Примеры заявлений о позиционировании бренда (хорошие и плохие)

Заявление о позиционировании вашего бренда отличает вас от аналогичных компаний. Это невероятно важно, но также коротко и лаконично. По этой причине люди могут мучиться из-за точной формулировки своего заявления и чувствовать огромное давление, чтобы сделать его правильным. В этой статье мы приведем несколько примеров заявления о позиционировании бренда, чтобы вы могли понять, как составить (или реконструировать) свое собственное.

Как компания, занимающаяся графическим дизайном, мы работаем с брендами во всех отраслях и на каждом этапе процесса брендинга. У некоторых еще даже нет логотипов или веб-сайтов, поэтому мы помогаем их создать. Другие проводят социальный ребрендинг, а некоторые хорошо зарекомендовали себя в том, что они делают. Но на каждом этапе мы видели, как люди подвергали сомнению их брендинг и сообщения. Его нелегко прибить, и он всегда адаптируется.

Что такое заявление о позиционировании бренда?

Разные специалисты по маркетингу дают разные формулы заявлений о позиционировании бренда. Но начнем с основного определения. BPS — это самый простой и лаконичный способ сообщить людям:

1. чем вы занимаетесь (товары/услуги)
2. для кого вы это делаете (целевая аудитория)
3. что отличает вас от конкурентов (уникальное ценностное предложение)

Это самый прямой и эффективный способ рассказать кому-нибудь о своем бизнесе.

Qlutch рекомендует, чтобы заявление состояло из 25-35 слов. Точно так же метод Storybrand предлагает использовать однострочный текст, включающий: проблему, которую вы решаете, решение, которое вы предлагаете, и вознаграждение, которое получают клиенты. Все это просто разные способы определить позицию вашего бренда и сформулировать ее.

Как вы выражаете свое уникальное ценностное предложение?

Еще одна формула позиционирования бренда — это то, что Бстро называет «чудом трех слов», основанное на результатах психологических исследований. Люди жаждут определенности больше всего на свете, поэтому позиционирование вашего бренда должно быть предельно ясным. Люди хотят знать, о чем вы, и соответствует ли это их желаниям или потребностям. Bstro использует бренд Everlane для демонстрации. Их слоган: Исключительное качество. Этические фабрики. Радикальная прозрачность.

Поскольку это всего лишь слоган, вполне нормально, что он не касается того, кто они или для кого это. Но он фантастически выполняет шаг 3 (см. выше), который заключается в том, чтобы выделиться среди конкурентов.

Имейте в виду, важно быть честным, рассказывая о том, что отличает вашу компанию от других. Everlane занимается производством одежды, поэтому эти три фактора действительно отличают их от подавляющего большинства. Люди видят сквозь красивые слова, так что не тратьте время на притворство. Вместо этого опирайтесь на свои настоящие сильные стороны как бренда и продемонстрируйте их.

3 отличных примера заявления о позиционировании бренда

1. Плата

«Payhip — это платформа электронной коммерции, которая позволяет любому продавать цифровые продукты или членство напрямую своим поклонникам и подписчикам. Вы можете встроить Payhip прямо на свой веб-сайт или использовать нашу витрину для продажи своих работ. Payhip позаботится обо всем. Мы — универсальное решение для электронной коммерции для авторов».

Эта платежная платформа делает это правильно. Вы можете увидеть каждый важный элемент BPS спереди и в центре: это платформа электронной коммерции, их целевая аудитория — создатели, продающие цифровые продукты, а уникальное преимущество заключается в том, что вы можете встроить инструмент в свой веб-сайт.

2. Airbnb

«Помочь создать мир, в котором вы можете быть где угодно и где люди могут жить в одном месте, а не просто путешествовать по нему».

Слоган Airbnb легко говорит сам за себя: быть где угодно. Это напрямую связано с их основной демографией и тем, чего они хотят: путешествовать по значимым направлениям и чувствовать себя как дома. Большая часть их сообщений более абстрактна, но она работает, потому что подчеркивает более глубокую ценность компании, работающей в индустрии гостеприимства.

