Расширение бренда: определение, стратегии и примеры

Поскольку в настоящее время бизнес-среда развивается, профиль организаций и то, как они ведут бизнес, также изменились. Сейчас на ваш бизнес сильно влияют технологии и глобализация. В связи с тем, что глобальные бренды присутствуют на нескольких рынках, возникла потребность в том, чтобы учитывать местные факторы и чувствительность, которые также должны быть встроены в бренд и управление брендом.

Представьте себе, что когда вы смотрите на полку в супермаркете, вы с большей вероятностью будете взволнованы, когда увидите вариации одного и того же бренда с небольшими отличиями. Это хороший пример расширения бренда, который является последней стратегией, принятой бренд-менеджерами для использования ценности бренда . Эта форма маркетинговой стратегии часто использует возможность запуска новых продуктов под одним и тем же брендом, который заимствует одинаковое позиционирование для существующего продукта, даже если они относятся к разным категориям. Сегодня этого становится все больше и больше, но действительно ли такие расширения бренда необходимы и целесообразны?

Чтобы ответить на этот вопрос, сегодня у меня есть статья « Расширение бренда: определение, стратегии и примеры », чтобы дать вам более широкий взгляд на эту тему.

Что такое расширение бренда?

Согласно Википедии, расширение бренда, также называемое расширением бренда, известно как использование устоявшегося названия бренда в новых категориях продуктов. Это маркетинговая стратегия, которая включает в себя маркетинг продукта с хорошим визуальным оформлением, который использует ту же торговую марку в другой категории продуктов. Возьмем, к примеру, бренд Nike, его основной продукт — обувь. Однако теперь он распространяется на солнцезащитные очки, футбольные мячи, баскетбольные мячи, снаряжение для гольфа и так далее.

Почему бизнес должен расширять бренд?

Расширение бренда за пределы его основной товарной категории может быть хорошим моментом, поскольку оно может помочь вам в оценке выбора товарных категорий и возможности определить потребности в ресурсах, снизить риск и оценить актуальность и привлекательность бренда.

В частности, по мере того, как конкуренция между брендами на рынке становится все более интенсивной, бренд-менеджеры обычно испытывают давление по нескольким направлениям. Во-первых, речь идет о росте доли рынка бренда; они должны постоянно прилагать усилия для обеспечения истинной ценности бренда. Во-вторых, о растущих ожиданиях руководства бренда в отношении роста его доходов, доли рынка, а также прибыли.

Когда бренд-менеджеры вынуждены выбирать стратегии расширения бренда, чтобы создать дифференциацию продукта и получить больше потоков доходов. В этот момент очень важно, чтобы расширения бренда господствовали в некоторых нишевых сегментах, которые не могут быть затронуты родительским брендом, и это действительно может помочь бренду завоевать свою долю рынка.

Более того, расширение бренда также известно как наиболее естественное развитие брендов, поскольку оно часто требует от организаций больших инвестиций в производство и технологии для запуска родительского бренда и максимизации окупаемости инвестиций. Тем не менее, трудно угадать точный результат для этого, поскольку это зависит от того, какие расширения брендов были смешаны на рынке.

Плюсы и минусы расширения бренда

Плюсы расширения бренда

Есть много преимуществ, когда вы решите расширить свой бренд:

• Клиенты будут легче воспринимать новые продукты.

• Существующие продукты будут легче распознаваться покупателями, если они связаны с конкретным брендом. В результате вы можете снизить риск восприятия бренда клиентами.

• Имидж бренда может быть улучшен, что также является текущим представлением клиента о бренде.

• Если у вас хорошая торговая марка, то интерес покупателей и готовность покупать новые товары могут возрасти.

• Сократите расходы на рекламу, продажи и продвижение, потому что ваш бренд теперь хорошо известен на рынке.

• Возможность избежать затрат, связанных с элементами для разработки нового бренда.

• Качество видимости бренда будет выше.

• Когда вы запускаете свои новые продукты под родительским брендом, родительский бренд будет более известен, в то же время его заметность на рынке можно повысить.

• Бренд получит больше энергии и больше ясности, когда будет выпущено много новых продуктов под родительским брендом.

• Вы можете расширить охват рынка, когда появится больше новых клиентов, которые покупают новые продукты.

• Еще один источник энергии для бренда обеспечен.

