Рекламная стратегия Calvin Klein — символ сексуальности

Calvin Klein — глобальная модная компания с оборотом 8,4 миллиарда долларов, которая существует на рынке более 50 лет. В течение этого времени бренд предлагал любителям моды простые и провокационные маркетинговые кампании, от которых никто не мог оторвать глаз. Calvin Klein продолжает шокировать публику и поддерживать своих поклонников, изящно вступая в цифровую эпоху.

Итак, чему вы можете научиться у Кельвина Кляйна? Вы хотите добиться такой же славы и богатства, как модный бренд? Тогда вам нужно будет привыкнуть к спорам и сотрудничеству со знаменитостями. В этой статье давайте узнаем о маркетинговых секретах Calvin Klein — модного символа сексуальности. Помните, ничто не должно стоять между вами и рекламной стратегией Calvin Klein.

Знакомство с Кельвином Кляйном

Calvin Klein Incorporated, известная во всем мире под торговой маркой Calvin Klein, была основана в 1968 году Кэлвином Ричардом Кляйном в Нью-Йорке, США. Это один из самых известных модных брендов в мире со значительным присутствием во многих категориях, таких как кожаная одежда, аксессуары для образа жизни, парфюмерия, мебель для дома, часы и предметы роскоши.

Calvin Klein в настоящее время принадлежит Phillips Van Heusen Group (PVH) и базируется в Манхэттене, Нью-Йорк. Марка ориентирована в первую очередь на состоятельный средний класс и позиционирует свою продукцию как эксклюзивные работы высококлассных дизайнеров, которые продвигают супермодели и знаменитости по всему миру.

Начав со смелой идеи, Кельвин Ричард Кляйн одолжил своему другу Барри К. Шварцу небольшой капитал в размере 10 000 долларов, чтобы открыть магазин костюмов в знаменитом отеле «Йорк» в Нью-Йорке. К концу 70-х годовой доход Calvin Klein увеличился до 30 миллионов долларов ежегодно. Он также приобрел лицензию на продажу ряда других модных товаров в дополнение к своим основным линиям дизайна, включая шарфы, меха, обувь, ремни, солнцезащитные очки и даже простыни. Позже к линейке продуктов были добавлены мужская повседневная одежда и повседневные джинсы, что еще больше увеличило его годовые продажи.

Фирменные джинсы бренда вызвали большой ажиотаж на рынке моды: в день запуска было продано более 200 000 единиц. В этот период компания также запустила свои линии косметики и парфюмерии. Затем Calvin Klein приобрел всемирную известность, изменив концепцию мужского нижнего белья с помощью инновационных рекламных акций и внедрив этот стиль в продукт повседневного использования.

Самая известная рекламная кампания Calvin Klein была выпущена в 1980 году: рекламный ролик длиной всего тридцать секунд, представляющий 15-летнюю Брук Шилдс, кокетливо смотрящую в камеру и говорящую: «Хотите знать, что происходит между мной и моими Кальвинами? ". В начале 90-х компания снова создала глобальный феномен, разместив рекламу Марка Уолберга и Кейт Мосс, представивших боксеры нового дизайна.

Читать далее:

• Маркетинговая стратегия Лулулемона
• Стратегия брендинга M&M's
• Маркетинговая стратегия Тойоты
• Рекламная стратегия Кейт Спейд

Кельвин Кляйн SWOT-анализ

За более чем 50 лет Calvin Klein завоевал доверие как законодатель моды в индустрии моды. В этом разделе давайте рассмотрим Силу - Слабость - Возможности - Угрозы бренда, чтобы лучше понять обстоятельства компании.

Сильные стороны

Calvin Klein – известный бренд, а его продукция продается во многих странах мира. Однако их основным рынком являются США, на которые приходится около 58% от общего объема продаж. Другими ведущими рынками для доли рынка являются Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион. Недавно он также открыл ряд магазинов на Ближнем Востоке.

Присутствие во многих областях моды : основная продукция Calvin Klein — готовая одежда для мужчин и женщин. Кроме того, у них также есть парфюмерия и аксессуары, такие как очки, часы, украшения и обувь как для мужчин, так и для женщин. Есть также эксклюзивные линии мебели и мебели.

Спорный маркетинг . Одной из причин невероятной популярности бренда Calvin Klein является его умная маркетинговая стратегия и рекламные кампании. Бренд часто использует рекламу сексуального характера, чтобы привлечь внимание к своей продукции. С помощью рекламы Calvin Klein может оставаться в сознании своих целевых сегментов и часто добивается успеха в создании смелого имиджа бренда, который очень подходит молодому поколению.

