Как создать список рассылки по электронной почте

Не всегда важно уделять слишком много внимания общему коэффициенту конверсии вашего сайта электронной коммерции, но вы определенно захотите потратить некоторое время на новых посетителей, особенно из источников трафика с низким намерением — им потребуются самые убедительные доказательства их путь к совершению покупки. Вот где электронная почта как средство маркетинга может принести огромную пользу.

Электронная почта, помимо того, что является основным инструментом для возврата упущенной прибыли, имеет высокие коэффициенты конверсии в ряде отраслей. Согласно данным, компании будут получать 44 доллара за каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, с коэффициентом конверсии 6,05% для трафика целевой страницы, отправленного по электронной почте.

Убедить кого-то отправить вам свой адрес электронной почты при первом посещении вашего сайта электронной коммерции проще, чем убедить их совершить покупку — это ничего им не стоит, и вы даже можете добавить поощрения, такие как скидки или бесплатный подарок, чтобы побудить их к покупке. подпишитесь на свой список адресов электронной почты.

Чтобы начать пользоваться этими преимуществами и реализовать весь потенциал электронного маркетинга, вы должны сначала создать список подписчиков электронной почты. Вы создадите свой список по мере продаж, так зачем ждать? Есть шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы начать создавать свой список адресов электронной почты, прежде чем продавать свой первый продукт. В этой статье я поделюсь с вами лучшими стратегиями, которые вы можете использовать для создания своего списка рассылки по электронной почте. Давайте сразу перейдем к деталям!

Что такое список рассылки по электронной почте?

Список адресов электронной почты — это список людей, которые подписались на ваши информационные бюллетени. Это список адресов электронной почты, собранных вами в Интернете или лично, например, с помощью форм регистрации, приложений или размещения отдельной формы регистрации по электронной почте в вашем магазине. Как вы можете видеть в этом руководстве, существуют различные методы сбора электронных писем.

Адреса электронной почты — это просто данные; то, что вы делаете с ними после этого, - вот где происходит настоящее волшебство. Любой список адресов электронной почты может стать источником дохода. Вы можете построить тесные отношения со своими подписчиками, если выберете правильный подход. Когда вы общаетесь со своими подписчиками, прислушиваетесь к их желаниям и адаптируете свои решения к их конкретным вкусам, ваш список превратится в инструмент с высокой конверсией, полный лояльных клиентов.

Зачем нужно создавать подписку на список рассылки по электронной почте?

Несколько исследований показывают, что подписка на список рассылки остается самой прибыльной цифровой платформой для рентабельности инвестиций: Adobe фиксирует рентабельность инвестиций в размере 40 долларов США на каждый потраченный доллар, а Ассоциация маркетинга данных (DMA) сообщает о рентабельности инвестиций в размере 42 долларов США на ту же сумму в 2019 году. Согласно данным от Согласно последнему исследованию Emarsys малых и средних компаний с годовым объемом продаж менее 100 миллионов долларов, маркетинг по электронной почте обеспечивает более 80% всех привлеченных и удержанных клиентов.

Эти замечательные открытия не исчезли с годами, несмотря на все больше свидетельств того, что сайты социальных сетей поглощают электронную почту. Согласно переписи индустрии электронного маркетинга 2018 года, спонсируемой Adestra, больше респондентов (78 процентов) оценивают электронный маркетинг как отличный или достойный; на 12% больше, чем в 2008 году. Вот пять причин, по которым вам следует создать список адресов электронной почты.

Прямой контакт с потенциальными клиентами

Создание списка адресов электронной почты поможет вам связаться с потенциальными клиентами ваших продуктов/услуг, минуя привратника. Вы отправляете сообщение прямо в их почтовый ящик без ограничений по количеству случаев или объему информации, которую вы можете им отправить.

