17 эффективных примеров призывов к действию

Одна из самых сложных частей современного маркетинга — это встать на ноги. Люди наводнены рекламой почти везде, куда бы они ни пошли, поэтому от нее легче, чем когда-либо, отказаться. Без убедительного призыва к действию даже самая лучшая реклама будет больше похожа на украшение, чем на маркетинговый материал.

Призыв к действию, или CTA, – это то, как маркетологи просят своих потенциальных клиентов что-то сделать. Такие фразы, как «Нажмите здесь», «Купить сейчас» или «Зарегистрируйтесь», являются основными призывами к действию. В правильных обстоятельствах этого может быть достаточно, чтобы добиться конверсии. Но многим потребителям может потребоваться больший толчок, чтобы сделать то, что вы хотите. Вот тут-то и пригодятся более продвинутые призывы к действию.

Эффективный призыв к действию специфичен для вашего бренда и вашего продукта. Вы хотите, чтобы ваш продукт, информационный бюллетень или веб-страница выделялись, казались безопасными и приносили немедленную выгоду. Чем проще и безопаснее выглядит ваш призыв к действию, тем больше вероятность, что ваши потенциальные клиенты его выполнят.

Написать отличный призыв к действию не должно быть сложно. На самом деле, как только вы поймете свои маркетинговые цели, все станет просто. Вот 17 потрясающих примеров призывов к действию, которые помогут вам начать.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию в маркетинге — это приглашение аудитории совершить определенное действие. Организации часто включают эти подсказки в рекламные материалы, чтобы побудить клиентов к дальнейшему взаимодействию с их брендом.

Призывы к действию сильно различаются в зависимости от отрасли и целевой аудитории. Однако все великие авторы призывов к действию используют следующие приемы:

• Будьте кратки: призывы к действию должны состоять из двух-шести слов, а не полных предложений. Используйте короткие, резкие фразы, чтобы привлечь внимание аудитории и побудить ее к немедленным действиям.
• Будьте ясны и конкретны: клиенты должны точно понимать, чего вы от них хотите, когда они читают ваши призывы к действию. Используйте доступный и конкретный язык, который ваша целевая аудитория сможет легко понять.
• Используйте глаголы действия. В призывах к действию используются мощные глаголы, чтобы мотивировать аудиторию сделать следующий шаг. Например: «Начните свою карьеру» или «Основные инструменты обработки данных».
• Передайте ощущение срочности: в этих подсказках часто используется язык, чувствительный ко времени, чтобы вдохновить пользователей действовать немедленно. Например, многие рекламные ролики включают такие лозунги, как «Действуйте сейчас!» и «Зарегистрируйтесь сегодня».
• Используйте позитивный тон: призывы к действию направлены на то, чтобы вдохновить клиентов, а не заставлять или пугать их, заставляя совершить действие. Самые эффективные подсказки имеют дружелюбный и воодушевляющий тон.

Призывы к действию — мощные инструменты для любого бизнеса. Они помогают специалистам по маркетингу создавать контент, который конвертируется, направляя клиентов на следующий этап пути к покупке. Кроме того, призывы к действию повышают вовлеченность, побуждая клиентов продолжать взаимодействовать с вашим брендом и контентом.

Призывы к действию также приносят пользу клиентам. Они дают конкретные указания и помогают клиентам понять, как перейти к следующему шагу. Эта ясность снижает утомляемость от принятия решений и улучшает общий пользовательский опыт.

Каковы типы призывов к действию?