Слабость

Управление имиджем: Calvin Klein всегда был известен как выдающийся бренд с причудливым стилем и креативным дизайном. В дополнение к существующим глобальным дизайнерским брендам в эпоху цифровых технологий появилось много известных местных дизайнеров, поэтому Calvin Klein приходится много работать, чтобы поддерживать свой уникальный имидж на рынке.

Синергия : Лицензирование является важной частью бизнес-модели Calvin Klein, и компании трудно и дорого координировать свои лицензии, разбросанные по всему миру.

Этика : Calvin Klein всегда считался неоднозначным брендом и подвергался критике за материалы сексуального характера. Кроме того, бренд также сталкивается с проблемами лицензирования.

Возможности:

Детский рынок : поскольку у городских жителей появляется больше денег, многие дизайнерские бренды обращаются к дизайнерской одежде и другим товарам для детей. Это может быть потенциальным рынком для такого известного бренда, как Calvin Klein.

Угрозы:

Конкуренция : Основными конкурентами Calvin Klein являются Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii и т. д. Все они являются глобальными модными брендами с уникальным стилем, поэтому будет сложно выделиться только джинсовой продукцией.

Анализ маркетингового комплекса Calvin Klein

Маркетинговый комплекс Calvin Klein анализирует бренд с помощью 4P (продукт, цена, местоположение, продвижение) и объясняет маркетинговую стратегию Calvin Klein. Многие маркетинговые стратегии, такие как инвестиции в маркетинг, инновации в продуктах/услугах, повышение качества обслуживания клиентов и т. д., помогли бренду расти.

Стратегия продукта

Первыми продуктами, выпущенными брендом Calvin Klein в 1971 году, были нижнее белье, пальто, юбки, рубашки, брюки, спортивная одежда. Элегантный дизайн придавал продуктам уникальное качество, которое стало очень популярным. Позже к коллекции добавились солнцезащитные очки, ремни, меха, шарфы и обувь. В конце 1970-х Кельвин Кляйн перезапустил коллекцию джинсов и придал им более прочную форму, мгновенно став классикой. Позже компания также производила пальто, юбки и рубашки из джинсов. Коллекция продуктов стильная, удобная и подходит для повседневной носки.

Эти продукты создали торговую марку для продуктов Calvin Klein. В 1978 году бренд представил коллекцию косметики из 18 продуктов для ухода за кожей и красоты. В 1980-х годах компания выпустила коллекцию мужского нижнего белья и боксеров для женщин. В 2013 году PVH приобрела Calvin Klein и помогла объединить джинсы, нижнее белье и спортивную одежду в единую группу.

Стратегия места

Calvin Klein занимает прочные позиции на международном рынке. Первый магазин был открыт в Далласе, в него входили такие товары, как одежда, парфюмерия, косметика, аксессуары, домашнее белье и т. д. В настоящее время бренд имеет флагманский магазин на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке. За пределами США он присутствует в 21 стране. Кроме того, они также продают свою продукцию в универмагах. Универмаги высокого класса, такие как Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus, имеют коллекцию Calvin Klein.

В некоторых небольших магазинах также есть продукция Calvin Klein, но их немного. В Азии Calvin Klein в основном занимается парфюмерией, нижним бельем и коллекциями, подходящими для людей с уровнем дохода. Поскольку у Calvin Klein есть как онлайн-, так и офлайн-магазины, они разработали соответствующие каналы сбыта, чтобы обеспечить постоянную доступность своей продукции, что снижает вероятность смены бренда среди покупателей.

Ценовая стратегия

Цена продукции Calvin Klein обычно выше, потому что она продает свою продукцию среднему и высшему классам. Его дизайнерская одежда и аксессуары часто стоят дороже, чем основная одежда на рынке. Основными конкурентами Calvin Klein являются Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger и т. д., и компания пытается удерживать цены немного ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. С такой ценовой стратегией он может успешно привлечь внимание клиентов и завоевать популярность. У него есть стратегия целевой цены, чтобы конкурировать с другими игроками, устанавливая свою цену немного ниже, чем у них, и пытаясь снизить затраты, чтобы получить больше прибыли. Благодаря этому клиенты, как правило, остаются с брендом и становятся постоянными клиентами.

Продукты Calvin Klein также можно приобрести в Интернете с частыми предложениями и скидками на старые запасы, что приводит к увеличению продаж. Продукты премиум-класса продаются под линией «черной этикетки», ориентированной на клиентов высокого класса. Эти продукты имеют высокую прибыль, но часто продаются в меньших количествах.