Более эффективный маркетинговый график

Трудно организовать маркетинговые кампании в Интернете, не понимая, с кем вы взаимодействуете и как вы собираетесь их охватить. Если у вас есть список рассылки, вы можете выбрать, как, где и кому отправлять электронные письма. Это просто означает, что вы можете сортировать свои контакты по различным категориям, возможно, на основе их предпочтений, того, где они находятся на пути к покупке, или других демографических факторов, а затем отправлять им персонализированные предложения.

Больше внимания уделяйте потенциальным клиентам

Список адресов электронной почты поможет вам определить и разделить людей, которые уже проявили интерес к вашим услугам или продуктам, и тех, кто этого не сделал. Обладая этой информацией, вы можете уделить больше внимания тому, что хотят заинтересованные клиенты, и использовать другой подход.

Увеличенный процент вернувшихся посетителей

Каждый посетитель вашего сайта может стать вашим потенциальным клиентом. Однако более 70% тех, кто покидает ваш сайт прямо сейчас, вряд ли вернутся. Это особенно верно, если вы не используете тактику, чтобы побудить их вернуться, например, используя список адресов электронной почты, чтобы связываться с ними на регулярной основе. Люди с большей вероятностью вернутся на ваш сайт, если вы отправите им электронное письмо с приглашением на рекламную сделку или новые услуги.

Увеличьте доход

Использование списка адресов электронной почты для прямого контакта с посетителями вашего сайта может превратить каждого из них в потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это настроить подписку на список адресов электронной почты на своем веб-сайте и запросить их контактные данные, чтобы вы могли связаться с ними.

Как создать свой список рассылки по электронной почте

Ваш веб-сайт, как и ваш список адресов электронной почты, является ценным активом, который полностью находится в вашей власти. И, поскольку некоторые из ваших самых важных подписчиков — это заинтересованные покупатели, которые не совершили покупку при первом посещении, имеет смысл начать создавать список адресов электронной почты для вашего интернет-магазина. Вот несколько подходов, которые вы можете использовать для его создания.

1. Выберите поставщика услуг электронной почты

Если вы хотите отправлять электронные письма всей компанией, а не своему лучшему другу или сестре, вам следует использовать поставщика услуг электронной почты. Не используйте свою учетную запись Gmail только для отправки электронных писем своим ученикам йоги. Вы не только нарушите законы об электронной почте (да, они действительно существуют), но и не сможете расширить свой список, потому что люди не смогут на него подписаться. И хорошая новость заключается в том, что вы можете начать бесплатно, так что вам не о чем беспокоиться!

На рынке есть множество вариантов, но я бы порекомендовал AVADA Email & SMS Marketing. AVADA Email & SMS Marketing бесплатна для 1000 пользователей и 15 000 электронных писем и идеально подходит для новых предприятий. Он также дает вам гораздо больше функций, оставаясь при этом интуитивно понятным и простым в использовании. Их ежемесячные цены начинаются с 9 долларов, и у вас есть бесплатный план навсегда, чтобы вы могли опробовать приложение.

Вот некоторые из причин, по которым вам следует использовать AVADA Email & SMS Marketing , чтобы помочь вам создать список адресов электронной почты:

• Платформа хорошо продумана и очень удобна для пользователя.
• Он имеет хорошие возможности тегирования и сегментации. Например, когда вы рассылаете всем остальным промо-акцию со скидкой в ​​последнюю минуту, вы можете исключить людей, которые уже зарегистрировались на ваш предстоящий ретрит. И это также очень легко настроить.
• Их обслуживание клиентов очень быстрое и полезное.
• Приложение имеет расширенные функции автоматизации электронной почты.
• Редактор перетаскивания поможет вам создавать всплывающие окна для сбора электронной почты от ваших клиентов в кратчайшие сроки!

Однако, если вам нужно больше возможностей, ознакомьтесь с нашей статьей «12 лучших программ, инструментов и услуг для электронного маркетинга».

2. Имейте несколько мест, где клиенты могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Предоставление вашим клиентам нескольких призывов к действию (CTA) для подписки на ваши рекламные акции — один из самых простых способов создать список адресов электронной почты с нуля. Разумно размещать возможность на видном месте, но вы также должны охватить свои базы и разместить дополнительные призывы к действию на альтернативных путях, по которым клиент может попасть на ваш сайт. Они часто служат напоминанием для пользователей веб-сайта, которые пропустили первый призыв к действию. Но не переусердствуйте. Держите CTA в двух-четырех местах на вашем веб-сайте, например, здесь.