Специалисты по маркетингу разработали различные призывы к действию для разных целей. Вот 10 популярных типов CTA:

• Генерация потенциальных клиентов: компании используют этот тип призыва к действию, чтобы превратить заинтересованных посетителей в потенциальных клиентов. Поощряйте читателей делиться своей информацией, чтобы вы могли помочь им перейти к следующему этапу пути покупателя.
• Подписка на рассылку новостей. Многие компании используют электронный маркетинг для привлечения клиентов и продвижения своих брендов. Призыв к подписке призывает аудиторию поделиться своим адресом электронной почты, чтобы присоединиться к списку рассылки.
• Подробнее: этот призыв к действию предлагает читателям получить дополнительную информацию по теме. Это помогает вашей аудитории перемещаться по вашему веб-сайту или следить за вашим брендом на разных платформах.
• Лид-магнит: используйте этот призыв к действию, чтобы предлагать бесплатный загружаемый контент клиентам, которые вводят свою контактную информацию в форму отправки. Популярные лид-магниты включают электронные книги, инфографику и официальные документы.
• Обмен в социальных сетях. Поощряйте свою аудиторию делиться вашим контентом в своих учетных записях в социальных сетях.
• Исследование продукта: предложите своей аудитории познакомиться с сопутствующими продуктами или услугами.
• Промоакции: используйте этот призыв к действию, чтобы предложить вашей аудитории эксклюзивные скидки или рекламные акции.
• Регистрация на мероприятие: предложите читателю зарегистрироваться на личное или виртуальное мероприятие, например вебинар.
• Бесплатная демонстрация или пробная версия: соблазните потенциальных клиентов бесплатным образцом ваших продуктов или услуг.
• Свяжитесь с торговым представителем: предложите аудитории заключить сделку, связавшись с членом вашего отдела продаж.

Чтобы сделать ваш контент более убедительным, вы можете включить несколько типов призывов к действию. Например, сообщение в блоге может заканчиваться двумя призывами к действию, призывающими читателя узнать больше и подписаться на бесплатную пробную версию. Такой подход увеличивает ваше влияние, предлагая потенциальным клиентам более одного канала взаимодействия.

Как написать призыв к действию?

Написание призыва к действию может оказаться непростой задачей. Вы можете беспокоиться, что ваша аудитория сочтет ваш призыв к действию настойчивым или грубым. Или, может быть, у вас писательский кризис, и вы можете думать только о скучных клише, таких как «Купи сейчас» и «Не жди!» Не волнуйся. Любой может написать убедительные призывы к действию, следуя нескольким простым стратегиям оптимизации контента.

Начните с определения своей цели. Какое действие вы хотите, чтобы клиент предпринял после взаимодействия с вашим контентом? Вот несколько общих целей:

• Купить продукт
• Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
• Поделитесь своим постом в блоге в социальных сетях
• Просмотр соответствующего контента на вашем веб-сайте

Затем создайте список глаголов действия, связанных с вашей целью. Тезаурус может предложить уникальные синонимы для распространенных или слабых глаголов, но избегайте слов, которые ваша целевая аудитория может не понять.

Выбрав глагол действия, напишите краткий призыв к действию ясным языком, вызывающий положительные эмоции. Например, вы можете захотеть, чтобы клиенты арендовали ваш домик для отдыха. Эффективные призывы к действию могут включать в себя «Забронируйте свой отпуск сегодня» и «Забронируйте сейчас и создайте незабываемые воспоминания». Эти лозунги заставляют читателя представить себе блаженное уединение или веселый семейный отдых.

Также полезно использовать фразы, призывающие к действию, которые подчеркивают, какую пользу ваш бренд или продукт может принести клиенту. Например, фраза «Продолжайте путь к освоению искусственного интеллекта» более убедительна, чем «Узнайте больше об инструментах искусственного интеллекта». Вы также можете добавить релевантные ключевые слова, чтобы повысить рейтинг вашего контента в результатах поисковых систем.

Когда вы добавляете призыв к действию в свой контент, добавьте на него гиперссылку, чтобы пользователь мог перейти к следующему шагу. Вы также можете использовать разные шрифты, цвета фона и интерактивные кнопки, чтобы выделить CTA среди остального контента.

Наконец, рассмотрите возможность использования A/B-тестирования, чтобы увидеть, как клиенты реагируют на ваш призыв к действию. Этот метод предполагает разделение списка рассылки пополам и отправку каждой группе разных призывов к действию. Используйте инструменты анализа данных, чтобы отслеживать эффективность каждой фразы и улучшать будущие призывы к действию.

