Найти свой путь в лабиринте цифровых рекламных решений в лучшем случае сложно. Расколоть этот крепкий орешек не станет легче, если наконец реализовать стратегию.

Вообще говоря, онлайн-маркетологи делятся на две группы фанатов: одна занимается командной работой , а другая — брендингом команды. Первые — сообразительные и жаждущие наживы акулы, а вторые — более ориентированные на ценность мягкотелые люди. Кажется, что это два совершенно разных мира? Но что, если единственный правильный путь — это сочетание того и другого?

Не так просто, как кажется

Стоимость бренда неизмерима. Много лет назад компании осознавали ценность нематериальных активов, поскольку они демонстрировали реальные потребности потенциальных клиентов. Понимание основной потребности имеет решающее значение, поскольку компании не могут легко купить положительное восприятие бренда. Клиентов необходимо убедить и сознательно (или бессознательно) принять решение о покупке товара или услуги. Обращение к их нуждам — самый верный способ сделать это.

Основы брендинга: что это?

Проще говоря, БРЕНДИНГ — это процесс создания сильного положительного восприятия компании, известной как бренд. Все дело в том, чтобы внедрять продукт в сознание клиентов с помощью визуальных представлений, заявлений о миссии и последовательной коммуникации на всех маркетинговых платформах.

Эффективный брендинг — важный шаг в дифференциации себя от конкурентов и создании лояльной клиентской базы.

Это долгосрочное обещание, которое бренд дает клиентам. Бренды основаны на ценностях, культуре, имидже и идентичности, а их обещания связаны с качеством продукта/услуги, видением и будущим направлением развития. Все эти компоненты определяют сущность бренда и формируют ожидания клиента относительно того, какой должна быть идентичность бренда.

Чего хочет достичь брендинг?

Основная цель брендинга — вызвать эмоциональный отклик, непосредственную реакцию целевой аудитории и, наконец, вовлечение клиента. Он стремится завоевать доверие и авторитет, повысить лояльность клиентов и мотивировать их к действию.

Что является самой большой проблемой брендинга?

Самая сложная часть стратегии онлайн-брендинга — не просто создать прочный набор позитивных ассоциаций с брендом, а поддерживать их в течение долгого времени. Вы должны знать, что построение бренда — это не разовая практика — это непрерывный процесс , который требует постоянных усилий для достижения узнаваемости бренда среди вашей целевой аудитории.

Большая буква C означает согласованность

Брендинг может оказать огромное влияние на предоставление вам конкурентного преимущества перед конкурентами, приобретение и удержание лояльных клиентов. В настоящее время новые бренды постоянно возникают из ниоткуда, поэтому создание репутации бренда не является проблемой — это необходимо .

Но вы должны помнить, что брендинг распространяется на все аспекты вашего бизнеса. Социальные сети, коммуникации Подавляющее большинство потребителей осознают важность последовательного брендинга — и вы тоже.

Так что, если придет время для ребрендинга и переосмысления имиджа вашего бренда, не оставляйте ни одного камня на камне. Это также включает в себя общение со службой поддержки клиентов.

Тенденции брендинга, на которые стоит обратить внимание в 2022 году

Как и все, онлайн-советы и рекомендации по успешному брендингу становятся жертвами моды. То, что работало для крупных брендов год или два назад, больше не является новостью , и поэтому компании вынуждены оставаться в тонусе и продолжать переосмысливать себя в свои лучшие и самые свежие версии.

Вот несколько тенденций, на которые стоит обратить внимание в 22-м:

1. Не такой уж и "эко"

Как правило, экологичные бренды держались ближе к традиционным образам природы и спокойствия. Но в настоящее время большинство из них начинают отходить от синих и зеленых оттенков к дизайнам, которые кажутся более концептуальными и личными.

2. Не такой гладкий

Чистый дизайн по-прежнему очень популярен, и рынок завален ими, поэтому переход к более разрушительным визуальным эффектам оказывается одним из лучших способов остаться на плаву.

3. Это детище 80-х!

Поп-культура пропитана отсылками к 80-м. Все, от «Очень странных дел» до «Дуа Липа» и «Coldplay», вдохновленных мелодиями 80-х, заставило нас снова влюбиться в ностальгию, и бренды должны воспользоваться этим.