Стратегия продвижения

Calvin Klein часто продвигает свою продукцию клиентам по многим каналам, включая телевидение, прямой маркетинг, социальные сети, рекламные акции, кампании по продажам и личные продажи. С развитием Интернета, социальных сетей и технологий Calvin Klein использовала новые области для рекламы своей продукции и увеличения продаж. Calvin Klein известен спорами в рекламных кампаниях. Телевизионная реклама с участием несовершеннолетних актрис была сочтена неуместной и «секс-продажей». Это создало негативное общественное мнение среди зрителей, а некоторые даже ненавидели бренд.

Как и многие другие бренды, Calvin Klein также использует известных знаменитостей для демонстрации своей продукции в рекламе. Некоторые из имен — Марк Уолберг, Кейт Мосс, Ева Мендес, Скарлетт Йоханссон и Александр Скарсгард. Недавно мы также видели, как Джастин Бибер и Кендалл Дженнер продвигали нижнее белье Calvin Klein. Чтобы создать бренд, на изделиях Calvin Klein часто есть инициалы CK. Бренд также использует электронный маркетинг, чтобы установить связь с получателем и отправить информацию о новых продуктах или рекламных акциях.

Рекламная стратегия Calvin Klein

Основные элементы рекламной стратегии Calvin Klein можно перечислить ниже:

Не боится провокационных кампаний

В 1980 году Calvin Klein шокировал телезрителей, показав серию рекламных роликов, в которых фигурировала 15-летняя Брук Шилдс, соблазнительно заявившая зрителям, что между ней и ее Calvins ничего нет. В то время это вызвало серьезные споры, сделав бренд одним из самых обсуждаемых брендов года. Но Кельвин Кляйн не остановился на достигнутом. Он поддерживает свою неоднозначную репутацию и продолжает выпускать все более провокационную рекламу.

Бренд постоянно выпускал рекламу с участием сексуальных кинозвезд или супермоделей, одетых только в нижнее белье. В одной из самых известных кампаний Кейт Мосс снималась в 90-х почти голой. Ее партнером по фильму был Марк Уолберг, который схватил свое барахло и сказал, что его нижнее белье Calvins удерживает его уютно. Кейт Мосс снова появилась, рекламируя духи Obsession, на этот раз обнаженной.

В 2009 году Ева Мендес вмешалась, чтобы продвигать линию ароматов Secret Obsession, будучи обнаженной в постели. Неудивительно, что рекламу запретили. В 2015 году Джастин Бибер снялся в рекламной кампании #mycalvins. Это вызвало много споров, потому что некоторые люди считают, что его изображение было чрезмерно обработано в Photoshop.

Живя с противоречивой репутацией, Calvin Klein может создавать шумиху в прессе и социальных сетях, а также среди целевых клиентов.

Он использует полемику как инструмент для продвижения индивидуальности бренда.

В 2016 году Calvin Klein опубликовал фотографии откровенно сексуальной рекламы своей кампании #MyCalvins. Тот, который привлек много внимания, был с актрисой Кларой Кристин, обнажающей ее телок.

Кампания вызвала возмущение в сети и вызвала бесчисленное количество негативных комментариев. Тысячи людей зашли в Instagram, Twitter и Facebook, чтобы оставить плохие комментарии о компании. Чтобы подлить масла в огонь, такие новостные агентства, как Breitbart, Fox News и The Blaze, раскритиковали бренд.

В ответ Кельвин Кляйн отказался от комментариев и оставил фотографии кампании в сети. Это продолжало оставаться популярной темой в социальных сетях и прессе, а бренд успешно привлек внимание, в котором нуждался. Реакция также показала, что бренд не боится, что очень актуально для молодой аудитории. Сколько брендов, которые могут быть такими смелыми под негативными комментариями?

Он использует влиятельных лиц в социальных сетях и знаменитостей.

В 2014 году печально известная кампания #mycalvins использовала влиятельных лиц и знаменитостей социальных сетей для продвижения коллекции Calvin Klein. Бренд отправлял товары в моду таким известным именам, как Ферги, Эйми Сонг, Эмили Вайс и многим другим. Каждый из инфлюенсеров опубликовал фотографии себя в нижнем белье Calvin Klein в домах и гостиничных номерах.

Вскоре после этого тысячи людей подписались и загрузили свои фотографии с хэштегом #MyCalvins. В результате кампания получила 4,5 миллиона взаимодействий в социальных сетях. Благодаря этому Calvin Klein получил огромную известность среди молодой аудитории, которая в то время была основным пользователем социальных сетей.

Рекламные кампании Calvin Klein достойны внимания

Большинство маркетинговых кампаний Calvin Klein носят провокационный характер, но это одна из причин, по которой бренд стал символом сексуальности. Давайте посмотрим на некоторые из его лучших рекламных кампаний.

Кампания в стиле Tinder 2015 г.

