Примеры написания призывов к действию: забудьте о кликбейтах и ​​создайте мгновенную ценность

Ваш призыв к действию должен отвечать на один вопрос людей. — Что ты собираешься сделать для меня ?

Если ваш уже делает это, вы начинаете с хорошего места. Но всегда есть способы настроить обмен сообщениями и повысить коэффициент конверсии.

Все начинается со знания вашей целевой аудитории. Зная их на самом деле. Чего они хотят, откуда они и как они говорят. Таким образом, ваш копирайтинг будет резонировать.

Кликбейт эффективен. Но в этом нет ничего личного. Ваш призыв к действию должен показать, почему вы уникальны и как вы собираетесь приносить пользу.

Идеальный призыв к действию уникален для вашего бизнеса

Нет готовой формулы. Но лучшие призывы к действию используют такие вещи, как:

• Слова и фразы действия
• Умное форматирование
• Негативное пространство вокруг них
• Изображения, которые помогают передать сообщение
• Социальное доказательство и FOMO (страх пропустить)
• SEO-ключевые слова

Это относится к любым вашим публикациям в социальных сетях и рекламе в Facebook. Но я придерживаюсь целевых страниц в этом руководстве.

Эти примеры различных CTA являются шаблонами для вдохновения. Но ваш бизнес уникален. Таким образом, ваш призыв к действию должен быть таким же.

5 CTA, которые не так хороши

"Кликните сюда". "Представлять на рассмотрение". Конечно, ваша целевая аудитория понимает, что означают эти кнопки CTA. Но они злоупотребляют и лишены воображения.

Ваш призыв к действию должен быть четким. Потенциальным клиентам должно быть очевидно, что делать дальше. И почему.

Даже крупные бренды могут ошибаться. Итак, иногда полезно увидеть, чего не следует делать. Вот 5 примеров CTA, которые могли бы быть лучше:

1. Мэйси
2. Сильва
3. Школа вождения божьей коровки
4. Cruise.com
5. Команды Майкрософт

Мэйси

С чего вообще начать этот электронный маркетинг от Macy's? Нет, серьезно. Я понятия не имею. Эффективный CTA привлекает ваше внимание. Здесь его тянут в миллион разных направлений.

Источник: Econsultancy

Распродажа ко Дню отца, которая ведет к кнопке призыва к действию «Женщины»? (Если бы вы могли даже назвать это кнопкой.) У брендов электронной коммерции обычно есть много разных категорий для покупок. Но оставьте их для целевой страницы вашего фактического сайта.

«Купить сейчас». «Отправить электронную подарочную карту». «Получить накопительный абонемент». "Найти магазин". Вы хотите, чтобы ваш электронный маркетинг привлекал внимание к одному конкретному предложению. Таким образом, вы не бомбардируете людей слишком большим выбором. Потому что, если вы это сделаете, есть большая вероятность, что они ничего не выберут.

Сильва

Сильва создает оборудование для активного отдыха. И компания началась, когда они изобрели первый в мире компас, заполненный жидкостью. Довольно круто, правда?

Теперь для некоторых может быть достаточно всплывающего предложения со скидкой 15% за подписку на их список рассылки. Но потребители устали от агрессивных кампаний цифрового маркетинга. Таким образом, большинство избирательно относятся к тому, кому они дают свои данные.

Источник: Сильва

Этот призыв к действию не имеет никакой другой ценности. Что люди получат за подписку, кроме первоначальной скидки? Очевидно, что у бизнеса есть отличные идеи и инновационные продукты. Но будут ли подписчики просто спамить после регистрации? Кто знает.

Хороший призыв к действию сразу делает ценность конверсии очевидной. Вам не просто нужно побудить людей стать клиентами. Вы должны дать им причины остаться с вами.

Школа вождения божьей коровки

Эти 4 кнопки CTA взяты с домашней страницы автошколы Ladybird. Иногда вам нужно несколько кнопок (в зависимости от того, что вы предлагаете). Но вам нужно зацепить людей, прежде чем они задумаются о продолжении.

