Что такое стратегии роста бизнеса? 10 вдохновляющих примеров

Для выживания любого бизнеса крайне важно поддерживать рост. Поскольку рост имеет решающее значение и к нему стремится каждый предприниматель, принятие подходящей стратегии роста бизнеса , без сомнения, жизненно важно. Однако не многие владельцы бизнеса следуют правильной стратегии, и если они не исправят это сразу, они поставят под угрозу свой бизнес и потеряют деньги.

В этой статье мы поможем вам объяснить, что такое стратегии роста бизнеса и вдохновляющие примеры . Теперь давайте углубимся в детали.

Похожие сообщения:

• 31+ обязательный инструмент электронной коммерции для 5-кратного роста
• Что такое маркетинг роста?
• 13 лучших бесплатных рекламных сайтов

Что такое стратегия роста?

Определение

Рост имеет решающее значение для выживания компании. По данным США. Администрация малого бизнеса, Управление по защите интересов (август 2018 г.), примерно 66 процентов компаний выживают в течение первых двух лет своей деятельности; примерно половине удается достичь пятилетней цели. Только 33 процента доберутся до десятого года обучения. Эти цифры довольно постоянны почти во всех отраслях, и это также подчеркивает важность планирования роста с нуля.

Габриэль Пикард-Уайтхед (2019) заявила, что в 2018 году более половины американских малых и средних предприятий стремились к росту, а 22 процента планировали нанять дополнительный персонал. По сравнению с показателями 2017 года это свидетельствует о заметном росте на 46 процентов и 9 процентов соответственно. Комплексный план роста — это больше, чем просто маркетинговая тактика; это ключевой игрок в вашей бизнес-системе. Стратегия роста имеет решающее значение для сильной клиентской базы и попытки преодолеть колебания рынка.

Стратегия роста позволяет предприятиям расширять свой бизнес. Роста можно добиться с помощью таких стратегий, как открытие новых офисов, инвестиции в привлечение новых клиентов или расширение линейки продуктов. Отрасль и целевой рынок бизнеса определяют, какие стратегии роста он может принять.

Разработайте стратегию, примите во внимание возможные варианты и включите их в свой бизнес-план. В зависимости от типа компании, которую вы развиваете, ваша стратегия роста может заключаться в поиске новых мест, вложении денег в привлечение клиентов, поиске возможностей для получения франшизы, расширении линейки продуктов или использовании различных онлайн-каналов для продажи ваших товаров.

Типы стратегий роста бизнеса

Изречение Бенджамина Франклина: «Неумение планировать — значит планировать неудачу». знаком большинству из нас. Важность планирования имеет решающее значение, и это относится и к бизнесу. Любые стратегии роста бизнеса должны включать планирование, подготовку и информирование всех членов команды, ответственных за реализацию следующих стратегий роста:

Расширение сегментации рынка

Вы уверены, что прямо сейчас получаете прибыль от какой-либо части отрасли? Возможно, есть ниша, которую эффективно обслуживают лишь немногие. Там может быть продукт или услуга, аналогичная той, которую вы сейчас продаете; однако вы не учли, как это решит проблему нового рынка, часто даже с той же самой попыткой.

Разработка продукта

Разработка новых продуктов, расширение продуктовой линейки или переформулировка/переоснащение продуктов — вот некоторые способы, с помощью которых вы можете стремиться расширить свои продукты и тем самым увеличить свой доход. Будьте изобретательны не только ради себя; подумайте о том, чего хотят ваши клиенты, в чем они нуждаются и за что они хотят платить. Тем не менее, еще одно расширение продуктовой линейки «я тоже», возможно, не сломает ее в условиях жесткой конкуренции со стороны отрасли.

Диверсификация

Если вы устали от общего дохода вашей компании с одним или двумя клиентами или одной отраслью, может быть лучше искать другие предприятия или сектора, чтобы использовать их, если они работают хорошо и процветают. Ответственность за одну компанию может привести к тому, что они будут иметь все полномочия на переговорах. Они могут использовать это, чтобы увеличить размер своих условий оплаты, скажем, с 30 до 90 дней, или принять какое-то другое неприятное решение, которому вы обязаны следовать.