• Частота появления нового продукта может быть увеличена для бренда, связанного с хорошим качеством.

• Покупатели смогут чаще видеть название бренда, так как восприятие бренда укрепится.

• Стратегия будет более оборонительной.

• Бренду очень помогут в борьбе с конкурентами.

Минусы расширения бренда

Есть несколько недостатков расширения бренда, о которых вам следует знать:

• Во-первых, это способность привести к размыванию бренда. Когда разбавление бренда является фактором, который ослабляет силу бренда из-за его чрезмерного использования, особенно когда компания использует стратегию расширения бренда почти для каждой отрасли, в которую она хотела бы инвестировать, и ей не нужно учитывать логическую взаимосвязь между существующие и новые продукты. В результате покупатель может быть сбит с толку, поскольку не знает, что представляет собой бренд и чего от него ожидать.

• Во-вторых, вероятность разрушения существующего имиджа бренда: если спин-офф не может оправдать ожидания целевого рынка, в то же время стратегия позиционирования дает обратный эффект, тогда существующий имидж бренда будет более вероятным. подвергнуться этому негативному влиянию.

Различные типы расширения бренда

Расширение бренда обычно подразделяется на 8 следующих типов:

Расширение линии

Когда расширение бренда является расширением ассортимента продукции, тогда расширение ассортимента называется расширением ассортимента продукции. В случае, если сформированный другой продукт является совершенно новой категорией продуктов, он будет рассматриваться как расширение бренда. Этот тип расширения создается для включения расширения существующей категории продуктов. Например, когда Coca-Cola выпустила свой вариант диетической колы, который является расширением линейки, потому что Coca-Cola не выпускала совершенно новую категорию.

Расширение продукта

Это когда мы запускаем один и тот же продукт в другой форме в результате конкуренции разных категорий продуктов. Например, когда Snickers использовал расширение продукта для запуска батончиков мороженого Snickers. Тогда продукт по-прежнему относится к другой категории продуктов, даже если он только что изменил свою форму.

Расширение клиентской франшизы

Этот тип продуктовой линейки клиентской франшизы предназначен для случаев, когда есть много специфических потребностей в продукте определенных групп клиентов с расширенным ассортиментом. Этот тип концентрируется на требованиях клиента, а также на обеспечении удовлетворенности клиентов, которую можно получить от группы. Например, бренд Johnson and Johnson создает разные продукты под одним и тем же названием для всех категорий покупателей, такие как детские товары, детские шампуни и многое другое.

Расширение компетенции компании

Эта стратегия расширения опыта компании заключается в расширении компанией своего опыта и своего бренда на новый продукт. В частности, опыт конкретной компании будет распространен на новую категорию продукта или категорию бренда.

Возьмем, к примеру, Sony, этот бренд начинал как проигрыватель Walkman. Постепенно он обслуживает мобильные телефоны, смарт-часы, колонки, наушники и многие другие расширенные категории товаров.

Расширение торговой марки

Многие бренды в настоящее время сосредотачиваются на исходном факторе в отношении преимуществ, которые они могут предложить, или того, как они могут передать его полезность, например, привлечь покупателя к бренду. Затем многие компании воспользовались этими преимуществами вместе с существующей торговой маркой, чтобы войти в новые ниши и отрасли. Они работают в обратном направлении и пытаются запустить другой продукт, устраняя это различие.

Например, Apple всегда сосредотачивается на продвижении безопасности, чтобы соответствовать отличию, выпуская широкий спектр продуктов с усиленной безопасностью.

Расширение престижа бренда

Этот вид расширения престижа бренда заключается в распространении имиджа бренда на новый продукт, чтобы он мог запускаться в совершенно не связанной категории продуктов. Одно и то же популярное имя будет использоваться для ряда несвязанных продуктов, и названия обычно связаны с другим продуктом для долговременной перезарядки.

Например, известный автомобильный бренд, который BMW распространил престиж своего бренда на продукты, появившиеся в швейной промышленности и аксессуарах.

Расширение за счет образа жизни

Есть некоторые бренды, которые успешно позиционируют себя как часть определенного образа жизни, поскольку они генерируют образ жизни, стиль, а также возможность установить ценности или интересы. Как следствие, они известны своими брендами образа жизни. Этот тип известен не своей явной выгодой или компонентом, а особым визуальным стилем, к которому клиенты относятся эмоционально.

