Купите бизнес в сфере электронной коммерции, следуя этому 5-шаговому руководству

При такой большой конкуренции попасть в индустрию электронной коммерции может быть непросто. Чтобы присоединиться к этому движению и добиться успеха в Интернете, требуется надежный бизнес-план, агрессивная команда и платформа. Что делать, если вам нужно больше ресурсов, чтобы начать с нуля? Одним из быстрых решений является покупка бизнеса в сфере электронной коммерции.

Зачем покупать бизнес в сфере электронной коммерции?

Сегодня точка входа клиента в бизнес обычно происходит через Интернет, поскольку большинство компаний доступны в социальных сетях. Для предпринимателей, начинающих бизнес с ограниченными ресурсами, аренда физических торговых площадей больше не может быть главным приоритетом. Это лишь некоторые факторы, которые способствовали росту популярности электронной коммерции.

Хотя прошло уже несколько лет, бизнес-модель электронной коммерции продолжает расти. В 2021 году объем продаж электронной коммерции составил $960,1 млрд, что на 18,3% больше, чем в предыдущем году. Ожидается, что к 2040 году электронная коммерция будет составлять 95% общего объема розничных продаж во всем мире. Когда вы рассматриваете возможность захвата бизнеса в сфере электронной коммерции, вы должны понимать следующее:

• Бизнес модель
• Целевой рынок
• Конкуренты
• Потенциал роста
• Проблемы

Следующий контрольный список послужит основой для поиска подходящего для вас бизнеса.

Шаг 1. Оценка отчетности компании.

Анализ отчета о прибылях и убытках даст вам представление о том, насколько заслуживает доверия компания. Важнейшая информация, которую вы получите из этого финансового профиля, обычно включает в себя следующее:

• Всего продано единиц
• Налог
• Валовая прибыль
• Затраты
• Чистая прибыль

Проверка счетов позволяет увидеть, как бизнес зарабатывает деньги и есть ли какие-либо тревожные сигналы или интересные возможности. Чтобы вы знали эти цифры, выставленный на продажу бизнес электронной коммерции также должен предоставить доступ к платформам, подтверждающим заявления об их доходах. Примером таких платформ является Shopify Analytics .

Шаг 2. Понимание того, как компания доставляет продукцию покупателю.

Прежде чем купить бизнес в сфере электронной коммерции, вам необходимо понять цепочку поставок . Это важнейший аспект любого бизнеса, который поможет обеспечить выполнение заказов после того, как вам будут переданы ключи от компании.

Вы можете добиться этого, подтвердив текущему владельцу коммерческого сайта, что отношения с поставщиками и заключенные с ним контракты будут переданы вам. Это поможет вам не узнать, что продавец предложил поставщику выгодную цену, а затем внезапно повысил ее после точки продажи. К счастью, большинство производителей и поставщиков рады работать с новым владельцем бизнеса.

Шаг 3. Знание того, как бизнес привлекает клиентов.

Веб-сайт электронной коммерции может привлекать трафик несколькими способами, включая поисковую оптимизацию (SEO), рекламу и социальные сети. Эти источники трафика очень ценны. Одним из преимуществ приобретения уже существующего бизнеса являются существующие маркетинговые данные, которые вы получаете. Как правило, эти маркетинговые данные напрямую соответствуют клиентской базе компании.

Использование всех этих маркетинговых стратегий не является обязательным для успешного бизнеса в сфере электронной коммерции. Если компании не хватает одного маркетингового направления, добавление еще одного источника трафика может поднять бизнес на новую высоту. Но вы можете нанять кого-нибудь, чтобы получить навыки в определенной области.

Суть в том, что вы должны получить подробную информацию об источниках трафика бизнеса электронной коммерции, который вы покупаете. Независимо от того, исходит ли это от Google Analytics или других надежных аналитических инструментов, вам важно увидеть, что эффективно, а какие области нуждаются в улучшении. Лучше всего выяснить происхождение этих источников трафика. Страна, которая генерирует больше всего трафика, всегда должна быть основным рынком продаж магазина.

Шаг 4. Выясняем, как создавался магазин.

Узнав, как веб-сайт электронной коммерции привлекает клиентов, изучите, как он устроен. Узнайте, повлияет ли платформа электронной коммерции, такая как Shopify, или индивидуальный дизайн, на то, как вы ею управляете.

Спросите предыдущего владельца, как они управляли делами и использовали ли они сотрудников или фрилансеров. Наличие виртуального помощника, который может помочь с простыми задачами, такими как поддержка клиентов и выполнение заказов, позволит вам больше сосредоточиться на развитии бизнеса. Если продавец уходит из электронной коммерции, он может быть рад поделиться подробностями о людях, которые помогали ему управлять магазином.

Изучите дизайн сайта так, как если бы вы были клиентом. Есть ли возможности для улучшения? Вы все равно можете попытаться интегрировать свои отдельные стратегии, даже если покупаете уже устоявшуюся бизнес-идею. Вот почему вы должны оценить, что эффективно, а что можно улучшить.

Шаг 5: Знание своих соперников.

На предыдущих шагах мы сосредоточились на анализе компании электронной коммерции, которую вы заинтересованы в покупке. Однако вы также хотите посвятить время изучению своих конкурентов.

Будь то малый бизнес или прибыльная компания, у каждой компании есть конкуренты.

Клиенты становятся более опытными в сравнении и поиске лучших продуктов и цен. Веб-сайты электронной коммерции также не свободны от конкурентов. Изучите сильные и слабые стороны конкурирующих компаний и сравните их с брендом, который вы приобретете. Затем спросите себя, у какого из них вы бы купили, если бы вы были покупателем.

Важность комплексной проверки перед покупкой бизнеса в сфере электронной коммерции

Этот контрольный список поможет вам отличить успешный бизнес от не очень успешного. Как только вы узнаете, какой именно бизнес в области электронной коммерции вам нужен, вы можете приступить к сбору документов.

Независимо от того, насколько большим или маленьким является бизнес, который вы рассматриваете, необходимые улучшения могут способствовать его успеху. Например, увеличение чистой прибыли ускоряет окупаемость инвестиций и создает более значительные активы. Это означает, что вы можете продать его с прибылью позже. Описанный выше систематический процесс поможет максимально эффективно подготовить список потенциальных приобретений сайтов электронной коммерции. Поэтому не тратьте время на неподходящие возможности и вместо этого сосредоточьтесь на успешном бизнесе.

Последние мысли

Если вы подумываете о покупке бизнеса в сфере электронной коммерции, сейчас самое время начать исследования. Поговорите с другими предпринимателями, которые прошли через этот процесс. Прочтите как можно больше по этой теме, включая последние тенденции в электронной коммерции. И когда вы будете готовы присмотреться к бизнесу более внимательно, вспомните то, о чем мы говорили выше.