17 лучших примеров призывов к действию и как их воспроизвести

Создание эффективных и запоминающихся призывов к действию требует тщательного рассмотрения и практики. Очень важно использовать убедительные и интересные фразы, которые произведут сильное впечатление на клиента. Но если ваш призыв к действию слишком агрессивен или необычен, вы можете сбить с толку свою аудиторию или оттолкнуть ее от вашего бренда.

Вот 17 замечательных призывов к действию, которые идеально обеспечивают этот баланс. Изучение этих примеров может вдохновить ваше воображение и помочь улучшить призывы к действию.

Призывы к действию на веб-сайте и целевой странице

Потенциальные клиенты часто посещают веб-сайты компаний, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​услугах. Но посетителям легко заблудиться или отвлечься, если они просто бесцельно пролистывают веб-страницы.

Чтобы избежать этой проблемы, включите хотя бы один призыв к действию на целевые страницы и другие области веб-сайта с высокой посещаемостью. Эти призывы к действию должны направлять посетителей на следующий этап воронки конверсии и помогать им ориентироваться в вашем контенте.

1. Нетфликс

Иногда простой подход является лучшим вариантом, особенно если у вас широко известный бренд. Популярный потоковый сервис Netflix использует этот принцип при создании призывов к действию на своих целевых страницах.

Фон главной страницы представляет собой коллаж из популярных фильмов и телешоу, подчеркивающий разнообразные варианты, которыми могут насладиться клиенты. Жирный белый заголовок обещает: «Неограниченное количество фильмов, телешоу и многого другого».

Ниже Netflix включает простой призыв к действию в виде ярко-красной кнопки: «Начать». Клиенты могут ввести свой адрес электронной почты в форму отправки и нажать кнопку, чтобы начать процесс подписки.

Netflix включает второй призыв к действию в виде более мелкого синего текста под кнопкой подписки: «Подробнее». Компания предполагает, что посетители уже знают и любят их платформу, поэтому они не тратят время на повторение ее преимуществ на своей домашней странице. Вместо этого они предлагают заинтересованным клиентам немедленно подписаться или узнать больше.

Повторите этот подход, используя прямые и простые призывы к действию на своих целевых страницах. Вам также следует оптимизировать свою домашнюю страницу, включив в нее только самую важную информацию, и использовать призывы к действию, чтобы направлять посетителей на дополнительную информацию. Эти стратегии позволяют клиентам быстро перемещаться по воронке конверсии.

2. Эйрбнб

Компания по аренде жилья на время отпуска Airbnb использует другой подход к своей целевой странице для хозяев. Вместо использования простого призыва к действию они превращают свое имя в глагол, побуждая потенциальных хозяев «Airbnb это».

Эта стратегия использует широкое признание имени Airbnb и статус лидера отрасли. Приглашение предполагает, что владельцы недвижимости могут получить прибыль от репутации бренда, сдавая свои дома на Airbnb, а не просто сдавая их в аренду. Компания подкрепляет это сообщение, включая оценку доходов, которые хосты могут получить через платформу.

Вы можете включить эту тактику в свои цифровые маркетинговые кампании, используя название своего бренда в призывах к действию. Эта стратегия способствует знакомству и доверию клиентов. Кроме того, вы можете использовать статистику, чтобы продемонстрировать преимущества ваших продуктов и услуг.

3. Хулу

Домашняя страница потоковой платформы Hulu предназначена для людей, которые ценят отличный контент и выгодные сделки.

Целевая страница имеет простой градиентный фон, дополняющий зеленый логотип компании. Вверху страницы появляются предложения для двух разных пакетов подписки. Зеленые кнопки призыва к действию предлагают посетителям «получить оба» или «получить все три».

В этих призывах к действию используются фирменные цвета компании и прямой язык, чтобы привлечь внимание читателя и подчеркнуть ценность обоих пакетов. Подобная формулировка также дает аудитории возможность выбирать между двумя четкими вариантами.

