Вот эксклюзивное исследование позиционирования бренда, которое поможет вашей бизнес-стратегии на 2023 год

Одна простая истина в бизнес-секторе заключается в том, что любая компания, которая запускает продукт, не проводя надлежащего исследования рынка своих клиентов, скорее всего, создаст продукты, которые не найдут отклика у ее целевого рынка.

А когда бизнес-продукт не нравится целевому рынку, производительность значительно снизится, если не прекратится. Это несчастье привело к тому, что многие продукты провалились на рынке, хотя хорошее исследование рынка могло бы легко это предотвратить.

Однако мы понимаем, что исследование рынка — это дорогостоящий процесс, который немногие владельцы бизнеса могут себе позволить из-за ограниченных ресурсов. Поэтому мы решили помочь вам единственным доступным нам способом.

Мы провели подробное исследование, чтобы помочь вам понять, как потребители реагируют на бренды с традиционным и историческим тоном по сравнению с текущими и изобретательными.

Это упростит процесс и упростит вам определение того, что наиболее эффективно для вашей целевой аудитории, например, при выборе названия компании из генератора имен, а также видов продуктов и имиджа бренда, которые привлекут людей к вашему бизнес.

Почему мы провели это расследование?

Нас интересовали типы компаний, которые одни клиенты предпочитали другим, а также то, как этот выбор различался в зависимости от возрастной группы.

Мы спросили американских потребителей, предпочитают ли они иметь дело с фирмами, которые используют новые и инновационные, или с теми, которые используют традиционные и исторические тона бренда, чтобы достичь цели нашего исследования.

Насколько важен этот вопрос?

Каждый владелец бизнеса, включая вас, должен знать, что выбор наилучшей стратегии позиционирования бренда является жизненно важным решением, которое вам придется принять при создании или ребрендинге вашей компании, поскольку это существенно повлияет на то, как клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом и воспринимают его.

Чтобы ваша стратегия позиционирования бренда была завершена, вы должны найти интересный тон, который резонирует с вашей целевой аудиторией, подход к представлению им ваших бизнес-предложений и способ адаптировать элементы вашего бренда, чтобы позиционировать ваш бренд в сознании ваших клиентов. .

Подумайте, как вели бы себя эти бренды и рынок, если бы:

• Амазонка осталась Кадаброй.
• Apple была названа Executex.
• Nike осталась Blue Ribbon Sports.
• Zappos не был переименован в Shoe Store.
• Компания Hydrox выбрала более привлекательное название.
• Ayds изменили свое имя и быстро восстановили свою репутацию.

Твердое понимание вашего целевого рынка необходимо для создания мощного бренда для вашего бизнеса, который поможет вам выделиться на конкурентном рынке и привлечь больше потребителей.

Давайте теперь рассмотрим результаты нашего исследования.

Это основные результаты нашего исследования

Чтобы еще больше проиллюстрировать наши выводы, мы разделили собранную информацию на отдельные возрастные группы. Несмотря на то, что результаты опроса не были особенно неожиданными, ответы, которые мы получили, тем не менее, были очаровательны.

Вот результаты, полученные от 301 респондента, опрошенных в ходе нашего исследования:

• Наше исследование показало, что молодые потребители в возрасте от 25 до 34 лет с большей вероятностью будут привлечены к компаниям с современным и оптимистичным тоном, в то время как потребители старшего возраста с большей вероятностью поддержат компании с традиционным тоном.

• Клиенты в возрасте от 35 до 45 лет были в равной степени привержены современному и передовому бизнесу. Очевидно, что эту категорию привлекают предприятия как с классическими, так и с современными тонами, учитывая, насколько близко результаты отражали друг друга.

• Согласно отчетам нашего исследования, люди в возрасте от 45 до 54 лет выбирают традиционный, надежный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес.

Старые и устоявшиеся предприятия особенно популярны среди клиентов в возрастной группе 55-65 лет.

• Согласно исследованию, мужчины не предпочитают традиционные или современные предприятия.

• Однако женщины предпочитают хорошо зарекомендовавшие себя компании новым инновационным стартапам.