• Ваша домашняя страница
• Ваша страница «О нас» или биография
• Боковая панель поста в блоге
• Нижняя часть страниц
• Шапка вашего сайта
• Ваша контактная страница
• всплывающее окно

Использование процесса двойного согласия, где бы вы ни размещали захват электронной почты. Двойная подписка гарантирует, что ваш поставщик услуг электронной почты может отправить новым подписчикам электронное письмо с подтверждением, чтобы убедиться, что они хотят быть в вашем списке или что их адрес электронной почты действителен. Этот метод также гарантирует, что ваши клиенты знают, что вы используете маркетинг по электронной почте на основе разрешений, а также что боты не добавляют поддельные адреса электронной почты в ваш список. AVADA Email & SMS Marketing предоставляет вам возможность отправлять уведомления о сомнениях каждому новому подписчику.

3. Предложите поощрение подписчикам электронной почты

Предоставление вашим клиентам причины для регистрации поможет вам быстрее собрать адреса электронной почты. Согласно статистике электронной почты сообщества Radicati, количество электронных писем, отправляемых каждый день, достигло 293 миллиардов в 2019 году, и, по прогнозам, к концу 2023 года эта цифра вырастет до 347 миллиардов. их почтовый ящик? Ответ на этот вопрос имеет решающее значение для проведения эффективной маркетинговой кампании по электронной почте со здоровым списком контактов и коэффициентом открытия. Таким образом, вы дадите своим клиентам причину, по которой ваши электронные письма попадут в их почтовый ящик, а наиболее эффективный стимул будет зависеть от характера вашего бизнеса. Вот некоторые примеры:

• Купон на бесплатный напиток в вашем ресторане
• Промокод на бесплатный продукт
• Бесплатная доставка при онлайн-заказе
• Онлайн-семинар или обучающий курс
• Электронная книга, рабочая тетрадь, приложение или другой ресурс
• Эксклюзивный информационный бюллетень

Эти поощрения не должны стоить вам целое состояние, но они должны предлагать солидную ценность подписчикам электронной почты, если вы хотите получать подписки по электронной почте.

4. Проведите акцию или конкурс

Опять же, создание списка адресов электронной почты — это создание ценности и стимулов. Проведение конкурса — один из самых простых и прозрачных способов побудить людей поделиться своими адресами электронной почты. Людям нравится выигрывать, особенно когда все, что им нужно сделать, это указать свой адрес электронной почты.

5. Запускайте лид-рекламу в Facebook

Малый бизнес часто недооценивает эффективность рекламы в Facebook. С ежемесячной базой пользователей в 2 миллиарда и рядом вариантов таргетинга Facebook может быть очень мощным инструментом для выявления новых клиентов и создания списков адресов электронной почты. Объявления для лидов Facebook еще более полезны для создания списка адресов электронной почты, потому что вы можете настроить форму, которую потенциальные клиенты могут заполнить, не выходя из своего приложения Facebook.

Ваша реклама может включать все: от электронной книги до контрольного списка, от образца продукта до подробного руководства. Вы должны ожидать сильного взаимодействия, если вы ориентируетесь на правильную аудиторию с лид-рекламой Facebook, если лид-магниты ценны для вашей целевой аудитории.

Подробнее: Реклама в Facebook: полное руководство для начинающих

6. Используйте геймификацию

Геймификация в построении списка — это метод интеграции интерактивных элементов игры в форму захвата лидов для стимулирования взаимодействия. Викторины, оценки, опросы, всплывающие окна с выигрышем (так называемое колесо фортуны) и скретч-карты — все это примеры геймификации.