Следуйте этой стратегии, используя ориентированные на ценность призывы к действию для сравнения различных пакетов продуктов или уровней подписки. Например, если ваша компания предлагает разные фитнес-планы, вы можете написать «Обновите свою тренировку» для одного уровня и «Максимизируйте свои результаты» для следующего. Такой подход позволяет подчеркнуть уникальные сильные стороны каждого варианта.

4. Расцвет

Heyday Skincare предлагает профессиональные процедуры по уходу за кожей. На домашней странице компании есть баннер CTA с видео клиентов, получающих процедуры по уходу за лицом и другие услуги. Заголовок «Ваша кожа в лучшем виде» предлагает посетителям представить себя среди расслабленных, яснокожих людей на видео.

На баннере есть два призыва к действию: «Закажи уход за лицом» и «Стань участником». Компания использует белый фон для первого призыва к действию, а второй имеет синий фон, который сливается с остальной частью баннера. Этот дизайн указывает на то, что Heyday хочет, чтобы посетители сразу же воспользовались их услугами, заказав уход за лицом. Между тем, стать членом – это важное, но второстепенное действие.

Включите эту технику в свой цифровой маркетинг, используя визуальные подсказки, чтобы подчеркнуть наиболее важные призывы к действию. Вы можете последовать примеру Heyday, используя кнопки призыва к действию разного цвета. Жирный текст, кнопки разного размера и другие элементы также могут тонко направлять посетителей к желаемым действиям.

5. Эверноут

Приложение для создания заметок Evernote использует другой тип CTA для привлечения новых клиентов: уровень бесплатного обслуживания.

Домашняя страница сайта начинается с жирного заголовка: «Укротите свою работу, организуйте свою жизнь». Этот слоган предназначен для занятых профессионалов, которые хотят улучшить свою жизнь с помощью технологий. Далее следует кнопка CTA, предлагающая читателю «Начать бесплатно». Эта зеленая кнопка соответствует логотипу Evernote в верхнем левом углу и выделяется на фоне нейтральных цветов остальной части страницы.

Уровень бесплатного пользования позволяет клиентам получить доступ к базовым функциям и увидеть, как Evernote может улучшить их повседневную жизнь. Пользователи, которым нравится этот опыт и которым нужны дополнительные функциональные возможности, могут перейти на платную подписку.

Предложение бесплатной пробной версии или уровня — отличный способ привлечь новых клиентов и повысить коэффициент конверсии. Включите заметный призыв к действию на свои целевые страницы, чтобы посетителям было легко узнать о возможности и зарегистрироваться.

6. Юмор

Цифровое агентство Huemor использует призывы к действию для привлечения потенциальных клиентов и направления посетителей к следующему этапу пути к покупке.

Яркий заголовок на главной странице гласит, что Huemor создает «запоминающиеся веб-сайты, которые продают». Фон включает анимированное изображение космонавта, машущего зрителю. Эта яркая веб-страница сразу же привлекает внимание посетителя и подтверждает утверждение Huemor о том, что она создает привлекательный цифровой контент.

Компания использует два призыва к действию для привлечения потенциальных клиентов. Первый вариант «Получите бесплатный анализ веб-сайта» побуждает посетителей запросить бесплатную оценку их цифрового контента. Huemor выделяет эту кнопку красным, показывая, что это основное действие, которое должны выполнить посетители. Второй призыв к действию предлагает связаться с компанией и связаться с торговым представителем.

Следуйте по стопам Huemor, используя целевые призывы к действию, чтобы направлять потенциальных клиентов через воронку продаж. Поощряйте их предпринимать прямые действия, которые помогут им принять решение о покупке, например, обратиться за консультацией или запланировать демонстрацию.

Призывы к действию в социальных сетях

Призывы к действию в рекламе или публикации в социальных сетях работают немного иначе, чем на веб-сайте. Если кто-то находится на веб-сайте компании, скорее всего, он уже хочет там оказаться. С другой стороны, призывы к действию в социальных сетях должны быть особенно убедительными, чтобы отвлекать людей от их ленты Facebook или любимого новостного сайта.

7. Лифт

Платформа совместного использования поездок Lyft использует отсылки к поп-культуре, чтобы привлечь пользователей Facebook в свой блог.

