Как создать компанию, основанную на продукте, не разрабатывая собственные продукты

Индустрия программного обеспечения — это миллиардная индустрия с прогнозируемой долей рынка в 650 миллиардов долларов в 2023 году. Хотя статистика впечатляет, она включает вклад многочисленных стартапов и действующих лиц, которые насыщают отрасль. Чтобы конкурировать с этими игроками, начинающим предпринимателям требуется собственный программный продукт с уникальным или более выгодным предложением. Однако разработка программного продукта с нуля требует значительных капиталовложений и времени.

К счастью, есть несколько доступных вариантов, которые позволяют предпринимателям запустить компанию, основанную на программном продукте, с небольшими инвестициями. Они делают владельца бизнеса независимым и способным начать самостоятельный бизнес. В этой статье мы поделимся некоторыми соображениями о том, как эти предприниматели могут запустить компанию, основанную на продукте, с минимальными инвестициями.

Оглавление:

• Шаги для создания компании по разработке программного обеспечения с минимальными вложениями
  ― Выберите тип программного обеспечения, которое вы должны продавать
  ― Проведите исследование рынка
  ― Присоединяйтесь к программе для реселлеров White Label
  ― Продавать программный продукт под собственной торговой маркой.
• Преимущества участия в программе для реселлеров
  ― Помогает в создании разнообразного каталога продукции
  ― Быстрый доступ к сильным экспертным знаниям
  ― Помогает масштабировать бизнес
  ― Снижение бизнес-рисков
• Что такое реселлерская программа FATbit White Label?
• Заключительный вывод

Шаги для создания компании по разработке программного обеспечения с минимальными вложениями

В технологических стартапах с ограниченными ресурсами стратегическое планирование и своевременные действия являются ключевыми факторами роста и успеха. Таким образом, вам нужно будет создать базовый план вещей, которые вам потребуются, прежде чем приобретать программное обеспечение. К ним относятся название компании, веб-сайт, услуга хостинга, контактное лицо и т. д. Даже после включения затрат на эти предварительные условия ваши инвестиции останутся низкими из-за сэкономленных средств на разработке программного обеспечения.

1. Выберите тип программного обеспечения, которое вы должны продавать

Программное обеспечение помогает людям решить проблему или набор проблем. Нацельтесь на проблему, которую вы хотите решить с помощью своего программного обеспечения. Это может быть либо бизнес-задача, такая как управление проектами и управление клиентами, либо потребительская проблема, такая как онлайн-доставка еды, заказ такси или простая электронная коммерция. Хотя найти программное обеспечение с белой этикеткой для управления проектами и CRM может быть сложно, существует множество программ для реселлеров программного обеспечения, которые предоставляют программные решения для проведения операций электронной коммерции. Мы узнаем больше об этих программах для торговых посредников далее в этой статье.

Сфера деятельности по продаже программного обеспечения для электронной коммерции

Прогнозируемая рыночная доля индустрии электронной коммерции к концу 2023 года составляет колоссальные 4,48 триллиона долларов. Он также имеет впечатляющий совокупный годовой темп роста (CAGR) в размере 9,30% в прогнозный период 2023-2027 гг.

Это означает, что к 2027 году общая доля рынка составит 6,39 триллиона долларов, что означает рост на 1,91 доллара в следующие 4 года. Эти цифры являются неявным указанием на новых участников в индустрии электронной коммерции, которым потребуется качественное программное обеспечение для электронной коммерции.

Давайте разобьем отрасль на несколько популярных ниш, чтобы пролить свет на общий рыночный сценарий:

• Онлайн-доставка еды: прогнозируемая доля рынка в 0,91 трлн долларов в 2023 году и среднегодовой темп роста 12,33% (2023–2027 годы)

• Онлайн-доставка продуктов: прогнозируемая доля рынка в 0,57 трлн долларов в 2023 году при средней норме дохода 397 долларов на пользователя.