Например, это может быть роскошь, суровая рабочая этика или образ жизни на открытом воздухе. Затем они воспользуются преимуществами стратегии позиционирования, чтобы расширить спектр своих предложений.

Расширение бренда Red Carpet

Этот тип расширения часто используется теми, кто хочет выйти в отрасли, не связанные с существующим сектором, в котором они работают. Кроме того, они могут просто захотеть позаимствовать капитал бренда текущего влиятельного лица в этой отрасли. Когда знаменитость, отраслевой эксперт или влиятельный человек предоставляет свое имя, знания и опыт бренду, чтобы помочь ему расширить ассортимент своих продуктов, это будет ярким примером расширения бренда на красной ковровой дорожке.

Например, шорт-стоп Янки, Дерек Джетер, сотрудничал с 24 Hour Fitness с целью передать капитал своего бренда сети фирменных клубов, названных в его честь в выбранных местах спортзала.

Как разработать сильную стратегию расширения бренда?

Итак, теперь, когда вы знаете о расширении бренда, вам нужна стратегия для вашего бизнеса, чтобы получить больший доход, а также больше шансов на рынке. Тем не менее, стратегия расширения бренда потребует большого внимания и напряженной работы на протяжении всего процесса. Итак, для этого вам понадобятся некоторые советы:

Узнайте, что делает вашу компанию ценной

Когда вы хотите расширить присутствие своего существующего бренда с помощью нового продукта, услуги или предложения, вы должны позаботиться об элементах, которые делают вашу компанию ценной с первого раза, когда покупатели увидят ее. Для этого вам следует изучить природу вашей компании, а также определить, что клиенты говорят о том, что им нравится в вашей организации. В результате вы сможете перенести их в расширение своего бренда.

Например, когда вы заметите тот факт, что вашей существующей аудитории нравится ваша сильная стратегия КСО, вы можете запланировать привлечение их различными продуктами и убедиться, что вы берете на себя эту ответственность как основную часть запуска вашего продукта.

Сохраняйте целостность вашего бренда

Одним из важнейших компонентов стратегии расширения бренда является последовательность. Если вашему бизнесу не хватает последовательности в его стратегии, то вы, скорее всего, запутаете своих клиентов, не понимая, почему вы выпустили продукт или услугу, которые, по их мнению, не подходят для вашего бренда. В дополнение к этому, когда ваши клиенты не могут узнать вашу компанию, когда у вас есть новые продукты. В результате вы, похоже, не можете воспользоваться своей существующей репутацией.

Следовательно, постарайтесь убедиться, что изображение вашего бренда может охватывать ваши новые продукты, а это значит, что вы должны использовать те же логотипы, фирменные цвета, а также наиболее часто используемое изображение. Кроме того, постарайтесь, чтобы тон голоса и характерные черты ваших маркетинговых кампаний оставались прежними.

Знай свой рынок

Представьте, когда вы только собираетесь продвигать свои продукты и услуги в новую нишу, тогда вам придется выяснить, какие элементы нужны рынку от вас. В частности, это похоже на то, что вашим командам по маркетингу и продажам нужно создать новую рыночную персону для работы.

Между тем, если вы не меняетесь и по-прежнему придерживаетесь той же аудитории, а затем хотите выпустить и представить новый продукт, вам нужно будет знать, как ваше новое предложение согласуется с тем, что вы уже знаете о своих клиентах. . Если вы сможете построить хорошую стратегию расширения бренда вокруг людей, которым вы хотите продавать, более вероятно, что у вас будет успешный план.

Проводите исследования и задавайте вопросы

Важно иметь резервное решение, прежде чем запускать какую-либо стратегию расширения бренда. Поэтому постарайтесь провести тщательный анализ текущего позиционирования вашего бренда. Кроме того, попытайтесь понять и спрогнозировать предстоящие проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, когда вы выйдете в новое пространство. Вы можете посмотреть на производительность своих конкурентов, чтобы узнать что-то из их расширений. Кроме того, внимательно изучите ценности вашего бренда и задайте себе несколько вопросов о веских причинах для представления вашей новой услуги или продукта.