Компания использует несколько стратегий для создания рекламы, которая находит отклик у ее целевой аудитории – молодых женщин. Первая строчка «Тейлор действительно заставляет все это мерцать» отсылает к тексту из песни Тейлор Свифт «Bejeweled». В посте также изображен розовый роскошный автомобиль в облаке розово-фиолетового дыма, что создает ощущение интриги и гламура.

В нижней части рекламы имеется призыв к действию «Подробнее», приглашающий зрителя посетить блог Lyft, чтобы узнать о том, как Eras Tour от Swift повлиял на местную экономику. Этот призыв к действию призывает пользователей покинуть Facebook, чтобы больше взаимодействовать с контентом Lyft.

Изучите интересы и хобби вашей целевой аудитории, чтобы создать увлекательный контент. Используйте социальные сети, чтобы показать им отрывок из этого контента, и включите призыв к действию «Подробнее», чтобы побудить их посетить ваш сайт для получения дополнительной информации. Эта тактика привлекает трафик на ваш сайт, обеспечивая при этом ценный контент для зрителей.

8. Свободное пространство

Рекламный призыв к действию также может побудить пользователей к немедленным действиям. Приложение для осознанности Headspace делает это стильно, давая аудитории возможность оценить свои услуги.

Реклама начинается с призыва зрителей уделять приоритетное внимание своему психическому здоровью: «Позаботьтесь о своем разуме за считанные минуты с помощью Headspace». Пост включает простое видео, которое проводит пользователей через одноминутный сеанс медитации. Этот контент помогает аудитории перестать прокручивать контент, снять стресс и очистить разум.

Под видео призыв к действию «Установить сейчас» призывает пользователей загрузить приложение Headspace. В объявлении также содержится ссылка на магазин Google Play, чтобы зрители могли немедленно установить приложение. Эта стратегия упрощает работу пользователя, предоставляя пользователям удобный доступ к сервисам медитации компании.

Включите эту стратегию в свои маркетинговые кампании, чтобы уменьшить трудности с привлечением потенциальных клиентов. Используйте призывы к действию, такие как «Загрузить сейчас» и «Начать», чтобы побудить к немедленным действиям. Вы также можете включить прямые ссылки для перехода пользователей с платформ социальных сетей на ваш веб-сайт или в магазины приложений.

9. Спотифай

Такие компании, как Spotify, платформа потоковой передачи музыки, часто используют публикации в социальных сетях для привлечения пользователей и развития онлайн-сообщества.

В этом посте в Instagram используются яркие цвета и цветы, чтобы привлечь внимание пользователей, когда они просматривают ленту. В середине изображения появляется скриншот публикации Spotify на X, на котором пользователей спрашивают: «Какой трек в ваших любимых песнях самый последний?» В подписи к посту используется неформальный призыв к действию, призывающий зрителей ответить в комментариях: «без обмана, оставьте их ниже».

Этот пост привлекает существующих клиентов Spotify, позволяя им поделиться с брендом своими любимыми песнями. Spotify поддерживает эти отношения, взаимодействуя с пользователями в разделе комментариев. Например, когда один пользователь опубликовал название песни Арианы Гранде, Spotify ответил: «Мы слушаем НА ПОВТОРЕ» смайликами с сердечными глазами.

Этот интерактивный контент также повышает узнаваемость бренда. Пользователи Instagram, которые не подписаны на Spotify, могут узнать о платформе через этот пост и стать клиентами. Кроме того, этот пост может побудить неактивных подписчиков вернуться на платформу и изучить новую музыку.

Следуйте примеру Spotify, создавая посты в социальных сетях с призывами к действию, поощряющими взаимодействие с аудиторией. Вы можете пригласить своих подписчиков поделиться опытом или любимыми продуктами, связанными с вашим брендом. Опросы и опросы также позволяют вам больше узнать о своих клиентах и ​​одновременно повысить вовлеченность.

10. Уход за кожей Не

Сочетание призывов к действию с отзывами клиентов может укрепить ваш авторитет и увеличить конверсию. Косметический бренд Nie Skincare демонстрирует, как бренды могут использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать опыт реальных клиентов.