Теперь можно быстро пройтись по Grammarly. Но вот главное. Это единственная в Ирландии автошкола, в которой работают только женщины-инструкторы. И они нигде не упоминают об этом, пока дальше вниз по странице.

Источник: Автошкола божьей коровки

В большинстве случаев у вас есть несколько секунд, чтобы убедить посетителей сайта остаться. Люди могут даже не успеть прокрутить страницу вниз. Таким образом, ваше УТП (уникальное торговое предложение) должно быть частью вашей основной копии CTA.

Проверьте разницу, если она была обновлена:

Источник: Маркетинговые примеры

Руководствуйтесь тем, что отличает вас от других. Используйте слова, которые делают ваше ценностное предложение ясным. Я знаю, какая из этих веб-страниц подтолкнет меня к желаемому действию.

Cruise.com

У вас могут быть предложения с большим количеством заманчивых деталей. И может быть заманчиво кричать о них всех на вашей целевой странице с большим количеством фраз действия. Но это может быть грязно. К сожалению, Cruise.com попал в эту ловушку.

Сочетание цифр и мелкого текста затрудняет понимание того, на чем следует сосредоточиться. Да, слова силы великолепны. Но слишком много означает, что они теряют влияние. И есть 7 других загроможденных версий на карусели, которая автоматически прокручивается.

Источник: Cruise.com

Очевидно, что чем меньше, тем лучше, когда речь идет об эффективном написании призыва к действию. Попробуйте выбрать основное предложение и сохранить детали для страницы продукта. Вот как это делают P&O Cruises.

Та же отрасль. Совершенно другой маркетинговый стиль. Если вы относитесь к первой версии, попробуйте A/B-тестирование вашей целевой страницы и посмотрите, что вы можете сократить, чтобы улучшить коэффициент конверсии.

Команды Майкрософт

Большинство людей, вероятно, слышали о Microsoft Teams. Но что делать тем, у кого нет? Если бы вы не знали, что это такое, смогли бы вы понять это по этой копии CTA?

Источник: Команды Майкрософт.

Здесь Microsoft в основном полагается на маркетинг из уст в уста. Потому что как еще вы должны собрать воедино эти «удивительные вещи»?

Помните, что хороший призыв к действию является прямым. Вы не должны предполагать, что все знают о вашем продукте или услуге. Даже если вы крупный бренд. Netflix показывает, как это сделать правильно:

Даже если вы думаете, что это очевидно, попробуйте бабушкин тест. (Полное раскрытие: я только что это придумал.) Но если ваша бабушка не поймет, что вы предлагаете, только из вашего CTA, вам нужно изменить его.

10 примеров призыва к действию, которые обещают ценность

Это безумие, но одна-две строчки текста могут серьезно повлиять на рейтинг кликов. Иногда даже одно слово.

Вы пытаетесь объяснить причину, по которой люди должны выбрать дополнительную информацию, загрузить ресурс или расстаться со своими деньгами. А лучшие призывы к действию приносят мгновенную пользу.

Итак, вот 10 из разных отраслей, которые могут вдохновить вас:

1. Коробка с орехами
2. Лимон.ио
3. Сумасшедшее яйцо
4. обыденность
5. Улыбка Директ Клуб
6. Дни хорошей пары
7. Понятие
8. Просто давая
9. Кофе странствующего медведя
10. глянцевый

Коробка с орехами

Butternut Box — это подписка на свежий корм для собак. И 6 основных слов их CTA и изображений делают это очевидным. На целевой странице также много свободного места и нет беспорядка. Концентрация вашего внимания.

Источник: Коробка с орехами

Есть текстовое поле для выбора породы вашей собаки. В зависимости от вашего ответа появится более персонализированная кнопка CTA. Если это порода, которая соответствует их продукту, вы увидите это:

Что более впечатляет, так это отказ от ответственности за определенные породы. Они заранее, что они не могут быть правильным выбором. Если это вы, они предложат изучить контент-маркетинг, чтобы узнать больше.