• Онлайн-доставка еды: ожидается, что количество пользователей достигнет 2,64 миллиарда в 2027 году

• Приложения для онлайн-покупок: выручка в размере 0,92 млрд долларов США в 2022 году при среднегодовом темпе роста 7,96% в прогнозируемый период 2022–2027 годов (завершая долю рынка в 1,46 млрд долларов США).

• Quick Commerce (гиперлокальная доставка): прогнозируемая рыночная доля в размере 113,80 млрд долларов США в 2023 году при среднегодовом темпе роста 12,93% в 2023–2027 годах.

• Электронное обучение: прогнозируемая доля рынка в 166,6 млрд долларов США в 2023 году. Среднегодовой темп роста 9,22% (до 237,10 млрд долларов США в 2027 году)

• Платформы электронного обучения: прогнозируемая доля рынка в 57,42 млрд долларов США в 2023 году. Расчетное количество пользователей — 920,8 млн к 2027 году.

• Онлайн-консультация врача: прогнозируемая рыночная доля в 25,31 млрд долларов в 2023 году. Среднегодовой темп роста 8,76% в 2023-2027 годах.

• Поездки и заказ такси: прогнозируемая доля рынка в 332,50 миллиарда долларов в 2023 году. Ожидается, что к 2027 году количество пользователей достигнет 1,4 миллиарда.

• Прокат автомобилей: прогнозируемая доля рынка в 99,54 млрд долларов США в 2023 году. Средний доход на одного пользователя (ARPU) составляет 194,30 долларов США.

Индустрия электронной коммерции обладает безграничным бизнес-потенциалом для предприятий по разработке программного обеспечения. Вы также можете выбрать все или несколько категорий программного обеспечения для электронной коммерции, чтобы продолжить свой бизнес.

2. Проведите исследование рынка

Исследование рынка имеет решающее значение для получения всестороннего понимания целевого рынка, конкуренции, потенциальных клиентов и многого другого. Это поможет в разработке основанной на данных стратегии разработки продуктов, маркетинга и продаж. Для тщательного исследования рынка вы можете рассмотреть следующее:

• Анализ конкурентов. Чтобы создать лучшее ценностное предложение с вашим программным обеспечением, предприниматели должны изучить бизнес-конкурентов и оценить их предложения.Это может включать в себя подготовку списка функций и недостатков программного обеспечения конкурентов, проведение анализа цен и поиск вариантов поддержки клиентов. На основе результатов исследования вы можете запросить настройку программного обеспечения или спланировать более выгодные предложения, такие как цены на программное обеспечение, предоставляемая поддержка, стоимость интеграции и т. д.
  
• Определение целевого рынка. Для индивидуального обслуживания клиентов и разработки эффективной стратегии маркетинга и продаж предпринимателям необходимо определить ключевые характеристики клиентов, в том числе их мотивы, их демографические данные, потребности и покупательское поведение.При таргетинге на разные демографические профили вам может понадобиться многоязычная функциональность в вашем программном обеспечении. Чтобы упростить задачу, вы можете подготовить портреты покупателей, которые упростят определенные маркетинговые решения.
• Запрашивайте информацию о клиентах: после выбора программного обеспечения и определения целевого рынка вы можете проверить жизнеспособность рынка с помощью MVP.Тестирование рынка с помощью MVP очень рентабельно и поможет вам начать бизнес по производству программных продуктов с низкими инвестициями. Что MVP говорит вам, так это то, понравится ли вашим клиентам ваше программное обеспечение и есть ли у него ожидаемый потенциал продаж или нет.

Проведя надлежащее исследование рынка, вы сможете собрать и использовать всю важную информацию, необходимую для создания прочного фундамента для вашей компании-разработчика программного обеспечения.

3. Присоединяйтесь к реселлерской программе White Label

Поскольку владелец бизнеса сам не занимается разработкой программного обеспечения в компании, производящей программное обеспечение с низкими инвестициями, ему необходимо найти технологического партнера. Лучше всего найти технологического партнера с программой торговых посредников с белой этикеткой.

Что такое программа для реселлеров с белой этикеткой?