В этом ролике в Instagram клиентка делится своим опытом борьбы со сложным заболеванием кожи. Она объясняет, как сыворотка Nie Skincare помогла ей уменьшить покраснение и улучшить общее состояние кожи. Видео включает в себя снимки кожи Сандры крупным планом до и после использования продукта, демонстрирующие мощный эффект сыворотки.

Бренд включает в подпись мягкий призыв к действию: «Если у вас есть кожное заболевание или вы хотите обсудить с нами свои проблемы с кожей, мы будем рады услышать ваше мнение». Это сообщение призывает аудиторию связаться с Nie Skincare, если им нужна поддержка по уходу за кожей, как у клиента, упомянутого в сообщении. Дружелюбный язык также демонстрирует чуткий подход компании к людям, сталкивающимся с проблемами ухода за кожей.

Возьмите страницу из руководства Nie Skincare, выделив отзывы клиентов в своих сообщениях в социальных сетях. Предложите клиентам рассказать вам свои истории и создать интересный контент о своем опыте. Эта маркетинговая стратегия использует социальное доказательство для увеличения конверсий.

11. Ежедневный образ

Для многих рекламных объявлений в социальных сетях меньше значит лучше. DailyLook, служба индивидуального стиля, хорошо понимает эту концепцию. Их посты используют простые макеты и интерактивный контент для привлечения внимания.

В этом посте на Facebook компания использует краткий список, чтобы выделить пять особенностей своего сервиса. В рекламе также есть 15-секундное видео, на котором женщина примеряет разные наряды. Этот контент предоставляет ключевую информацию о бренде, не перегружая зрителя.

Daily Look использует два призыва к действию, чтобы пригласить пользователей продолжать взаимодействовать с брендом. Первый призывает читателей «Пройдите тест на свой стиль сегодня!» а второй говорит: «Узнай больше». Эти призывы к действию ссылаются на короткий тест на веб-сайте компании, который пользователи могут пройти, чтобы получить персональные рекомендации по стилю.

Повторите этот подход, делясь интерактивным контентом, например опросами и опросами, в своих социальных сетях. Этот контент повышает вовлеченность и позволяет собирать данные для персонализации ваших усилий в области цифрового маркетинга.

12. Найк

Маркетинг влияния — один из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов. Бренд спортивной обуви Nike вдохновляет на действия, сочетая этот подход с призывом к действию в магазине.

В этой рекламе в Facebook и Instagram изображена фотомодель Рене Модлена Ноэ, совершающая пробежку в ярких кроссовках Nike. Подпись написана с точки зрения влиятельного лица и объясняет, что ей нравится в продукте: «Разве не за цвет стоит умереть?! Я люблю их!! #TeamNike @reneenoe». Внизу поста призыв к действию «Купить сейчас» ссылается на обувь, показанную в рекламе, чтобы пользователи могли совершить прямую покупку.

Маркетинг влияния делает бренды более узнаваемыми и укрепляет доверие целевой аудитории. Это также позволяет Nike привлечь новых клиентов, например, любителей моды, которые следят за ее контентом о стиле Ноэ. Наконец, использование хэштегов повышает видимость публикации и помогает пользователям находить соответствующий контент.

Подражайте подходу Nike, сотрудничая с создателями контента и влиятельными лицами в вашей нише, чтобы продемонстрировать свои продукты. Эта стратегия может расширить ваш охват и повысить репутацию вашего бренда. Вы также можете включить призыв к действию магазина, чтобы упростить процесс конверсии.

Призывы к действию по электронной почте

Чтобы повысить эффективность призывов к действию по электронной почте, отслеживайте, как вы получили список адресов электронной почты. Ваши клиенты могут предоставить вам свой адрес электронной почты для получения информационного бюллетеня или при подписке на вашу услугу. Причина, по которой они доверили вам свою контактную информацию, и тип отправляемого вами электронного письма влияют на используемый вами призыв к действию.