Геймификация предоставляет покупателям уникальные вознаграждения, такие как 10-50-процентные скидки или другие бесплатные подарки, которые они должны получить, введя свой адрес электронной почты. Важность геймификации связана с ее способностью учитывать психологию потребителей. Клиентов привлекают вознаграждения, которые легко получить. Это привлекает посетителей вашего сайта, которые думают, что получают что-то бесплатно, и с радостью зарегистрируются, чтобы воспользоваться этим.

Точно так же конкурсы, розыгрыши и лотереи можно использовать для включения геймификации в стратегию построения списка. Бренды любят участвовать в совместных рекламных акциях, потому что это помогает им получить более ценный приз и тем самым привлечь больше подписчиков в свой список рассылки. На самом деле 33% конкурсантов готовы получать дополнительные маркетинговые сообщения о бренде.

Blu Dot, интернет-магазин мебели, раздает подарки. Они не только раздали мебель на 5000 долларов к своему 20-летию, но также недавно провели акцию Modern Heist, в рамках которой раздали El Camino 1972 года в комплекте со своей собственной мебелью.

7. Минимизируйте требования к деталям регистрации

Всплывающие окна и целевые страницы подписки не должны занимать у клиентов больше минуты, чтобы указать свой адрес электронной почты. Важно свести к минимуму вопросы о подписке при запросе контактных данных потребителя в форме регистрации. Вы рискуете отпугнуть потенциальных подписчиков, если запросите слишком много информации. Поскольку потенциальные клиенты уже тратят время на подписку, упростите для них этот процесс.

Вы можете сократить процесс подписки, запросив только имя и адрес электронной почты или только адрес электронной почты. Чем больше запросов вы сделаете, тем выше будет ваш показатель отказов. Однако стоит помнить, что потребители, которые тратят время на заполнение более длинных форм, с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом.

Когда вы просто спрашиваете имя, вы можете получить больше потенциальных клиентов, чем когда вы спрашиваете имя, адрес электронной почты и номер телефона. Однако, если у вас уже есть обширный список контактов и вы хотите расширить его только за счет серьезных лидов, рассмотрите возможность добавления дополнительных информационных полей.

8. Не покупайте список адресов электронной почты и не спамьте

Есть несколько подходов к созданию списка адресов электронной почты, которых вам определенно следует избегать. Прежде всего, не рассылайте спам. С действующими правилами защиты от спама предоставляйте своей аудитории только ценный контент.

Будьте очень прямолинейны в том, что вы продаете, и не поддавайтесь желанию что-то продать в каждом электронном письме. Вы повышаете ценность своих клиентов, отправляя информационные и образовательные электронные письма, что приводит к более легкому «спросу» при отправке электронных писем о продажах. Кроме того, отправка массовых маркетинговых писем через вашу собственную службу электронной почты, такую ​​как Google, Outlook или Yahoo, приведет к тому, что ваши электронные письма будут помечены как спам, даже если это не так. Использование стороннего почтового клиента, такого как AVADA Email & SMS Marketing.

Покупка контактов — еще одна тактика, которая редко работает. Хотя вы можете начать со 100 долларов за тысячу показов (цена за тысячу), покупка контактов может в конечном итоге стоить вам гораздо больше, например, репутации вашего бренда. Избегайте покупки базы данных адресов электронной почты, поскольку эти адреса обычно не являются целевыми лидами. Отправка электронных писем не той целевой аудитории из массового списка контактов приведет к тому, что вы попадете в корзину, и о вас могут сообщить как о спаме.

Заключительные слова

Создание списков адресов электронной почты остается на вершине наиболее распространенных и успешных маркетинговых стратегий даже в 2021 году. Электронный маркетинг не имеет себе равных, когда речь идет о привлечении потребителей на личном уровне. Списки адресов электронной почты, которые были тщательно подобраны и тщательно настроены, обязательно привлекут повторных клиентов на ваш сайт электронной коммерции.

Хотя невозможно за одну ночь расширить список адресов электронной почты до сотен тысяч подписчиков, эти методы помогут вам приступить к созданию большого списка подписчиков электронной почты. Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как составить список рассылки по электронной почте . Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!