Вы должны быть тактичны в том, как диверсифицировать себя. Осторожно выбирайте прибыльные сектора или рынки для таргетинга; это жизненно важно для вашего конкурентного преимущества.

Слияния или поглощения

Вы можете рассмотреть возможность слияния или приобретения другого продавца, конкурента или другой компании. Вы можете искать более слабые компании, чтобы попытаться их слияние или приобретение. Если вы участвуете в жесткой конкуренции в этой области, возможно, будет разумнее проверить, готов ли один из них выкупить вас. Помните, что в последнем случае у вас, вероятно, будет мало переговорной силы.

Тем не менее, обеспечение роста и процветания вашего бизнеса и сотрудников может быть правильным подходом, особенно если у вас ограниченные финансовые ресурсы. Потратьте время, чтобы рассмотреть способ интеграции двух предприятий после слияния.

Альтернативные каналы

Вы можете продавать всю свою продукцию через оптовиков или через один розничный магазин.

В любом случае вы можете включить другой, который вы в настоящее время не продаете, или, возможно, даже включить альтернативу покупкам в Интернете. Или помимо вашего оптового канала вы можете продавать напрямую.

Целью здесь является сотрудничество с существующими сетями, чтобы не повредить отношениям или не нарушить бизнес. В качестве альтернативы, если вы планируете потерять бизнес в одном секторе, убедитесь, что ваш общий объем продаж или прибыль покроют это.

Снижение или повышение цен

Если вы повысите цену, вы можете опасаться, что ваш покупатель почувствует недовольство. Это правильно. Это может привести к потере одного или двух клиентов, но отчасти это зависит от того, насколько хорошо раскрывается цена. Во многих случаях, если их цены не повышались в течение многих лет, потребители согласятся на надбавку, и вы сообщаете им об этом факте вместе с вескими объяснениями, что их цены растут. Кроме того, индивидуальный подход к личному общению с вашими клиентами еще больше убедит их в том, что их бизнес жизненно важен.

Или наоборот, может быть, на конкретные товары необходимо стратегическое снижение цены. Это может помочь увеличить долю рынка для продукта, который привлекает клиентов, а затем продавать им что-то более прибыльное.

Украсть стратегии конкурентов

Для ваших конкурентов может быть идеальным вариантом позаимствовать страницу из их сборника игр. Здесь я не предлагаю вам совершать что-то незаконное и неэтичное; однако, делая это, вы можете увидеть, что они делают на подъеме и подъеме. Пожалуйста, помните, что вам может понадобиться персонализировать стратегии для вашей собственной компании, однако, по той же причине, будьте осторожны, чтобы не уменьшить их слишком сильно, в результате чего вы потеряете силу того, что, по-видимому, работает для них.

Ключевые партнерства или альянсы

Есть ли другие компании или влиятельные лица в вашей отрасли, с которыми вы можете сотрудничать для увеличения продаж. Как правило, это не гиганты в вашей отрасли, потому что они не требуют вашей ответной помощи. И все же, если вы можете найти бизнес или человека с определенным уровнем успеха и искать других для разработки беспроигрышной стратегии для обеих организаций, тогда вам следует пойти на это.

Дифференциация бренда

Вы должны ответить на этот насущный вопрос: действительно ли ваш бренд и продукты, которые вы продаете на рынке, различимы?

У вас может быть лучшее качество, или у вас может быть самый быстрый оборот. Или вы гордитесь тем, что у вас самый современный продукт на рынке. Что бы это ни было, вы должны гарантировать, что у вас есть действительно уникальный продукт, который выделяет вас и действительно имеет значение для ваших клиентов, подразумевая, что они будут рады платить за него по цене, которую вы можете получить. Кроме того, убедитесь, что вы доносите это до потенциальных клиентов как свою общую идею отличия себя от конкурентов.

Как разработать стратегию роста бизнеса, которая работает идеально?