13. Мята

Понятно, что люди осторожны со своей финансовой информацией. Для приложений для отслеживания финансов, таких как Mint, привлечение пользователей — это убеждение людей в том, что их данные будут в безопасности. Призыв к действию по электронной почте One Mint призван убедить людей в том, что им нечего бояться, когда дело доходит до загрузки приложения.

Призыв к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» — это привлекательная зацепка для клиентской базы, которая явно финансово подкована. Они приводят к этому призыву к действию, прямо заявляя, что терять нечего. Они даже ссылаются на информацию о безопасности для людей, которые любят проводить исследования.

Дизайн очень простой и полностью соответствует общему бренду Mint. Минималистичный дисплей выделяет оранжевую кнопку «Зарегистрироваться бесплатно». Текст даже сужается по мере опускания, направляя взгляд прямо к кнопке, которую Mint хочет, чтобы пользователи нажимали.

Следуйте этому подходу, используя профилирование аудитории, чтобы понять интересы и предпочтения вашего целевого рынка. Адаптируйте свои призывы к действию в соответствии с этими конкретными потребностями. Например, если ваш идеальный клиент заботится об окружающей среде, создайте призывы к действию, подчеркивающие усилия вашего бренда по обеспечению устойчивого развития. Изучение предпочтений вашей аудитории поможет вам создавать более привлекательный контент.

14. Несовершенная еда

Службы подписки, такие как Imperfect Foods, хотят оставаться в центре внимания своих клиентов. В частности, идея Imperfect заключается в том, что их клиенты помогают предотвратить пищевые отходы. Чтобы поддерживать заинтересованность и энтузиазм подписчиков, они используют свой информационный бюллетень, чтобы привлечь людей на свой сайт.

Первая половина письма заставляет клиентов чувствовать себя хорошо, демонстрируя, как Imperfect предотвращает потери. Изображение с самолетом интригует, а простой призыв к действию «Подробнее» возвращает подписчиков Imperfect обратно на сайт. Это позволяет им инвестировать в бренд и свою собственную самооценку как часть более широкого движения.

Другой призыв к действию «Получить рецепт» находится рядом с описанием того, как использовать остатки еды дома. Большинство несовершенных клиентов вообще стараются избегать расточительства. Рецепт, включающий остатки, напоминает им об общей полезности Imperfect и является еще одним способом повысить вовлеченность.

Повторите эту тактику, создавая контент, который отражает миссию вашей компании и заставляет клиентов чувствовать себя хорошо. Например, вы можете создать инфографику, освещающую результаты ваших усилий по устойчивому развитию или общественных проектов.

Также полезно делиться отзывами и пользовательским контентом от людей, на которых ваша компания оказала положительное влияние. Используйте четкие и прямые призывы к действию, такие как «Узнать больше» и «Присоединяйтесь сейчас», чтобы привлечь внимание аудитории.

15. Долларовый бритвенный клуб

Электронную почту также можно использовать, чтобы побудить людей обновиться.

Маркетинговая команда Dollar Shave Club понимает, что людям не нравится нарушать свой распорядок дня. Новые продукты могут быть не в поле зрения клиентов. С помощью простого электронного письма об обновлении Dollar Shave призывает людей пробовать что-то новое с низким риском.

В электронном письме предлагаются пробные размеры пяти популярных продуктов. Внизу также используется термин «без обязательств», заверяя людей, что предложение «безопасно». Формулировка заголовка предполагает, что покупатели тоже балуют себя покупкой, называя пробный комплект «заслуженным». Роскошь и чувство безопасности побуждают людей следовать призывам к действию.

Два призыва к действию «Подробнее» и «Добавить в коробку» имеют стратегическое значение. Черно-белая кнопка «Подробнее» является опцией. Тем не менее, оранжевый призыв к действию «Добавить в коробку» — это самый крупный всплеск фирменного цвета Dollar Shave на экране. Его невозможно пропустить, а покупка осуществляется в один клик.