Тестирование перед выполнением

Как видите, вы можете получить более легкий путь к новому клиенту, если будете использовать стратегию расширения бренда. Однако выполнение вашей кампании должно быть чем-то действительно сложным. Подумайте о том, когда у вас есть лояльная клиентская база, тогда вы решаете начать с проведения пилотного тестирования, прежде чем полностью запустить производство. Затем, если вы получите больше отзывов от вашей существующей аудитории, вам будет легче обеспечить свой долгосрочный успех.

Поэтому просто постарайтесь собрать как можно больше людей из небольшой тестовой группы. Затем попытайтесь записать любую обратную связь, которую вы можете получить. Лучше всего, если ваша тестовая группа будет состоять из тех, кто обладает характеристиками вашей новой целевой аудитории или кого вы хотите привлечь к своему новому продукту. В результате вы можете использовать информацию, которую вы собираете, чтобы узнать, чего ваши клиенты ожидают от вас, нравится ли им ваше предложение или нет, чтобы вы могли разработать свой будущий маркетинговый план.

Некоторые проверенные примеры успешной стратегии расширения бренда

Старбакс

Starbucks — отличный пример перехода от напитков на основе кофе к энергетическим напиткам. Starbucks — это элитный бренд, который славится кофейными напитками внутри и приятной атмосферой, в которой приятно провести время. В прошлом Starbucks не очень хорошо удавалось поддерживать постоянство своего бренда, когда многие из ее расширений были хороши для краткосрочной прибыли, но плохо для бренда.

В начале 2008 года Starbucks в партнерстве с Pepsico выпустила напитки Starbucks Doubleshot Energy and Coffee. Для этого бренд Starbucks превратился в круглосуточные магазины и новый отдел продуктового магазина.

После этого Starbucks выпустила кофе Starbucks Doubleshot со вкусами кофе, эспрессо и мокко, разработанными по мотивам других напитков в меню Starbucks. Таким образом, название Starbucks имеет законные основания, но энергетический напиток на основе кофе здесь может усилить или в то же время запутать бренд Starbucks. Если напитки вкусные, то проблем не будет. Но вкус напитков может пострадать из-за того, что продукт готов к употреблению и долго хранится.

На самом деле, Starbucks славится своей репутацией премиального качества. Тогда они не смогут позволить себе иметь на полках некачественный товар. Программа работает уже около 10 лет, а это значит, что многим она нравится.

мэйлчимп

Как вы, возможно, уже знаете, Mailchimp — это удивительный пример успеха, который должен знать каждый владелец малого бизнеса. Компания была выращена Беном Честнатом, Марком Армстронгом и Дэном Курзиусом, чтобы стать одной из ведущих платформ электронного маркетинга без венчурного финансирования. Компания заявила, что у них нет вложений в акционерный капитал, поэтому они могут создавать невероятное богатство с минимальными ресурсами.

Успех заключается в упрощении пугающего, но важного процесса массовой рассылки электронных писем клиентам. Они изобрели структуру ценообразования и HTML-редактор электронной почты, чтобы владелец малого бизнеса, не разбирающийся в технологиях, мог оставаться в комфортных условиях, когда они контактируют со своей клиентской базой.

С другой стороны, трудолюбивые основатели обнаружили, что этого недостаточно, когда им нужно, чтобы их сайты отображали весь сектор управления взаимоотношениями с клиентами, а также секторы автоматизации маркетинга. Есть Marketing Tech, или MarTech, который считается двигателем роста, выплевывая такие компании, как Hootsuite, HubSpot и Marketo. Этот MarTach привлек внимание многих крупных игроков, таких как Adobe и Salesforce, поскольку они хотят участвовать в действии.

Несмотря на то, что MarTech создает большую ценность, инструменты по-прежнему трудно понять обычному человеку. Маркетинговому технологу, работающему полный рабочий день, едва ли удастся заставить свои инструменты работать вместе.

В результате владелец малого бизнеса чувствует, что использовать эту технологию невозможно. Когда дело доходит до крупной компании электронной коммерции, то они могут нанять директора по маркетингу и группу технологов, чтобы получить 5 или более процентов рентабельности инвестиций при покупке рекламы на 50 миллионов долларов, теперь останется семейный магазин. позади. Тем не менее, Mailchimp будет спасен, и он может представить свой бренд с доступной технологией всем более мелким игрокам.