Быть дотошным — ключ к любой стратегии роста. Чтобы получить необходимый рост, необходимо предпринять следующие шаги:

Сформулируйте ценностное предложение

Чтобы поддерживать долгосрочный рост вашей компании, вам необходимо понять, что отличает ее от конкурентов. Укажите причины, по которым клиенты выбирают вас за услугу или продукт, а не другие бренды. Что способствует вашей значимости, отличию и авторитету? Используйте свой ответ, чтобы убедить других клиентов выбрать именно вас.

Некоторые предприятия, например, конкурируют за «авторитет» — Whole Foods Market — надежное место для покупки здоровых и экологически чистых продуктов. Другие, такие как Walmart, конкурируют по розничным ценам. Узнайте, какую конкретную ценность можете предложить только вы, и не обращайте внимания на все остальное. Вы потенциально обесцените свой бизнес, если отклонитесь от этого утверждения.

Определите своего идеального клиента

Ваше участие в бизнесе направлено на устранение болевых точек конкретного клиента. Вопрос здесь в том, "Кто ваши клиенты?" Являются ли клиенты идеальными? Иначе кому ты служишь? Как только вы настроите свой бизнес, чтобы стимулировать рост, вы должны понять своего идеального клиента и вернуться к этой аудитории.

Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить изменение, у вас нет механизма, чтобы определить, сильно оно или нет. Определите, какие ключевые показатели способствуют или препятствуют росту вашего бизнеса, а затем посвятите этим аспектам время и ресурсы. Кроме того, нецелесообразно точно тестировать A/B — вносить изменения с течением времени и сравнивать исторические и текущие результаты.

Проверьте свои потоки доходов

Вы должны определить, каковы ваши потоки доходов в данный момент. Чтобы внести свой вклад в прибыльность вашего бизнеса, вы должны определить, какие потоки доходов вы можете добавить. Когда вы определяете возможности для новых источников дохода, подумайте об их долгосрочной жизнеспособности. Некоторые блестящие идеи или модные продукты не требуют потока доходов. Вы должны серьезно отнестись к изоляции разницы и понять ее.

Знай свою конкуренцию

Ваш конкурент, вероятно, превосходит вас в чем-то, в чем ваш бизнес прилагает большие усилия, независимо от вашей отрасли. Вам следует обратить внимание на сопоставимые организации, которые развиваются новыми уникальными способами для улучшения вашей стратегии роста. Не стесняйтесь обращаться за советом. Спросите себя, почему ваши соперники сделали альтернативные варианты. Совершали ли они ошибки? Или вы позиционируете свой бизнес по-другому? Вряд ли вы правы, когда говорите, что вы умнее.

Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах

Иногда концентрация на своих сильных сторонах вместо того, чтобы пытаться работать над своими слабыми сторонами, может помочь вам разработать стратегии роста. Чтобы развивать свой бизнес, вы должны переориентировать игровую площадку, чтобы объединить свои сильные стороны и совершенствоваться.

Инвестируйте в талант

Ваши сотрудники имеют прямую связь с вашими клиентами; поэтому вы должны нанимать людей, которые заинтересованы и вдохновлены ценностным предложением вашей компании. Экономьте на декоре офиса, маркетинговых бюджетах и ​​праздничных вечеринках. Нанимайте всего несколько человек, но платите им много. Если вам нужно урезать им зарплату в течение длительного времени, верные и правильные останутся.

Стратегия роста не является универсальным процессом. В действительности было бы нерационально принимать стратегические решения в зависимости от успехов кого-то другого, чтобы приспособиться к новой динамике рынка. Однако это не означает, что вы не должны учиться у другого бизнеса. Суть в том, что агрессивное внедрение шаблонной стратегии не приведет к устойчивому росту.

Вы должны скорректировать свой план, чтобы сбалансировать неэффективность вашей компании, оптимизировать ее сильные стороны и наилучшим образом обслуживать своих клиентов, которые могут полностью отличаться от клиентов двусмысленного универсального подхода.

Данные вашей компании будут влиять на все ваши стратегические решения. В частности, для построения персонализированного плана роста можно использовать данные ключевых показателей и потоков доходов. Отсюда вы будете лучше понимать свою компанию и потребности своих клиентов, что неизбежно будет способствовать росту.