Программа реселлера с белой этикеткой — это тип делового партнерства, при котором разработчик программного обеспечения находит партнеров для ребрендинга и перепродажи своих продуктов. Такой вид партнерства выгоден обоим партнерам. Во-первых, разработчик продукта увеличивает охват своего бизнеса, а во-вторых, реселлер-партнер получает возможность перепродавать программное обеспечение под своей собственной торговой маркой.

Поскольку партнерство обычно включает соглашение о неразглашении, партнеры по перепродаже могут продавать программное обеспечение напрямую своим клиентам без участия партнера по разработке. Однако в этом случае партнер по разработке также обеспечивает полное обучение и поддержку, чтобы вы могли самостоятельно предоставлять демонстрационные версии программного обеспечения своим клиентам и решать их вопросы.

Как работает партнерство с реселлерами White Label

4. Продавайте программный продукт под своей торговой маркой.

Чтобы начать бизнес-операции, вам нужно заранее начать с маркетинга. После тщательного выбора ценностного предложения вы можете начать маркетинговую кампанию перед запуском. Это может включать создание нового веб-сайта с целевыми страницами для каждого программного обеспечения в партнерской программе. Получив права на ребрендинг программного обеспечения, вы также можете изменить название программного обеспечения на своем веб-сайте. После того, как эти шаги будут выполнены, цифровой маркетинг может еще больше помочь вам в привлечении первых нескольких клиентов.

Три стратегии цифрового маркетинга, которые стоит попробовать для стартапа в сфере программного обеспечения:

• Поисковая оптимизация: проведите исследование ключевых слов, чтобы найти наиболее популярные термины для вашего программного обеспечения и добавьте их на свой веб-сайт.Контент, который вы подготавливаете для этих условий, должен соответствовать намерениям пользователя. Например, на целевой странице должен присутствовать поисковый запрос, непосредственно ищущий ваше программное обеспечение. С другой стороны, для поиска «как сделать» вам нужно будет создавать блоги, руководства и другой контент.
• Реклама в поисковых системах. Чтобы напрямую атаковать конкурентов и привлечь внимание нужных людей, вы можете инвестировать в рекламные кампании в поисковых системах.Вы можете сделать ставку на важные поисковые запросы в поисковых системах, таких как Google и Bing, и разместить рекламу в разных местах поисковой выдачи. Кроме того, Google также позволяет проводить целевые рекламные кампании, то есть вы выбираете географическую область и демографический профиль, в которых вы хотите, чтобы ваши объявления отображались. Некоторые виды объявлений размещаются даже в самом верху, даже над результатами поиска.
• Социальная проверка: при продаже программного обеспечения для бизнеса учитывайте сарафанное радио, которое помогает укрепить доверие между клиентами.Вы можете использовать рейтинги и отзывы своих клиентов на известных веб-сайтах, таких как Capterra и G2. Кроме того, вам также необходимо создать клиентский портфель и тематические исследования, чтобы завоевать больше доверия и надежности.

Преимущества участия в программе для реселлеров

Реселлерские программы White Label в первую очередь предназначены для предпринимателей с небольшим инвестиционным бюджетом, чтобы они могли получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Во-первых, они экономят деньги и время на разработку программного обеспечения, а во-вторых, получают преимущество в тех областях рынка, где создание конкурентоспособного программного обеспечения затруднено. Присоединение к программе реселлеров дает некоторые преимущества , которые мы перечислили ниже:

• Помогает в создании разнообразного каталога продукции

Некоторые программы «белой этикетки» предоставляют доступ к большому количеству продуктов, которые может продавать партнер-реселлер. Это увеличивает предложение продуктов для бизнеса и косвенно отражается на стоимости бренда. Позже партнер может принять решение о продаже одного или нескольких продуктов на своем веб-сайте, но доступ ко всем продуктам в рамках партнерства остается.