Во время своей кампании #MyCalvins 2015 бренд использовал секстинг — провокационный виртуальный язык в качестве темы для рекламы. Фотографии людей разного пола покрыты сообщениями о наготе, измене и сексе втроем. Внизу вы можете увидеть слоган кампании «Необработанные тексты, настоящие истории», подразумевая, что сообщения вдохновлены реальными людьми и событиями.

Мелиса Голди, директор по маркетингу Calvin Klein, сказала, что они хотели показать, как потребители общаются и встречаются в эпоху цифровых технологий. И они хотели подчеркнуть правду о современных свиданиях со всей свободой и мгновенностью. Кампания считалась посланием об открытых отношениях, сложной сексуальности и современной любви.

Реклама была размещена на больших светодиодных рекламных щитах в крупных городах мира. И неудивительно, что это вызвало довольно много споров.

2014 CK One - кампания, посвященная 20-летию

Calvin Klein выпустил видеокампанию CK One, посвященную своему 20-летию, на YouTube 30 июня 2014 года, за которой последовал телевизионный рекламный ролик. Также была выпущена печатная версия кампании с автономными коллажами влиятельных людей, участвовавших в кампании. Видео не включает текст до финальной съемки, в которой отображается хэштег #ckmeforme и страница кампании в Tumblr. В видео участвовали мужчины и женщины, пользующиеся социальным влиянием, и оно нацелено на более молодую демографическую группу Mill Years, от 18 до 25 лет.

Для участия потребителей кампания включает хэштег #CKmeforme, чтобы поощрить участие аудитории и взаимодействие с влиятельными лицами кампании. Также создается страница Tumblr, где влиятельные лица публикуют контент, а зрители могут ставить лайки, комментировать и публиковать контент.

Через страницу Tumblr фанаты нашли учетную запись CK One Snapchat, а другие нашли ее через влиятельные личные социальные каналы. В Snapchat контент исчезнет в течение 24 часов, но пользователи могли просматривать сообщения из кампании Snapchat в течение этого периода. На Tumblr пользователи могут лайкать сообщения со страницы кампании Tumblr, а также публиковать их в своем собственном блоге Tumblr. В Твиттере пользователи могут пересылать или лайкать твиты из своей официальной учетной записи в Твиттере, а также со страниц других пользователей в Твиттере.

2015 Кампания #MyCalvins

Кельвин Кляйн выпустил свою последнюю кампанию #MyCalvins на Youtube 6 января 2015 года. В видео участвуют певец Джастин Бибер и модель Лара Стоун. С момента выхода ролик набрал более 9,2 млн просмотров, 23 000 лайков и 4 000 дизлайков. Печатная кампания с Бибером была выпущена после премьеры видео. Видео было просто снято в черно-белом цвете и не содержало текста до самого конца, где на экране появился #mycalvins, за которым последовал логотип Calvin Klein Jeans и ссылка на calvinklein.com.

Хэштег #MyCalvins включен в кампанию для привлечения аудитории. Видео кампании сочетает в себе истории о самовыражении, сексуальности и поп-культуре и предназначено для молодых миллениалов в возрасте от 18 до 25 лет, а певец Джастин Бибер выступает в роли влиятельного лица. В описании видео он также призвал аудиторию присоединиться к кампании, показав их собственные #MyCalvins.

Посмотрите в социальных сетях. После выхода видеокампании Calvin Klein запустил микро-сайт, где бренд признавал лучший пользовательский контент.

Запустив совместно с Бибером кампанию #MyCalvins, Кельвин Кляйн продолжил развивать эту кампанию, сотрудничая с моделями, кинозвездами, музыкантами и влиятельными людьми, используя фразу «Я ____ в #mycalvins». Кампания проводилась на различных социальных платформах, но бренд использовал Instagram в качестве основной платформы для трансляции кампании.

Похожие сообщения:

• Маркетинговая стратегия голубя
• Маркетинговая стратегия и реклама Maybelline
• Маркетинговая стратегия Зара
• Рекламная стратегия Colgate

Чему вы можете научиться

Вот краткий обзор того, что вы можете узнать из рекламной стратегии Calvin Klein:

• Не бойтесь использовать провокационные кампании, если они подходят вашему бренду.
• Если вы столкнетесь с противоречиями, держите свое мнение и демонстрируйте смелый характер, который у вас есть.
• Социальные сети и влиятельные лица — это мощные инструменты для распространения вашего сообщения.

Готовы ли вы быть смелыми и культовыми, как Кельвин Кляйн? Поделитесь рекламной стратегией вашего бренда в разделе комментариев ниже! Спасибо за прочтение и удачи на пути к тому, чтобы стать уникальным брендом на рынке!