов.

• У кого еще есть опыт в этом? — В разделе аккредитаций и партнерств посетителям показано, кто поддерживает Капеллу. Отзыв внизу страницы также позволяет потенциальным клиентам узнать, как другой студент был доволен своим опытом получения стипендии Capella:

• Как посетители могут узнать больше? — Как только потенциальные клиенты заполняют форму, они связываются с консультантом по зачислению, чтобы узнать больше о желаемой программе.

Пример 6. Ретаргетинг объявлений

Посетив все вышеперечисленные страницы Capella, я был перенацелен на несколько рекламных объявлений в Интернете. Во-первых, рекламный баннер:

Затем два объявления LinkedIn:

И, наконец, спонсируемое объявление Gmail:

Все четыре объявления вели на эту целевую страницу после клика, которая выделяет FlexPath:

• Что такое предложение? — опция FlexPath четко передана через заголовок, УТП в подзаголовке (FlexPath — отмеченный наградами формат обучения, только в Университете Капелла); и абзац ниже, объясняющий, как FlexPath представляет собой формат для самостоятельного обучения, который позволяет учащимся устанавливать свои собственные сроки, контролировать расходы и двигаться со своей собственной скоростью.

• Зачем использовать предложение? — Основная причина выбора FlexPath заключается в том, что студенты могут получить степень всего за 12 месяцев и менее 11 500 долларов США в этом формате обучения.

Список онлайн-программ, доступных в формате Capella FlexPath, также объясняет людям, почему они должны рассмотреть возможность получения стипендии (вариантов так много).

Эта часть истории продолжается далее на странице с шестью причинами выбора FlexPath.

• Кто еще подписался на FlexPath? — В разделе аккредитации, наград и партнерских отношений посетители увидят, кто поддерживает Капеллу. Статистика результатов опроса выпускников также помогает привлечь посетителей.

• Как потенциальные клиенты могут узнать больше? — Посетители могут заполнить форму, чтобы получить руководство по FlexPath, получить бесплатный доступ к пробному курсу FlexPath и связаться с личным консультантом по зачислению, чтобы узнать больше об их конкретной программе.

По сравнению с домашней страницей Университета Капелла…

Вместо того, чтобы предоставлять уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории, домашняя страница Capella предоставляет общий обзор того, что они предлагают, чтобы пользователи могли изучить все сами:

• Полная навигация в шапке с выпадающими меню позволяет посетителям уходить и посещать другие страницы вместо того, чтобы конвертировать на этой странице.
• Ссылка для входа может отвлекать пользователей, поскольку они могут покинуть эту страницу, чтобы получить доступ к своей учетной записи.
• Заголовок расплывчатый и не выделяет какое-либо конкретное предложение или УТП.
• Несколько ссылок и кнопок CTA на другие страницы веб-сайта по всему контенту демонстрируют опыт просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул содержит дополнительные внешние ссылки, в том числе ссылки на социальные сети, что позволяет посетителям уйти со страницы.

Поскольку домашняя страница предназначена для всех, кто интересуется университетом Капелла, все посетители видят одну и ту же страницу. Он предназначен для просмотра и не убеждает посетителей переходить на какое-либо конкретное предложение.

Ваши объявления заслуживают сегментированных целевых страниц после клика.

Чтобы не тратить впустую клики по объявлениям и рекламный бюджет, а также получать больше конверсий, ваша целевая страница после клика требует не меньше внимания, чем ваша реклама. Вы должны сегментировать и персонализировать весь пользовательский опыт , рассказывая одну и ту же историю от объявления до страницы после клика по объявлению.

Используйте приведенные выше примеры Университета Капеллы, чтобы узнать, как связать свои объявления с сегментированными целевыми страницами после клика, и получите демонстрацию персонализации Instapage, чтобы увидеть, как вы можете создавать специальные страницы после клика в масштабе для каждой целевой аудитории.