Это мгновенно заставляет Butternut Box чувствовать себя заслуживающим доверия. И последняя сильная кнопка CTA просит вас «Присоединиться к пакету». Это звучит не только весело, но и создает эмоциональный отклик принадлежности.

Лимон.ио

Лимон — немного расплывчатое название для сайта. Таким образом, CTA должен сделать тяжелую работу здесь. И мальчик, делает это. «Вот!» это не глагол действия вы часто видите. Особенно в кепках. Поэтому он сразу привлекает внимание.

Источник: Lemon.io

Остальная часть заголовка CTA ясно дает понять, что это сайт знакомств. Но не для романтики. Для стартапов и разработчиков. Причудливый голос бренда и символы (например, двойное тире) настолько необычны, что запоминаются.

Кроме того, CTA-кнопка «Сопоставьте меня с разработчиком» точно сообщает вам, что произойдет дальше. Lemon знает свою целевую аудиторию и знает, как выделиться. Вот как правильно написать призыв к действию.

Сумасшедшее яйцо

Crazy Egg полностью посвящен оптимизации сайта. В основном с помощью тепловых карт, записей экрана и A/B-тестирования. У них гораздо более простой (более близкий) фирменный тон, чем у Lemon. Но они прибили все то же самое:

• Заголовок с призывом к действию, который в нескольких словах резюмирует ценность продукта.
• Понятная кнопка, которая сообщает вам, что происходит после нажатия
• Микрокопия, которая охватывает болевые точки в отношении ценообразования

Источник: Сумасшедшее яйцо

Они также добавили социальное доказательство, чтобы показать огромное количество сайтов, которые им уже доверяют. На их домашней странице тоже ничего нет. Все это сосредоточено вокруг этого CTA. Итак, вы знаете, что они уверены в этом.

Конечно, дизайн мог бы быть немного интереснее. Но все внимание сосредоточено на призыве к действию. И в этом заключается конверсия.

обыденность

Призыв к действию Everydae немного отличается от большинства типов призывов к действию, потому что их цена — это первое, что вы видите. Но это потому, что это то, что делает их разными.

Частные репетиторы SAT могут стоить около 2000 долларов и быть не более чем «прославленными нянями». Но эта программа посвящена доступному и увлекательному обучению, которое гарантирует результаты.

Источник: Everydae

Использование маркированных списков разрушает стену текста, чтобы выделить основные преимущества. А CTA-кнопка «Открой успех за 49 долларов» — это *поцелуй шеф-повара*. Здесь нет скучного «добавить в корзину».

Все это не просто хороший призыв к действию. Это здорово. Если у вас есть несколько точек, чтобы поразить, сделайте их легко читаемыми. И не бойтесь ставить конкурентоспособные цены на первое место.

Улыбка Директ Клуб

Почему ваши клиенты должны предпочесть ваш продукт более традиционным вариантам? Потому что ваш призыв к действию направлен на каждую из их точек раскраски, чтобы показать, почему ваш выбор лучше.

Брекеты могут быть неприглядными, дорогими, работать долго и требуют регулярного осмотра у стоматолога. У Smile Direct Club есть решения для всего этого в 2 линиях.

• На 60% меньше, чем брекеты
• Нет регулярных личных посещений
• Ровные зубы уже через 4-6 месяцев
• За 69,43 фунтов стерлингов в месяц

Источник: Smile Direct Club

Последняя кнопка показывает, что Smile Direct Club знает, на какой стадии лидогенерации находятся потенциальные клиенты. Нет ощущения срочности «купить сейчас». Вам предлагается сначала узнать больше.

Это еще одно отличное использование пустого пространства вокруг призывов к действию. Потому что это привлекает ваше внимание к тому, что важно. Предложение.

