Маркетинговая стратегия Cadillac: 7 секретов эксклюзивности марки

Cadillac — это престижная марка автомобилей класса люкс, известная своими плавными линиями и эксклюзивными функциями. Компания остается лидером в автомобильной промышленности на протяжении десятилетий. Он сделал себе имя, постоянно устанавливая новые стандарты. Но почему?

Как он добился такого огромного успеха, несмотря на свою высокую цену? Что ж, как оказалось, Cadillac не хочет привлекать новых покупателей. Вместо этого он хочет привлечь покупателей, которые знают, чего хотят, и готовы за это платить.

И вот как бренд достигает этой цели с помощью секретов маркетинговой стратегии Cadillac.

Кадиллак Маркетинговая стратегия

О Кадиллак

Бренд Cadillac был основан в 1902 году Генри Фордом из Детройта, когда он представил первый серийный автомобиль. Он выбрал имя «Кадиллак», потому что оно звучало роскошно и утонченно.

Но этот термин также содержал сильный намек на французскую королевскую власть, что символизировало стремление основателей этого нового бизнеса.

Бренд приобрел огромную популярность среди высшего общества того времени, но во время Великой депрессии Cadillac пришлось принимать трудные решения. В 1933 году бренд был переименован в Cadillac. В 1952 году Cadillac приобрела подразделение General Motors по производству лимузинов.

Это дало компании опыт и ресурсы, необходимые для разработки и производства самых роскошных автомобилей в мире.

В 1950-х годах Cadillac начал производство полной линейки автомобилей Cadillac. В конце 1950-х бренд представил легендарный Cadillac Eldorado, топ-модель линейки. На протяжении 1960-х и 1970-х годов популярность Cadillac неуклонно росла.

Его продукция была более экономичной и имела отличные показатели безопасности . Компания имела хорошую репутацию и считалась лучшей торговой маркой. Бренд был известен своим стильным внешним видом, производительностью и качеством, а также сильной маркетинговой стратегией Cadillac.

Маркетинговая стратегия и уроки Cadillac

Вот некоторые секреты маркетинговой стратегии Cadillac, стоящие за его эксклюзивностью.

1. Сотрудничество с роскошными курортами

Cadillac использовала самые эксклюзивные и элитные курорты и курорты в качестве мест проведения своей кампании, где они могли проводить специальные мероприятия, приглашать важных гостей и отмечать важные вехи.

Эти курорты принадлежали в основном богатым, поэтому связанные с ними бренды воспринимались как более эксклюзивные и влиятельные, чем другие.

Эта маркетинговая кампания Cadillac сработала для Cadillac, потому что они владели самыми эксклюзивными и элитными курортами в мире.

Бренд продвигался в этих курортных зонах среди населения. Эта кампания сработала, потому что клиенты приезжали на эти курорты, чтобы отпраздновать со своими друзьями и семьей. Таким образом, это положительно сказалось на продажах и прибыли компании.

2. Ориентация на рынок

Поскольку Cadillac был дорогим, он ориентировался на премиальный сегмент рынка и продавался только богатым людям . Они были очень разборчивы в выборе клиентов, потому что только самые влиятельные и богатые люди могли получить автомобиль.

Бренду нужно было создать отличную репутацию, и он сделал это, заставив людей доверять ему, что в конечном итоге оказалось отличной маркетинговой стратегией Cadillac.

Бренд произвел отличное первое впечатление, выбрав высококлассных людей, которым он мог продавать. Это завоевало больше доверия и позволило им продавать свои товары по высоким ценам. Это помогло бренду создать положительный образ в сознании потребителей.

Эту стратегию можно использовать в любой отрасли, где вы ищете целенаправленных и влиятельных людей для покупки вашего продукта.

Маркетинговая стратегия Cadillac: роскошные курорты и ориентация на рынок

3. Создание автомобилей, которые невозможно воспроизвести.

У Cadillac не было конкурентов на рынке с точки зрения дизайна. Конструкторы компании использовали самые новаторские идеи в конструкции автомобилей. Они хотели, чтобы их дизайн был более стильным и привлекательным, чем у конкурентов.

Однако, поскольку они не могли воспроизвести свой дизайн, маркетинговая стратегия компании заключалась в том, чтобы убедить людей в том, что их автомобили лучше. Это была хорошая маркетинговая тактика, поскольку покупатели предпочли бы купить автомобиль, который не был воспроизведен.

Cadillac CTS-V Sport Sedan — отличный пример такой маркетинговой стратегии Cadillac. Он был разработан, чтобы выглядеть более стильно, чем Chevrolet Corvette, поскольку в нем больше хромированной отделки. Кроме того, он был разработан, чтобы чувствовать себя быстрее , чем другие конкуренты.

4. Удовлетворенность клиентов

Cadillac использовал сервис под названием «OnStar». OnStar предоставляет основные услуги. Когда люди слышат слово «OnStar», они автоматически думают о безопасности. Однако OnStar предназначен не только для обеспечения безопасности.

Это может помочь людям решить проблемы , такие как навигация автомобиля, диагностика проблем или связь с тем, кто нуждается в помощи.

OnStar также сообщает клиенту, когда дилер будет там, сколько времени потребуется, чтобы добраться туда, какая поддержка клиентов доступна и могут ли они прийти и забрать свой автомобиль после того, как он был отремонтирован.

Бренд Cadillac отличался не только роскошью, но и качеством . В результате клиенты Cadillac не жаловались на качество и доказали, что довольны компанией.