Универсальная стратегия имеет неоднозначные индикаторы. Но один подробный план удался. Адаптируя свою стратегию роста к своему бизнесу и клиентам, вы сделаете своих клиентов счастливыми и удовлетворите их желания и потребности, что заставит их вернуться.

Стратегия роста бизнеса: 10 примеров для вас

Как PayPal платил пользователям за взлом роста

До того, как он стал популярным, PayPal был рефералом для взломов роста. Когда был представлен PayPal, они разработали новый способ оплаты и поняли, что для роста им необходимо завоевать авторитет и доверие. Его стратегия заключалась в том, чтобы убедить первых пользователей направлять пользователей на платформу.

PayPal заплатил за регистрацию своих первых пользователей. Они предложили им деньги, буквально, бесплатно. За регистрацию эти бонусы начинались с 20 долларов. Когда пользователи привыкли к концепции PayPal, поощрения за регистрацию сократились до 10 долларов, а затем до 5 долларов перед прекращением действия. И все же их пользовательская база к тому времени начала органически расти.

Эти первоначальные инвестиции хорошо зарекомендовали себя в PayPal. Их первая революционная фаза реферальной программы помогла компании расшириться до 5 миллионов ежедневных пользователей всего за несколько месяцев. Вы должны стимулировать своих пользователей таким образом, чтобы это работало на ваш бизнес. Если пользователям нравится ваш продукт, первоначальные затраты на создание реферальной программы могут окупиться, если ваши пользователи будут постоянно поддерживать ваш бренд.

Как Facebook увеличил удержание на первой неделе, найдя метрику «Северная звезда»

В 2012 году активная база пользователей Facebook превысила 1 миллиард. Интересно смотреть на быстрое расширение Facebook и воспринимать его как своего рода эффект большого взрыва — естественное явление, которое трудно разорвать на части его отдельным катализаторам. Некоторые основные методы приводят к этому огромному успеху.

Снова и снова, уделяя постоянное внимание данным о поведении пользователей, Facebook ускоряет свое развитие. Они определили маркеры успеха пользователей, а затем использовали эти маркеры в качестве метрик путеводной звезды, чтобы ориентироваться при выборе продукта. Facebook использовал инструменты анализа для сравнения когорт пользователей — тех, кто все еще посещает сайт, и тех, кто покинул его сразу после регистрации.

Они заметили лучший и самый точный показатель удержания, независимо от того, связались ли пользователи с 7 друзьями в течение 10 дней или нет. После того, как Facebook определил свой индикатор активации, опыт онбординга был разработан, чтобы соблазнить пользователей и внести свой вклад в невероятное количество.

Сосредоточившись на факторе, который соответствует вовлеченности, команда сможет использовать научный подход для повышения удовлетворенности и приверженности и оценки производительности.

Как Tinder утроил свою базу пользователей, лично обратившись к целевым пользователям

Tinder был особенно популярен в плане знакомств. Тем не менее, чтобы начать свой рост, Tinder придумал план, который побуждал бы новых пользователей играть в игру на другой стороне приложения и находить подходящий пул знакомств.

Чтобы продукт можно было протестировать, люди должны были увидеть его лично. Подход Tinder был удивительно деликатным — они отправили команду, чтобы лично встретиться с потенциальными клиентами и объяснить важность приложения.

Они вложили средства в тур по женским клубам и братствам в колледжах, чтобы вручную набирать подписчиков из своей целевой аудитории: миллениалов. Результат был разрушительным; их пользовательская база выросла с менее чем 5000 пользователей до более чем 15000.

Первоначально они помогали женским группам установить приложение, чтобы помочь им справиться с трудностями в процессе установки. Затем та же картина для группы мужчин. Все когорты могли легко увидеть пользу, поскольку люди, у которых было что-то общее, также использовали приложение — все они ходили в одну школу.

Чтобы определить подходящую стратегию роста для вашего продукта, вы должны рассмотреть, что потребуется потребителям, чтобы увидеть, как он работает. Личные презентации Tinder имели оглушительный успех, поскольку помогали пользователям быстрее увидеть ценность, добавляя более значимые связи в двустороннее приложение.

