5 лучших способов заявить о своей строительной компании и увеличить продажи

Бренд — это обещание опыта.

Зайдите в Starbucks, и вы знаете, что будете окружены хипстерами и вкусным кофе по завышенным ценам. Отправляйтесь в Дисней и ожидайте испытать «волшебство». Делайте покупки в Whole Foods, и вы можете рассчитывать на местные или органические продукты и соответствующие цены.

Но брендинг не останавливается на признанных на национальном уровне сетях. Создание строительного бренда готовит ваших потенциальных клиентов к опыту, за который они готовы платить.

Я уверен, что вы видели этот бренд раньше.

Хороший бренд — это отражение того, чем является ваша компания, чем она стремится стать и как люди воспринимают вашу компанию. Кроме того, ваш бренд должен основываться на том, чего хочет и в чем нуждается ваш целевой рынок.

Создание качественного бренда требует настойчивости и терпения, но оно того стоит. Вот пять шагов, которые помогут вам создать бренд вашей строительной компании.

1. Установите бюджет.

Когда вы решаете, сколько денег потратить на бренд, знайте, что вы получаете то, за что платите. Самодельный логотип, вероятно, не будет такого же качества, как профессиональный дизайн. Профессионалы предполагают, что вы должны тратить от 1% до 10% своего общего дохода на маркетинг, а брендинг — это только часть этого бюджета. Но есть и другие способы бюджетировать бренд вашей фирмы.

Вы можете составить план брендинга, который будет выполняться в течение года, и составить бюджет исключительно для удовлетворения этих потребностей. Но у этого метода нет большого пространства для маневра, если появляется неожиданная возможность и вам нужен залог. Вы также можете проанализировать, сколько тратят ваши конкуренты, а затем сопоставить их (хотя выяснить, сколько они тратят, может быть сложно, и вы, вероятно, сможете более эффективно использовать свои собственные ресурсы).

Для примера бюджета ознакомьтесь с этой таблицей Excel.

Независимо от того, как вы пришли к своим цифрам, изучение финансов вашей компании и определение того, что вы можете потратить, напрямую повлияет на то, насколько успешной будет ваша кампания по брендингу. Установление бюджета также даст вам более четкое представление о том, во что вы готовы инвестировать, а во что нет.

2. Решите, чем вы хотите быть известны.

Я поклонник руководства For Construction Pros по созданию строительного бренда: вы хотите, чтобы вас знали как опытного и качественного, но не обязательно дешевого. Рон Робертс объясняет, почему:

Что, по вашему мнению, означает ваш бренд?

• Профессиональный
• Надежный
• Надежный
• Справедливый
• Хорошо управляемый
• Хорошее качество
• Хорошее соотношение цены и

Обратите внимание, что я не указал низкую цену. Вам действительно не нужна репутация поставщика с низкими ценами, поскольку эта репутация неизбежно ведет к низкой марже. Вы хотите, чтобы вас выбрали по причинам, перечисленным выше. Последнее, хорошее соотношение цены и качества, охватывает ценовой угол.

Вы хотите работать с людьми, которые понимают ценность. Вы не хотите работать с людьми, которые понимают только цену.

Другими словами, вы хотите, чтобы ваш бренд поддерживал ценности вашей компании, не удешевляя ваш продукт.

Итак, как вы это делаете?

MarketingDonut предлагает «думать о своем бренде как о личности». Вы создаете персонажа, личность, заполнитель для своего бизнеса в целом — подход должен быть максимально целостным. MarketingDonut добавляет: «Наша личность определяет, как мы ведем себя в различных ситуациях, как одеваемся и что говорим». Эта «личность» должна быть записана, чтобы все работники могли ее видеть и придерживаться, особенно при работе с клиентом.