4. Переходите на цифру

Эта тенденция набирает силу уже некоторое время. Футуристический дизайн и видение распространения ИИ — вот где деньги.

Это всего лишь несколько примеров того, что популярно в брендинге и поиске решений, которые работают для вас, всего за несколько кликов поиска Google.

Основные проблемы брендинга

Что удерживает многих рекламодателей от инвестиций в брендинговые кампании, так это то, что трудно напрямую отслеживать, насколько успешна эта реклама. Мы видим их ежедневно, и компании делают все возможное, чтобы представить свой бренд перед глазами потребителей, надеясь, что реклама и сам продукт запомнятся, и клиент будет взаимодействовать с брендом раньше, чем позже.

Однако со временем стратегия должна стать более точной, чем торжественный брендинг. Лучший способ сделать это — убедиться, что ваша новая инициатива основана на аналитике данных и инструментах измерения веб-сайтов, таких как Google Analytics и KPI из кампаний эффективности. Конечно, лучший способ измерения — это использование трекера, такого как Voluum. Благодаря нашим многочисленным функциям отслеживания любые желаемые данные легко доступны. Вот тут-то и вступает в действие стратегия перфоманс-маркетинга.

Основы перфоманс-маркетинга: все дело в цифрах?

PERFORMANCE характеризуется достижением конкретных целей, измеримыми результатами, проверенными данными в начальной клиентской базе и т. д. В совокупности это приводит к динамичному росту компании. Все дело в том, чтобы оставаться ориентированным на результат и получать деньги, когда желаемое действие происходит. Обычно это следующие действия:

• лидогенерация,
• установить,
• скачать,
• распродажа,
• бронирование,
• депозит или купон.

Измерения конечных действий будет недостаточно, если вы не будете обращать внимание на всю воронку кампании. Вот почему маркетологи также должны следить за всеми KPI, включая CTR, iCTR, eCPA, eCPM и CPV, чтобы увидеть, насколько успешны кампания, креативы, заголовки и контент целевой страницы или прелендера.

Цифровой перфоманс-маркетинг рассматривается как беспроигрышная маркетинговая стратегия, поскольку каждый этап получения результатов имеет свои преимущества. Вот почему показатели эффективности важны не только для владельца продукта, но и для аффилированных лиц, агентств по повышению производительности и издателей.

А производительная часть вашей стратегии требует использования инструментов, которые помогут вам следить за всеми данными. Как трекер, конечно. Voluum позволяет легко отслеживать все ваши кампании на настольных и мобильных устройствах в одном месте и предлагает множество различных функций, поэтому вы можете отслеживать все, что хотите.

Брендинг или перфоманс-маркетинг: что лучше?

Лучший способ обеспечить рост вашей компании и зарекомендовать себя как нарицательное имя в рекламе — объединить оба подхода. Решения для повышения производительности напрямую приносят вам прибыль в долларах и обеспечивают финансовую ликвидность. Узнаваемость бренда гарантирует сохранение прибыли в долгосрочной перспективе.

График ниже должен помочь вам лучше понять, как можно разделить следующие стратегии.

Концепция онлайн-брендинга включает в себя производительность. И нет простого способа определить, где заканчивается процесс брендинга и начинается производительность. Оба подхода должны учиться друг у друга.

Лучший подход к интернет-рекламе

Вы уже пытаетесь придумать умные стратегии, чтобы извлечь лучшее из обоих миров? Очень хорошо! Пока вы думаете о том, как добиться успеха, сочетая маркетинг эффективности с брендингом, полезно иметь в виду несколько важных сведений о рекламе.

Социальные медиа

Создание органического трафика через социальные сети — сложная задача. Но, к счастью, есть несколько способов повысить узнаваемость вашего бренда.

Вот несколько стратегий, которые помогут увеличить ваше присутствие в социальных сетях:

1. Знайте свое время

Если вы не платите платформе (например, Facebook) за показ своей рекламы в определенное время, вы не можете ожидать, что она сразу же появится в лентах людей. Вы должны публиковать, когда ваша аудитория онлайн. Как правило, трафик в соцсетях увеличивается во второй половине дня, когда люди отдыхают от работы. Кроме того, имейте в виду, в какой отрасли вы работаете — это также повлияет на то, когда начнется золотой час. Проведите исследование.

