Как рассчитать отпускную цену товара? Проверяйте шаг за шагом!

Изучение того, как рассчитать продажную цену продукта Это важно для всех, кто хочет получить прибыль от предприятия и добиться успеха в бизнесе.

Это связано с тем, что продажа большого количества не всегда является синонимом прибыльности, и это тесно связано с проблемами при расчете цены продажи.

Аргумент прост: при неправильном расчете стоимости продукта ваша компания может иметь убытки с каждой закрытой сделкой, что может привести к банкротству.

И вы можете подумать: «Чтобы решить эту проблему, просто укажите продажную стоимость, которая больше, чем стоимость покупки проданного товара». Однако это не решение.

В конце концов, цена, которую вы платите поставщику за товары, которые вы будете перепродавать в своем магазине, не является единственной статьей затрат вашей компании, вы согласны?

Сколько стоят ваши маркетинговые действия, чтобы привлечь клиентов в вашу компанию? Какова стоимость вашей платформы электронной коммерции или арендная плата за ваш физический магазин? Сколько стоит содержание ваших сотрудников? Какова фиксированная стоимость вашего бизнеса?

Вам нужно знать, как ответить на эти вопросы, чтобы вы могли учитывать эти значения при расчете продажной цены продукции вашей компании. Если вы этого не сделаете, есть большая вероятность, что у вас не будет хорошего баланса между деловыми расходами и доходами , и вы в конечном итоге уйдете в минус, даже при хорошем объеме продаж .

Наряду со всем этим необходимо учитывать рыночную стоимость, практикуемую вашими конкурентами, и проводить хороший складской учет .

Продажа продукта, похожего на продукт конкурентов, по цене намного выше, чем это практикуется, может остановить ваши запасы и нанести ущерб вашим продажам .

Думая помочь вам сбалансировать все это, мы организовали пошаговое руководство о том, как рассчитать продажную цену продукта. Проверить!

Как рассчитать отпускную цену товара?  

Формула расчета продажной цены товара :

Цена продажи продукта = Себестоимость + Операционные расходы + Маржа прибыли

Прежде чем мы просто сложим эти значения вместе, давайте разберемся, что означает каждая из переменных.

Стоимость

Себестоимость продукта – это стоимость, которую он будет стоить тем, кто будет его продавать . Например, если проданный товар был приобретен у поставщика, сумма, уплаченная за него компанией, будет себестоимостью.

Давайте представим, что вы владелец магазина одежды и купили у своего поставщика рубашку за 25 реалов. Это себестоимость товара.

Однако, если продукт был произведен компанией, которая будет продавать его, затраты на его разработку должны быть рассмотрены и сложены вместе, чтобы найти себестоимость.

Используя пример с рубашкой, вам нужно будет сложить стоимость ткани, оборудования, персонала (посмотрите, сколько времени отнимает рубашка у команды, и посчитайте, сколько это время стоит вашей компании) и таких аксессуаров, как нитки. При этом вы получите себестоимость.

Читайте также: Каталог товаров: как создать свой и сделать его привлекательнее .

Операционные расходы

Когда мы говорим об операционных расходах, мы имеем в виду затраты, необходимые для поддержания работы компании, например:

• арендовать;
• электричество;
• Интернет;
• зарплата;
• налоги и т.д.

Эти затраты не обязательно связаны с продуктом, но именно этой продажей они могут быть оплачены.

Имея на руках сумму операционных расходов, вам нужно будет распределить часть этой стоимости на каждый товар , ведь это будет не просто продажа предмета, который понесет эти расходы.

Затем вам нужно распределить часть операционных расходов по каждому продукту, как если бы каждый элемент отвечал за часть суммы, необходимой для оплаты расходов компании. Учитывайте пропорциональные расходы на каждую продажу.

Рентабельность

Маржа прибыли — это процент, который вы хотите получить от стоимости продукта . Это одна из переменных, которые следует учитывать при расчете продажной цены.

Самый распространенный способ найти людей, рассчитывающих размер прибыли, — это добавить этот процент прибыли, который вы хотите получить, к стоимости товара.

Например, если продукт стоит 100 долларов и вы хотите установить маржу 40%, формула будет следующей:

100 реалов х 40% или 100 х 0,4

= 40

Стоимость продукта = стоимость + маржа

Стоимость продукта = 100 + 40

Стоимость продукта = 140 бразильских реалов.

Таким образом, ожидается, что эта стоимость в 140 реалов представляет собой стоимость продажи с 40% прибыли. Но не совсем. Если вы выполните вычисления в обратном порядке, вы увидите, что значение представляет собой меньшую норму прибыли:

Зоны

ОУ

маржинальная стоимость / стоимость продажи

= 0,28 или 28%

Это означает, что вы предполагали рентабельность в 40%, а на самом деле она составила всего 28%. И это может быть опасно, если вы, например, инвестируете в привлечение клиентов с учетом маржи в 40%.

Итак, как рассчитать отпускную цену продукта из правильного определения нормы прибыли?

Вместо того, чтобы использовать процентное значение того, чего вы хотите достичь, в качестве прибыли, вы применяете противоположное значение. Например, хотите 40% прибыли? Используйте значение 60% в формуле.

Стоимость продукта / 100% - желаемая прибыль

Стоимость продукта / 100% – 40%

Стоимость продукта / 60%

Стоимость продукта / 0,6

Зоны

= 166,67

Чтобы проверить, правильно ли это, давайте сделаем обратную формулу:

Значение маржи прибыли / стоимость продаж продукта

Зоны

= 40%

Есть вопросы по расчету? Тогда посмотрите видео ниже:

Теперь, когда вы знаете и знаете, как найти каждую переменную в формуле для расчета продажной цены товара, пришло время расставить значения в нужных местах и ​​сложить их.

Цена продажи продукта = Себестоимость + Операционные расходы + Маржа прибыли

Также не забудьте отметить, является ли найденная ценность конкурентоспособной с рынком, на котором вы находитесь, в основном в отношении ценностей, применяемых конкурентами, и способности потребителей покупать.

Один из способов проверить, соответствует ли взимаемая цена профилю клиента, — это проверить текущий средний билет компании.

Этот показатель является одним из сигналов о поведении клиентов вашей компании и должен учитываться при ценообразовании продукта .

Отслеживание всех этих значений поможет вашей компании увеличить показатели конверсии и добиться более высокой прибыли.

Помня об этой цели, мы приглашаем вас открыть для себя ресурсы SmartHint для оптимизации результатов вашего магазина .

Наша цель — улучшить качество покупок в вашей электронной коммерции, увеличив коэффициент конверсии за счет:

• умный поиск ;
• окна рекомендаций ;
• удерживающие всплывающие окна ;
• горячие сайты .

Откройте для себя нашу технологию и узнайте, как использовать ее для улучшения вашего опыта электронной коммерции, удержания клиентов и увеличения продаж.