3. Цель

«Помочь всем семьям открыть для себя радость повседневной жизни. Это наша цель. Обещание сюрпризов, веселья, легкости и вдохновения на каждом шагу, независимо от того, когда, где и как вы совершаете покупки.

Это хороший пример заявления о позиции бренда, потому что он точен. Семьи действительно любят ходить в Target в случайные дни, настолько, что это стало популярной шуткой в ​​Интернете. В Target нет ничего претенциозного, и они используют тот факт, что маленькие повседневные удобства приносят людям радость.

3 примера ужасного заявления о позиционировании бренда

Есть странная истина, к которой мы должны сразу же обратиться: некоторые из крупнейших и наиболее финансово успешных компаний в мире имеют худшие заявления о позиционировании бренда. Почему? Одним словом, деньги. На самом деле им не нужен отличный BPS, потому что людям на самом деле все равно. Множество людей будут покупать продукты Pepsi, Amazon и Microsoft только потому, что они популярны. Этим компаниям не нужны великие бренды, потому что у них куча денег, огромные команды, лучшие технологии и бесконечный рекламный бюджет. И что бы руководители корпораций ни говорили публике, правда в том, что бренд и ценности не так уж важны для них. С учетом сказанного, давайте рассмотрим несколько плохих примеров BPS, чтобы вы знали, чего не следует делать.

1. Пепси

«Создавайте больше улыбок с каждым глотком и каждым кусочком. Для наших потребителей . Создавая радостные моменты с помощью наших вкусных и питательных продуктов и уникального опыта бренда ».

Этот BPS использует много слов, но ничего не говорит. Создание большего количества улыбок не имеет ничего общего с тем, что на самом деле производит Pepsi, и фраза «для наших потребителей» точно не определяет их основного покупателя. Такие формулировки, как «уникальный опыт бренда», в лучшем случае расплывчаты, а в худшем — вводят в заблуждение.

2. Яблоко

«Предоставить своим клиентам лучший пользовательский опыт с помощью инновационного оборудования, программного обеспечения и услуг. Мы верим, что находимся на земле, чтобы производить отличные продукты , и это не изменится».

Опять же, здесь мы видим общие термины, такие как «лучший». Нет упоминания о том, для кого предназначена продукция. «Делать отличные продукты» также никоим образом не отличает их от конкурентов. Если бы вы еще не знали, что Apple — компьютерная компания, это утверждение не дало бы ключа.

3. Волмарт

«Мы стремимся построить лучший мир — помогая людям жить лучше и обновлять планету, создавая процветающие, устойчивые сообщества… работая над созданием возможностей, построением более устойчивого будущего, продвижением разнообразия, справедливости и интеграции, а также сближением сообществ».

Если бы вы не знали, что это заявление о целях Walmart, вы, вероятно, предположили бы, что это некоммерческая организация. Walmart продает товары, но, похоже, они думают, что… спасают мир. Опять же, нет упоминания о том, что они предлагают, для кого они предназначены и что отличает их от конкурентов.

Короче говоря, вот что делать вместо этого.

Правила написания безупречного заявления о позиционировании бренда

1. Будь честным
2. Быть конкретной
3. Выставляйте напоказ свои сильные стороны
4. Избегайте чрезмерно витиеватых выражений и жаргона
5. Никого не копируйте (Нам не нужен еще один Apple или Microsoft – Нам нужна ВАША компания!)

И, наконец, дайте обещание. Каждый удачный пример позиционирования бренда включает в себя обещание потребителю. В чем они могут быть уверены, что получат от работы с вами или покупки у вас?

Нужна помощь с брендингом?

Пенджи тебя прикрыл. Мы разрабатываем графику, которая отличает бренды и ставит их на карту в своей отрасли. Все, что вам нужно, мы можем разработать — визитные карточки, упаковку продуктов, логотипы, рекламу и многое другое.

Попробуйте в течение месяца, без риска! Вам нечего терять, и вы можете получить массу пользовательской графики.