• 148 из 301 респондента выбрали инновационные, передовые компании, а 153 — известные, традиционные.

Результаты этого исследования показывают, что вы можете изображать свою компанию как историческую или как современную, если она соответствует интересам вашей целевой аудитории.

Вот что это значит для вашего бизнеса

Результаты нашего исследования показывают, что большинство молодых людей привлекают новые, модные и передовые компании. Если вы планируете продвигать свой бизнес среди более молодой аудитории, подумайте о том, чтобы придать вашей компании яркую, современную и креативную идентичность, чтобы она могла лучше взаимодействовать с этой демографической группой. Подумайте о таких брендах, как TikTok, KitKat и Snapchat. Эти торговые марки несут в себе молодую, захватывающую атмосферу, которая привлекает представителей поколения Z.

Однако, если вы хотите обратиться к старшей демографической группе, такой как бэби-бумеры и старшее поколение X, вам нужно будет придать своему бренду традиционный тон, такой как Facebook, Dolce and Gabbana, Amazon и Apple.

Наше исследование проясняет, почему владельцы бизнеса должны оценивать тон своего бренда и задавать себе вопрос: «Кого мы пытаемся достичь?» прежде чем остановиться на названии или стратегии бренда для своей компании.

Как результаты нашего опроса работают в реальности?

Lululemon — отличный пример компании по производству одежды для фитнеса с сильной позицией бренда. Опытный бизнес-подход Lululemon предлагает гораздо больше, чем просто одежду.

В течение многих лет компания обеспечивала убедительное взаимодействие с брендом посредством курсов, а ее работа с Mirror — интерактивным фитнес-брендом-бутиком — показывает, что умная искра бренда все еще горит спустя два десятилетия после того, как Чип Уилсон, основатель компании, задал тон.

Hulu — еще один фантастический пример тщательно позиционированного бренда, которого они добились, выбрав название бренда, которое является одновременно новым и инновационным.

Он определил подходящий тон, который идеально подходит для обслуживания его бренда и целевой аудитории, которой являются молодые люди, от миллениалов до представителей поколения X, которые, согласно нашему опросу, тянутся к новым, современным и интересным компаниям.

И, учитывая более 47 миллионов платных пользователей Hulu, совершенно очевидно, что название их бренда, которое может быть связано с «Hulu», гавайским словом, означающим «сбор», и китайским словом «Hu Lu», которое переводится как «принимать изобилие». ».

В результате, позиционируя свою компанию, сосредоточьтесь на создании и создании своего бренда с учетом качеств вашего целевого рынка. Если вам это удастся, ваша организация, безусловно, сможет привлечь внимание и лояльность вашей клиентской базы.

Но есть ли другой путь?

Да, Compass, современная компания по недвижимости, является прекрасным примером бренда, умело сочетающего традиционные и современные тона. Недвижимость — традиционная отрасль, но Compass отлично справляется с привлечением клиентов старшего и младшего возраста, представляя на рынке некоторые инновационные компоненты.

В результате, позиционируя свою фирму, уделите пристальное внимание выявлению и построению своего бренда с учетом демографии вашего целевого рынка. Если вы сделаете это достаточно хорошо, ваша фирма, несомненно, привлечет внимание и привязанность вашей целевой аудитории.

Сохраняйте постоянный тон

Вам потребуется значительное количество времени, знаний и усилий, чтобы создать солидный имидж бренда для вашего бизнеса.

Так что учитывайте результаты опроса, когда будете создавать свою бизнес-стратегию, маркетинговые стратегии и фирменный стиль. Если тон вашего бренда постоянен, ваша фирма будет иметь уникальное и надежное признание на рынке.

Грант Полачек — руководитель отдела брендинга в Squadhelp.com, компании, трижды входящей в список Inc. 5000, которая предлагает передовые решения в области нейминга. Squadhelp составил список самых эффективных доменных имен на основе анализа более миллиона имен. Мы являемся крупнейшей в мире краудсорсинговой платформой для неймингов, и наши услуги помогли бесчисленному количеству компаний из списка Fortune 500 и начинающих стартапов.