Более того, списки имен, адресов электронной почты, IP-адресов и номеров мобильных телефонов MarTach являются ядром, вокруг которого могут вращаться все эти службы. Если вы хотите показывать персонализированную рекламу, ретаргетинг или отслеживание брошенной корзины, вам потребуются личные данные. Кроме того, в связи с наличием Общего регламента по защите данных (GDPR) и новых законов Калифорнии вы должны быть осторожны при выборе способа передачи этих данных, поскольку данные все время находились в Mailchimp, и вы должны хранить их там до тех пор, пока лучший результат.

В настоящее время Mailchimp представляет собой маркетинговую платформу с полным спектром услуг. Еще в 2017 году они начали помогать своим клиентам по электронной почте в создании рекламы на Facebook с помощью рабочего процесса, похожего на форму создания электронного письма.

Феррари

Ferrari — итальянская компания, которая занимается производством спортивных автомобилей с 1947 года. Ее совместная миссия — производство дорогих, уникальных, высококачественных спортивных автомобилей, а также доминирование в гонках. Он славится своей скоростью, азартом, роскошью и инженерным совершенством. Бренд последовательно использует определенный оттенок красного, в том числе Rosso Corsa / гоночный красный, чтобы сделать их бренд мгновенно узнаваемым.

Феррари начал ставить свое имя на тематических парках на странице из сборника игр Диснея. Ferrari World был открыт для публики на острове Яс в Абу-Даби в Объединенных Арабских Эмиратах в 2010 году с заявлением о том, что он владеет самыми быстрыми американскими горками в мире: Formula Rossa. Позже, в 2017 году, территория Феррари была создана как расширение испанского развлекательного курорта PortAventura World.

До сих пор Ferrari Land считается домом для Red Force, самых высоких и быстрых американских горок в Европе.

Google

В прошлом Google выпустила свою поисковую систему в 1998 году, чтобы первые пользователи Интернета могли получить доступ ко всему веб-сайту. Между тем, Yahoo и Lycos были созданы для того, чтобы направлять людей через списки ссылок и плохо ранжированные поисковые страницы. В то время большинство людей не могли по-настоящему искать в Интернете.

С электронной почтой дело обстояло иначе. Почтовый сервис никогда не привлекал внимания основателей Google, Ларри Пейджа или Сергея Брина. Пока команда Google работала над ним как над секретным проектом, после этого он был установлен при первом запуске на ряд никому не нужных компьютеров Pentium III.

В то время, когда вся компания использовала Google Mail в качестве своего почтового клиента, руководители думали об этом изобретении как о чем-то, чем стоит поделиться со всем миром. Впоследствии служба электронной почты была впервые представлена ​​​​из-за медленного ограничения регистрации с помощью приглашений и увеличения дискового пространства на сервере людей с течением времени. Служба Gmail была бета-продуктом, выпущенным в течение многих лет, что является сигналом для тех, кто был полностью разработан.

Колгейт

Зная, что зубная паста и зубная щетка Colgate являются взаимодополняющими товарами, у них была такая комбинация, как смесь для блинов тети Джемаймы и сироп. Однако этот случай совсем другой, когда вам буквально нужна зубная щетка, чтобы использовать зубную пасту. В противном случае вы не сможете почистить зубы. Таким образом, решение Colgate выйти на рынок зубных щеток было мудрым поступком, потому что позже это стало их лучшим шагом, который помог им занять третье место на рынке средств по уходу за полостью рта.

Хонда

Honda — компания, которая в основном известна продажей автомобилей. Но линейка газонокосилок Honda также является хорошим примером расширения бренда. В частности, Honda добилась успеха на насыщенном рынке, когда существует множество видов газонокосилок, используя свой опыт в области малых двигателей, чтобы изобрести газонокосилку для продажи в 1978 году. До сих пор они занимали седьмое место в мире. часть доли рынка в мировой индустрии газонокосилок.

Вывод

В заключение, расширение бренда означает процесс, в котором компания использует свое влияние в момент запуска нового продукта в другой категории. Эта форма расширения бренда логически относится к передаче сети ассоциаций, которые, как вы видите, заставят клиентов больше покупать новый продукт.

Итак, этот раздел завершил мою сегодняшнюю статью о расширении бренда: определение, стратегии и примеры . Я надеюсь, что информация, представленная здесь, окажется для вас полезной, и вы сможете применить ее для достижения успеха в своем бизнесе. Если у вас все еще есть какие-то мысли, не стесняйтесь сообщить нам, чтобы мы могли помочь вам упростить задачу.