Как Twitter усилил свой сетевой эффект с помощью онбординговых предложений

В 2010 году Энди Джонс работал бренд-менеджером в Twitter, когда на сайте уже было более 30 миллионов активных пользователей. Тем не менее, Джон заявил, что рост стагнирует. Таким образом, команда по развитию пользователей Twitter стала изобретательной и каждый день проводила новый тест роста — команда выбирала среду для привлечения большего числа пользователей, проводила эксперимент и генерировала до 60 000 новых пользователей в день.

Одна из ключевых тактик развития пользователей, эффективная для Twitter, заключалась в том, чтобы поощрять пользователей подписываться на большее количество людей, как только они были на борту. Вскоре после регистрации они начали предлагать 10 учетных записей новым пользователям. Поскольку пользователям никогда не приходилось сталкиваться с пустой лентой Twitter, они могли гораздо быстрее оценить ценность продукта.

Первый ага-момент ваших пользователей — будь то общение с друзьями, отправка сообщений или обмен файлами — должен помочь им прочно закрепиться в вашем продукте и применить эффект вашей сети на практике для каждого пользователя за раз.

Как рост LinkedIn взломал связи, задав простой вопрос

LinkedIn был разработан для подключения пользователей. Тем не менее, большинство пользователей по-прежнему имели лишь несколько контактов на самых начальных этапах и нуждались в помощи, чтобы установить больше. Стратегический подход LinkedIn заключался в том, чтобы извлечь выгоду из высокой мотивации пользователей сразу после регистрации. Первоначально названный «Reconnect Stream», во время адаптации LinkedIn ввел один запрос для новых пользователей: «Где вы раньше работали?» Это оживило память новых пользователей и свело к минимуму усилия, необходимые для восстановления связи со старыми коллегами.

Выполняя это действие, пользователи с большей вероятностью сами устанавливают дополнительные связи. Количество просмотров страниц в LinkedIn выросло на 41 процент благодаря этой простой подсказке, поисковые запросы подскочили на 33 процента, а профили пользователей стали богаче, поскольку в списке вакансий появилось на 38 процентов больше. Если вы понимаете, что ваши пользователи сами не пользуются преимуществами вашего продукта, вы должны помочь им, насколько это возможно. Использование встроенной энергии может помочь вашим пользователям стать активнее.

Dropbox со своей стратегией роста: вирусные циклы

Dropbox дебютировал в 2008 году как первопроходец в области программного обеспечения для облачных хранилищ и принес удобство хранения файлов в облаке, а не на физическом устройстве.

В настоящее время мы принимаем эту роскошь как должное, но история была более сложной. Dropbox столкнулся с серьезными трудностями, пытаясь убедить пользователей оставить свои хорошие друзья USB и внешние накопители в «облаке» — новая и необычная идея.

В Dropbox считали, что у них есть продукт премиум-класса, который все сочтут бесценным, от студентов до руководителей. Задача здесь — показать свою ценность. Да, это удалось. К апрелю 2009 года компания достигла отметки в миллион пользователей, удвоив это число всего через пять месяцев и всего через два месяца достигнув трех миллионов. В настоящее время у Dropbox более 500 миллионов пользователей по всему миру.

Как им это удалось? Ответ кроется в вирусных петлях. Общая концепция вирусной петли проста. Кто-то будет тестировать ваш продукт. Им дается значительное вознаграждение за то, что они делятся этим с другими. Они одобряют и начинают делиться с другими через свою сеть. Новые пользователи регистрируются, замечают награду для себя и делятся ею со своими сетями. Процесс повторится.

Вирусная петля в лучшем виде — это самовоспроизводящаяся машина сбора данных, работающая 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в неделю. Dropbox работает от условно-бесплатной до премиум-модели, предоставляя всем пользователям 2 ГБ бесплатного хранилища для учетной записи. И все же, с какой целью это делать? Для каждого человека, которого они успешно порекомендовали, дополнительные 500 МБ, позволяющие пользователям получить до 16 ГБ бесплатно.