Дни хорошей пары

Good Pair Days — это простая концепция SaaS. Это персональная подписка на вино. И их призыв к действию делает это предельно ясным:

1. Откройте для себя вина
2. В паре на ваш вкус
3. Доставлено к вашей двери

Источник: Дни хорошей пары

На самом деле об этом особо нечего сказать, потому что главный призыв к действию просто великолепен. Надпись говорит сама за себя.

Единственное, что я мог бы предложить, это сделать текст «Откройте для себя свои вина» немного больше. Или даже A/B-тестирование «Открой для себя мои вина». Это может привести к некоторым интересным результатам. Но в любом случае, копирайтинг на высоте.

Понятие

Notion — это рабочее онлайн-пространство для управления проектами. Но вы, вероятно, поняли это из их CTA, верно?

Разговорный текст кажется приземленным и родственным. И разбито на короткие предложения. Это создает впечатление, что продукт будет прост в использовании.

Источник: Понятие

Кнопка «Получить Notion бесплатно» отвечает на любые возражения по поводу ценообразования. А цвет выделяет следующий шаг в море черного и белого.

Социальное доказательство тоже всегда хорошая идея. И Notion доказывает, что вам не нужны отзывы, загромождающие ваш CTA. Иногда достаточно нескольких логотипов.

Просто давая

CTA Just Giving — это хорошее настроение. «Сделай что-нибудь невероятное сегодня» достаточно, чтобы заинтересовать любого. И строка ниже говорит вам, как именно это сделать.

Они считают, что вы знаете, что собираетесь делать, если находитесь на сайте. Итак, кнопка призыва к действию «Начать сбор средств» сразу же приступает к действию.

Источник: Просто Даю

Сильный крючок заинтересовывает людей. Тогда вам нужно дать им немного больше информации . И следующий шаг, чтобы увидеть это до конца. Вот как письмо с призывом к действию может обеспечить мгновенную ценность.

Кофе странствующего медведя

Изображения очень важны для работы вместе с CTA. Вы можете быть немного более расплывчатым в своем тексте, если у вас есть сильный снимок продукта, подтверждающий его. Кофе «Бродячий медведь» — отличный тому пример.

Они не используют стену текста, чтобы вдаваться в подробности о напитке. Они позволяют фотографии говорить за себя и одной строкой знакомят вас с голосом своего бренда.

Источник: кофе странствующего медведя.

«Напиться кофеина», вероятно, тоже моя любимая кнопка CTA в этом списке. Это весело и уникально. При этом все еще передавая ценность, которую вы получите от продукта. Привет, кофеин.

глянцевый

Ваш основной призыв к действию не обязательно должен относиться ко всей услуге или продукту. Если вы представляете бренд электронной коммерции, вы можете использовать его, чтобы выделить определенный ассортимент или предложение.

В центре внимания Glossier — мини-набор средств по уходу за кожей. Поскольку сейчас лето, я предполагаю, что они продвигают их для клиентов, которые отправятся в отпуск.

Источник: Глянец

Их беззаботный хук «Дорогая, я уменьшил детей» сразу затрагивает болевые точки тех, на кого они нацелены. Затем они обязательно указывают цену (еще одна болевая точка) над кнопкой, чтобы перейти к коллекции.

Вы можете поиграть с размещением CTA. Вы можете разместить покупку под образовательным ресурсом. Все зависит от того, приходят ли на ваш сайт холодные или теплые лиды. Итак, сначала разберитесь с этим.

Вывод

Призыв к действию должен быть уникальным для вашего бизнеса. Но не менее важно, куда вы отправляете посетителей веб-сайта, когда они нажимают. Удивительный призыв к действию должен стать началом взаимодействия с пользователем.

Первое, что клиенты увидят на вашем сайте, должно убедить их остаться. Итак, определите свое УТП. Сообщите об этом творчески. И помните, меньше значит больше.

Какой недавний призыв к действию убедил вас кликнуть? Какой вам понравился из списка? Дайте нам знать в комментариях ниже.