2. Держите вашу аудиторию вовлеченной

Ваш контент должен оставаться разнообразным. Подписчики, как правило, придерживаются профилей, которые содержат развлекательные, образовательные и актуальные посты. В большинстве случаев тип контента, который вызывает наибольшее количество реакций: общие сообщения в блоге вашей компании или сообщения, содержащие изображения и видео.

3. Держите свой профиль на высоте

Ваша аудитория, скорее всего, проверит ваш профиль в Instagram, как только найдет вашу компанию в Google, или ваши социальные сети будут в первую очередь тем, как они найдут вас, поэтому это важный инструмент в построении отношений с клиентами. Поэтому убедитесь, что информация о вашей компании регулярно обновляется, а раздел «О компании» содержит релевантные ключевые слова.

4. Включить кнопки

К сожалению, большинство посетителей не вернутся на ваш сайт после первого посещения. Некоторые из тех, кто возвращается, не могут взаимодействовать с вашим брендом через вторичные каналы. Включение кнопок социальных сетей в ваши сообщения — отличный способ естественным образом побудить людей следовать за вами на других платформах.

Независимо от того, платные ваши кампании или нет, вам необходимо отслеживать их. Отслеживание предназначено не только для измерения прибыли, но и для измерения производительности, и если вы полагаетесь на органический трафик, точное знание того, сколько его генерируют ваши усилия, имеет решающее значение для вашего продвижения вперед.

К счастью, отслеживание с помощью Voluum действительно многогранно, а отслеживание органических посещений очень просто. Наше решение для этого — использование скрипта прямого отслеживания с уже реализованным идентификатором клика. Это означает, что в следующий раз, когда посетитель органически прибудет на вашу страницу, Voluum назначит посещение кампании, которая соответствует идентификатору, который вы обновили для этого скрипта. Очень просто.

Платная реклама

Хотя платные кампании значительно увеличивают бюджет маркетолога, они являются эффективным способом представить вашу компанию широкой аудитории. Особенно на рынке, который постоянно растет и становится все более и более конкурентным, органического трафика может быть недостаточно для успешной кампании.

Платная реклама обычно появляется сбоку, вверху или внизу веб-страницы. Некоторые маркетологи даже готовы доплачивать за размещение своих объявлений на более популярных веб-сайтах, чтобы еще больше увеличить трафик.

При принятии решения о том, какой тип платной рекламы показывать, недостаточно думать только с точки зрения нативной или всплывающей рекламы — вы должны понимать, как они влияют на ваш имидж.

Push-реклама может показаться дрянной и, к сожалению, сделать продукт дешевым. Всплывающие окна особенно раздражают потребителей, поэтому большинство из них не задумываются о том, чтобы пропустить ваше предложение. И всегда есть риск остаться незамеченным из-за баннерной слепоты. С другой стороны, нативная реклама, как правило, внушает доверие и может естественным образом привлекать внимание людей еще до того, как они поймут, что это реклама. Это благодаря их плавному вписыванию в окружающий контент.

Если вы собираетесь снимать видео , это отличный вариант для творческого расправления крыльев, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком громкими. Обычно это самая большая претензия к ним.

Это не означает, что вы должны использовать только нативную рекламу, а другие объявления никогда не будут работать. Всплывающие окна могут работать лучше в странах 3-го уровня, а местные жители — в странах 1-го уровня — все зависит от обстоятельств. Итак, в общем, помните, что создание успешной кампании требует осведомленности на всех фронтах.

Вывод

Динамичный программный мир требует постоянного внимания и гибкости. Вот почему мы должны признать, что в настоящее время производительность не продлится долго без постоянных усилий по повышению узнаваемости и узнаваемости бренда. Объединение всего этого поможет вам получить доход и обеспечит максимально возможную рентабельность инвестиций (ROI).

Сохраняйте баланс между ними и проведите мозговой штурм, чтобы объединить онлайн-брендинг и производительность в уникальную маркетинговую стратегию, которая останется эффективной даже в краткосрочной перспективе. Попробуйте найти опытных союзников, таких как платформа отслеживания — Voluum, которые помогут вам начать и развивать свои методы брендинга и повышения производительности точно и без траты вашего бюджета. И тогда… успех вам!

Волум вам в помощь!