Исход? За 15 месяцев бизнес вырос на 3,900 процента. Вирусные петли не обязательно станут вирусными, и по мере того, как они становятся более распространенными, они становятся менее мощными. Тем не менее, всегда есть возможность.

Часть привлекательности заключается в том, что вирусная петля переворачивает обычную воронку вверх дном. Вместо того, чтобы требовать как можно больше лидов наверху, воронка вирусной петли включает только одного удовлетворенного пользователя, которым он делится с другими. При условии, что каждый реферал приводит как минимум 1,1 нового пользователя, система продолжает расширяться.

Стратегия роста WhatsApp: подход «Когда они идут зигом, мы падаем»

Когда вы приближаетесь к переполненному рынку, вы должны быть уникальными. Ваше ценностное предложение убедительно укажет на ваше конкурентное преимущество перед другими. Почему пользователи должны выбирать ваш бренд, а не чужой?

WhatsApp был не первым кроссплатформенным приложением для обмена сообщениями, когда он был выпущен в 2009 году, но стал одним из самых популярных приложений. Его могут поддержать более 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц.

Его основатели, Брайан Эктон и Ян Кум, стремились разработать продукт, не связанный с багажом, который люди в то время видели в подобных приложениях. Чтобы отвлечь клиентов от других провайдеров, они выбрали отсутствие рекламы, промоакций и бесплатный первый год. И это сработало. В то время WhatsApp радикально отличался от любого другого варианта.

Они разработали продукт, который невероятно упростил отправку и получение мгновенных сообщений. Благодаря этому продукту люди начали использовать его и делиться им, и за первые четыре года рост WhatsApp превзошел рост Facebook, Skype и Gmail.

Используя стратегию Growth Hackers, сначала спросите, чего не хватает в текущих предложениях вашей ниши? Не могли бы вы увеличить его или удалить?

Укажите, что вы обнаружите, и позвольте пользователям поделиться. Вы прыгаете, пока конкуренты прыгают зигзагами.

Стратегия вялого роста: сарафанное радио

Почти за шесть лет Slack стал доминирующей платформой как для профессиональных, так и для личных пользователей для совместной работы и общения в Интернете. Slack достиг миллиона активных пользователей в день в конце 2015 года по сравнению с 8000 в инаугурации 2013 года. Сегодня компания насчитывает более 10 миллионов DAU. Это относительно звездный показатель для роста. Но как это работало для Slack?

Первоначально Slack был легко доступен для крупных и авторитетных компаний, таких как Rdio и Flickr, получив широкую известность в средствах массовой информации. Его приоритетом является удовлетворение клиентов, каждый месяц отвечая на тысячи обращений за помощью и твитов. Это превосходное обслуживание клиентов напрямую привело к сильной молве в первые дни. Это внимание к обслуживанию клиентов привело к положительным отзывам среди первых последователей.

Даже руководство Slack было поражено эффективностью его метода «сарафанного радио». Соучредитель Стюард Баттерфилд сказал в 2014 году: «Рост был абсолютно сумасшедшим и почти исключительно благодаря сарафанному радио. Кроме того, мы только что наняли нашего первого специалиста по маркетингу, но он не начнет работу до следующей недели».

Сарафанное радио органично и мощно. 83% американцев говорят, что рекомендация друга или члена семьи побуждает их купить или попробовать продукт, и 50% выбрали бы сарафанное радио, если бы можно было выбрать только один источник знаний.

Ключ к успеху сарафанного радио связан со всеми людьми, обладающими глубоко укоренившимися психологическими предубеждениями — мы подсознательно предполагаем, что большинство знает лучше. Таким образом, социальные доказательства остаются оружием номер 1 как в коммерческом копирайтинге, так и в общем маркетинговом контенте, и большинство брендов сосредотачиваются на своем имидже в Интернете.

В сегодняшней среде, ориентированной на клиента, они понимают, что по мере того, как средства коммуникации меняются и информация становится доступной для всех, один негативный пост в блоге или твит может поставить под угрозу все маркетинговые усилия. Пит Блэкшоу, отец роста цифрового сарафанного радио, заявил: «Довольные клиенты рассказывают трем друзьям, разгневанные клиенты рассказывают 3000». Вот почему Slack сосредоточился на положительном пользовательском опыте, чтобы увеличить свою клиентскую базу и увеличить количество положительных отзывов.