Вы не хотите, чтобы ваш бизнес вел себя биполярно; Постоянный положительный опыт — ключ к получению постоянных клиентов и качественных онлайн-отзывов . Как только вы определили и записали индивидуальность вашего бизнеса, найдите время, чтобы задокументировать сценарии «если-то». Как вы хотите, чтобы ваша компания действовала в определенных ситуациях, например, при расстраивающих изменениях или с новым клиентом, которого вам порекомендовал предыдущий? Чем больше вы документируете ожидания, тем лучше ваш бренд будет оставаться предсказуемым и единым.

Как только вы определили «индивидуальность» вашего бренда, переходите к визуальному аспекту брендинга.

3. Выберите логотип, который представляет вас.

Есть некоторые строительные бренды, которые сделали это очень хорошо. Рассмотреть возможность:

Что делает все эти логотипы мощными? Понятно, что это строительные компании и намеки на то, что они строят. Это элементы, которые вы должны искать в своем логотипе.

С другой стороны, я видел много красивых строительных логотипов, которые ничего не говорили потребителю. Например, посмотрите:

Эти два логотипа не дают зрителю представления о том, чем занимается фирма, не говоря уже о том, что это строительная фирма. Четко обозначьте область своей специализации — если не в логотипе, то в слогане. И выбирайте цвета, с которыми вам будет комфортно работать долгое время — скоро они пригодятся.

Рассмотрите возможность использования более дешевых вариантов, таких как Fiverr, 99Designs и oDesk, для логотипов по конкурентоспособным ценам. Для предприятий с большим бюджетом вы можете найти местную брендинговую или рекламную фирму.

Ваш логотип имеет успех только в том случае, если он действительно заставляет людей звонить в вашу фирму или приводит к признанию лидера рынка. Не забудьте включить название вашей компании в логотип. Соединение вашего имени с вашим логотипом будет означать, что они будут заметно сочетаться друг с другом всякий раз, когда у вас есть такая возможность — на канцелярских принадлежностях, на грузовиках и даже на рабочей одежде. Сделайте свой бренд синонимом вашего имени, и довольные клиенты начнут приписывать вашей фирме отличную работу.

4. Штурмовать Интернет.

Как только вы определились со своим брендом, пришло время создать веб-сайт вокруг вашего логотипа. Выберите одинаковые и дополнительные цвета, чтобы еще больше подчеркнуть свой бренд. Настройте социальные сети, чтобы привлечь трафик на свой сайт, и ведите блог о строительстве, чтобы улучшить SEO вашей компании. Ваш веб-сайт часто будет вашей первой возможностью произвести хорошее впечатление на потенциального клиента, поэтому вложите в него хорошие средства.

Кроме того, поощряйте своих счастливых клиентов оставлять отзывы о вас на Yelp, особенно для ремонтников. Клиентам будет гораздо удобнее работать со строительной компанией, которая имеет хорошую репутацию, чем со строительной компанией, которая известна своим ужасным обслуживанием клиентов.

5. Выберите свою суперзвезду.

У конструкторов брендов есть особенно хорошая идея для брендинга вашей фирмы… или, точнее, ваших сотрудников. После настройки логотипа и веб-сайта подумайте о маркетинге лучших членов вашей команды. Люди хотят нанимать специалистов и готовы платить за это. Наличие в команде известного эксперта гарантирует вашим клиентам доступ к тому, кому они доверяют.

Они пишут: «Быть ​​экспертом в своей отрасли гораздо сильнее, чем быть универсалом в своей области». Так что берите своих лучших людей и отправляйте их на торговые выставки, рекламируйте их на листовках и настраивайте их собственные учетные записи в социальных сетях для вашего бизнеса. В качестве бонуса это заставляет этих членов команды чувствовать себя важными, что приводит к большему удовлетворению работой.

Более?

Помимо соблюдения сроков и бюджета (вероятно, благодаря использованию программного обеспечения для управления строительством ), что вы сделали для брендинга своей строительной фирмы? Что сработало? Что не сделал? Оставляйте свои ответы в комментариях ниже!

Хотите продвинуть свой бренд? Посмотрите это видео, чтобы узнать о 3 способах продвижения вашей строительной компании.