• Быстрый доступ к сильным экспертным знаниям

Накопить многолетний практический опыт в разработке программного обеспечения сложно для стартапов. Однако с программой white label они получают быстрый доступ к опыту профессиональных разработчиков, которые десятилетиями работают в отрасли. Кроме того, они также могут получить готовые проверенные решения, рыночная жизнеспособность которых уже доказана.

• Помогает масштабировать бизнес

Современным предприятиям необходимо оставаться гибкими, чтобы обновлять свои предложения, чтобы соответствовать меняющимся требованиям и сценариям рынка. Таким образом, для получения и выполнения таких заказов, которые необходимы для обеспечения гибкости в бизнесе программного обеспечения, может помочь присоединение к программе white label. Бизнес сможет не только соответствовать меняющимся требованиям рынка, но и быстро масштабироваться, удовлетворяя такие требования быстрее, чем его конкуренты.

• Снижение бизнес-рисков

Представьте себе разработку программного приложения в течение многих лет, которое не приносит желаемых результатов или даже не окупает капитальные затраты. Эта ситуация довольно распространена в компаниях по разработке программного обеспечения и приводит к огромным потерям из-за высокой стоимости разработки программного обеспечения и длительных циклов разработки. В качестве решения получение доступа к проверенным решениям сторонних производителей оказывается очень надежной инвестицией, снижающей бизнес-риски.

Что такое реселлерская программа FATbit White Label?

FATbit является известным на рынке разработчиком программного обеспечения для электронной коммерции, который предоставляет мощные решения для электронной коммерции для запуска стартапов, таких как онлайн-рынки, рынки аренды, рынки электронного обучения, предприятия по доставке еды, услуги по бронированию такси и многое другое. Все его решения многофункциональны и тщательно разработаны после изучения сложностей соответствующих отраслей, чтобы помочь предприятиям решить многочисленные варианты использования и решить проблемы потребителей.

Все продукты FATbit доступны в нашей программе торговых посредников с белой этикеткой, к которой вы можете присоединиться и продавать под своей собственной торговой маркой. Некоторые привилегии, которые вы получаете после присоединения к реселлерской программе FATbit:

• Вы получаете полный контроль над прибылью: мы искренне верим в долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения.По этой причине мы позволяем нашим клиентам самим определять свою норму прибыли, что означает, что они могут рекламировать и продавать нашу продукцию по любой цене, которую они хотят, без каких-либо ограничений с нашей стороны.
  
• Используйте два десятилетия нашего опыта: мы были основаны в 2004 году и с тех пор ни разу не оглядывались назад.От строительной и автомобильной промышленности до товаров народного потребления и индустрии моды, мы обслуживали тысячи предприятий с максимальным рвением и приобрели огромный опыт.

• Доступ к более чем 20 программным решениям. Наша программа для реселлеров с белой этикеткой предоставляет нашим партнерам доступ к более чем 20 программным решениям.Имея такой обширный ассортимент, они могут расширить предложение своей продукции, охватить различные сегменты рынка и диверсифицировать свою целевую аудиторию.

• Нет целей по продажам: когда вы присоединяетесь к нашей программе для реселлеров, вам не нужно достигать целей по продажам.Вы можете продавать наши продукты в своем собственном темпе или просто использовать их для удовлетворения определенных требований клиентов.

• Полное обучение и поддержка : мы предоставляем вам полное обучение и поддержку, чтобы вы могли быть независимыми при перепродаже программного обеспечения. Кроме того, мы также устанавливаем демоверсии на ваших серверах хостинга и предоставляем полную техническую документацию для каждого программного обеспечения с белой этикеткой.

Заключительный вывод

При стратегическом планировании и своевременных действиях можно создать бизнес по производству программных продуктов с минимальными вложениями. Однако с точки зрения усилий предпринимателям необходимо потратить время на маркетинг и найти технологического партнера, который может дать правильное руководство для запуска бизнеса. Что касается типа программного обеспечения, которое вы должны продавать, существует множество категорий, о которых вы можете подумать, но, учитывая вышеупомянутую статистику, индустрия электронной коммерции кажется наиболее прибыльной.