Сконцентрируйтесь на том, чтобы предложить отличный пользовательский опыт, и пользователи будут передавать информацию для вас.

Как Etsy выросла до 42,7 млн ​​активных покупателей за счет расширения возможностей продавцов

Etsy вышла на IPO в 2015 году, через десять лет после основания компании, с оценкой в ​​2 миллиарда долларов. В настоящее время у компании 42,7 миллиона активных покупателей и 2,3 миллиона активных продавцов. Его годовой валовой объем продаж товаров в 2018 году составил 3,9 миллиарда долларов. Впечатляет, не правда ли?

Разработка Etsy платформы, ориентированной на сообщество, стала катализатором их популярности. Вместо того, чтобы создавать единую платформу электронной коммерции, Etsy сделала первый шаг в создании группы единомышленников. Для этого они попытались улучшить органический прирост новых пользователей, активно поощряя продавцов делиться своими продуктами в социальных сетях.

Во-первых, основное внимание Etsy уделяется привлечению пользователей со стороны продавца. Они оказали большую поддержку своим продавцам и большую независимость в продвижении и настройке своего бизнеса, что в конечном итоге дало продавцам ощущение контроля над своей работой. Этот метод вдохновил продавцов Etsy нанимать своих покупателей, которые затем посещали Etsy и сами увлекались сайтом.

Справочник продавца Etsy — это просто курс по ведению небольшого онлайн-бизнеса — хэштеги и все остальное. В то время как Etsy позиционирует себя как платформу поддержки, продавцы генерируют своих постоянных клиентов и через социальные сети строят свою новую компанию.

Если для вашего продукта существует двусторонний рынок, сначала сконцентрируйтесь на одной стороне уравнения. Затем выясните, как позволить этим людям стать каналом приобретения сами по себе.

Как GitHub вырос до 100 000 пользователей за год благодаря сетевому эффекту

GitHub появился как Git, инструмент разработки программного обеспечения. Он был создан для решения проблемы, с которой столкнулись его основатели-кодеры, позволяя нескольким разработчикам работать над одним проектом. Тем не менее именно обсуждение Git стало основной ценностью инструмента — того, что основатели назвали «Github».

Основатели Github поняли, что проблема совместного проекта была не только практической проблемой с программным обеспечением — всему сообществу разработчиков не хватало общего фактора. Поэтому они обязуются улучшать сайт сообщества продукта, создавая бесплатный продукт с репозиторием с открытым исходным кодом, где кодеры могут работать вместе, чтобы обсуждать проекты и устранять проблемы, принимая решения на основе консенсуса.

Они создали возможность следить за проектами и контролировать вклад, следовательно, присутствуют как элемент связности, так и элемент конкурентоспособности. Он превратил GitHub во что-то вроде социальной сети для программирования. Github достиг своих первых 100 000 пользователей чуть более чем через год после выпуска. GitHub привлек $100 млн венчурного капитала в июле 2012 года.

Ресурс можно превратить в сообщество, стимулируя сетевой эффект. Для GitHub чем больше разработчиков участвовало, тем лучше была платформа. Найдите сообщество вашего продукта и предложите им место для совместной работы.

Вывод

Подводя итог, мы показали вам определение стратегии роста бизнеса и представили вам 10 вдохновляющих примеров. Вы должны адаптировать стратегии, которым следуют упомянутые выше компании, и применить их к своему бизнесу. Мы надеемся, что вы сможете пройти успешное путешествие вперед и значительно увеличить его.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам может быть интересно, какой инструмент наиболее подходит для вашего роста. Давайте рассмотрим инструменты в нашем посте: 31+ обязательный инструмент электронной коммерции для интернет-магазинов для 5-кратного роста.

Надеюсь, вы найдете эту статью полезной. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, прокомментируйте ниже и поделитесь этим. Удачи в будущей карьере!