Включите этот подход в свой электронный маркетинг для перекрестных и дополнительных продаж существующим клиентам. Предложите скидку или бесплатную пробную версию новых продуктов и услуг, чтобы побудить клиентов покинуть свою зону комфорта. Эти электронные письма должны использовать обнадеживающий язык и подчеркивать преимущества обновления. Включите заметную кнопку скидки с призывом к действию, чтобы клиентам было проще совершить быструю покупку.

16. Электронная еда

Электронные письма также могут предлагать клиентам скидки и купоны. Призыв к действию с отличной скидкой сразу дает понять о скидке и преимуществах продукта. На сайте eMeals есть запоминающийся заголовок, призывающий к немедленным действиям.

Название «Сократите углеводы!» и подзаголовок «Не вкус…» сообщают, что этот продукт может помочь покупателям похудеть, ни от чего не отказываясь. Он играет на распространенном представлении о том, что диетическая еда безвкусна. Однако там ни разу не упоминается слово «диета», которое зачастую воспринимается негативно.

Текст усиливает идею о том, что их план питания полезен для здоровья, утверждая, что он поможет клиентам «начать год правильно». Призыв к действию «Получите скидку 30% прямо сейчас» ярко-оранжевый, привлекательный и прямой. Использование слова «сейчас» призывает к действию, побуждающему к немедленным действиям.

Электронное питание — отличный источник вдохновения для вашего собственного маркетинга. Создавайте электронные письма, которые подчеркивают преимущества ваших продуктов, не используя негативную лексику. Помните: вы хотите, чтобы клиенты вдохновлялись вашим брендом, а не стыдились и не разочаровывались.

Вы также можете использовать скидку CTA, чтобы побудить потенциальных клиентов попробовать ваши продукты или услуги. Включите конкретные суммы в долларах или проценты, чтобы показать клиентам, какую ощутимую экономию они могут получить. Этот простой призыв к действию может мотивировать новых клиентов сделать первый шаг к тому, чтобы стать постоянными клиентами.

17. Березовый ящик

Если вы не пользуетесь информационными бюллетенями, отличный способ использовать список адресов электронной почты — вознаградить давних клиентов. Коробка подписки на косметику Birchbox отправляет покупателям купоны на день рождения, чтобы стимулировать продажи полноразмерных товаров.

Людям нравится праздновать свой день рождения и получать специальные награды. Купоны на день рождения дарят клиентам оба этих впечатления одновременно.

В этом письме Birchbox пытается подтолкнуть клиентов к использованию полноразмерных продуктов, которые не включены в обычную подписку. Предлагая клиентам возможность побаловать себя в свой день рождения, Birchbox выглядит щедрым, а не навязчивым.

Призыв «Приятных покупок!» выделяется на фоне остального электронного письма в пастельных тонах и выполнено в чистом белом фоне. Он не требует от клиента что-либо делать. Вместо этого это звучит как веселое приглашение с низким уровнем риска.

Используйте персонализированный маркетинг, чтобы предлагать аналогичные скидки своим клиентам. Попросите новых подписчиков сообщить о своем дне рождения, местонахождении и другую соответствующую информацию, когда они присоединятся к вашему списку рассылки. Эти данные позволяют вам предлагать индивидуальные рекламные акции по электронной почте для каждого клиента.

Вы также можете повысить вовлеченность, разработав визуально привлекательные изображения с призывом к действию. Стратегически используйте цвета, изображения и размер шрифта, чтобы привлечь внимание и направить читателя к конкретному действию.

Вывод

Вы заметите, что все приведенные выше примеры призывов к действию одинаково выделяются из содержания. Привлекательные призывы к действию направляют клиентов к вашему предложению, но это лишь один из аспектов использования призывов к действию для оптимизации коэффициента конверсии.

Хороший призыв к действию звучит просто, с низким риском, полезно и весело. Лучшие призывы к действию основаны на четком понимании того, чего вы хотите, чтобы ваши клиенты делали. Если вы сможете представить желаемый результат приятным, полезным и безопасным, люди захотят нажать на ваш призыв к действию. Чем лучше вы понимаете свою цель, тем лучше вы сможете использовать CTA для ее достижения.