Разрушение маркетинговых барьеров: получение места за столом для контент-маркетинга

Разрозненность может сдерживать вашу команду — будь то нарушение связи между маркетингом и продажами или маркетинговые функции, которые просто плохо работают вместе.

Слишком часто контент-маркетинг рассматривается как нечто отдельное от остальной части маркетинга вашего бренда. В результате бренды теряют возможность активизировать свои усилия по контент-маркетингу и поддерживать инициативы в рамках всей организации маркетинга и продаж.

Преодоление маркетинговых барьеров может помочь максимизировать результаты вашего бренда и не дать вам упустить важные возможности на этом пути.

Почему в маркетинге возникает разрозненность

Силосы бывают. AdAge отмечает: «Компании создают обособленность в маркетинге, чтобы децентрализовать свои операции и поощрять опыт в различных областях. У разрозненности есть некоторые преимущества, но они также создают препятствия в мире, где важна гибкость и возможность меняться».

В то время как децентрализованные операции могут помочь вам найти таланты с нишевым опытом для проведения ваших кампаний, важно не позволять разрозненности мешать сотрудничеству, общению и интегрированным маркетинговым инициативам.

Авторство изображения: Джессика Яп на Unsplash

Маркетинговые разрозненности заставляют бренды упускать ключевые возможности

Разрозненность может создавать уникальные проблемы для маркетинговых команд, от создания логистических опасностей до ограничения вашей способности получить максимальную отдачу от ваших инвестиций. Однако для того, чтобы их разрушить, необходимо признать эти препятствия.

Чтобы помочь вам лучше понять, как разрозненность маркетинга может ограничивать ваш потенциал роста, мы подробно рассмотрим некоторые возможности, которые вы можете упустить, застряв в разрозненности.

Усиление контента бренда

Контент-маркетинг наиболее эффективен, когда он достигает нужной аудитории. Тем не менее, расширение распространения через более широкие каналы компании может максимизировать рентабельность инвестиций. Хотя контент-маркетинг генерирует мощный органический поисковый трафик, он часто требует времени. Использование других каналов для ускорения его роста и видимости может стимулировать высокопроизводительный контент, растущую аудиторию и большее влияние.

Столкнувшись с разрозненностью маркетинга, ваши контент-маркетологи могут не иметь простого доступа к получению контента в социальных сетях, в информационных бюллетенях или при поддержке бюджета на платную рекламу.

Увеличение рентабельности инвестиций за счет стратегического перепрофилирования

Полезность контента редко заканчивается его первоначальной целью. Электронная книга, в которой подробно исследуется тема, может содержать выдержки, перепрофилированные в сообщения в блогах, цитаты, извлеченные для социального контента, и истории клиентов, используемые для материалов по стимулированию продаж.

Однако, когда разрозненность не позволяет командам общаться, легко упустить возможность интегрировать контент в капельные кампании, использовать его несколькими способами в организации и обеспечить его усердную работу на протяжении всего жизненного цикла продаж и маркетинга.

Ищите возможности для поддержки кампаний с релевантным контентом, который соответствует посылу кампании. Например, используйте каналы контент-маркетинга для публикации комбинации ресурсов в определенный момент времени, чтобы вызвать всплеск интереса к ключевому сообщению или событию.

Использование PR-возможностей

PR и контент-маркетинг могут быть синергетическими, если их команды имеют общее видение и эффективную коммуникацию. Возможности PR могут расширить их охват, помогая придумывать, создавать и публиковать соответствующий контент, который усиливает ключевые сообщения о компании и деталях продукта таким образом, который находит отклик у вашей аудитории. Тесное партнерство между PR и контент-маркетингом также может стимулировать спонсируемый контент и кампании гостевых постов.

Все чаще к специалистам по связям с общественностью обращаются за экспертными комментариями, а у специалистов по контент-маркетингу есть опыт и ресурсы для их предоставления. Однако, если PR и контент-маркетинг не взаимодействуют друг с другом, эти возможности редко возникают органично.

Делимся идеями и передовым опытом

Различные подразделения маркетинговой организации вашей компании активно работают над созданием одних и тех же брендов. Со временем отдельные команды собирают полезные данные и уроки, которые могут принести пользу более крупной маркетинговой организации для усиления контента и позиционирования бренда. Например, данные из управления социальными сетями могут помочь в принятии будущих решений по контент-маркетингу. В то же время понимание того, какой контент больше всего привлекает ваших читателей, может обогатить маркетинговые кампании по электронной почте, информационные бюллетени и инициативы по стимулированию продаж.

Атрибуция изображения: Натали Педиго на Unsplash

Стратегии преодоления маркетинговой разрозненности

Маркетинговые инициативы компаний процветают, когда контент-маркетинг полностью интегрирован в более крупный маркетинговый пакет. Если ваша команда по контент-маркетингу исторически работала обособленно, есть способы разделить их для более эффективного сотрудничества.

Вот несколько лучших отраслевых практик:

• Регулярно встречайтесь, чтобы поделиться своей работой: постоянное еженедельное, ежемесячное или ежеквартальное собрание, на котором присутствуют ключевые руководители и участники вашей маркетинговой команды, может помочь сформировать общее видение. Эти встречи могут сосредоточить внимание на более крупных целях бренда и обеспечить понимание того, над чем работают команды, что упрощает поиск возможностей для сотрудничества.
• Изучайте календари проекта ежеквартально или ежегодно: различные части маркетинга и PR могут быть запланированы на недели, месяцы или даже на целый год вперед. Подумайте о том, чтобы найти способ централизовать свои календари; затем просмотрите их вместе с более широкой маркетинговой командой, чтобы интегрировать свою контент-стратегию с другими аспектами маркетинга вашего бренда.
• Делитесь данными и показателями. Компании должны разработать стратегии обмена маркетинговыми данными и показателями. Некоторые отделы считают, что регулярные короткие презентации дают лучшее представление о других командах. Другие отправляют ежемесячный информационный бюллетень с предстоящими программами, последними данными и комментариями экспертов, чтобы поделиться передовым опытом и обеспечить прозрачность.
• Используйте кросс-функциональную структуру команды: по возможности создавайте свои команды для межфункциональной совместной работы. Например, когда запускается инициатива контент-маркетинга, структурированные встречи с PR и социальными командами могут выявить возможности для поддержки и расширения их охвата. В то же время эти команды могут получать контент для своих кампаний.

Маркетинговые бункеры могут быть естественным результатом децентрализованных команд экспертов. Разрушение их происходит не так естественно, но ваши усилия могут помочь вашим командам по контент-маркетингу и интегрированному маркетингу не упустить важные возможности для развития вашего бренда. Когда контент-маркетинг работает параллельно с вашим более крупным отделом маркетинга, ваша компания может объединить все свои ресурсы для достижения ваших самых важных маркетинговых целей.

Подпишитесь на наш ежемесячный информационный бюллетень «Контент и контекст», чтобы получать свежие взгляды на современные маркетинговые тенденции.

Атрибуция избранного изображения: Алдино Хартан Путра на Unsplash