Это их удовлетворило настолько, что они даже никогда не жаловались на возникающие проблемы, а это значит, что никто не знал, о чем они думали. Они даже не удосужились никому на что-то пожаловаться, в том числе и прессе.

Это было похоже на лучшую систему удовлетворения потребностей клиентов в отрасли. Пока это лучшая маркетинговая стратегия Cadillac.

5. Лучшие продукты

Cadillac десятилетиями был известен как один из самых превосходных автомобилей, когда-либо созданных благодаря передовым технологиям и роскошному дизайну. Cadillac неизменно занимает лидирующие позиции по скорости, внешнему виду и передовым технологиям.

Cadillac была первой автомобильной компанией, включившей гидроусилитель руля и автоматические омыватели ветрового стекла в базовые функции всех своих моделей. Модели Cadillac были новаторскими и хорошо принятыми, но лишь некоторые из них стали катализаторами возможного подъема компании на лидирующие позиции на рынке.

• 1953 Эльдорадо
• Клубное купе серии 68 1948 года выпуска

Cadillac осознавал, что ему не хватало последовательного подхода к разработке новых продуктов. Поэтому, чтобы остаться в бизнесе в 1990-х годах, компания стала специализироваться на производстве переднеприводных автомобилей, которые нравились стареющей клиентуре.

В 2008 году они представили свой инновационный Cadillac CTS с новым языком дизайна Art and Science. Они объединились с рекламным агентством Modernista! выкатить автомобиль с серией запоминающихся рекламных роликов , в которых Кейт Уолш произносила теперь уже известный слоган.

Ваш автомобиль благодарит вас, когда вы включаете его? Многие люди положительно отреагировали на кампанию. В том же духе, что и автомобиль, он был агрессивным, резким и ревущим. Пресса высоко оценила автомобиль, а Motor Trend назвал его «Автомобилем года».

Рекламные ролики с Кейт Уолш; часть маркетинговой стратегии Cadillac.

Внедорожники Escalade и SRX от Cadillac были попыткой продвинуть этот язык дизайна вперед, но с переменным успехом. Более серьезной проблемой был тип клиентов, которых они обслуживали.

CTS успешно привлек более молодую клиентскую базу, но другие по-прежнему интересовались более компактным автомобилем. Кроме того, CTS пыталась конкурировать на двух рынках, но некоторые клиенты считали, что она слишком велика для их нужд.

В ответ на это Cadillac выпустил две новые модели, компактную ATS и полноразмерную XTS, чтобы в этом году заявить о себе во всех секторах рынка.

6. Перенос автомобилей в двадцать первый век

Посетив магазин Audi, Mercedes или Lexus, вы часто обнаружите блестящее новое здание, заполненное бесплатными закусками, вкусными угощениями и блестящими новыми автомобилями напрокат. Однако, к сожалению, некоторые магазины Cadillac не обновлялись уже 30 или более лет.

Cadillac осознал проблему и представил новую планировку дилерского центра, которая установила планку выше, чем у конкурентов. Это меньший дилерский центр, чем другие в этом районе.

Тем не менее, ему удалось излучать элегантность и утонченность, которых не хватало его основным конкурентам. Опять же, выдающаяся маркетинговая стратегия Cadillac.

7. Уникальная реклама

Корпорация потратила деньги на широкую рекламу , такую ​​как телевизионные ролики, печатные объявления и освещение в СМИ, чтобы повысить понимание сообщества с помощью этой маркетинговой стратегии Cadillac.

Запуск Cadillac House также был попыткой повысить осведомленность о предложениях компании и укрепить связи между брендом и его клиентами за счет создания иммерсивной, интерактивной и увлекательной среды.

Бренд твердо верит в силу влиятельного маркетинга, заручившись поддержкой Арнольда Палмера, Тики Барбер и актерского трио Кейт Уолш, Энди Гарсиа и Лоуренса Фишберна в их соответствующих рекламных кампаниях.

Корпорация также использует спонсорство и партнерство на спортивных мероприятиях для повышения узнаваемости бренда. К ним относятся гонки, гольф, торговые выставки, автомобильные выставки и многое другое.

Кроме того, Cadillac также много сезонов участвовал в New York Fashion Week: Men's. В результате в нем собрано все, что вам нужно знать о маркетинговой стратегии Cadillac.

Маркетинговая стратегия Cadillac: Заключение

Маркетинг – один из самых мощных инструментов любого бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем стартапа-бутика или многонационального конгломерата, нельзя отрицать, что реклама может быть невероятным источником дохода.

Cadillac может показаться большой компанией со многими брендами. Однако за эксклюзивностью бренда стоят некоторые уроки маркетинговой стратегии Cadillac. И это мощные.

Компания Cadillac, мировой лидер в производстве автомобилей класса люкс, разработала уникальную маркетинговую стратегию , которая обеспечила ей прочную опору.

Хотите узнать о других маркетинговых стратегиях? Вы можете проверить эту статью:

• Маркетинговая стратегия Chrysler: 5 потрясающих уроков 2022 года
• Маркетинговая стратегия Tesla: 10 любопытных вещей, которые нужно знать
• Маркетинговая стратегия Hermes: уроки маркетинга на 4 миллиарда долларов
• Маркетинговая стратегия Chanel: 5 блестящих уроков, из которых можно извлечь уроки
• Маркетинговая стратегия Starbucks: ежедневно продавать 4 миллиона чашек кофе